UNIVERSIDAD NACIONAL DE INGENIERÍA

Facultad de Ingeniería Industrial y Sistemas

Área: Gestión de la Producción

GP – 515 W

PLANEAMIENTO ESTRATÉGICO DE LA EMPRESA

“CEMENTOS PACASMAYO S.A.A”

DOCENTE: Mg. Flores Bashi, Carlos

Grupo:

 TAPIA TORREALVA, Aracelly Luis Yrene 20140279B

 MIRANDA ROMERO, Marlo Arturo 20142125B
 HERNANDEZ ROJO, Jean Paul 20131366C
 RAMIREZ RAMOS, Marco Antonio 20121142E
 RASHUAMÁN CONCHE, Cristian Ricardo 20111026B

2018 – 1
CONTENIDO
INTRODUCCIÓN.............................................................................................................................3

CAPÍTULO I: FORMULACIÓN ESTRATÉGICA.........................................................................4

1.1 VISIÓN Y MISIÓN...........................................................................................................4

1.2 ANÁLISIS DEL ENTORNO............................................................................................4
1.2.1 ANÁLISIS PESTE....................................................................................................4
1.2.2 CINCO FUERZAS DE PORTER...........................................................................8
1.2.3 MATRIZ DE EVALUACIÓN DE FACTORES EXTERNOS (MEFE)..................9
1.3 ANÁLISIS COMPETITIVO............................................................................................10
1.3.1 GRUPOS DE INTERÉS........................................................................................10
1.3.2 GRUPOS ESTRATÉGICOS.................................................................................11
1.3.3 FACTORES CRÍTICOS DE ÉXITOS..................................................................11
1.3.4 MATRIZ PERFIL COMPETITIVO (MPC)............................................................11
1.4 ANÁLISIS INTERNO.....................................................................................................11
1.4.1 CADENA DE VALOR............................................................................................11
1.4.2 RATIOS FINANCIEROS.......................................................................................11
1.4.3 CULTURA ORGANIZACIONAL...........................................................................11
1.4.4 LIDERAZGO...........................................................................................................11
1.4.5 MATRIZ DE EVALUACIÓN DE FACTORES INTERNOS (MEFI)...................11
1.5 MATRIZ FODA...............................................................................................................11
1.5.1 FUERZAS OPORTUNIDADES (FO)...................................................................11
1.5.2 FUERZAS AMENAZAS (FA)................................................................................11
1.5.3 DEBILIDADES OPORTUNIDADES (DO)...........................................................11
1.5.4 DEBILIDADES AMENAZAS (DA)........................................................................11
BIBLIOGRAFÍA..............................................................................................................................11
 INTRODUCCIÓN

El presente trabajo tiene como objetivo la elaboración de el plan estratégico

para la empresa “Cementos Pacasmayo S.A.A” con la finalidad de establecerla
como líder en el Perú y con presencia en otros países de la región. Para ello
deberá ampliar su infraestructura, realizar aventuras conjuntas en mercados
extranjeros y desarrollar nuevos productos, entre otros.

En el presente trabajo, se desarrollará el proceso estratégico para la empresa

Cementos Pacasmayo, considerando que es un ente fundamental para el
desarrollo del sector construcción y en general de la economía del país. Ahora
bien, es preciso manifestar que el inicio de la construcción se realizó en Roma. En
el año 1824, Joseph Aspdin y James Parker patentaron el Portland Cement. En el
siglo XX, surgió el auge del cemento de calidad. Así, en Lima, en el año 1869, se
iniciaron las obras de canalización con el uso del cemento. No obstante, todo
estaba centralizado en la capital. De manera que en el año 1957 ingresaron al
mercado Cementos Pacasmayo, para atender la zona norte del país; y Cemento
Andino, en la zona centro. En la actualidad, existen tres grupos económicos
cementeros con presencia en el Perú. Estos se ubican en las zonas norte, centro y
sur. A propósito de estas empresas, es preciso remarcar que cotizan en bolsa y
tienen bonos corporativos en el mercado de valores peruano.
CAPÍTULO I: FORMULACIÓN ESTRATÉGICA
1.1 VISIÓN Y MISIÓN
La misión de la empresa es:

“Ser una empresa innovadora que se especializa en cemento, así como cal y
materiales de construcción”.

