MKC Sprl

Usine de fabrication de craie scolaire

MKC sprl est une entreprise locale oeuvrant dans le

secteur de la fabrique de craie scolaire(craie
blanche et craie de couleur). créee en Rep. dem. du
Congo depuis 2019 par un fils du pays.

1. OBJECTIFS MAJEURS

a. Production - Quantitative

Afin de repondre à la demande locale, la societé

s'est assignée l'objectif de mettre en place une
chaine de production capable de produire plus de
30 millions des barres de craie l'an, ceci afin
d'assurer une couverture efficiente locale très dense
mais aussi internationale dans le long terme.
La clientèlle cible ou les consommateurs phares
etant les écoles,universités,instituts
superieurs,centre de formation ainsi que les
fournisseurs locaux.
Le repertoire du ministère de l'ESU et de l'EPSP
indique que nous avons actuellement plus de ;
√ 20.000écoles (privées et officielles)
√ 300 universités et instituts supérieures
√ 1500 centres de formation
b. Production - Qualitative
Elle implique en même temps les standards
inernationaux de production en terme de
technologie moderne(machine de fabrication,four à
vapeur pour le sechage et la machine pour
l'enpaquetage)
√ La qualité des intrants ou matiere premiere
utilisée.
√ Le dosage precis de la matiere et de leur choix
√ La conservation dans un endroit approprié
influence egalement sur la qualité.

c. Objectifs commerciaux et markéting

√ Proposer un prix hors concurrent
√ Proposer un produit de qualité superieure
repondant aux normes internationales
√ La demande doit rencontrer l'offre
√ Occuper le marché congolais en general
√ Gagner les écoles privées
√ Gagner les ecoles officielles de l'etat
√ Gagner la confiance des consomateurs locaux
√ Gagner la confiance des fournisseurs locaux
√ Faire des livraisons à domicile
√ Possibilité de faire la vente à crédit
d. Objectif de vente

Partant du principe de l'offre et de la demande et

selon l'etude du marché, la consommation generale
annuelle sur le plan national est estimée à plus de
300.000 cartons soit 30 millions des barres de craie
consommées l'an.
Nos objectifs de vente etant liés étroitement à
l'evolution de notre portefeuille clients actifs. ci
dessous un tableau de bord des objectifs nous
assignés en terme de TARGET.

Année : 2020
Acquisition : 500 nouveaux clients
Rétention : 90 % doivent etre actifs
Target mensuel de vente : 600 cartons
Target annuel de vente : 5.000 cartons

e. Objectif financier
Pour l'année 2020 en cours, l'objectif est d'atteindre
un montant total ou plus de 275.000.000 CDF de
chiffre d'affaire l'an, equivalent à 141.025 USD. ce
qui représente un total de 5000 cartons de craie
vendus.
2. ANALYSE SWOT

Forces
√Marché à fort potentiel -
base des clients tres dense
√ Secteur largement inexploité
√ Qualité et cout bas
Opportunités
√ Marché ou segment
en croissance
√ Nouvelle chaine de
distribution
Faiblesses
√ Faible capacité financiere
√ Grande dependance aux
fournisseurs des intrants
Menaces
√ Concurrence directe
√ législation peu favorable

3. Forces et faiblesses ( strategies )

Un marché a fort potentiel avec une base des
clients tres dense, on compte plus de 20.000 écoles,
500 universités et plus de 1500 centres de
formation, ce qui constitue un marché à fort
potentuel et un segment en croissance car avec la
gratuité de l'enseignement, le taux de scolarisation
atteindra son point le plus culminant dans les
années à venir.
Le secteur est largement inexploité seulement 5℅
de fabricants locaux, 95% de craie que nous
utilisons est importée de chine,d'inde, pakistan
etc... Ce qui exerce un impact negatif sur le prix car
elle est jugée trop cher faisant ainsi face au cout de
l'importation.
Fabriquer localement exercera une influence
positive sur le prix et favorisera la main d'oeuvre
locale creant de l'emploi.
Possibilité de s'approprier le marché en nouant
des partenariats directs avec les consommateurs
phares.
Nous creerons une nouvelle chaine de
distribution locale tant avec les consommateurs
qu'avec les fournisseurs locaux ainsi que les
detaillants.
Cependant les fabricants locaux font face à une
legislation tres peu favorable, leur faible capacité
financiere etant l'element principal qui entrave la
penetration effective dans le marché car dit on,
qui produit peu, vend peu.
Face à une concurrence accrue des commerçants
expatriés ( indiens,chinois,pakistanais etc...) la
qualité et le prix seront notre cheval de bataille,
les intrants etant produits localement, la main
d'oeuvre locale moins cher, il est possible
aujourdhui d'offrir à notre clientelle la même
qualité mais à un cout bas.
ALMEIDA N'VEDA Ketsia