Para Appa

INFORME: METODO DE SELECCIÓN POR PONDERACIÓN
PRODUCTO PARA EXPORTAR
DANIEL ARLEY ACOSTA MONTAÑA
SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE
TECNÓLOGO EN NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL
FICHA 2104849
2020
©
TABLA DE CONTENIDO
INTRODUCCIÓN......................................................................................................................................5
METODO DE SELECCIÓN POR PONDERACIÓN.............................................................................7
1. UCHUVA............................................................................................................................................8
1.1. PRODUCCIÓN MERCADO INTERNO..........................................................................8
1.1.1. Producto Nuevo: Comprobar que exista disponibilidad de insumos o si estos deben ser
importados para su elaboración. Su producción cubre la oferta exportable.................................8
1.1.2. Producto Existente: si el producto cubre la demanda nacional puede cubrir la
demanda internacional.......................................................................................................................8
1.2. LOGÍSTICA DE TRANSPORTE.....................................................................................9
1.2.1. Con respecto a la infraestructura vial, aérea o marítima, que tan rentable es la
ubicación del proyecto y cuál sería el costo logístico para movilizar el producto para ser
exportado............................................................................................................................................9
1.3. INNOVACIONES TECNOLÓGICAS............................................................................11
1.3.1. Existe innovación tecnológica suficiente para la elaboración de un producto exclusivo.
11
1.4. INCENTIVOS DEL GOBIERNO...................................................................................12
1.4.1. El gobierno colombiano ofrece algún incentivo fiscal o tributario. Se cuentan con
beneficios de financiación................................................................................................................12
1.5. VENTAJA COMPARATIVA.........................................................................................13
1.5.1. La producción y exportación del producto con respecto al resto del mundo es más
eficiente y su mano de obra más económica...................................................................................13
1.6. COMPETENCIA.............................................................................................................14
1.6.1. El producto a exportar cuenta con competencia a nivel internacional, esta
competencia es fuerte, existen monopolios u oligopolios...............................................................14
1.7. DEMANDA INTERNACIONAL...................................................................................15
1.7.1. La demanda del producto a exportar en el resto del mundo es creciente, decreciente o
inexistente..........................................................................................................................................15
2. BPO...................................................................................................................................................16
2.1. PRODUCCIÓN MERCADO INTERNO........................................................................16
importados para su elaboración. Su producción cubre la oferta exportable...............................16
demanda internacional.....................................................................................................................16
2.2. LOGÍSTICA DE TRANSPORTE...................................................................................17
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exportado..........................................................................................................................................17
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2.6. COMPETENCIA.............................................................................................................20
inexistente..........................................................................................................................................20
3. LANA................................................................................................................................................22
3.1. PRODUCCIÓN MERCADO INTERNO........................................................................22
importados para su elaboración. Su producción cubre la oferta exportable...............................22
demanda internacional.....................................................................................................................23
3.2. LOGÍSTICA DE TRANSPORTE...................................................................................24
exportado..........................................................................................................................................24
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3.6. COMPETENCIA.............................................................................................................28
inexistente..........................................................................................................................................28
TOTALES DE PONDERACIÓN............................................................................................................29
CONCLUSIÓN.........................................................................................................................................30
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INTRODUCCIÓN
Colombia es reconocida como el segundo país más biodiverso del mundo (Minciencias, 2016),
con una riqueza hídrica digna de resaltar por grandes potencias, un territorio geográfico colmado
con variedad de pisos térmicos que la hacen óptima para el aprovechamiento y producción de
diversos productos de gran calidad, y por demás, su excelente localización geográfica que la
ubica en un lugar estratégico y privilegiado en el que puede interactuar con distintos territorios
del mundo para establecer convenios de intercambio de bienes y servicios, en fin, Colombia es un
paraíso, un paraíso para aprovechar y agradecer.
Es por eso que la globalización, la constante evolución de un mercado global que busca
dinamizar la economía y así generar la interacción de los distintos territorios ha permitido que las
oportunidades de intercambiar beneficios se logre dar, ¿y por qué llamarle beneficios?, porque en
efecto, si bien se busca una ganancia económica, también se deben ofrecer productos que
beneficien al receptor, tener en mi mente que lo que debemos dar beneficia al otro me permite
recalcar que lo que ofrecemos debe ser de tan insuperable calidad que beneficia a quien adquiere
nuestros productos colombianos, y esto se ha podido consolidar a través de los años, desde que en
1967 con el conocido PLAN VALLEJO, de iniciaran a dar pesquisas de la gran oportunidad que
teníamos para mostrar al mundo las verdaderas riquezas y bellezas de nuestro país.
El mundo sigue evolucionando, y con él, el compromiso es seguir avanzando con él,
innovando, liderando, conquistando; y de esto trata éste intercambio de bienes y servicios, de

