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RÉPUBLIQUE DU SÉNÉGAL

Un Peuple – Un But – Une Foi


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MINISTÈRE DE L’EMPLOI, DE LA FORMATION PROFESSIONNELLE ET
L’ARTISANAT

UNIVERSITÉ CATHOLIQUE DE L’AFRIQUE DE L’OUEST


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INSTITUTION SAINTE JEANNE d’ARC-Post-Baccalauréat

LICENCE 2 GESTION ET ADMINISTRATION DES ENTREPRISES

EXAMEN DU DEUXIEME SEMESTRE – 2019/2020

CAS « MATHYDY»

COMPOSANTES DE L’ÉPREUVE
MATIÈRES DUREE Professeur
Marketing 2 heures Mme BOULARD

Créée par un jeune couple d’expatriés sénégalais réinstallés à Dakar, la marque MATHYDY a
fait fureur à la Foire de Paris avec son design qui s’inspire des cultures du continent : une montre
de la marque sénégalaise Mathydy, conçue et assemblée à Dakar.

Mathy Lô et son mari Idrissa ont créé la marque de montres de luxes africaines MATHYDY,
contraction de Mathy et de Idy, le diminutif d’Idrissa

« Même si chacun de nos produits se veut universel, il rappelle aussi que nous, Africains,
aimons partager notre Histoire, la faire entendre ». Une sacrée aventure que celle de ces deux
Sénégalais qui auraient pu prolonger leur vie d’expatriés salariés sans prendre le risque de
rentrer et de se lancer dans la création.. « Nous qui avons étudié à l’étranger, fréquenté
plusieurs cultures, été à la croisée des goûts et des habitudes de consommation et d’achat, nous
sommes forcément les plus à même d’apporter du neuf sur le marché local, qui tourne parfois
en rond », observe Idrissa.

Pourtant, tous deux rentrent sans business plan ni idée très claire de ce qu’ils veulent faire. Au
départ, c’est la grande aventure avec comme seul financement leurs économies personnelles et
comme seule force de travail, leur cerveau et leurs mains.

Mathy commence par ouvrir un magasin de bijoux dans Dakar. « De jolis bijoux, entre la
fantaisie et l’or. Des choses plus fines que le classique collier africain de nos mères, des
chaînes, pendentifs, bracelets un peu pensés pour la jeunesse qui regarde vers l’Occident, mais
qu’on a aussi envie d’offrir à nos mamans pour changer un peu », aime à décrire la Sénégalaise
de 33 ans. Ses créations locales et autres importations trouvent vite leur marché, au point qu’elle
ouvre rapidement une deuxième boutique dans un second quartier de Dakar. Très vite aussi, on
lui demande des montres qui iraient avec les bijoux qu’elle vend. Mais là, le couple sèche. Il
cherche, importe, mais n’est jamais vraiment satisfait. « Les produits étaient trop lourds, trop
massifs, pas assez subtils et puis il manquait toujours cette petite touche d’Afrique que nous
aimons », se souvient Mathy. Germe alors l’idée de faire venir les mécanismes, et de créer avec
des artistes locaux un design africain.
L’aventure les séduit et ils se lancent, faisant appel à des artisans en bogolan capables de créer
un fond de montre aux motifs et aux couleurs de leur continent, des spécialistes du cuir capables
de préparer des bracelets de belle qualité, d’autres en métal pour « changer de style sans
changer de montre », résume Mathy, sourire aux lèvres. « Au départ, on avait pensé à un
graphisme wax, mais c’était une idée à dépasser parce qu’il nous fallait quelque chose de plus
raffiné, de plus recherché, un peu moins attendu », poursuit le couple à l’unisson.

Aujourd’hui une dizaine de personnes participent à l’aventure Mathydy. A Dakar, on importe


des mécanismes japonais, choisis pour leur précision et leur rapport qualité-prix plus intéressant
que les suisses, on dessine et on assemble. De nouvelles équipes vont rapidement rejoindre la
marque qui déjà s’internationalise. « Nous sommes en train de passer de deux à cinq boutiques
au Sénégal. L’aéroport de Dakar nous a demandé d’être présents et nous sommes quasi prêts
à ouvrir en Côte d’Ivoire », observe la trentenaire ravie « de faire travailler des jeunes
créateurs et designers pour leur donner une première chance et qu’ils n’aient pas envie de
quitter le pays ».

Etudiant à ISJA POST BAC, vous êtes accepté comme stagiaire au sein de l’entreprise
MATHYDY car vos connaissances en marketing international intéressent fortement Mathy LO.

Fort de son succès, la directrice souhaite se lancer à l’international. Elle compte sur vous pour
la conseiller et l’orienter.

