PLAN DE NEGOCIOS DE

CENTRO DEPORTIVO
INTEGRAL.

Tijuana B.C.
DESCRIPCION DEL NEGOCIO

Dentro del área de Fitness, se contempla contar con una cultura de prevención de
enfermedades y mejora de la salud a través del ejercicio, aeróbico y anaeróbico.

Ante la preocupación general de salud y que en México existen cada vez más personas
inclinadas hacia la obesidad y problemas que esta acarrea; es nuestra intención ofrecer
un Centro Deportivo Integral que combata de frente esta problemática social y por otro
lado genere la cultura hacia la mejora de la salud y la práctica del deporte de Salón
(Indor fitness).

Dentro de los servicios con los cuales contaremos, serán la impartición de las
disciplinas aeróbicas, de mantenimiento y prevención, spinning, artes marciales
rítmicas, spa y servicio de snack, boutique y nutrición.

• OBJETIVOS QUE SE PERSIGUEN

Nuestros principales objetivos comprenden:

1.- Difundir la oferta de servicios que sean estos diferenciados y atractivos para el
mercado meta.

2.- Invertir en mejoras de imagen corporativa y diseño de publicidad y promoción para

poder atender cada vez a un mayor número de membrecías.

3.-Y por ultimo, buscar un posicionamiento diferente en el mercado que signifique una
imagen de competitividad, esfuerzo y disciplina.

I DESCRIPCIÓN DE LA IDEA DE NEGOCIO

La idea principal del negocio del Centro Integral deportivo nació a raíz del interés
propio y grupal de un grupo de jóvenes instructores interesados y apasionados del
Centro de Capacitación en Fitness por encontrar un espacio donde pudieran realizar la
practica de las disciplinas aprendidas y por otro lado empezar a aplicar conocimientos
administrativos hacia la mejor gestión de un gimnasio.

De este grupo, se pretende cubrir horarios desde las 6 de la mañana hasta las 10 de la
noche, contando además con la participación de instructores tanto internos como
externos en las siguientes disciplinas, las cuales se pretende contar con clases desde
principiantes, principiantes intermedios, intermedios y avanzados en todas las
disciplinas que se enumeran a continuación:
 • Aeróbicas:
o Hi- Low
o Step`
o Jazz
o Zumba
o Bokwa
• Bienestar:
o Pilates
o Yoga
o Tai-chi
• Combate:
o Tae-bo
o Bodypump
o BodyCombat
• Pista:
o Ritmos latinos (salsa, cumbia, regetòn, bachata etc. )
o Belly Dance
o Pole Dance

Así como también se contara con la asesoría de una persona especializada en nutrición o
dietista que brindara este servicio por consulta externa dentro de las instalaciones del
negocio, dentro de un horario acorde a sus necesidades.

Además, contaremos con el área de Spa Center donde se ofrecerán desde faciales hasta
masajes corporales y terapias relajantes.

Dentro de las instalaciones también existirá la venta de productos de Boutique ( ropa y

accesorios deportivos ) , además de el área de snack; donde se ofrecerán exclusivamente
comidas nutritivas, como ensaladas, sándwiches tipo baguet y jugos y licuados
energizantes.

Se contara un área de suma importancia que todo gimnasio debe contar, que es el área
de Recepción, donde se brindara información a toda persona nueva interesada por
conocer nuestros servicios y se contara con un sistema de control de acceso para brindar
mayor seguridad a nuestros afiliados.

En este sentido, se contara además con la opción de renta de casilleros y toallas para el
área de spa.
Por todo lo anterior la anatomía del gimnasio y los servicios que se ofrecerán serán un
concepto innovador, vanguardista y totalmente Integral concentrando así todo en un
mismo techo

II PLAN DE EMPRESA

Descripción de la empresa

• Referencia de la experiencia y objetivo de los promotores:

La experiencia es mas que la pasión, y en ese sentido el grupo inicial que conforma
busca una relación a largo plazo donde se puedan impartir clases de calidad y en las
disciplinas donde no se tenga la amplia experiencia se contratara el servicio de un
instructor externo para ofrecer un servicio inmejorable y de calidad.

Así mismo, el objetivo fundamental es el perseguido por toda empresa, ganar dinero.

• Localización geográfica

Las instalaciones están localizadas dentro de la delegación de Playas de Tijuana,

donde la competencia es fuerte, sin embargo el mercado es amplio y selectivo.

Además, se cuenta con una excelente e inmejorable ubicación, lugar por donde
transitan muchas personas a pie de banqueta y en carro a lo largo del día, y puede
beneficiar a la empresa a la hora de darse a conocer por medio de la publicidad
inicial.