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siempre ir a la vanguardia velando por que lo que se conozca de nuestro país genere una
experiencia de alto reconocimiento por parte del resto del mundo; pero para eso, debemos planear
bien, indagar y encontrar los productos que mejor nos representen, que al identificarse en el
mundo, se reconozcan como origen Colombiano; es ahí donde el presente informe toma
importancia, porque al realizar un correcto método de selección del producto a exportar, se inicia
en forma correcta su proceso de planificación, preparación y producción, es por eso que, como
planteamiento general, se ha indicado establecer 3 productos del territorio colombiano como
potenciales para exportar y que, mediante el método de selección por ponderación pueda
encontrar el que más se ajuste a los niveles de competencia comercial internacional, sin más
preámbulo le invito a usted lector, a constatar que mi producto elegido, tiene las garantías
suficientes para ser un producto estrella en el mercado global.
Cordialmente,
Daniel Acosta…
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METODO DE SELECCIÓN POR PONDERACIÓN
Como lo he mencionado anteriormente, Colombia posee una riqueza de recursos superior a la
media global, mucho más que la media, su catálogo de producción es agradablemente amplio y el
elegir alguno de sus productos, con una talentosa administración, puede llegar sin duda a altos
reconocimientos mundiales en cuanto a calidad se trate, sin embargo, al limitar en tres productos,
he elegido: La Uchuva, el servicio BPO (Business Process Outsourcing o subcontratación de
procesos de negocio), La Lana.
Para cada criterio planteado se ha concluido un que me llevó al resultado, pero antes muestro
para cada producto, cómo ha sido el análisis de cada criterio.
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1. UCHUVA
1.1. PRODUCCIÓN MERCADO INTERNO
1.1.1. Producto Nuevo: Comprobar que exista disponibilidad de insumos o si estos
deben ser importados para su elaboración. Su producción cubre la oferta
exportable.
Existe un conjunto de factores que influyen para obtener fruta de mayor calidad utilizando el
mejor manejo del cultivo: factores ambientales, prácticas de manejo agronómico y controles
fitosanitarios. Los factores ambientales comprenden: la altura sobre el nivel del mar, la
temperatura, la luminosidad, el viento y la humedad. Los factores agronómicos comprenden:
calidad del material de siembra, control de malezas, manejo de aspectos fitosanitarios, programa
de fertilización, sistema de riego y drenaje, y los sistemas de poda. El cuidado extremo de estos
factores puede hacer la diferencia entre una fruta que cumpla con los estándares de calidad para
exportación y una fruta de buena calidad clasificada para el mercado nacional; analizando éstos
factores, la Uchuva sí cumple con éste criterio, éstos insumos son producidos en el territorio
nacional y permiten su adquisición a un muy bajo costo con relación a si tuvieran que ser
importados.
demanda internacional.
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La Uchuva se ha exportado a Europa desde 1994 y es ahora la más significativa en términos
de ventas en comparación con las demás frutas. las ventas extranjeras de enero a marzo del 2018
fueron de USD 10,7 millones, mientras que para el mismo periodo del 2019 se registraron ventas
por un valor de USD 11,4 millones, es decir, incrementaron en un 6,46%. Los principales
destinos de exportación son los Países Bajos, Reino Unido, Canadá, Estados Unidos, Bélgica y
Brasil. Siendo Países Bajos el líder en importación de esta fruta con una representación total del
52,09% en el 2019. (Analdex con datos Legiscomex, 2019)
La Uchuva es un producto que no solo suple su demanda en el territorio colombiano, ha
logrado excelentes posiciones en el mercado europeo lo cual indica que su expansión es posible,
y que ha tenido buena acogida.
1.2. LOGÍSTICA DE TRANSPORTE
1.2.1. Con respecto a la infraestructura vial, aérea o marítima, que tan rentable es
la ubicación del proyecto y cuál sería el costo logístico para movilizar el
producto para ser exportado.
El sistema colombiano de transporte cumple con la función de integrar las principales zonas
de producción y consumo del país. Así mismo, su infraestructura es determinante para la
competitividad a nivel internacional de los productos colombianos, ya que los costos de
transporte ejercen una gran incidencia en el precio final de los mismos. El sistema de transporte
en Colombia está conformado por los modos de carretera, férreo, fluvial, marítimo y aéreo, los
cuales deben estar adecuadamente integrados para ofrecer alternativas de transporte según el tipo
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de movilización requerida. Para el caso específico de la exportación de Uchuva se tendrán en
cuenta los modos carretero, marítimo y aéreo, opciones que ofrecen la infraestructura necesaria
básica para el mantenimiento de bajas temperaturas requeridas por la Uchuva.
 Modo carretero: comprende la totalidad de las vías por las que pueden transitar
automotores a lo largo y ancho del país. Por este modo se movilizaron durante el 2013
91.2 millones de toneladas, estas cifras ratifican que el modo de carreteras es el principal
medio de transporte para mercancías en Colombia. La exportación de Uchuva requiere de
