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Facultad de Ingeniería
Empresariabilidad
Ing. Mynor Romero
Mario Alegría
Alejandro Castillo
Miriam Pellecer
Victor Hugo Rouge
IDEAS INICIALES
Emprendedores
Rouge Mario Mickey
• Licuados de frutas con leche en envase de vidrio ejecutivo.
Descripción
Una bebida natural de leche con fresa apta para la venta de estantes, con tiempo de
vida adecuado y con un sabor exquisito. Un tiempo de vida de estante aumentado
mediante tratamientos térmicos apropiados. Envasada en un empaque ejecutivo de
vidrio y orientada al mercado de clase media alta. Colocado en restaurantes y cafés.
Justificación
La falta de bebidas con sabor realmente natural y orientado a un público en general
joven de estatus medio alto nos permite abordar este producto con la capacidad de
ganar participación en el mercado.
• Una gelatina con tinte temporal para cabello, lavable con agua.
Descripción
Un aditivo a la belleza para la gente, una gelatina lavable con agua que posee
tintes temporales con diferentes colores para el pelo. Puede ser aplicada en seco y
en húmedo. Da un aspecto mate al cabello y permite una coloración mediante
adición de tintes no tóxicos.
Justificación
Es necesario una salida rápida a los problemas de la moda en las mujeres y para
los hombres, que sea lavable, no dañe el cabello, y que permita un look diferente
con cada aplicación.
Justificación
La existencia de bebidas químicas que pudiesen en dado caso dañar la salud es
un riesgo, por lo que una alternativa natural podría llenar un vacío de mercado
con un producto que renueva la imagen de la naturaleza.
Justificación
Es una fuente importante de energía que posee el país, disponible a lo largo de la
cordillera volcánica, además de ser una fuente de empleo para el país y aumento de
la economía nacional y reducción de los precios en la distribución de energía
eléctrica.
• Creación de leños reciclados (con olor)
Descripción
Un amasijo de materiales de desecho reciclados, como olotes, aserrín y goma
natural; que emule a un leño y permita una combustión sin necesidad de tala de
nuevos árboles. Utilizando desechos de café y caña se podrían personalizar los
olores de la incineriación. Permite una salida óptima a la tala excesiva y una
concientización natural.
Justificación
Es una solución al desperdicio de la roza agrícola y a la deforestación excesiva
para su uso en generación de energía calorífica.
Justificación
El reciente uso del plasma para separar compuestos en empaques de UHT permite
tener la solución al problema de separación final en caso de reutilización de estos
productos.
PLANEACION ESTRATEGICA DE LA
EMPRESA
Planeación Estratégica
Análisis Macro-Ambiente
Entorno Económico
7.76
7.74
7.72
Quetzales / 1 US$
7.7
7.68
7.66
7.64
7.62
7.6
7.58
29/12/2006 08/01/2007 18/01/2007 28/01/2007 07/02/2007 17/02/2007 27/02/2007
Fecha
7.76
7.74
7.72
Quetzales / 1US$
7.7
7.68
7.66
7.64
7.62
7.6
7.58
7.56
7.54
14/12/2 02/02/2 24/03/2 13/05/2 02/07/2 21/08/2 10/10/2 29/11/2 18/01/2 09/03/2 28/04/2
005 006 006 006 006 006 006 006 007 007 007
Fecha
Inflación Nacional
Tasa de Interés
Tasa de Interés Activa en Moneda Nacional
Entorno Político
Entorno Jurídico
Entorno Cultural
Entorno Tecnológico
Entorno Ambiental
Entorno Sociológico
Tasa de crecimiento
2,27% (2006 est.)
Tasa de natalidad
29,88 nacimientos/1.000 habitantes (2006 est.)
Tasa de mortalidad
5,2 muertes/1.000 habitantes (2006 est.)
El entorno ambiental del país es sumamente favorable, ya que posee una gran
variedad de recursos que permite obtener de diferentes medios las materias
primas, los desechos del país debido a su condición de país en desarrollo, son la
mayoría orgánicos y pueden ser reciclados y aprovechados como materias
primas en la fabricación de los leños con olor.
Análisis Micro-Ambiente
Análisis de Rivalidad
Producto Sustituto
1. Gas:
Generalidades:
Compuesto: Propano (C3H8)
Ebullición: -44°F
Inodoro. Mercaptano añadido para detectar fugas.
1.5 Veces el peso del aire
Distribuidores principales:
Dagas, S.A.
Gas Nacional Y Gas Zeta S.A.
Asociación De Distribuidores De Gas Propano Y Similares
Tomza
2. Electricidad
Generalidades:
Líneas de conducción alrededor de todo el país.
Es libre la generación de electricidad y no se requiere para ello
autorización o condición previa por parte del Estado.
Subsidio por parte del Estado para usuarios dentro de la tarifa
social (que consumen entre 0 y 300 kilovatios/hora)
Distribuidores Principales:
EEGSA, DEORSA, DEOCSA.
Proveedores Principales
1. Aserraderos
Santa Elena
Precio: Q. 10.00 por costal de aserrín
San Pedro
Precio: Q. 12.50 por costal de aserrín
R.Maseli
Precio: Q. 11.00 por costal de aserrín
Contenti
Precio: Q. 10.50 por costal de aserrín
Biogeneris de Centroamérica
Precio: $12.00-$20.00 por kg de aromatizante dependiendo de la
fragancia.
