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FICHE PROSPECT

Entreprise Particulier
Raison sociale ou nom : .................................................................................................
Activité : ..........................................................................................................................
Adresse : ..........................................................................................................................
Code postal : ..................... Ville : ..............................................................................
Tél. : ......................................Whatsapp.............................Facebook.............................
............................................................................................................................................
Courriel : .................................................... @ ...............................................................
Connaissance de nos produits : Oui Non
Potentiel d’achat : Oui Non
Nature des besoins : Échéance d’achat :

POINTS IMPORTANTS QUE SEMBLE PRIVILÉGIER CE PROSPECT OU CE CLIENT DANS LA RELATION COMMERCIALE
● Notoriété du fournisseur : ● Possibilité de "sur-mesure":
● Délais, réactivité : ● Facilités de règlement :
● Gamme de produits/étendue du savoir-faire : ● Qualité, fiabilité :
● Efficacité du SAV : ● Conseil, accompagnement :
● Technicité : ●Relation dans la durée :
● Potentiel d'innovation: ● Autre (préciser) :.......................................
● Prix et tarifs : ● Autre (préciser) :.......................................
EVALUATION DU CARACTÈRE STRATÉGIQUE DU COURANT D'AFFAIRES :
Client vital : Client prioritaire : Client à ne pas forcément conserver :
Client secondaire : Client important : Client à éviter :
ENJEU PRINCIPAL POUR NOTRE ENTREPRISE :
Volume actuel de chiffre d'affaires : Ouverture vers d'autres clients :
Image de marque pour nous : Niveau actuel de marges :
Régularité du chiffre d'affaires : Autre (à préciser) :
Perspectives futures avec ce client : Autre (à préciser) :

Contact n° 1............................. Contact n° 2............................ Contact n° 3.............................


Date : / / Date : / / Date : / /
Objet de la prospection : Objet de la prospection : Objet de la prospection :

À relancer : Oui Non À relancer : Oui Non À relancer : Oui Non


Date : / / Date : / / Date : / /