condiciones térmicas que hacen necesario el empleo de un tipo especial de vehículo
previsto con equipo para carga refrigerada. Actualmente existen 42 empresas de
transporte terrestre ubicadas en la ciudad de Bogotá que prestan este tipo de servicio.
(proexport.com.co Logística on-line)
 Modo marítimo: es el principal punto de conexión de la economía colombiana con el
resto del mundo. Las instalaciones para el manejo y transporte de grandes volúmenes de
carga, perecedera o no perecedera, a través de grandes distancias, lo convierten en el
modo de mayor demanda y mejor eficiencia para el comercio exterior. Actualmente
existen 28 navieras internacionales con representación en Colombia que cumplen con la
función de distribución para los Estados Unidos. La zona de navegación más importante
para el transporte marítimo en Colombia se presenta en los puertos del océano Atlántico
ya que el mayor comercio se realiza con Europa y Norteamérica, sin embargo, hay una
porción considerable de comercio que cruza el canal de Panamá para llevar o traer carga
de Buenaventura. El país cuenta con 183 instalaciones portuarias de las cuales tan solo 46
son terminales dedicadas al manejo de carga de comercio exterior y 9 manejan carga de
trasbordo internacional. De estos 46 terminales, las zonas portuarias con mayor cantidad
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de los mismos son Cartagena y Barranquilla, sin que necesariamente representen el
mayor volumen de movilización. Los niveles mínimos de especialización de la
infraestructura portuaria inherentes al proceso de comercio exterior, constituyen los
principales factores críticos por lo cual los puertos colombianos han empezado una
importante modernización en sus instalaciones y equipamiento. (proexport.com.co
Logística on-line)
 Modo aéreo: se estima que el modo aéreo moviliza aproximadamente el 0.1 % del
volumen transportado de carga. Colombia cuenta actualmente con 564 aeropuertos y
campos de aterrizaje. (proexport.com.co logística on-line)
1.3. INNOVACIONES TECNOLÓGICAS
1.3.1. Existe innovación tecnológica suficiente para la elaboración de un producto
exclusivo.
(Tomado de mundo pmmi, Lilián Robayo, JUL. 31, 2019) Los largos trayectos que
recorren las frutas colombianas en los barcos que las llevan a los mercados de Estados Unidos y
Europa generan un proceso de transformación en sus propiedades que pone en riesgo su
integridad y su vida útil en los puntos de venta.
Los exportadores de Colombia, un país productor que ofrece a los mercados del mundo
variedades tropicales de primera calidad, normalmente pierden por problemas de sobre
maduración y deshidratación excesiva alrededor del 15% de los volúmenes enviados al exterior.
En los laboratorios de la Facultad de Ciencias del Departamento de Química de la
Universidad Nacional de Colombia, en su sede de Bogotá, un equipo conformado por el profesor
César A. Sierra –PhD en fisicoquímica orgánica de la Universidad de Massachusetts— y los
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estudiantes Alejandro Gutiérrez y Sugey M. Martínez emprendió desde hace siete años la tarea de
investigar a fondo sobre estos procesos, respaldados por la información reservada y la
experiencia que le brindó la empresa OCATI en el campo de la exportación de frutas.
El resultado de la investigación, desarrollo y las pruebas realizadas consiste en una
película polimérica que contiene aditivos y características fisicoquímicas con la propiedad de
retrasar los procesos de maduración y deshidratación normales en frutas y verduras. “El aditivo
anti maduración tiene mucha afinidad química con la molécula del etileno, que es la fitohormona
que les señala a las frutas el comienzo de su proceso de maduración”, dice el profesor Sierra, “la
nueva solución de empaque absorbe esa molécula y la retiene, impidiendo que la señal se
replique”. Las bolsas fabricadas con este polímero retrasan también el proceso de deshidratación,
y, dependiendo del espesor de la película y de algunas características especiales del material,
reducen la pérdida de agua de un 5%, que es el porcentaje normal en una bolsa convencional, a
0,02% con la nueva solución de envase. Con esta solución, del 15% del volumen de las frutas
exportadas que se pierde hoy durante el transporte, podría pasarse a un 2 o 3% cuando se
empaquen en las bolsas fabricadas como parte del proyecto. Con el nuevo material se logra
mantener la frescura de las frutas por un periodo de hasta sesenta días sin afectar las propiedades
organolépticas como sabor, olor y color, característicos de un fruto fresco. (mundo pmmi, Lilián
Robayo, JUL. 31, 2019)
1.4. INCENTIVOS DEL GOBIERNO
1.4.1. El gobierno colombiano ofrece algún incentivo fiscal o tributario. Se cuentan
con beneficios de financiación.
Certificado de Reembolso Tributario – CERT: es un título emitido al portador que
permite la devolución total o parcial de impuestos indirectos u otros impuestos cancelados por los
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exportadores, dentro del proceso de producción o comercialización de los productos objeto de
exportación.
Los niveles del CERT son fijados por el Gobierno Nacional de acuerdo con los productos
exportados y con los impuestos indirectos que afecten dichos productos. Actualmente cubre todos
