BUSINESS PLAN

PLAN D’AFFAIRES

Claude Pepin
TechnoLAB-ISTA
Master 2 – AUDIT ET CONTRÔLE DE GESTION

claude.pepin@outlook.com

AUDIT ET CONTRÔLE DE GESTION 1

 Contenu du
cours

AUDIT ET CONTRÔLE DE GESTION 2

Contenu du cours
 Voici les sections d’un plan d’affaires (Business Plan)
que l’on va étudier :
 DÉFINITIONS ET MÉTHODOLOGIE
 APERÇU DE L’ENTREPRISE
 PLAN DE VENTES ET DE MARKETING
 PLAN D’EXPLOITATION
 PLAN DES RESSOURCES HUMAINES
 PLAN D’ACTION
 SOMMAIRE EXÉCUTIF
 PLAN FINANCIER
AUDIT ET CONTRÔLE DE GESTION 3
 DÉFINITIONS ET
MÉTHODOLOGIE

AUDIT ET CONTRÔLE DE GESTION 4

 Qu’est-ce qu’un
business plan ?
 Un business plan ou plan
d'affaires est un document
ayant pour objectif de
convaincre un décideur
d'investir dans un projet
entrepreneurial.
 Le business plan doit répondre
aux questions suivantes :
 Qui sommes-nous (structure
juridique, actionnariat,
emplacement, etc.)?
 Que vendons-nous (produit,
service)?
AUDIT ET CONTRÔLE DE GESTION 5
Quelle est l’utilité
d’un business plan ?
 Le business plan est un
outil de gestion
 L'utilité du business
plan ne s'arrête pas à
l'opération de création,
de reprise ou de
développement
envisagée, c'est un outil
qui doit également être
utilisé postérieurement.
AUDIT ET CONTRÔLE DE GESTION 6
 La
méthodologie

AUDIT ET CONTRÔLE DE GESTION 7

 Introduction au SWOT
 Projection dans le moyen -
long terme (5, 10 ans et plus)
 Vision et mission
 Stratégies
 Politiques globales –
thématiques
 Objectifs globaux /
stratégiques de l’organisation
 Domaines d’action
 Systèmes et procédures
 Financiers

AUDIT ET CONTRÔLE DE GESTION 8

 Introduction au SWOT
AUDIT ET CONTRÔLE DE GESTION 9
 Introduction au SWOT

AUDIT ET CONTRÔLE DE GESTION 10

 Introduction au SWOT

AUDIT ET CONTRÔLE DE GESTION 11

 Introduction au SWOT
AUDIT ET CONTRÔLE DE GESTION 12
 Introduction au
SWOT
 Opportunité :
 Un fait ou un développement
externe qui, si on en tire profit,
peut être réellement utilisé pour
apporter une contribution
substantielle à la mission de
l'organisation ou à régler le
problème de base.
 Menace :
 Un fait ou un développement
externe qui a, ou peut avoir un
effet négatif substantiel sur les
performances de l'organisation.
 Les menaces sont des défis posés
par des tendances ou
développements défavorables
dans le contexte qui, en l'absence
d'action corrective, pourraient
venir éroder la position de
l'organisation.

AUDIT ET CONTRÔLE DE GESTION 13

 Introduction au SWOT
Développement de stratégie Planification

Chercher la direction Concrétisation (la direction est donnée)

Innovation (chercher du nouveau) Réarranger les vieilles idées

Synthèse Analyse

Buts/visions Objectifs

Idées Actions

Long terme Court terme

Attention aux forces et opportunités Résolution de problèmes (faiblesses,

menaces)
AUDIT ET CONTRÔLE DE GESTION

Permet de recourir à l'intuition, y Rationnel, utilise l'information sûre

compris l'information incertaine
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Introduction au SWOT
AUDIT ET CONTRÔLE DE GESTION 15
 La redaction
d’un Business
Plan

AUDIT ET CONTRÔLE DE GESTION 16

Structure du Business Plan
Voici les sections d’un
plan d’affaires :
 APERÇU DE
L’ENTREPRISE
 PLAN DE VENTES ET DE
MARKETING
 PLAN D’EXPLOITATION
 PLAN DES RESSOURCES
HUMAINES
 PLAN D’ACTION
 SOMMAIRE EXÉCUTIF
 PLAN FINANCIER
.