La visión de la empresa es:

“Ubicarnos dentro del 10% de empresas cementeras más rentables y

comprometidas con el medioambiente en América Latina”
1.2 ANÁLISIS DEL ENTORNO
1.2.1 ANÁLISIS PESTE
Para analizar el entorno, se realizará el análisis PESTE el cual cubre los
siguientes entornos:

a. (P) Entorno político

La inestabilidad política ha sido una constante en el desarrollo nacional, que
se manifiesta a través de falta de controles institucionales, centralismo y
mal manejo de los conflictos sociales, todo lo cual genera una deficiente
gestión pública.
En el entorno político del país, en estos días, tenemos la salida de Daniel
Córdova del Gabinete Ministerial liderado por César Villanueva debido a los
videos sobre la reunión con unos pescadores. Además, los escándalos de
los integrantes de la bancada Fujimorista luego de fueran denunciadas por
haber consignado información falsa sobre sus estudios en las hojas de vida
que presentaron ante el Jurado Nacional de Elecciones (JNE). Esto trae
consigo la responsabilidad del JNE en los procesos de verificación de la
información en las hojas de vida.
Podemos agregar, el proceso judicial del ex presidente Ollanta Humala y su
esposa, la ex primera dama Nadine Heredia quienes están a la espera del
pronunciamiento del Tribunal Constitucional respecto al recurso de hábeas
corpus presentado por su defensa para revocar la orden de prisión
 preventiva en su contra, ellos están siendo investigados por lavado de
activos a raíz de los supuestos aportes que recibió el Partido Nacionalista
de parte del gobierno de Venezuela y de Odebrecht para las elecciones del
2006 y el 2011, respectivamente. 
Amenazas:
 Inestabilidad política
 Ineficiencia del Estado
 Corrupción
b. (E) Entorno económico
En el entorno económico del país, se cuestionó el alquiler millonario de
unas oficinas para el Estado, específicamente para las oficinas del
Organismo Supervisor de las contrataciones del Estado (OSCE) que
ascendió en 15 millones de soles. El MEF se vio involucrado sobre los
presupuestos asignados; esto trae como consecuencia de que evaluar los
precios, números funcionarios. Además, en cuanto al libre comercio, se ha
planteado el objetivo de que en el año 2015 se contará con 27 acuerdos de
libre comercio que cubran el intercambio con 72 economías y nos acerquen
a cubrir el 98% del comercio internacional. La inflación anual registrada en
enero de 2018 fue de 1,25%, ubicándose en el tramo inferior del rango
meta del Banco Central de Reserva, siendo la más baja desde junio de
2010.
El consumo interno de cemento, indicador de la actividad del sector
Construcción, creció 4,32% en febrero de este año comparado con el
similar mes de 2017, y sumó nueve meses de crecimiento consecutivo
señaló hoy el Instituto Nacional de Estadística e Informática(INEI).
Amenazas:
 Alquiler millonario de oficinas del Estado

Oportunidades

 Libre comercio
 Crecimiento de la actividad del sector Construcción
c. (S) Entorno social
El aumento sostenido de la población, con expectativas de que continúe
hasta el año 2025. Sin embargo, la tasa de crecimiento anual ha venido
decreciendo hasta ser de 1.0% en el año 2015. Esto se debe a una
reducción en la tasa de natalidad (INEI, 2016).

Figura 1 Población y tasa de crecimiento 195 - 2025 (INEI)

La ministra de Desarrollo e Inclusión Social, Liliana La Rosa, informó que el

gobierno viene trabajando en la aplicación de cambios en la política del
Estado para la lucha contra la pobreza, que el año pasado se incrementó
en un punto porcentual al pasar de 20,7% a 21,7%. (El comercio, 2018)
Según el último informe del INEI sobre la pobreza monetaria en el país, la
pobreza rural aumentó en 0,6 puntos porcentuales mientras que la pobreza
urbana lo hizo en 1,2 puntos porcentuales.
Amenazas:
 Aumento del índice de pobreza