los sectores exportadores de la industria, pues inicialmente sólo lo hizo con los más intensivos en
mano de obra.
Sociedades de Comercialización Internacional – C.I. Es un instrumento de apoyo a las
exportaciones otorgado por el Gobierno Nacional, que da beneficios tributarios a través de la
Dian. Las empresas que tengan por objeto principal la comercialización y venta de productos
colombianos en el exterior, adquiridos en el mercado interno o fabricados por productores socios
de las mismas, y/o servicios intermedios de la producción, con destino a la exportación, estarán
libres del impuesto a las ventas IVA y/o de retención en la fuente en la compra local.
1.5. VENTAJA COMPARATIVA
1.5.1. La producción y exportación del producto con respecto al resto del mundo es
más eficiente y su mano de obra más económica
Colombia comercializa su fruta a lo largo del año, colocándola mayoritariamente en
Europa y Estados Unidos. Zimbabwe ubica su producción en Europa durante todo el año,
mientras que Kenya la exporta aleatoriamente durante los meses de otoño.
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La demanda en estos mercados de frutas exóticas importadas tiende a la baja durante el
verano, cuando se dispone de altos volúmenes de producción local de una amplia variedad de
otras frutas.
1.6. COMPETENCIA
competencia es fuerte, existen monopolios u oligopolios.
Según uchuvaexportaciones.weebly.com, Para Colombia los principales competidores en
exportación de uchuva a Holanda países bajos son:
 COSTA RICA: se considera como una competencia no muy relevante en
exportaciones de Uchuva por sus condiciones de sus tierras. Aproximadamente un
10% del territorio de costa rica se encuentra cultivado; donde la mayor parte la
obtiene el banano y el café.
 PERU: la uchuva es originaria de este país, aunque antiguamente Perú exportaba
la uchuva deshidratada en el 2011 empezó a exportarla fresca, así como lo ha
venido haciendo Colombia, distinguiendo la calidad de la fruta peruana a la
colombiana.
 ZIMBWE (África): Zimbwe ya que esta cuenta con aptas condiciones para la
producción de Uchuva, pero Colombia por sus propiedades en el suelo la uchuva
obtiene mayor concentración de azúcar. Sudáfrica produce y comercializa uchuva
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en el mercado mundial durante el verano y principios de otoño, mientras que
Inglaterra se provee de la cosecha doméstica en el otoño. Nueva Zelanda dispone
de producción exportable, principalmente a Europa, entre abril y junio.
1.7. DEMANDA INTERNACIONAL
1.7.1. La demanda del producto a exportar en el resto del mundo es creciente,
decreciente o inexistente
Actualmente, la Asociación Nacional de Comercio Exterior (ANALDEX) calcula que en el
país los cultivos de uchuva no exceden las 1.000 hectáreas y que los problemas enunciados con
anterioridad aún prevalecen y aunque para el año 2016 se presentó en la variación general,
respecto a 2015, consistente en una disminución del 10,79% de la demanda del fruto en países
europeos, los expertos afirman que la fruta tiene una demanda creciente y que esta situación es
fruto de los problemas de producción que ha sufrido el fruto en el país y del incremento de la
demanda por parte de EE.UU. Por esta razón ANALDEX en su último Comité de Exportadores
de Uchuva se fijó como meta, junto al CORPOICA, reiterar “su compromiso, enfocándose en
trabajar en conjunto para mantener la calidad y las condiciones fitosanitarias que permitan a la
uchuva ser uno de los principales productos agrícolas de la canasta exportadora del país”
(Asociación Nacional de Exportadores, 2017).
Puedo reconocer que, con ésta información, si bien en el 2016 bajó la demanda de la Uchuva,
su pronóstico va en ascenso y el Estado se ha comprometido en fijar como meta que la fruta sea
insignia del país en cuanto a exportación se trata, lo cual representa una gran oportunidad para
incursionar en el mercado.
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2. BPO
exportable.
El proyecto no requiere de maquinaria y equipos de alto nivel tecnológico ni de alto costo
para su funcionamiento, sino que empleará instrumentos económicos de oficina, cómo
computador teléfono y diadema por cada empleado, en cuanto al nivel de tecnología que requiere,
deberá contar con un software contable tradicional, Software de recepción y salida de llamadas, y
el óptimo funcionamiento de su base de datos privados y sus equipos tradicionales de oficina,
fáciles de adquirir en el mercado, de poco uso de espacio y con gran potencial de producción.
El área de mercado donde operará el servicio tercerizado no tiene mucho impacto respecto a la
ubicación de los clientes, es decir, su lugar no está determinado por el lugar donde este el mayor
número de demandantes, ya que la mayor parte de sus operaciones son a través de telemercadeo.
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El “Estudio de caso desde la experiencia de empresa, del sector del transporte, en el
contact center: crecimiento, retos y proyecciones de la industria de los call center en Colombia”.
Concluyo que es una realidad el gran potencial que ofrece el sector de BPO no solo a nivel
mundial sino local, ya que la globalización ha permitido que este negocio sea muy fructífero en
tan corto tiempo. Este fenómeno, sin duda alguna, ha dejado beneficios para el país en lo que