Competencia potencial:
ECOMADERA
2 C A 6-15 Z-10
GUATEMALA - Guatemala, Guatemala
Conmutador: (502)23310094
LIGNUM
Santa Elena
San Pedro
R.Maseli
Contenti
Competidores Directos:
• Leños Mr.fuego
• Presentación: leños de 2lb únicamente
• Precio de venta: Q.21.75
• Lugares de acceso: supermercados
• Empaque: sencillo envoltorio rojo que tiene la peculiaridad de tener
combustible para el fácil uso del producto pues se utiliza para
encender el leño.
• Pedidos: sales@mrfuego.com
Clientes Potenciales
1. Personas que viven en lugares donde el clima que se tiene es frío, utilizan
este producto para proveer calor en el hogar a bajo costo comparado con un
sistema de calefacción.
2. Personas que trabajan en lugares donde se tienen bajas temperaturas,
utilizan el producto para proveer calor a bajo costo en lugar de utilizar
sistemas de calefacción.
3. Personas que desean este producto para fines culinarios.
Análisis FODA
Fortalezas
Oportunidades
1. Calidad
2. Concepto que la madera no es un buen material
3. No existe la tecnología en el país para aromatizar madera.
Amenazas
Visión de la Empresa
Misión de la Empresa
Objetivos
Generalidades
El producto será un leño fabricado a partir de productos de desecho
comprimidos. Estos productos de desecho (virutas, aserrín, hollejos, entre otros)
serán adquiridos de industrias de fabricación de elementos de madera,
aserraderos, mueblerías, fincas y beneficios de café, procesadoras de coco e
ingenios. Estas serán transportadas a la planta de producción principal donde
serán transformadas al producto final. Este será distribuido mediante
distribuidores mayoristas y una sala de venta al público.
Nombre de la empresa:
Domicilio:
3ra calle 8-52 zona 17, colonia Lourdes. Guatemala, Guatemala ciudad capital.
E-mail: leñosaromaticos@gmail.com
Tamaño: micro
Fecha de inicio de operaciones: 15 de febrero 2007
Propietarios asociados:
Mario Fernando Alegría Asturias
José Alejandro Castillo Boteo
Víctor Hugo Rouge Figueroa
Miriam Pellecer
Introducción de la empresa:
“Leños con aroma “inicia sus orígenes en enero del 2007 por la fuerza
impulsadora de la Universidad Rafael Landivar y su curso de
Empresariabilidad con el objeto de guiar a sus estudiantes en un ambiente de
lucha por el líder emprendedor, leños con aroma surge de la necesidad de
brindar un ambiente de paz a las familias guatemaltecas con una especial
aromaterapia en la comodidad de su hogar donde al mismo tiempo le brinda un
ambiente calido en las épocas de frió.
La empresa busca desde sus inicios lograr un adecuado manejo de sólidos como
propuesta ambiental donde al mismo tiempo una reutilización de recursos
permite al cliente adquirir un producto amigable del ambiente que le brinda
calor y relajación.
La empresa mejora día con día su desenvolvimiento y pretende lograr filtrarse
al mercado guatemalteco proponiendo una táctica de marketing competitiva
donde la oferta y la demanda serán su mejor arma teniendo una expectativa de
ventas optimista lográndose ubicar en un mercado competitivo donde ofrezca
un producto de vanguardia y calidad total.
La empresa leños con aroma pretende expandirse a las áreas rurales con la
presentación de leños reciclados para su utilización en cocina donde se ofrece
un precio muy accesible a las áreas marginales del país con un producto que
satisfacen su necesidades siendo el sustitúyete de la leña y así evitar la tala
inmoderada de árboles.
Descripción de la empresa:
Líneas de Productos
Leños de reciclaje
Los leños de reciclaje están orientados a las áreas rurales donde utilizan
leña para la elaboración de sus alimentos, leños de reciclaje es la
reutilización de sólidos desperdiciados en procesos que utilizan la
madera como materia prima. Este producto tiene un enfoque totalmente
ambiental donde además de un adecuado manejo de sólidos evita la tala
inmoderada de árboles donde al mismo tiempo se tiene un cliente
satisfecho y feliz.
ENCUESTAS Y SU TABULACIÓON
Universidad Rafael Landivar No.
Facultad de Ingeniería
Evaluación
Leños Con Aroma
Le aclaro que la información y datos que usted me proporcione serán tan solo usados para fines investigativos y en ningún momento
serán publicados o utilizados para otro fin que no fuese el mismo.
Nombre:
Teléfono / e-mail:
Edad Sexo
10. ¿Enumere, de mayor a menor prioridad, los aspectos a tomar en cuenta a la hora de comprarlo?
Precio
Tamaño del leño
Cantidad por empaque
Puntos de Venta
Presentación
Ecológicamente Amigable
11. ¿Le parece desagradable el olor que despide el leño al ser quemado en su chimenea?
Si
No
12. ¿Compraría usted un leño que al ser quemado despida un olor discreto y agradable?
Sia
Nob
En caso de a pasar a pregunta 14. En caso de b pasar a pregunta 13.
14. ¿Enumere, de mayor a menor prioridad, los aspectos a tomar en cuenta a la hora de comprarlo?
