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DISPONIBILITÉ DE VENTE

Objectif : Vous savez comment la


disponibilité de vente peut être garantie.
POUR CE FAIRE :
Dés l’approvisionnement, il faut tenir comptes des
points suivants :
ü Planification des ventes
ü Activités publicitaires (Les siennes et celles de la
concurrence)
ü Budget
ü Indice des ventes (Année précédente)
ü Chiffres clés (Nombre de client)
ü Unités de commandes
ü Saison
ü Situation politique
ü Jours fériés
ü Vacances (Scolaires et de la concurrence)
ü Jours de paie de la clientèle, jours de la semaine
ü Prévisions météo

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Disponibilité de vente
IL FAUT ÉGALEMENT TENIR
COMPTE :
Des délais de livraison des fournisseurs

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Disponibilité de vente
PLAN D’ENGAGEMENT DU
PERSONNEL

Les contrôles des arrivages doivent se faire de manière


optimale. Lors de l’élaboration du plan d’engagement du
personnel, il y a lieu d’observer des critères tels que le
rythme des commandes et des livraisons, les périodes
d’affluence, etc…

Une bonne politique de l’entreprise en matière d’information


fera que les collaborateurs « sur le front » sont informés des
actions spéciales, des nouveautés et des éventuels
problèmes de livraison.

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Disponibilité de vente
LECTURE DE LA PAGE 337
(RÉPONDEZ À LA QUESTION)

ü Tout préparer pour satisfaire les clients

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Disponibilité de vente
LES DIFFÉRENTS DOMAINES DE
LA LOGISTIQUE :

1. Logistique des achats

2. Logistique du stockage

3. Logistique de la distribution (de la vente)

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Disponibilité de vente
LOGISTIQUE DE STOCKAGE

La logistique de stockage a pour but


d’éviter les problèmes
d’approvisionnement (p.ex. retards dans
les livraisons, problèmes de transport, etc.)
qui pourraient porter atteinte à la
disponibilité de vente. Des logiciels
spéciaux facilitent cette tâche.

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Disponibilité de vente
LECTURE DE LA PAGE 338

CRP et VMI

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Disponibilité de vente
CRP

ü  CRP = Continuous Replenishment


Programm
Ou
ü Réassortiment automatique. 1 pièce
vendue = 1 pièce commandée en
collaboration avec le fournisseur

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Disponibilité de vente
ILLUSTRATION

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Disponibilité de vente
LES 2 VARIANTES DU
CRP

ü  CMI = Co-Managed Inventory


Ou
ü  VMI = Vendor Managed Inventory

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Disponibilité de vente
CMI

ü  CMI = ?

ü Le fournisseur n’organise qu’une partie des


commandes du détaillant, notamment pour les
articles courants et sans problèmes. Mais le
détaillant se réserve le droit de modifier les
propositions de commande faites par le
fournisseur.

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Disponibilité de vente
VMI

ü  VMI = ?

ü Le fournisseur organise sous sa propre


responsabilité l’ensemble du réapprovisionnement
du détaillant.

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Disponibilité de vente
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Disponibilité de vente
RACK JOBBING
Système de gestion de la marchandise
C’est le fournisseur qui s’occupe lui même
de passer en magasin et de faire les
commandes des produits manquants. Il
repasse ensuite quelques jours après la
réception de la commande pour le mettre
en place. C’est aussi lui qui s’occupe des
datas, défectueux, des retours, des
changements de prix et du visuel de la
marchandise.

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Disponibilité de vente

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