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Choix de stratégie marketing

I-L’analyse du portefeuille d’activités :

Les entreprises multiactivités regroupent plusieurs domaines stratégiques. Un DAS réunit les activités
partageant les memes technologies, les memes concurrents. Les matrices de portefeuille d’activités
sont des outils d’aide à la décision permettant d’analyser le portefeuille de l’entreprise.

-Les rois matrices classiques de portefeuille d’activités :

1- BCG : Dite matrice croissance part de marché relative

2-La matrice Mckinssey : dite matrice attractivité compétitivité

3-Analyse swot

1-1. La matrice ‘Croissance-part de marché relative’

La matrice CG est construite autour de deux critères : le taux de croissance du produit marché ou du
segment cible qui sert d’indicateur d’attractivité.

1-2.Le diagnostique du portefeuille de produit :

Il est important de bien définir le marché de Référence dans lequel une activité. La part de marché
relative compare la vigueur d’une activité.

INNOVATEUR utilise les ressources financière généré par les vaches a lait pour investir e R et D.

SUIVEUR : utulise les ressources apportées par les vaches à lait

DESASTRE : un produit vedette diminue sa part de marché.

1-1.2 La typologie de produit marché :

Les vaches à lait : se sont dees produits a faible Croissance qui arrive à maturité

PodsMorts : caractérisé par une croissance et une part de marché faible.

Les dilemmes : les produits se caractérisent par une croissance et une position une part de marché
forte

Vedettes : ces produits se caractérisent par une croissance forte .

1-1-3.Limites de BCG :

- Analyse tres censale aux différentes mesures utilisées


- Cette matrice n’est pas pertinente

1-3 Matrice attractivité compétitivité :

S’appuie sur deux indicateurs : Marché de référence et taux de croissance de marché de référence.

1-3.1 Grille multi-critère :


Se présente comme une alternative aux méthodes de décisions classiques basées sur la définition
d’une fonction unique.

1-4 L’utilité de l’analyse de portefeuille :

- Fournir une radio-graphie des activités d’une entreprise


- Mettre en evidence les forces et les faiblesses d’une entreprise
- Un effort considérable d’analyse pour le découpage d’une entreprise
- Une collecte systèmatique et munutieuse d’informations.

II- Les optiques stratégiques de base :

 Les conceptions de la stratégies


 Concquérir des marchés existant
 Conquérir les marchés fitures
 Les stratégies de base dans les marchés existants
 La stratégie de domination par les couts
 Stratégie de différenciation
 Stratégie de concentration

III- Le choix d’une stratégie :

Les options stratégiques qui peuvent etre envisagées sont les suivants :

-investir pour maintenir la position actuelle et suivre l’evolution

-investir pour reconstruire une position deteriorée

-Désinvestir et quitter un marché

 Evaluation des titres multicritère


 Analyse SWOT :
Est une analyse multicritère semblable à la méthode précédente a deux de différents près.
 Les risques des stratégies de base :
 Le choix entre l’un ou l’autre de ces stratégies de ases n’est pas en ce sens qu’i implique des
risques