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QSM Marketing approfondi

1- Une entreprise produit du chocolat, Ses clients sont :

- Les grandes surfaces, les grossistes, les entreprise de l’industrie pâtissière,


son marché est donc un marché de :

a- Consommation

om
b- Industriel

c- De la revente

d- De consommation et de la revente

e- Industriel et la revente

t.c
2- Parmi les biens qui se vendent sur le marché industriel on trouve :

a- Les vêtements de loisir

b- Le savoir faire
w
c- Les conserves alimentaires
fa
d- L’information

3- Les études de marché entrent dans le cadre :


.ti

a- De la dimension statistique du marketing

b- De la dimension opérationnelle du marketing


w

c- Dans les deux dimensions stratégique et opérationnelle

4- La demande est une fonction décroissante du prix car :


w

a. Le prix et la demande varient dans le même sens

b. Si le prix augmente, la demande augmente plus que proportionnellement


w

c. Si le prix augmente, la demande augmente moins que proportionnellement

d. Si le prix augmente, la quantité demandée baisse

5- L’élasticité prix de la demande est unitaire (=1). Si :

a- Le prix varie moins que proportionnellement a la variation de la demande

b- Le prix varie plus que proportionnellement a la demande

c- Le prix et la quantité demandée varient dans la même proportion

6- La politique de pénétration est une politique

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a- Offensive

b- De survie

c- De recherche de bénéfices

7- Le taux de pénétration mesure :

a- La part de l’entreprise dans le marché

b- La part de l’entreprise par rapport a la taille de la population

c- Le marché actuel de l’entreprise sur le marché des concurrents

d- Le marché actuel de l’entreprise sur le marché potentiel

8- Le ciblage différencié implique :

om
a- Que l’entreprise fabrique un seul produit pour le besoin du marché entier

b- Que l’entreprise se spécialise sur un seul segment du marché

c- Que l’entreprise traite chaque client à part

t.c
d- Que l’entreprise choisi deux au plusieurs segment et répond ou besoin de

Chaque segment

9- Au stade de la maturité, l’entreprise doit :


w
a- Démeunier ses prix pour gagner des bénéfices

b- Augmenter ses prix pour gagner des bénéfices


fa
c- Démeunier ses prix pour sur vivre

d- Démeunier ses prix pour gagner de parts de marché élevés


.ti

10- Les produits de substituions

a- Constituent une barrière à l’entrée aux secteurs


w

b- Limitent les profits de l’entreprise

c- Constituent une force pour les entreprises


w

11- La distribution exclusive a pour objectifs de :


w

a- De couvrir le marché

b- De renforcer son image de marque

c- Maximiser les bénéfices et de rentabiliser le produit

d- Fidéliser sa clientèle

12- La différence entre l’e-marketing et le marketing direct réside dans :

a- La nature de la communication

b- Le moyen de la communication

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c- La fiabilité de la communication

d- L’objet de la communication

13- La veille commerciale est une veille :

a- Stratégique

b- Concurrentielle

c- Marketing

14- Le marché des concurrents peut faire partie :

a- Des non utilisateurs relatifs

b- Des non utilisateurs absolus

om
c- De la demande actuelle de l’entreprise

d- Du marché potentiel de l’entreprise

15- Maroc Télécom se spécialise dans la téléphonie FIXE, et MOBILE, et dans


L’INTERNET, sont ciblage est donc :

a-

b-
Indifférencié

Différencié
t.c
w
c- Concentré et individualisé

d- Concentré
fa
16- Pour quelle raison doit-on étudier le cycle de vie d’un produit :

a- Car un produit ressemble à un être humain


.ti

b- Car on doit adopter des choix stratégiques à chaque phase

c- Car les goûts des consommateurs évoluent


w

d- Car les forces de l’entreprise ne sont pas toujours les mêmes

17- La demande potentielle c’est :


w

a- Le marché potentiel

b- La qualité demandée sur le marché


w

c- Le nombre d’acheteurs concernés par le produit

d- La quantité totale susceptible d’être achetée

18- La taille du marché potentiel est :

a- Fixe

b- Variable selon le nombre des consommateurs

c- Variable selon la stratégie de l’entreprise

d- Variable selon l’environnement


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