Precio
Aromas Disponibles
Tamaño del leño
Cantidad por empaque
Puntos de Venta
Presentación
Ecológicamente Amigable
15. Enumere de mayor a menor prioridad, que aromas le parecerían atractivos a la hora de comprar leños con aroma:
Canela
Vainilla
Limón
Lavanda
Coco
Tilo
Otros
16. Si comprara una vez el producto. ¿Enumere de mayor a menor prioridad las características a tomar en cuenta, para volver o no a
comprarlo?
Duración del Leño
Olor despedido
Relación precio calidad
Relación precio cantidad
Presentación
24. ¿Enumere, de mayor a menor prioridad, los aspectos a tomar en cuenta a la hora de obtenerlo?
Precio
Tamaño del leño
Tipo de madera
Cantidad por empaque
Puntos de Venta
Duración del leño
Ecológicamente Amigable
25. ¿Estaría usted dispuesto a comprar un leño que sea a la vez económico y ecológicamente amigable?
Si No
Condiciones de propiedad de chimeneas,
productos utilizados y alternos
17%
47%
Chimenea
Comal
Horno
Ninguno
24%
12%
9% 1%
2%
Invierno
Verano
Todo el Año
nunca
88%
En esta temporada, ¿Con que frecuencia lo utiliza?
6%
12%
2%
17%
Diario
C/15 dias
Cada 2 meses
Una vez año
una vez semana
una mes
34% una temporada
11%
18%
16%
5% Leños
Gas
electrica
3% otros
76%
¿Que fuente de energia usa para el comal?
24%
32%
leños
gas
electrica
44%
no
26%
si
74%
si no
Factores primordiales en compra
¿Enumerelos aspectos a tomar en cuenta a la hora de comprarlo?
En orden descendente (mayor 7, menor 1)
4%
7%
25%
11%
21%
18%
7%
13%
33%
20%
27%
Relación precio Cantdiad Olor despedido Duración de la combustión Relación Precio Calidad Presentación del producto
Razon de la segunda compra. Enumerada de mayor importancia a menor.
7%
13%
33%
20%
27%
Relación precio Cantdiad Olor despedido Duración de la combustión Relación Precio Calidad Presentación del producto
Precios a los que estan dispuestos a pagar por leño con aroma
0.35
0.320261438
0.31372549
0.3
0.25
0.209150327
0.2
porcentaje de población
0.15
0.05
0
gratis 0-20 20-35 35-50 >50
Precios que estan dispuestos a pagar
Precios a los que estan dispuestos a pagar por leño
0.45 0.418604651
0.4
0.35
0.302325581
0.3
0.255813953
0.25
porcentaje de población
0.2
0.15
0.1
0.05 0.023255814
0
0
gratis 0-20 20-35 35-50 >50
Precios que estan dispuestos a pagar
0.35 0.324137931
0.3 0.275862069
0.25
0.2
0.2 0.179310345
Porcentajes
0.15
0.1
0.05
0.020689655
0
1 unidad 5 unidades 10 unidades 12 unidades >12 unidades
Serie1
Unidades en empaque leño reciclado
0.392857143
0.4
0.35
0.3
0.25
0.25
0.15
0.107142857
0.1 0.071428571
0.05
0
1 unidad 5 unidades 10 unidades 12 unidades >12 unidades
Serie1
Porcentajes
0.2
vendedores amb
0.125714286
mercado comun
0.474285714
supermercado
0.2
ambiente
0 0.05 0.1 0.15 0.2 0.25 0.3 0.35 0.4 0.45 0.5
Lugar
Lugar de predilección de compra leño horno comal
Porcentajes
0.047619048
vendedores amb
0.404761905
mercado comun
0.119047619
supermercado
0.428571429
ambiente
38%
si
no
62%
¿Quien los obtiene?
8%
28%
31%
pareja
mama
papa
hijo
servicio
0%
33%
naturaleza
precio
0 2 4 6 8 10
1
naturaleza 5
precio 9
prioridad de aromas según el cliente
0
canela vainilla limon lavanda coco tilo otros
Series1 2 3 6 4 5 1 7
si
81 85
no
si
61 63
no
Aspectos a evaluar a la hora de comprar un leño
6
Prioridad
0
Eco amiga Cantidad Tamaño P. venta Precio Presentacion
Series1 1 2 3 4 6 5
DEFINICION FINAL DEL PRODUCTO
Producto central o genérico
Es un leño que al pasar el proceso de combustión irradia calor. Este producto está
formado por un 10 por ciento de parafina, 30 por ciento de fécula de maíz y 60 por
ciento de aserrín.
El consumidor espera que la combustión del producto sea óptima, de manera que la
propagación del aroma sea en toda el lugar en donde se esté utilizando el producto.
Los aromas desprendidos sean agradables, al igual que la cantidad sea
necesaria para brindar una temperatura agradable en el lugar que se utiliza el Leño.
La cantidad de humo desprendida en la combustión no sea excesivo.
Se espera que el empaque del Leño evite el deterioro del mismo y sea un
aislante de factores que pueden retardar o disminuir la eficiencia del producto.
Nivel de calidad
Marca
FIRE logs
d
Lenños con aroma
Diseño del Producto
La función del producto es ser fuente de calor sin importar que sea para su uso
en chimenea o para la cocción de comidas. Reemplazar el uso o tala de árboles para
esta finalidad y lo reemplaza con material de desecho de las industrias madereras,
mezclando con otras materias primas para fabricar nuevamente un producto utilizable.