d. (T) Entorno tecnológico

Corel del Sur, nos ve como una puerta de ingreso en nuevas tecnologías,
ya que este país tiene una gran ventaja en este campo, y ambos lograr un
intercambio de tecnología y conocimiento.
 La alianza que InterNexa presentó en Perú su Grupo
Empresarial ISA con Microsoft. Como parte del proyecto de transformación
digital de la compañía, este trabajo conjunto se traducirá en la creación
del Centro de Competencia Analítica Avanzada e Inteligencia Artificial.
Esta fusión promoverá herramientas para la optimización de diversidad de
datos que facilitarán los ecosistemas de Energía Eléctrica, Vías y
Telecomunicaciones, incorporando nuevos servicios al consumidor. (El
comercio, 2018).
Oportunidades:
 TICS de Corea del Sur
 Alianza tecnológica con Microsoft
e. (E) Entorno ecológico
Las plantas de cemento pueden generar impactos ambientales positivos en
lo que se refiere al manejo de los desechos, la tecnología y el proceso.
Además, poner en práctica estas actividades resulta muy apropiado en la
reutilización o destrucción de una variedad de materiales residuales,
incluyendo algunos desperdicios peligrosos. Asimismo, el polvo del horno
que no se puede reciclar en la planta sirve para tratar los suelos, neutralizar
los efluentes ácidos de las minas, estabilizar los desechos peligrosos o
como relleno para el asfalto. El cemento es el componente principal del
hormigón y su producción repercute considerablemente en la
contaminación ambiental. Es así que esta industria está interesada en la
sustitución parcial del cemento por materiales minerales que posean las
mismas propiedades.
Las plantas de cemento pueden generar impactos ambientales positivos en
lo que se refiere al manejo de los desechos, la tecnología y el proceso.
Además, poner en práctica estas actividades resulta muy apropiado en la
reutilización o destrucción de una variedad de materiales residuales,
incluyendo algunos desperdicios peligrosos. Asimismo, el polvo del horno
que no se puede reciclar en la planta sirve para tratar los suelos, neutralizar
los efluentes ácidos de las minas, estabilizar los desechos peligrosos o
 como relleno para el asfalto. El cemento es el componente principal del
hormigón y su producción repercute considerablemente en la
contaminación ambiental. Es así que esta industria está interesada en la
sustitución parcial del cemento por materiales minerales que posean las
mismas propiedades.
Oportunidades:
 Normas internacionales que sirven para garantizar el cuidado del
medio ambiente.

Amenazas:

 La población asocia las actividades de la industria cementera con

contaminación

1.2.2 CINCO FUERZAS DE PORTER

a. La amenaza de los nuevos Competidores
Hace varios años se tiene la información de que Cemex desearía construir una
planta de cementos con una producción de un millón de toneladas por año. Esto
aún no sucede, pero la mayoría de importaciones que se realiza en el país son de
Cemex. Además, desde el 2007 Cemex cuenta con más de 1.000 puntos de venta
en Lima y comercializa su marca Quisqueya; por lo tanto, aún no tiene presencia
en la zona de influencia de Cementos Pacasmayo. El hecho de que el mercado
cementero sea un mercado monopólico por regiones hace atractivo ingresar a
competir; por ello, siempre es un riesgo latente que ingresen nuevos
competidores. La región norte, entre las tres regiones del Perú, es la menos
atractiva para nuevos competidores por lo estratégico del posicionamiento de
Cementos Pacasmayo; la región centro siempre es atractiva y la sur también,
debido a la minería.
b. El poder de negociación de los Clientes
Cemento Pacasmayo es el único productor de cemento en el Norte del Perú por
ende lo consumidores no tienen la opción de escoger otros productos. Un claro
ejemplo de esto fue que en el primer semestre de 2015 cuando la empresa
aumentó sus precios, no afectó a su participación en el mercado.
c. El poder de negociación de los Proveedores
La piedra caliza proviene de sus propias canteras. Parte de su estructura
corporativa se encuentra la Empresa de Transmisión Guadalupe, que provee
energía a la planta de Cementos Pacasmayo. En cuanto al petróleo y el carbón, se
depende del precio internacional. Esto nos indica que la participación se considera
de Media.
d. La Amenaza de productos y servicios sustitutos
Bastante baja debido a que no existe un producto sustituto al cemento y tampoco
se está considerando uno para la aplicación en el Perú.
e. Rivalidad entre competidores existentes
El mercado peruano de cementos está dividido por zonas geográficas. Solo
Cementos Pacasmayo opera y vende cemento en el norte del país. Las demás
empresas de cemento peruanas venden y distribuyen en las regiones centro y sur.
Cuando la se creó la planta de cemento de Piura, la compañía ha logró levantar
una barrera fuerte de entrada, puesto que cubre estratégicamente todo el norte del
país.