tienen que ver con la reducción de tasa de desempleo y brindar oportunidades de trabajo a
diferentes grupos de población. Sanabria, F. (2015).
En el capítulo once del TLC con Estados Unidos relacionado con el servicio
transfronterizo 1.1 Identificación del ámbito de aplicación del comercio transfronterizo de
servicios El capítulo once “Comercio transfronterizo de servicios” se aplica a las medidas
adoptadas o mantenidas por una Parte que afecte el comercio transfronterizo de servicios
suministrados por proveedores de servicios de otra Parte. Tales medidas incluyen a las medidas
que afectan a:
a) La producción, distribución, comercialización, venta y suministro de un servicio.
b) La compra o uso de, o el pago por, un servicio.
c) El acceso a y uso de sistemas de distribución, transporte o redes de
telecomunicaciones y los servicios relacionados con el suministro de un servicio.
d) La presencia en su territorio de un proveedor de servicios extranjero.
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e) El otorgamiento de una fianza u otra forma de garantía financiera como condición
para la prestación de un servicio.
(MINCIT, Recuperado 2018)
exclusivo.
a) Soporte multilingüe altamente complejo prestado a través de una amplia
variedad de canales, ayudado por la automatización y tecnologías
innovadoras (B2C (Business-to-Consumer), B2B (Business-to-Business),
SMB (Server Message Block), B2E (Business-to-employee) y entornos de
ingeniería).
b) Soluciones técnicas a través del ciclo de vida del cliente desde la
instalación y activación hasta la gestión de RMA y el soporte de
partes/campo de apoyo.
c) Múltiples ofertas para el sector de tecnología incluyendo hardware,
software, productos electrónicos de consumo, seguridad, infraestructura y
productos de red.
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Existe un descuento de impuestos pagados en el exterior, con el fin de evitar la doble
tributación: se les permite a los residentes o nacionales fiscales descontar del impuesto a pagar en
Colombia los impuestos pagados en el extranjero, asociados a rentas de fuente extranjera,
siempre y cuando el descuento no exceda el monto del impuesto que se deba pagar en Colombia
por esas mismas rentas.
Zonas Económicas Especiales de Exportación – ZEEE: estas zonas están regidas por un
régimen excepcional que se aplica en determinados sitios del territorio nacional, con el objetivo
de atraer nueva inversión con vocación exportadora, que genere beneficios como el aumento de
los niveles de empleo, transferencia de tecnología y el desarrollo de la región.
El sector presenta grandes oportunidades de carácter externo, dadas principalmente por el
acceso libre a un mercado amplio como el estadounidense, no obstante, también presenta
amenazas constituidas principalmente por la fortaleza de la competencia a nivel internacional
dentro y fuera de la Región Latinoamericana. Por otra parte, es importante mencionar que el BPO
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además cuenta con varias debilidades que se convierten en aspectos susceptibles de mejora,
algunos como, el nivel de inglés, la calidad y la especialización, se convierten en grandes retos
que deben ser superados para poder potencializar las fortalezas y aprovechar las oportunidades.
2.6. COMPETENCIA
La profesionalización y la visibilizarían de la industria local es clave para seguir con el
desarrollo local con proyección internacional y así ser la primera opción para atender diferentes
mercados desde el país. Brasil acapara la mayor parte del mercado de la región (33%), seguido
por México (15%) y Colombia (13%), de acuerdo con la firma de consultoría de negocios Frost
& Sullivan. Esto excluyendo a los países de Centroamérica y el Caribe, que juntos, representan
25% del mercado.
Pedro Cano, gerente de Avaya en Colombia, en entrevista con la revista Dinero mencionó
que la rápida adopción de tecnologías emergentes como esta le daría al país ventaja frente a otros
mercados. Sin embargo, no se puede descuidar la base, porque la llamada telefónica sigue siendo
más de la mitad de las interacciones. Según Quessep, 80% de la fuerza laboral de este sector son
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jóvenes y se necesita que hablen inglés y portugués con las habilidades de expresión oral y de
vocabulario suficientes.
Los pronósticos de la firma de consultoría de negocios Frost & Sullivan prevén que el
crecimiento acumulado de la industria de contact centers hasta 2020 será de 9,2% en Colombia.
Un mercado que era de US$1.231 millones en 2017, llegaría a US$1.604 millones en 2020.
Bogotá mantiene la más grande participación (43%) en plazas de empleo, muy por encima
de Antioquia (16%), Valle del Cauca (8%) y Atlántico (5%), según cifras del PTP de 2018.
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3. LANA
exportable.
Generalmente la selección de la lana en los municipios boyacenses se puede clasificar en
cuatro categorías: las fibras largas y con menor diámetro, consideradas de alta calidad, se usan en
prendas de vestir; las fibras cortas dos y tres se pueden utilizar para accesorios y tapicería; las
fibras llamadas “desecho” utilizadas en el relleno de almohadas y cojines.
 El valor de la lana varía de acuerdo a su clasificación.