Producto aumentado
Entrega y crédito
Instalación
Garantía
Leños de reciclaje
Los leños de reciclaje están orientados a las áreas urbanas donde utilizan leña para la
elaboración de sus alimentos, leños de reciclaje es la reutilización de sólidos
desperdiciados en procesos que utilizan la madera como materia prima. Este producto
tiene un enfoque totalmente ambiental donde además de un adecuado manejo de
sólidos evita la tala inmoderada de árboles donde al mismo tiempo se tiene un cliente
satisfecho y feliz.
Familia de la necesidad:
Aromatizantes y leños para fuego. Pues aunque el leño sea ambiental, no será su área
de mayor explotación por ser un producto muy simple. Además de que el 27% de la
gente comprarían el producto por el aroma que el despida y un 33% por la cantidad de
fuego que produzca por paquete.
Leños para chimenea. Nuestro producto principal será orientado para el uso en
chimeneas o construcciones semejantes.
Marca
Artículo
FIRE logs
.
FIRE LO
GS
.
FIRE logs
Es un producto orientado al sector C+, AB que contiene en un 47% chimenea en su
casa. Este producto provee calor y aroma a la vez que es práctico y funcional.
El producto se clasifica en no duradero pues los leños están diseñados para que se
consuman de uno a tres usos máximo según el uso que le de el cliente.
En el mix de productos se incluyen todas las líneas de productos ofrecidos por parte de
la empresa.
Los resultados de las encuestas demuestran que las personas prefieren los
aromas cítrico, coco y vainilla por lo que se van a producir 3 leños aromáticos para
hogares con chimenea y se va a producir una línea más de leños, que va a ser la línea
económica sin aroma. Más adelante conforme la aceptación del producto se puede
introducir aromas extravagantes o selectos para hogares con chimenea.
Atributos
Calidad
Diseño
Funciones
Las funciones del producto son proveer de calor y aroma al hogar por medio de
su combustión si son leños aromáticos, y si son los leños económicos proveer calor
suficiente como para la cocción de alimentos. Reemplazar la tala de árboles con la
finalidad de combustión de la madera, y emplear los desechos y residuos de materiales
en productos con una finalidad distinta.
Marca
FIRE LO
GS RMFIRES 85pt
FIRE logs
Flamer 60pt c/fondo
FIRE logs
Flamer 60pt
Fire Logs Blazed 60pt c/fondo
El diseño sería únicamente las líneas de la corteza, no se imprimen todos los colores y
diseños de la figura anterior. Se sacarían las líneas prominentes de la corteza y eso se
imprime para dar un toque más rústico.
Pueden ser tiras de plástico tipo embalaje de cajas en racks, o pueden ser redecillas
similares a la que se emplean para empacar limones y otras frutas. Solo cubrirían la
parte central del paquete no la totalidad del paquete. Para evitar que se salgan del
empaque secundario, se coloca otra tira en forma de triangulo sujetada al central en las
puntas.
El aroma despedido por los leños debe ser duradero puesto que es el segundo
aspecto a tomar en cuenta, ya que el consumidor esto es lo que busca en el producto.
La duración de los mismos debe ser de 30 minutos por leño, ya que este tiempo
es considerable para que el aroma y calor del leño sea difundido por el sitio donde se
utiliza.
La relación entre el precio del producto y la calidad relacionan a los dos puntos
anteriormente explicados, ya que el cliente busca calidad del producto en la
propagación del aroma y de calor.
El plan de márketing proporciona una visión clara del objetivo final y de lo que se
quiere conseguir en el camino hacia la meta, a la vez, informa con detalle de la
situación y posicionamiento en la que nos encontramos, marcándonos las etapas que se
han de cubrir para su consecución. Tiene la ventaja añadida de que la recopilación y
elaboración de datos necesarios para realizar este plan permite calcular cuánto se va a
tardar en cubrir cada etapa, dándonos así una idea clara del tiempo que debemos
emplear para ello, qué personal debemos destinar para alcanzar la consecución de los
objetivos y de qué recursos económicos debemos disponer.
En leños con aroma tenemos los objetivos claros de la empresa teniendo como puntos
centrales las ventas, el posicionamiento y la rentabilidad de la empresa.
• Ventas:
incrementar las ventas en unidades físicas en el país con un proceso
continuo de desarrollo y comercialización del producto que satisfaga las
principales exigencias del cliente.
• Posicionamiento:
- Mantener el crecimiento del producto.
- Incrementar el nivel de notoriedad de la marca.
- Puesta en marcha de un servicio de atención al cliente.
• Rentabilidad:
- Rentabilidad económica
- Rentabilidad financiera.
• Cuota de mercado.
Esta ganancia sería suficiente para obtener capital que nos permita hacerle
inyecciones futuras a la empresa en cuanto a maquinaria y publicidad
Calculo de la Demanda
Mixco:50,379
Z.10: 4,314
Z. 11: 11,450
Z.13: 6,983
Z.14: 5,614
Z.16: 4,170
Puerta Parada: 234
Santa Catarina Pinula: 14,192
San José Pinula: 10,556
Villa Nueva: 31,197
17%
47%
Chimenea
Comal
Horno
Ninguno
24%
12%
no
26%
si
74%
si no
Perfil del Consumidor
Mercado Objetivo
Posicionamiento
Mezcla de Marketing
Producto:
LEÑOS DE RECICLAJE
Los leños de reciclaje están orientados a las áreas rurales donde utilizan leña
para la elaboración de sus alimentos, leños de reciclaje es la reutilización de
sólidos desperdiciados en procesos que utilizan la madera como materia prima.