1.2.3 MATRIZ DE EVALUACIÓN DE FACTORES EXTERNOS (MEFE)

En la Tabla, se muestra la MEFE para cementos Pacasmayo. Esta herramienta es
producto del análisis de las fuerzas políticas, económicas, sociales, tecnológicas y
ecológicas, aplicado en el análisis PESTE. El resultado es 2.66, lo que implica un
desempeño promedio ya que dominan las respuestas buenas y las respuestas
promedio.

Factores determinantes del éxito Peso Valor Pond.

Oportunidades
Libre comercio 0.09 3 0.27
Crecimiento de la actividad del sector Construcción
0.13 4 0.52
TICS de Corea del Sur 0.06 2 0.12
Alianza tecnológica con Microsoft 0.04 2 0.08
Normas internacionales que sirven para garantizar el cuidado del
medio ambiente. 0.05 2 0.1
Subtotal oportunidades 0.37   1.09
Amenazas 0
Inestabilidad política 0.15 3 0.45
Ineficiencia del Estado 0.12 3 0.36
Corrupción 0.09 2 0.18
Alquiler millonario de oficinas del Estado 0.06 2 0.12
Aumento del índice de pobreza 0.12 3 0.36
La población asocia las actividades de la industria cementera con
contaminación 0.05 2 0.1
Subtotal amenazas 0.59 1.57
Total 0.96   2.66

1.3 ANÁLISIS COMPETITIVO

1.3.1 GRUPOS DE INTERÉS
La empresa Pacasmayo ha identificado 11 grupos de interés. La empresa toma en
cuenta las opiniones y expectativas para el desarrollo de proyectos y diversos
programas sociales.
Se realizan estudios basados en encuestas para determinar la referencia social y
ambiental con el propósito de definir los programas sociales en beneficio de los
grupos de interés.
Los grupos de interés son:
 Comunidades Locales
 Opinión Pública
 Accionistas
 Trabajadores
 Contratistas
 Sector
 Sociedad Civil
 Medios de Comunicación
 Gobierno Central Regional y Local
 Clientes
 Líderes de Opinión
1.3.2 GRUPOS ESTRATÉGICOS
1.3.3 FACTORES CRÍTICOS DE ÉXITOS
1.3.4 MATRIZ PERFIL COMPETITIVO (MPC)
1.4 ANÁLISIS INTERNO
1.4.1 CADENA DE VALOR
1.4.2 RATIOS FINANCIEROS
A. ESTADO DE GANANCIAS Y PÉRDIDAS
B. BALANCE GENERAL
1.4.3 CULTURA ORGANIZACIONAL
1.4.4 LIDERAZGO
1.4.5 MATRIZ DE EVALUACIÓN DE FACTORES INTERNOS (MEFI)
1.5 MATRIZ FODA
1.5.1 FUERZAS OPORTUNIDADES (FO)
1.5.2 FUERZAS AMENAZAS (FA)
1.5.3 DEBILIDADES OPORTUNIDADES (DO)
1.5.4 DEBILIDADES AMENAZAS (DA)

BIBLIOGRAFÍA
 Cementos Pacasmayo. (2017a). Estados financieros consolidados al 31 de
diciembre de 2016 y de 2017, junto con el dictamen de los auditores
independientes. Recuperado de
http://accionistas.cementospacasmayo.com.pe/cementospacasmayo/web/down

 Cementos Pacasmayo. (2017a). Memoria 2017. Recuperado de

http://www.cementospacasmayo.com.pe/wp-
content/uploads/2014/02/Pacasmayomemoria-anual-2013.pdf
 Instituto Nacional de Estadística e Informática [INEI]. (2017). Población y
vivienda. Recuperado de http://www.inei.gob.pe/estadisticas/indice-
tematico/poblacion-yvivienda/
 Centro Nacional de Planeamiento Estratégico [CEPLAN]. (2011). Plan
bicentenario: El Perú hacia el 2021. Recuperado de
http://www.ceplan.gob.pe/sites/default/files/plan_bicentenario/PLAN_BICENTE
NAR IO_CEPLAN.pdf