DEFINICIÓN DEL SERCICIO

• Descripción:
 Se impartirán clases con una amplia gama de ofertas con instructores altamente
capacitados en su área de aplicación.

Así como la venta de productos relacionados al giro del negocio exclusivamente.

• Necesidades que cubre:

Cubre la necesidad de hacer deporte y sentirse bien con el cuerpo de cada uno;
también ayuda a las personas a eliminar el estrés cotidiano a través de la práctica del
deporte.

Fomentar una cultura de salud para combatir problemas de sobrepeso de la

comunidad y así influir en una mejora en la salud y bienestar de sus afiliados.

• Diferenciación:

Este gimnasio se va a caracterizar por su calidad y profesionalidad. Se pretenderá tener

una clientela selecta. Además pretendemos diferenciarnos siempre ofreciendo productos
y servicios que estén en constante evolución e innovación con las nuevas técnicas y
perfeccionamientos que estén disponibles en el mercado de instructores en el área del
deporte y de la salud.

Así mismo, buscamos diferenciarnos siendo auténticos y originales en el desarrollo

corporativo y la impartición de las diferentes disciplinas dentro de las instalaciones del
gimnasio.

ANÁLISIS F.O.D.A.
FORTALEZAS:
• Se cuenta con un arraigo por parte de la propietaria del local, contando
con amplia experiencia y conocimiento del negocio.

OPORTUNIDADES:

• Aprovechar las instalaciones al máximo ofreciendo horarios amplios y

extendidos y clases para todos los niveles, desde principiantes hasta avanzados, en todas
las disciplinas a través de personal altamente calificado.

DEBILIDADES:

• Se cuenta con gimnasios que tienen mayores recursos e instalaciones,

sin embargo, nuestro enfoque es atender el área de fitness de piso o de salón y no
competir con aquellos gimnasios que se enfoquen en contar con aparatos de peso.
AMENAZAS:

• Se puede completar con la amenaza de competir con estrategias de

promociones y guerra de precios por la captación de mayor numero de afiliados o
miembros, sin embargo se contempla que ante este escenario, nuestra fortaleza será el
contar con seguridad dentro de las instalaciones, conformando un grupo exclusivo a
bajo costo por la oferta de todas nuestras disciplinas.

BARRERAS DE ENTRADA Y SALIDA

• No se consideran barreras de entrada ni de salida de importancia.

PODER NEGOCIADOR CON LOS PROVEEDORES

• El poder negociador con estos es importante, dado que el coste de los

aparatos necesarios para que el funcionamiento del gimnasio sea correcto, es elevado.

Se pretende que a mediano plazo se realice la compra de aparatos para el área de

spinning y poder ofrecer este servicio adicional a nuestros afiliados.

Dentro del área de snack se pretende realizar una pequeña inversión para poder ofrecer
este servicio, y se buscará contar con el apoyo o patrocinio de algunos proveedores
locales que apoyen la cultura del deporte y patrocinen en imagen e inversión tal es el
caso del producto Gatorade, de Coca Cola Co.

• Otros proveedores de menor importancia son los abastecedores del

snack.

PODER NEGOCIADOR CON LOS CLIENTES

• No existirá ningún tipo de negociación con los clientes, las tarifas
establecidas serán de plena decisión de la gerencia del gimnasio.

No obstante se buscara ofrecer descuentos por pronto pago, por concepto de

mensualidades. Y además de buscar productos que estén al alcance del mercado meta.

AMENAZA DE SERVICIOS SUSTITUTIVOS

• Siempre existe este tipo de riesgo considerando si se cuenta con un

parque cerca de la localidad para realizar caminata y correr, además de practicar
deportes al aire libre, como lo son el fútbol, béisbol y básquetbol.

PLAN DE MARKETING

DEFINICIÓN DEL PRODUCTO

Contaremos con diferentes modalidades de pago, de acuerdo al tipo de paquete que se

podrá seleccionar al momento de realizar su afiliación como miembro del gimnasio y se
contara con una lista de precios para informar al publico en general.