Este producto tiene un enfoque totalmente ambiental donde además de un
adecuado manejo de sólidos evita la tala inmoderada de árboles donde al
mismo tiempo se tiene un cliente satisfecho y feliz.
COMPONENTES
Componente
Aserrín
Fécula de
Maíz
Agua
Aceite
Esencia
Empaque
Etiqueta
El diseño sería únicamente las líneas de la corteza, no se imprimen todos los colores y
diseños de la figura anterior. Se sacarían las líneas prominentes de la corteza y eso se
imprime para dar un toque más rústico. La etiqueta sería colocada con goma blanca de
manera manual y fabricada en papel bond.
Pueden ser tiras de plástico tipo embalaje de cajas en racks, o pueden ser redecillas
similares a la que se emplean para empacar limones y otras frutas. Solo cubrirían la
parte central del paquete no la totalidad del paquete. Para evitar que se salgan del
empaque secundario, se coloca otra tira en forma de triangulo sujetada al central en las
puntas.
Slogan:
Sientase realmente en su hogar
Marca
LENÑOS CON AROMA
Líneas
BRIGHT SCENT
FIRE LOGS
Para establecer el precio de los leños con aroma se tomaron en cuenta los tres
métodos para el establecimiento de precios, en base a costos, tomando en
cuenta a la competencia y basado en los clientes.
Componente Costo
Aserrin Q0.10
Fécula de
Maiz Q8.20
Agua Q0.04
Aceite Q0.20
Esencia Q1.06
Empaque Q0.45
Etiqueta Q0.25
TOTAL: Q10.30
Para el leño con aroma el precio estipulado en base a los costos es de:
Q. 14.95 ≈ Q 15.00
Para el leño con aroma el precio estipulado en base a los competidores es de:
Q 23.00
Los resultados obtenidos en las encuestas realizadas sobre el precio que los
clientes potenciales están dispuestos a pagar son:
Precios a los que estan dispuestos a pagar por leño con aroma
0.35
0.320261438
0.31372549
0.3
0.25
0.209150327
0.2
porcentaje de población
0.15
0.05
0
gratis 0-20 20-35 35-50 >50
Precios que estan dispuestos a pagar
Para el leño con aroma el precio estipulado en base a los clientes es de:
Q 25.00
El precio establecido para el leño con aroma es de Q 24.00, esto es tomando las
tres variables en la determinación del precio y dandole mayor peso a que el
producto es un producto “Premium Price” por lo que le podemos dar un precio
mayor para mejorar o aumentar la imagen del producto y poder hacer la
diferenciación del producto.
Plaza
Leños con
Nivel Empresa
Nivel 1 Distr.
Promoción
Raspa y gana
Los objetivos de leños con aroma esta centrado en lograr tener un control de
mercadotecnia en la cual se tenga el control del mercado de nuestro producto
teniendo en cuenta los inventarios de materia prima y de producción.
Por lo que para leños con aroma es importante tener un control de inventario ya
que la base de toda empresa comercial es la compra y venta de bienes o servicios;
de aquí la importancia del manejo del inventario por parte de la misma. Este
manejo contable permitirá a la empresa mantener el control oportunamente, así
como también conocer al final del período contable un estado confiable de la
situación económica de la empresa .
Especificaciones del Producto
Dimensiones:
o Diámetro: 8 cm
o
o Longitud: 31 cm
o Peso: 2 lb
o Materiales:
Componente Composición %
Aserrín 60-70
Aglutinante 15-20
Aceite 10-15
Esencia 5-10
Componente Composición
masa
Aserrín 1.2 -1.4
Aglutinante .3-.4
Aceite .2-.3
Esencia .1-.2
o Materiales: empaque, papel craft delgado con impresión en tinta color café.
Cola blanca para cerrar el empaque.
o Materiales: etiqueta, papel bond 80 con impresión en tonos rojo, amarillo,
naranja, negro y café. Cola blanca para adherir la etiqueta al empaque.
Recepción del aserrín, por lo general el aserrín es un producto de desecho, esta materia
prima se debe ir a recoger a los aserraderos. El agluitinante, aceite y aroma se debe ir a
recolectar a las casas de distribución de los proveedores ya que los volúmenes de venta
son relativamente pequeños y no brindan el servicio de distribución para pedidos
pequeños.
Para poder cumplir con la demanda de materia prima no se requiere de un transporte
pesado ya que el peso de la materia prima no supera ¼ ton., para satisfacer la
demanda se puede optar por un vehiculo tipo panel ya que cumpliría con la función de
recolección de materia prima y distribución de producto terminado.
Para el aserrín el producto se debe encontrar lo más seco posible ya que si se encuentra
mojado afecta los cálculos de materia prima para el proceso de mezclado y el producto
terminado puede salir con una rigidez no deseable.
El aroma puede ser soluble en agua o en aceite y este debe ser concentrado no diluido.
Elaboración del Leño
Se prepara dentro de un recipiente con fondos redondeados para evitar las pérdidas
por residuos y para que facilite el proceso de mezclado. Se mezclan el aglutinante con
agua en una relación de 1:2 y se deja en contacto con una fuente de energía para que el
aglutinante empiece a adquirir su consistencia.