 La lana de mejor calidad proviene de los costados y los hombros, y
la peor de la parte inferior de las patas.
 La durabilidad de la lana es similar en fibras largas y en fibras
cortas.
La lana con la que trabajan las artesanas de las asociaciones de Tunja, es lana que
compran en el mercado local, o a un asociado que tiene un rebaño de ovejas del cual extrae y
prepara la lana que venden. Los rangos de precio van desde $10.000 a $12.000 pesos la libra,
para lanas de color blanco, si se trata de lana gris o negro el precio puede llegar hasta $30.000 la
libra. Se presentan temporadas de escasez de material, y les toca viajar a los municipios de Paipa,
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Duitama o Nobsa para obtener la materia prima. (Proyecto Fortalecimiento productivo y
comercial de las comunidades artesanas del departamento de Boyacá, 2014)
Primero que todo se debe establecer que Colombia no es un país productor de Lana como
lo son en Sudamérica Argentina y Uruguay; la lana es un Subproducto de la oveja ya que el
producto de principal demanda de la misma es su carne. La lana del trópico no es de buena
calidad ya que se considera como vasta y rústica no apta para trabajar productos que requieran
tener lana con estándares altos de calidad. En Colombia no existen centros de Acopio como en
otros países cuya función principal es la de almacenar el producto y fijar los precios que se
negociaran en el mercado; la forma de comercializar la lana generalmente es informal. En el
pasado se intentó traer ovejas australianas para poder mejorar la calidad del animal y por
supuesto la calidad de la lana, sin embargo, el experimento no tuvo éxito debido a que al pasar el
tiempo la oveja comenzó a cambiar su lana para poder aclimatarse a las condiciones atmosféricas
de nuestro país.
A nivel mundial hay que destacar a 2 continentes importantes en la producción de lana en el
mundo: Asia por su dimensión y a Oceanía por la especialización en el producto, no obstante, hay
que resaltar que ambos continentes producían a finales de la década pasada cerca del 70 % de la
lana mundial. (Laboratorio De Diseño E Innovación Para Cundinamarca Artesanías De
Colombia S.A. 2014)
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Hace unas décadas Colombia exportaba la lana a Ecuador, pero en la actualidad los
ecuatorianos se han dedicado a comercializar productos chinos que no son trabajados con lana
sino con materiales sintéticos y el producto final es más económico sin ser de la misma calidad.
Por ejemplo, la hechura de un gorro puede estar costando $4.000 y en ciertos lugares comerciales
se consigue el gorro a $3.000 que es un costo final por debajo de la mano de obra.
Traer maquinaria especializada para los procesos productivos de la lana y poder ubicar estas
máquinas estratégicamente en las principales cabeceras de municipios donde el campesino pueda
manufacturar sus productos y abaratar los costos que actualmente tienen; el objetivo es que ellos
puedan ser actores principales del proceso de industrialización de la lana y que vendan sus
productos directamente en lugares especializados para tal fin.
exclusivo.
Algunos sistemas productivos son frágiles, no tienen control sanitario ni alimenticio, no
hay ritmos reproductivos adecuados ni capacidad eficiente del uso de los animales, porque el
productor no cuenta con suficientes recursos para invertir en el sistema.
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De esta manera define el panorama de este sector productivo el profesor Henry Grajales
(2018), de la Facultad de Medicina Veterinaria y de Zootecnia de la Universidad Nacional, luego
de un estudio realizado en Boyacá, Cundinamarca y Santander, con productores de 66 granjas
ovinas.
El docente encontró que en algunas granjas ovinas de estos departamentos se practican
sistemas tradicionales de cría, con limitantes en el desarrollo tecnológico y la asistencia técnica
en cuanto al manejo productivo y reproductivo del ganado.
En sí, por la falta de producción en el país, ésta materia prima no tiene oportunidades
explícitas que le favorezcan para su exportación, sin embargo, hay opciones que pueden aplicar
una vez el mercado de la lana ya esté en auge:
Usuario Altamente Exportador – ALTEX: es un mecanismo creado para incentivar a las
empresas que hayan realizado exportaciones por valor FOB mayores o iguales a dos millones de
dólares y que el valor exportado -directamente o a través de una sociedad de comercialización
internacional- sea mayor o igual al 60 por ciento del valor de sus ventas totales en el mismo
periodo, durante el año inmediatamente anterior a la solicitud.
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Usuario Aduanero Permanente – UAP: es un mecanismo creado para incentivar a las empresas
que hayan realizado exportaciones por valor FOB mayores o iguales a tres millones de dólares o
su promedio anual durante los tres años inmediatamente anteriores a la solicitud, habiendo
tramitado por lo menos dos mil declaraciones de importación y/o exportación.
Depósitos privados para procesamiento industrial: son lugares habilitados por la Dirección de
Impuestos y Aduanas Nacionales, Dian, para el almacenamiento de materias primas e insumos
que van a ser sometidos a transformación, procesamiento o manufactura industrial por parte de
