CHECK-LIST

Résumé Marché, clients

† But du business plan † Marchés-cibles, groupes-cibles, segmen-
tation
† Champs d’activité de l’entreprise,
produits/services, clients † Evolution du marché-cible, historique,
modes, évolutions technologiques, taux
† Equipe dirigeante, nombre de collabo-
de croissance
rateurs
† Influence de l’entreprise sur son marché
† Chiffre d’affaires, cash flow et bénéfice
des trois dernières années + prévisions † Principaux clients, leur participation au
chiffre d’affaires, leur solvabilité
† Opportunités et risques
† Principaux prospects, moyen de les con-
† Stratégie commerciale
vaincre
† Besoins financiers
† Fournisseur le plus important, achats
annuels auprès de celui-ci
Portrait de l'entreprise, management
† Points forts et faibles par rapport au
† Forme juridique, structure du capital, marché et aux clients
but et localisation
† Organisation interne Entreprises et produits concurrents
† Encadrement externe (fiduciaire, asso- † Concurrents actuels et potentiels
ciations, etc.), relations bancaires
† Analyse de la concurrence
† Historique
† Obstacles techniques, financiers ou ré-
† Chiffres-clés des trois/cinq dernières an- glementaires sur le marché principal
nées
† Produits en concurrence directe ou po-
† Personnes-clés de l’entreprise, leur CV, tentielle
succession, suppléance. Points forts et
† Réaction face aux stratégies des concur-
faibles du management
rents en matière de prix ou d’innovation
† Perspectives offertes par l’environne-
Produits/services
ment concurrentiel
† Caractéristiques des produits et services
proposés (gamme, qualité, brevets, etc.)
Plan marketing
† Qualité, certification en la matière
† Stratégie de prix des produits et services
† Forces et faiblesses des produits et servi-
† Stratégie de communication (moyens de
ces
promotion, budget, soutien, contrôle)
† Produit phare et son importance par
† Politique de vente (directe, indirecte,
rapport au chiffre d’affaires et au béné-
etc.), canaux de distribution
fice
† Motivation des vendeurs, prescripteurs
† Evolutions prévues en termes de pro-
duits et de résultats
† Service après-vente
Infrastructure (production et gestion), Planification financière et
technologie opérationnelle
† Procédés de fabrication utilisés, brevets † Comptes et bilans des trois dernières
années
† Infrastructure de production actuelle
† Budget opérationnel pour les trois pro-
† Planification d’acquisition de machines
chaines années
† Etat des véhicules légers et lourds
† Objectifs de vente pour les cinq prochai-
† Capacité de stockage et de production, nes années
potentiel sur les prochaines années
† Les trois produits les plus performants
† Volume réalisé avec des sous-traitants
† Les trois clients les plus importants
† Organigramme de production
† Budget de trésorerie pour les trois pro-
† Moyens de contrôle de qualité de la pro- chaines années
duction
† Budget d’investissement pour les cinq
† Risques de production, notamment éco- prochaines années
logiques
† Emprunts : capacité de remboursement,
† Organigramme de la garanties
vente/administration
† Liste des contrats de leasing actuels et
† Infrastructures actuelles des bureaux de envisagés
vente et d’administration, acquisitions
prévues
Evaluation des risques
† Localisation des outils de production et
† Risques internes
des services administratifs
† Risques commerciaux
† Conditions d’utilisation des locaux (pro-
priétaire : prêt hypothécaires, état des † Risques financiers
immeubles ; locataires : baux à loyer)
† Risques exogènes
† Projets immobiliers
† Risques de change

† Risques environnementaux
Gestion financière
† Composition du tableau de bord (bud-
gets, suivi des commandes, etc.), mises
à jour
† Qualification des personnes chargées de
la comptabilité
† Fiduciaire et son mandat, autre enca-
drement externe
† Fonds propres, rémunération

† Fonds étrangers, détail des créanciers et

conditions d’emprunt