Luego se transvasa el producto a la tolva del tornillo sin fin y se permite que esta
sustraiga el producto y lo empiece a llenar en el cañón de la prensa hidráulica.
Se le aplica la presión necesaria o se tiene un recorrido que es la mitad del largo del
cañón, y luego se expulsa el producto y se manda al proceso de secado.
El secado toma un tiempo de 24 h sol para que el producto esté completamente seco
por dentro que es lo más importante empleando un secador solar.
Características de la Tecnología
Olla
Tipo: recipiente tipo olla para efectuar el calentamiento, debido a que el aglutinante
varía su densidad y viscosidad hasta volverse “masa” no se puede emplear un
intercambiador normal sino que habría que ver que se puede usar en vez de olla.
Operación: preparación de engrudo, modificación de sus propiedades por medio de
calor.
Tanque agitador o recipiente agitador
Tipo: Acero y agitador de cinta helicoidal o de ancla.
Operación: mezcla de aserrín con aglutinante.
Prensa
Tipo: Envasado diseñado por nosotros, una tolva con tornillo sin fin, un pistón que
aplica presión dentro de un tubo de las medidas del tronco y expulsa el producto final.
Operación: fabricar el tronco ya terminado.
Secador
Tipo: solar color negro de 4 bandejas, de acero.
Operación eliminar el exceso de agua de los troncos.
Aspersor de aceite
Tipo: rociador de aceite de boquilla
Operación: bañar los leños con el aceite y aroma.
Capacidad Instalada
Ubicación
Método de Transporte hacia la planta:
Las posibles ubicaciones para la planta son las siguientes:
• Colonia Lourdes
• Sector A-2 Ciudad San Cristóbal
• Kilómetro 25 Carretera a El Salvador
• Lotificación La Mariposa Villa Nueva
Capacidad Instalada
Mejoras continuas
Para el éxito de toda empresa se debe tener un control de calidad estricto con el cual se
logren detectar los problemas en el área de producción y así lograr una optimización
del proceso.
La mejora de los procesos, significa optimizar la efectividad y la eficiencia, mejorando
también los controles, reforzando los mecanismos internos para responder a las
contingencias y las demandas de nuevos y futuros clientes. La mejora de procesos es
un reto para toda empresa de estructura tradicional y para sistemas jerárquicos
convencionales. Para mejorar los procesos, debemos de considerar:
5. - Controlar la mejora del proceso, efectuando los ajustes necesarios, por medio de un
monitoreo constante.
Así como, parte de la mejora continua será el monitoreo constante de las necesidades
de los clientes actuales y potenciales. Se realizarán encuestas para de esta manera
lograr un sondeo de la calidad del producto; de las modificaciones, si las necesita, que
se deben realizarán al producto y el interés de los clientes por nuevos productos.
Programa de Producción
Vista Longitudinal
Vista Frontal
Mezcladora / Secadora tipo Nauta, modelos FA-3.5 y FA-7. Con capacidades de
trabajo de hasta 90 y 190 litros. Para mezclas de alta eficiencia de productos frágil es o
pastas viscosas, con chaqueta de 90 PSIG.
Vamos a cambiar la mezcladora por una mezcladora de sólidos con eje horizontal, para
mezclas viscosas, de preferencia vamos a usar una que las aspas se muevan en
direcciones opuestas ya que ninguna con eje vertical funciona. Según Ing. Alex Köng.
Costo: US$ 1297.00 Q 9987.90
IVA 8.8% US$ 114.14 Q 878.85
Fletes 5% US$ 70.56 Q 543.29
Total US$ 1487.7 Q 11455.29
Aspersores de Aceite
Junta Directiva
Requisitos:
Cantidad: 4
Sexo: M/F
Edad: 35 años en adelante
Estudios superiores con estudios de post grado en Ingeniería, Economía ó
carreras afines.
Experiencia en cargos gerenciales del sector privado y en cargos directivos del
sector publico no menos de 5 años.
Experiencia profesional mínimo de quince años.
No estar incurso en las limitaciones dadas en las disposiciones legales.
Equipo De Gerencia
Gerente General
Obligaciones:
Planear, organizar, dirigir y controlar la marcha administrativa y técnica de la
Institución y la implementación de las políticas establecidas por el Consejo
Directivo y la Presidencia de Bright Scent, así como representar legal,
administrativa y judicialmente a Bright Scent. Es responsable de implementar la
política de comunicaciones y relaciones publicad de la entidad.
Requisitos:
Sexo: M/F
Edad: 35 años en adelante
Estudios superiores en ingeniería, economía carreras afines o experiencia
equivalente.
Experiencia en cargos gerenciales en el sector privado y cargos directivos en el
sector publico no menores a 7 años.
Experiencia profesional no menor de 10 años.
Gerente Administrativo
Obligaciones:
Planear, organizar, dirigir, coordinar y controlar los procesos de personal,
logística, presupuestos , contables y financieros para atender las necesidades del
Plan Operativo y de desarrollo institucional del Bright Scent en concordancia
con la misión, objetivos, estrategias y políticas de la Institución.
Requisitos:
Sexo: M
Edad: 28 años en adelante
Título profesional en Administración de Empresas, Economía o Contabilidad.
Experiencia en labores de finanzas, presupuesto, recursos humanos y logística.