personas jurídicas reconocidas e inscritas como usuarios UAP o ALTEX y autorizadas por la
Dian para declarar bajo la modalidad de importación temporal para procesamiento industrial.
Programas Especiales de Exportación – PEX: es la operación mediante la cual, en virtud de un
acuerdo comercial, un residente en el exterior compra materias primas, insumos, bienes
intermedios y material de empaque o envases, de carácter nacional, a un productor residente en
Colombia, disponiendo su entrega a otro productor también residente en el territorio aduanero
nacional, quien se obliga a elaborar y exportar los bienes manufacturados a partir de dichas
materias primas, insumos, bienes intermedios o utilizando el material de empaque o envases,
según las instrucciones que reciba del comprador externo.
A nivel mundial hay que destacar a 2 continentes importantes en la producción de lana en el
mundo: Asia por su dimensión y a Oceanía por la especialización en el producto, no obstante, hay
que resaltar que ambos continentes producían a finales de la década pasada cerca del 70 % de la
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lana mundial. Sin embargo, la crisis de la lana ha afectado a Oceanía que, según cifras
investigadas en el informe de la Producción Animal e Higiene Veterinaria con sede en Europa,
este continente ha llegado a perder cerca de la mitad de su producción obtenida en la década de
los noventa hasta el 2010. Esta crisis también ha afectado en igual proporción al continente
americano, especialmente en el cono sur a países como Argentina y Uruguay, a pesar de que
tienen costos de producción más bajos; pero preocupa que en estos dos países están viviendo una
situación similar a la de Colombia ya que en estos últimos 20 años la producción ha disminuido
casi en un 60%. Los otros dos continentes que son África y Europa han perdido casi un 10% y
20% respectivamente. Si se miran en el mapa mundial de los países productores de lana sólo
China no ha perdido peso en la producción de lana por el contrario su producción a aumentado
más del 60% la producción de lana desde la década de los noventa hasta la actualidad siendo
además uno de los principales importadores del mundo. (Informe final de caracterización de la
oferta y demanda de la lana de oveja, LABORATORIO DE DISEÑO E INNOVACIÓN PARA
CUNDINAMARCA ARTESANÍAS DE COLOMBIA S.A, 2014)
3.6. COMPETENCIA
Los principales productores de lana (en todos sus grosores y categorías) son Australia y China.
Cada uno de estos países controla el 20,1% de la producción mundial. Le siguen las ex
repúblicas soviéticas; Nueva Zelanda, con el 7,3%, y en menor medida, Sudáfrica y Argentina,
con un 2% cada una. China, por su parte, es el principal importador global de lana. El gigante
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asiático compró en la campaña de 2016-2017 el 53% del total.
Debido a la evolución de telas sintéticas el mercado global ha ido decreciendo.
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TOTALES DE PONDERACIÓN
UCHUV LAN
CRITERIO PONDERACIÓN A BPO A
Producto Nuevo: comprobar alto 5
que exista disponibilidad de
insumos o si estos deben ser medio
3
importados para su
Producción
elaboración. Su producción bajo
Mercado
cubre la oferta exportable. 1 5 5 3
Interno
Producto Existente: si el alto 5
producto cubre la demanda medio 3
nacional puede cubrir la
demanda internacional bajo 1 5 5 1
Con respecto a la alto 1
infraestructura vial, aérea o medio 3
marítima, que tan rentable es
Logística de
la ubicación del proyecto y
Transporte
cuál sería el costo logístico bajo
para movilizar el producto
para ser exportado 5 3 5 3
Existe innovación si 5
Innovaciones tecnológica suficiente para la
Tecnológicas elaboración de un producto no
exclusivo 1 5 5 1
El gobierno colombiano si 5
Incentivos del ofrece algún incentivo fiscal
Gobierno o tributario. Se cuentan con no
beneficios de financiación. 1 5 5 1
La producción y exportación si 5
del producto con respecto al
Ventaja
resto del mundo es más
comparativa no
eficiente y su mano de obra
más económica 1 5 1 1
El producto a exportar cuenta muchos 1
con competencia a nivel pocos 3
internacional, esta
Competencia
competencia es fuerte, sin
existen monopolios u competidores
oligopolios. 5 3 1 1
La demanda del producto a creciente 5
Demanda exportar en el resto del decreciente 3
Internacional mundo es creciente,
decreciente o inexistente inexistente 1 5 5 3
Total 36 32 14
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CONCLUSIÓN
Al analizar todas las variables de los tres productos, el que presenta unas bases más sólidas para
el proceso de exportación es la Uchuva, si bien el BPO también es una excelente oportunidad de
exportación, aún continúa en crecimiento y es necesario fortalecer su ventaja comparativa y
competencia frente al de otros países, las tecnologías continúan en evolución y a medida que
éstas marquen a pauta, el BPO será gran mercado.
Decido acoplar a mi proyecto formativo la implementación y análisis de exportación de la
Uchuva, es un fruto que es apetecido en otros países, Colombia es un fuerte productor de éste y
los beneficios arancelarios y tributarios que ofrece el gobierno se adaptan a las necesidades del
mercado para su posterior expansión.
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INFORME: METODO DE SELECCIÓN POR PONDERACIÓN