Nuestros principales productos serán:

o PAGA POR CLASE: Este producto pretende atender a aquellas personas que
no tengan suficiente tiempo entre semana para poder realizar actividad física, y
estén interesados específicamente en una sola modalidad o disciplina de
actividad física y solo pagarán por lo que consuman, al momento de realizar el
ingreso a sus clases. Habrá una pequeña cuota de inscripción por gastos
administrativos para este tipo de producto.
o CLASE INTERNA: El costo de esta disciplina, para la administración
del gimnasio es de solamente el 50% de los ingresos por concepto de
renta de piso que más delante se buscara llegar a una modalidad de renta
de mensualidad con la propietaria del inmueble.
o CLASE EXTERNA: El costo de esta modalidad de clase externa, es por
contratación de evento, pagadero semanalmente a los instructores
internos, donde su costo será del 100%, otorgando el 50% a la
propietaria del inmueble y el 50% al instructor.
 En ambos casos, el precio al publico por “Paga Por Clase “será fijo,
independientemente de cómo se distribuyan los costos administrativos.

o FIT EN RELAX: Este es un producto combinado ( o producto combo ) que se

ofrecerá exclusivamente a aquellas personas que estén interesadas en mejorar
sus niveles de estrés, mejorar el equilibrio y las posturas corporales, mejorar la
flexibilidad y que por prescripción médica les haya sido recomendada su
practica. Incluyen clases de Yoga, Taichí, Meditaciones y Pilates. Habrá cuota
de inscripción anual para cubrir costos operativos. Dirigido al mercado de
personas de 25 a 50 años de edad.
o FIT & CARDIO: Este es un producto combinado (combo) que se ofrecerá a
aquellas personas interesadas en tener un programa de reducción de tallas a
través de la quema de calorías y carbohidratos y en complemento con una dieta
desarrollada por un nutriólogo ( con cargo adicional por consulta ). Se incluyen
clases de Step, Bokwa, Hi-Low, etc ). Dirigido al mercado de 18 a 45 años de
edad. Personas mayores de 45 años, se recomendara un certificado médico para
poder ingresar a estas clases.
o FIT & PUMP: Este producto combinado se ofrecerá a aquellas personas que
busquen tonificar y dar forma a sus músculos, con la modalidad de contar con
apoyos y mancuernas, o con la simple practica de clases aeróbicas combinadas
con taekuondo y boxeo. Incluyen clases de BodyPump, BodyCombat y Tae Bo.
Dirigido al mercado de 18 a 45 años de edad. Personas mayores de 45 años, se
recomendara un certificado médico para poder ingresar a estas clases.
o FIT & DANCE: Este producto combinado se ofrecerá a aquellas personas que
les encante la práctica del baile de salón, combinando así trabajo localizado para
definir y contornear musculo sin dar volumen. Incluyen clases de Zumba y
Ritmos Latinos) Dirigido de 18 años en adelante.
o FIT & STRECHING: Este producto combinado se ofrece para personas que
buscan tener una mejor elasticidad corporal. Incluyen clases de Jazz, Ligas de
apoyo y Pole Dance. Dirigido de 18 años en adelante.
o FIT & ORIENTAL: Este producto será para niñas en cursos de verano,
contando con clases de Tahitiano, Hawallano y Belly Dance. El Belly Dance, se
pretende ofrecer en modalidad regular sin clase de verano.
o FIT SPINNER RPM: Este producto se ofrecerá en combo, 40 minutos de
trabajo de bicicleta y 30 minutos de trabajo de piso en clase de yoga para relajar.
o SERVICIO DE SPA Y MASAJES RELAJANTES: Se incluyen el área de
regaderas y el área de jacuzzi relajante.
o SERVICIO DE CONSULTA NUTRIOLOGICA
o SERVICIO DE BOUTIQUE: La venta de productos relacionados al área de
fitness, tales como apoyos de clase, y ropa y accesorios.
o SERVICIO DE SNACK: Donde se pretende contar con área de comedor para
personas que esperan clase.
o SERVICIO DE RENTA DE LOCKERS Y TOALLAS DEL SPA.
Y posteriormente se planea tener clases para niños e infantes, como yoga para bebes,
yoga para personas embarazadas, streching con pelota para niños, etc.

Contaremos con programas de afiliados, donde se obtendrán puntos

acumulativos para ser utilizados por Snacks, Productos de Boutique y Spa.

ANÁLISIS DE CLIENTES

• Los clientes potenciales son personas de edad indefinida, es decir, desde adolescentes,
hasta personas jubiladas, pero con cierto nivel económico.

PLAN DE LANZAMIENTO Y ESTRATEGIA

El gimnasio se dará a conocer:

1º Publicidad en los buzones de los vecinos a través de la bolsa azul Y

además mantas publicitarias colocadas cerca de las instalaciones. Donde se
contara con cambio de fachada del local para generar mayor impacto de
visual y buscar que lo identifiquen como punto de referencia.

2º Volanteo en puntos de afluencia y perifoneo en caso de ser necesario.

3º Mediante publicidad en revistas locales del sector como la gaceta y

revistas dirigidas a la salud y el deporte que no eroguen mucho gasto
publicitario.

4º Creación de video promocional para ser spoteado en televisores de

bajo costo publicitario y efectivos donde recurran muchas personas de la
localidad. Por ejemplo en la pantalla de los Tacos del Francés o en las
pantallas de los Cines.