Experiencia no menor de 7 años en cargos gerenciales en empresas públicas o
privadas.
Personal Administrativo
Secretaria/ Recepcionista
Obligaciones:
Prestar apoyo a la Presidencia del Consejo Directivo ó a la Gerencia General en
la redacción, registro, archivo y control de la correspondencia y documentos del
área a su cargo, velando por su confidencialidad y seguridad; así como atender
y coordinar la agenda de trabajo de la Junta Directiva. Encargada de compras
de materia prima.
Requisitos:
Sexo: F
Edad: 18 años en adelante
Estudios de Secretariado Ejecutivo Bilingüe, deseable con cursos básicos de
administración y relaciones humanas.
Experiencia mínima de 5 años en responsabilidades similares
Contador
Obligaciones:
Ejecutar las acciones de control contenidas en el Plan de Anual de Control
Interno aprobado, a fin de evaluar la gestión de la Institución, comprobando la
veracidad y el grado de eficiencia con que fueron ejecutados los procesos
técnicos y administrativos de Bright Scent, en concordancia con la normatividad
establecida por la Contraloría General y normas internas de Bright Scent
Requisitos:
Sexo: indiferente
Edad: 24 años en adelante
Título diversificado de Contador Público ó carreras afin. De preferencia
estudios universitarios de Contaduría Pública. Contador Colegiado y
Registrado en la SAT. Experiencia en labores de auditoria en empresas privadas
o instituciones del Estado. Experiencia profesional no menor de 5 años
Obligaciones:
Apoyar a la administración en el traslado de documentos, materia prima y
personal, así como mantener en buenas condiciones el vehículo asignado.
Requisitos:
Sexo: M
Edad: 35 años
Secundaria completa, mecánica general. Excelente historial en manejo de
vehículo, conocimiento de la ciudad, poseer buenas relaciones humanas y alto
grado de cortesía, responsabilidad en el cumplimiento de sus tareas, discreción
y honestidad. Experiencia profesional no menor de 5 años en trabajos similares.
Licencia tipo B vigente.
Seguridad
Obligaciones:
Establecer orden en las instalaciones. Proteger a la empresa e Instalaciones de
amentazas externas. Proteger los vehículos que se encuentren dentro de las
instalaciones de la empresa. Proteger sobre todo la integridad física de los
empleados, junta directiva y visitantes.
Requisitos:
Secundaria completa, licencia para portar armas, Arma Personal. Sin
antecedentes penales y/o policiales. Conocimiento de la ciudad, poseer
buenas relaciones humanas y alto grado de cortesía, responsabilidad en el
cumplimiento de sus tareas, discreción y honestidad. Disposición a trabajar
turnos de 24 horas.
Mantenimiento
Obligaciones:
Mantener el área de trabajo de la fábrica en condiciones adecuadas, e higiénicas
tanto el área de producción como el área administrativo.
Brindar apoyo si ocurriera cualquier desastre en la planta.
Requisitos:
Sexo: F
Edad: 25 años
Primaria completa. Poseer buenas relaciones humanas y alto grado de cortesía,
responsabilidad en el cumplimiento de sus tareas, discreción y honestidad.
Gerencia de Ventas
Obligaciones:
Planear, organizar, dirigir, coordinar y controlar los planes de ventas, clientes, y
relación de producción – ventas, procesos del personal de ventas, para atender
las necesidades del Plan Operativo Bright Scent en concordancia con la misión,
objetivos, estrategias y políticas de la Institución.
Requisitos:
Sexo: M/F
Edad: 28 años en adelante
Título profesional en Administración de Empresas, Economía o contabilidad.
Experiencia en labores de presupuesto, ventas, recursos humanos.
Experiencia no menor de 10 años en cargos de ventas, negociación y
planificación de actividades de bienes forestales o de aserradero.
Remuneración: Sueldo base: Q1000 mensuales, comisiones según resultados y perfil.
Ventas Comerciales
Obligaciones:
Cumplir con los planes de ventas, mantener una relación cordial y respetuosa
con los clientes. Atender las necesidades de los clientes en cualquier momento y
estar dispuestos a sacrificar tiempo de sus horas libres para cumplir con alguna
demanda del cliente. Mantener la visión y visión de la empresa en cada negocio
realizado.
Requisitos:
Sexo: M/F
Edad: 28 años en adelante
Experiencia en labores de presupuesto, ventas, recursos humanos.
Experiencia no menor de 10 años en cargos similares en empresas públicas o
privadas similares.
Personal de Producción
Gerente de Producción
Obligaciones:
Planear, organizar, dirigir, coordinar y controlar los procesos de producción, de
operarios, logística, presupuestos de la producción.
Requisitos
Sexo: M/F
Edad: 28 años en adelante
Título profesional en Ingeniería Industrial, Mecánica o de Negocios.
Experiencia en labores de finanzas, presupuesto, recursos humanos y logística.
Experiencia no menor de 5 años en cargos de encargado de producción y/o
planta.
Operarios
Obligaciones:
Llevar un control físico del rendimiento de la maquinaria, llevar una hoja de
control de la producción y reportar cualquier anomalía al encargado de
mantenimiento de la maquinaria. Controlar el ingreso de materia prima
llevando una hoja de control de las condiciones de esta, tomando muestras de
cada batch producido de materia prima y producto terminado. Realizar las
labores indicadas en cada área de Producción.
Requisitos
Sexo: M
Edad: 23 años en adelante.