PRODUCTO PARA EXPORTAR

DANIEL ARLEY ACOSTA MONTAÑA

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE

TECNÓLOGO EN NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL

paraíso, un paraíso para aprovechar y agradecer.

innovando, liderando, conquistando; y de esto trata éste intercambio de bienes y servicios, de

planteamiento general, se ha indicado establecer 3 productos del territorio colombiano como

suficientes para ser un producto estrella en el mercado global.

Como lo he mencionado anteriormente, Colombia posee una riqueza de recursos superior a la

he elegido: La Uchuva, el servicio BPO (Business Process Outsourcing o subcontratación de

procesos de negocio), La Lana.

para cada producto, cómo ha sido el análisis de cada criterio.

1.1. PRODUCCIÓN MERCADO INTERNO

1.1.1. Producto Nuevo: Comprobar que exista disponibilidad de insumos o si estos

deben ser importados para su elaboración. Su producción cubre la oferta

temperatura, la luminosidad, el viento y la humedad. Los factores agronómicos comprenden:

1.1.2. Producto Existente: si el producto cubre la demanda nacional puede cubrir la

52,09% en el 2019. (Analdex con datos Legiscomex, 2019)

La Uchuva es un producto que no solo suple su demanda en el territorio colombiano, ha

y que ha tenido buena acogida.

1.2. LOGÍSTICA DE TRANSPORTE

la ubicación del proyecto y cuál sería el costo logístico para movilizar el

producto para ser exportado.

de producción y consumo del país. Así mismo, su infraestructura es determinante para la

competitividad a nivel internacional de los productos colombianos, ya que los costos de

básica para el mantenimiento de bajas temperaturas requeridas por la Uchuva.

medio de transporte para mercancías en Colombia. La exportación de Uchuva requiere de

condiciones térmicas que hacen necesario el empleo de un tipo especial de vehículo

previsto con equipo para carga refrigerada. Actualmente existen 42 empresas de

(proexport.com.co Logística on-line)

 Modo marítimo: es el principal punto de conexión de la economía colombiana con el

carga, perecedera o no perecedera, a través de grandes distancias, lo convierten en el

modo de mayor demanda y mejor eficiencia para el comercio exterior. Actualmente

existen 28 navieras internacionales con representación en Colombia que cumplen con la

son terminales dedicadas al manejo de carga de comercio exterior y 9 manejan carga de

mayor volumen de movilización. Los niveles mínimos de especialización de la

infraestructura portuaria inherentes al proceso de comercio exterior, constituyen los

importante modernización en sus instalaciones y equipamiento. (proexport.com.co

volumen transportado de carga. Colombia cuenta actualmente con 564 aeropuertos y

campos de aterrizaje. (proexport.com.co logística on-line)

1.3. INNOVACIONES TECNOLÓGICAS

1.3.1. Existe innovación tecnológica suficiente para la elaboración de un producto

Europa generan un proceso de transformación en sus propiedades que pone en riesgo su

integridad y su vida útil en los puntos de venta.

variedades tropicales de primera calidad, normalmente pierden por problemas de sobre

En los laboratorios de la Facultad de Ciencias del Departamento de Química de la

Universidad Nacional de Colombia, en su sede de Bogotá, un equipo conformado por el profesor

César A. Sierra –PhD en fisicoquímica orgánica de la Universidad de Massachusetts— y los

investigar a fondo sobre estos procesos, respaldados por la información reservada y la

experiencia que le brindó la empresa OCATI en el campo de la exportación de frutas.

El resultado de la investigación, desarrollo y las pruebas realizadas consiste en una

película polimérica que contiene aditivos y características fisicoquímicas con la propiedad de

y, dependiendo del espesor de la película y de algunas características especiales del material,

exportadas que se pierde hoy durante el transporte, podría pasarse a un 2 o 3% cuando se

Robayo, JUL. 31, 2019)

1.4. INCENTIVOS DEL GOBIERNO

1.4.1. El gobierno colombiano ofrece algún incentivo fiscal o tributario. Se cuentan

con beneficios de financiación.

Certificado de Reembolso Tributario – CERT: es un título emitido al portador que

Sociedades de Comercialización Internacional – C.I. Es un instrumento de apoyo a las

exportaciones otorgado por el Gobierno Nacional, que da beneficios tributarios a través de la

colombianos en el exterior, adquiridos en el mercado interno o fabricados por productores socios