MATHYDY souhaite continuer son développement en ouvrant des boutiques qui représenterait
ses produits. Dans le cadre de la recherche d’un mode de présence en Europe, trois possibilités
sont envisagées :
- Vente par l’intermédiaire d’un agent commercial exclusif
- Vente par l’intermédiaire d’un importateur distributeur
- Création d’un réseau de franchise autour d’un concept centré sur les bijoux ethniques

Le directeur commercial vous précise un certain nombre de contraintes :


- MATHYDY souhaite contrôler le prix de vente au client final
- MATHYDY veut développer une politique de marque
- MATHYDY ne souhaite pas financer les stocks de produits à l’étranger
- Le budget pour les frais de commercialisation sera limité (publicité, documentation)
- MATHYDY désire développer un volume de vente régulier

Question 1 : Choisissez le mode d’accès qui répond le mieux aux contraintes définies par
le directeur commercial. Justifiez votre choix.
Le directeur commercial vous précise un certain nombre de contraintes :
- MATHYDY souhaite contrôler le prix de vente au client final
- MATHYDY veut développer une politique de marque
- MATHYDY ne souhaite pas financer les stocks de produits à l’étranger
- Le budget pour les frais de commercialisation sera limité (publicité,
documentation)
- MATHYDY désire développer un volume de vente régulier
Question 2 : A partir de sa filiale marocaine, l’entreprise MATHYDY souhaite exporter
un nouveau modèle sur le marché ivoirien. On vous demande de calculer le prix de revient
export ainsi que le prix de vente hors taxe et toutes taxes comprises au consommateur
final pour le nouveau modèle.

La monnaie marocaine est le dirham marocain (MAD)


Taux de change 1MAD=57,5964 XOF
Eléments de calculs du prix par unité pour le nouveau modèle
Prix de revient vente locale 5 MAD
Cout d’adaptation au marché export 0,5 MAD
Couts logistiques : 1,5 MAD
Droits de douane : 5%
Marge de MATHYDY : 40%
Marge du détaillant : 30%
TVA : 18%

Afin de prospecter le marché français, l’entreprise a décidé de participer au salon du design à Paris.

Question 3 : Calculez le coût de cette opération de communication.

Tarifs HT « exposants » du Salon du design

1. Inscription et location de stand pour la durée du salon


Tailles disponibles : 9 m², 12 m², 16 m², 24 m², 36 m², 48 m², 60 m²

Type Description Tarif


Frais d'inscription  inscription dans le catalogue,
 200 invitations par exposant,
 4 cartes d'exposants pour 9m2, 250 €
 1 catalogue du salon,
 lien web.
Assurance Consultez les conditions générales sur le site.
4 €/m²
obligatoire
Stand de base Traçage au sol, enseigne, cloison, une face ouverte, moquette,
nettoyage stand, éclairage, électricité : 3 kW/stand 175 €/m²
Minimum : 9 m²
Supplément 2 Minimum : 9 m²
150 €
faces ouvertes
Supplément 3 Minimum : 16 m²
200 €
faces ouvertes

2. Visibilité sur le salon : services optionnels


 Vos documents à l’entrée du salon : 1 000 € HT/jour
Entrez en contact avec les visiteurs dès leur arrivée en distribuant vos documentations à l’entrée
principale.
 Votre logo sur le plan visiteur du salon : 800 € HT pour le salon
Avec votre logo sur tous les plans de situation du salon ainsi que sur le plan de poche mis à
disposition de tous les visiteurs, vous êtes localisable en un coup d’œil.
 Votre marque dans les allées du salon : 500 € HT/jour
« Homme sandwich », hôtesse ou hôte : communiquez dans les allées du Salon avec un message
mobile. Attirez l’attention des visiteurs et générez du trafic sur votre stand.
 Sacs à vos couleurs : 800 € HT (hors coût de fabrication)
Les sacs (recyclables ou en tissu) sont disposés aux entrées du salon et en libre service.
Edités à 10 000 exemplaires et personnalisables à vos couleurs, ils donnent à votre marque une
plus large visibilité et un support visuel durable.

3. Les cartes d’invitation


Invitez personnellement vos clients et prospects et incitez les à se rendre sur votre stand. Distribuez les
200 invitations qui sont attribuées GRATUITEMENT par exposant. Témoignez de votre estime à vos
clients/amis et invitez vos futurs collaborateurs.
Pour tout supplément de cartes : forfait de 20 € + 0,5 € HT / carte

Informations relatives à la participation de l’entreprise MATHYDY au Salon du DESIGN

- Superficie du stand : 9 m²
- Type de stand réservé : 2 faces ouvertes
- Service « Votre marque dans les allées du salon » : 2 jours (samedi et dimanche)
- 200 cartes d’invitation supplémentaires
- Frais de transport et d’hébergement de Mathy LO : 600 €
- Nombres de clients recrutés lors du salon : 38
- Panier moyen : 373,15 € (Taux de TVA : 19,6%)
- Le coût d’achat moyen des marchandises vendues représente 63 % du chiffre d’affaires

Source interne

Question 4 : Identifiez les principales tâches à accomplir pour préparer cette mission.

Question 5 : Proposez une fiche prospect utilisée pendant les entretiens lors du salon pour en
conserver la trace.