Secundaria completa, mecánica general. Poseer buenas relaciones humanas y
alto grado de cortesía, responsabilidad en el cumplimiento de sus tareas,
discreción y honestidad. Experiencia profesional no menor de 5 años de en
trabajos similares.
Mantenimiento Equipo
Obligaciones:
Mantener la maquinaria en excelentes condiciones, llevar una hoja de control de
servicios, y rendimientos de los equipos.
Brindar apoyo si ocurriera cualquier desastre en la planta.
Encargado de cumplir con los programas de mantenimiento preventivo de la
maquinaria.
Requisitos:
Sexo: M
Edad: 25 años
Secundaria completa. De preferencia titulo técnico de Diversificado.Poseer
buenas relaciones humanas y alto grado de cortesía, responsabilidad en el
cumplimiento de sus tareas, discreción y honestidad. Mecánica General,
Electricidad General, Plomería y Albañilería.
Requisitos:
Lo que se
Ofrece:
Primera Evaluación:
Segunda Evaluación:
Cuarta Evaluación:
o No se puede decidir dar el empleo hasta que se verifique que los antecedentes
penales se hayan confirmado y estén limpios o sean reales.
o No se le dará trabajo a ningún familiar o conocido sin antes pasar por todas las
etapas de selección normales.
Administración de Sueldos y Salarios
.
Evaluaciones de Desempeño
Las evaluaciones de desempeño se llevaran a cabo una vez cada 6 meses en personas
con más de un año de antigüedad en labores y cada 3 meses con personas que no haya
superado el año de laborar en la empresa. Se lleva a cabo con la finalidad de analizar a
todo el personal de la empresa en 72 puntos diferentes que cubren las áreas:
o Técnica
o Personal
o Social
o Actitud
o Disposición en la empresa / Liderazgo
Plantilla de Evaluación
Marco Legal
Concepto y Características
El artículo 15 del Código Civil establece quienes son persona jurídicas dentro de
nuestra legislación. Las sociedades anónimas son entes colectivos civiles, a las cuales el
código de comercio, en su capítulo VI y sección primera de disposiciones generales,
describe como aquella “que tiene el capital dividido y representado por acciones” 1, y
en la cual “la responsabilidad de cada accionista está limitada al pago de las acciones
que hubiere suscrito”2.
Naturaleza Jurídica
1
Código de Comercio. Decreto Número 2-70. Capítulo VI.
“Está determinada por la expresión de los intereses de clase que sustenta y
como tal por los objetivos que persigue dentro del marco de la legalidad que le da su
reconocimiento expresándose en adelante como ente colectivo con personalidad
jurídica propia”2
Clasificación
o Patrimonio: “está integrado por los bienes, derecho y deberes que posee, el
cual es indispensable para el cumplimiento de sus fines”4
2
LOPEZ AGUILAR, 57
3
ZENTELLO BARILLAS, 48-54 inclusive.
4
LOPEZ AGUILAR, 59
Atributos de la Persona Jurídica Colectiva
Conjunto de facultades, características y situaciones que le permiten viabilizar su
quehacer dentro del mundo de lo jurídico.
6
Significa que existen derechos y obligaciones para ambas partes.
7
Principio de Novedad
8
Registro Mercantil:
9
Diario de Centro América:
4. 8 días después de la publicación de edictos, el Registro Mercantil General de la
República8 emite la patente de sociedad, que admite provisionalmente a la
sociedad como una persona jurídica.
5. Se realiza el nombramiento del representante legal ante un abogado y notario
en el registro mercantil.
6. El Registro Mercantil General de la República8 realiza la inscripción definitiva
de la sociedad anónima como ente jurídico colectivo civil, mediante la creación
de una Patente de Empresa.
7. Se realiza la inscripción en la Superintendencia de Administración Tributaria10
(SAT) con el formulario para obtención del número de NIT, presentando el
nombramiento del representante legal y un certificado del registro mercantil de
la inscripción de la sociedad.
8. Se realiza la inscripción en la SAT con el formulario SAT-0014, realizando el
nombramiento del contador de la empresa. Presentando el nombramiento del
representante legal y un certificado del registro mercantil de la inscripción de la
sociedad.
9. Se llenan y inscriben los formularios SAT-0042, para emisión de factura, y SAT-
0052, para autorización de libros, autorizando los libros de: Control de acciones,
Asamblea general de Accionistas y Consejo de administración (Si la sociedad
está presidida por un consejo). Además del libro Mayor, Caja, Compras y
Ventas y Diario.
10. Mediante un abogado y Notario se elaboran las acciones por el capital pagado;
que pueden ser nominativas, a nombre de una persona, o al portador.
10
Superintendencia de Administración Tributaria:
Costo aproximado de formación de una Sociedad
Anónima en Guatemala
Concepto Precio
Información de:
o Código de Comercio. Decreto Número 2-70. Capítulo VI.
o Opiniones personales de expertos:
a. Sergio Castañeda: Abogado especializado en derecho mercantilista.
b. Maria Elena Solares: Abogada con conocimientos en el ramo mercantil.
Descripción de la Estructura Organizacional
Junta Directiva
Gerente General
Mantenimiento de
Secretaria / Compras Ventas Comerciales
Maquinaria
Mantenimiento Operario
Seguridad Operario
Seguridad
PROYECCION DE ASPECTOS
FINANCIEROS