AUDIT ET CONTRÔLE DE GESTION 17

Apreçu de l’entreprise
Raison sociale : À déterminer
Nom commercial : À déterminer
Adresse :
Téléphone :
Site Web:
Courriel :

Description de l’entreprise
Principaux facteurs démographiques,
économiques, sociaux et culturels
Principaux acteurs
(fournisseurs, distributeurs et clients)
Nature du secteur d’activité
Tendances du secteur d’activité
Réglementation gouvernementale
.
AUDIT ET CONTRÔLE DE GESTION 18
Aperçu de
l’entreprise

Nature du secteur
d’activité
Tendances du
secteur d’activité
Réglementation
gouvernementale

AUDIT ET CONTRÔLE DE GESTION 19

 Le marché
Segment de
marché
Produits et
services
Prix et
distribution
AUDIT ET CONTRÔLE DE GESTION 20
 Le marché
Tendances du
marché
Conséquences ou
facteurs de risque
Stratégie prévue

AUDIT ET CONTRÔLE DE GESTION 21

Les concurrents

Concurrents et type
de concurrence
Forces et faiblesse
des concurrents
Avantages
concurrentiels

AUDIT ET CONTRÔLE DE GESTION 22

Plan
d’exploitation
Clients
Fournisseurs
INFORMATION
SUPPLÉMENTAIRE
À être déterminé en fonction des
besoins d’affaires recenser par
l’étude de marché et/ou les efforts de
marketing et de démarchage de
clientèle.

AUDIT ET CONTRÔLE DE GESTION 23

Plan
d’exploitation
Publicité et
promotion
Prix et distribution
Politique en matière
de service à la
clientèle

AUDIT ET CONTRÔLE DE GESTION 24

Plan d’exploitation
Emplacement
❑ Superficie et capacité
❑ Avantages et inconvénients
❑ Détails concernant la
location/propriété
Matériel et équipement
AUDIT ET CONTRÔLE DE GESTION 25
Plan
d’exploitation
Dépenses futures/
besoins en matière
de technologie
Recherche et
développement
Conformité aux
normes
environnementales
AUDIT ET CONTRÔLE DE GESTION 26
Plan des ressources
humaines
Personnel clé
POLITIQUES ET
MÉTHODES
✓ Heures de travail
✓ Nombre d’employés
✓ Plan de vacances
✓ Évaluation du
rendement
AUDIT ET CONTRÔLE DE GESTION 27
Plan des ressources
humaines
Formation et
perfectionnement
Rémunération et
avantages
sociaux

AUDIT ET CONTRÔLE DE GESTION 28

Mesures et/ou activités
Échéances
Plan
d’action

AUDIT ET CONTRÔLE DE GESTION 29

Sommaire exécutif

Objectifs /
description du
projet
Historique de
l’entreprise /
nature des
activités
AUDIT ET CONTRÔLE DE GESTION 30
Sommaire exécutif

Objectifs /
description du
projet
Historique de
l’entreprise /
nature des
activités
AUDIT ET CONTRÔLE DE GESTION 31
Sommaire exécutif

Produits et
services
Financement du
projet
Dirigeants /
conseillers

AUDIT ET CONTRÔLE DE GESTION 32

Sommaire exécutif

Évaluation des
risques et plan
d’urgence
Institution
financière
Pièces
justificatives
AUDIT ET CONTRÔLE DE GESTION 33
 Un gabarit de
plan d’affaires
en Word est
disponible
dans la
documentatio
n générale sur
le portail
AUDIT ET CONTRÔLE DE GESTION 34
Fin de la formation Business Plan

En vous remerciant de votre attention à acquérir les différentes

connaissances utilisées pour rédiger un Business Plan. Bien qu’ils
existent encore d’autres pratiques, celles présentées dans ce cours
sont les plus déterminantes aujourd’hui, demain sera certainement
différent.

Claude Pepin
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223 72 15 70 65

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