III CONFIGURACIÓN INTERNA

ORGANIGRAMA EMPRESARIAL

Se pretende comenzar exclusivamente con un grupo interdisciplinario de instructores

integrado solamente por 3 personas, que ofrecerán sus disciplinas y llevaran la
administración de las clases contratadas externamente para poder cubrir las cuotas de
gastos mensuales.

Una recepcionista que estará siempre en atención al cliente en el área de mostrador.

Una persona encargada del área de Spa.

Una persona encargada del Snack.

Una nutrióloga de consulta externa

Y entrenadores externos.

OBJETIVOS

o A CORTO PLAZO:

Promocionar la empresa y darla a conocer en el entorno geográfico.

Buscar una diferenciación en la oferta de productos y servicios auténticos y

originales que nos distingan de nuestra competencia.

Generar un incremento en el número de afiliados y lo más importante para ganar su

lealtad y confianza, lograr la retención de los mismo buscando la mejor alternativa
para evitar se vayan con la competencia.

o A MEDIO PLAZO:

Alcanzar el número óptimo de membrecías y rentabilizar la inversión en todas

sus áreas de ingreso.

o A LARGO PLAZO:

Contar con mayor oferta de productos y servicios innovadores tal es el caso de la

implementación de Spinner dentro de las instalaciones del gimnasio.

SISTEMA DE CONTROL DE GESTION

Se contara con un sistema computacional de Gestión de Gimnasios para llevar mejor

control administrativo y operativo de las operaciones diarias del negocio, que nos
llevara a tomar mejores decisiones y tener un mejor control y acercamiento con nuestros
clientes. Además de poder contar con mejor control financiero.

• La secretaria se encargara además de estar en recepción, de llevar todo las

gestiones administrativas a través de este software de control interno.

SISTEMAS DE INFORMACION

• Cada uno de los componentes de la plantilla tendrá la libertad de tomar las decisiones
que crea oportunas, siempre dentro de sus funciones, y el gerente tendrá conocimiento
de todas ellas.
 DESCRIPCIÓN TÉCNICA DE LA EMPRESA
( ANATOMIA DE LAS INSTALACIONES DEL GIMNACIO )

• Se contemplan realizar algunas mejoras para poder generar mayor impacto

visual ante nuestra competencia y generar confianza ante el público en general a
través de la comunicación visual e imagen corporativa.

En el local donde está ubicado el gimnasio, habrá las siguientes modificaciones a

corto y mediano plazo:

1.- Servicio de Snack y área de cafetería.

2.- Maquinas marca Spiner para la correcta práctica del spinning.

3.- Área infantil, en el caso que se decida atender a madres solteras.

4.- En el área de Spa se contempla rehabilitar el jacuzzi y contar con regaderas

de agua caliente con boiler eléctrico, así como camas de masaje y faciales.

5.- Y punto muy importante al entrar estará la recepcionista con un ordenador y

un mostrador para atender a las personas que lleguen por información y contar con
la primera imagen del negocio hacia los clientes.

6.- Habilitar una pequeña oficina para la consulta externa con la nutrióloga.

7.- Se contempla además colocar luces de pista de baile para poder crear una
mayor ambientación al momento de impartir las clases.

8.- Y un sistema de monitoreo continuo de cámaras conectadas a internet.

PLAN DE COMPRAS

• Los proveedores que vamos a tener serán coca cola para suministrarnos en el
snack que proveerá Gatorade y se busca el patrocinio con ellos para facilitar
apoyo para refrigeradores,
• Las demás compras se realizaran por mayoreo en Costco o Sams Club.

• La gestión del stock del bar, lo organizara la persona encargada de esa área.
 ORGANIZACIÓN Y RECURSOS HUMANOS

1.- El dueño.

2.- El grupo de 3 instructores inversionistas.

3.- Los instructores externos, así como la nutrióloga, secretaria, encargada de spa y
encargada de snack.

Instructores:

• High-low aeróbic. Será interno ya que tiene una gran experiencia profesional.
• Pilates. Será interno ya que tiene experiencia comprobada.
• Yoga. Sera interno por la amplia experiencia.
• Taichí. Sera externo y cobrara la clase de acuerdo a lo estipulado en su contrato.
• Step. Sera interno por la experiencia.
• Jazz. Sera externo y cobrara de acuerdo al tamaño del grupo.
• Zumba. Sera interno por la experiencia amplia.
• Taebo. Sera interno por su experiencia.
• Bodypump. Sera interno por la experiencia
• Bowka. Sera externo de acuerdo al tamaño del grupo.
• Ritmos latinos. Sera interno por la experiencia en baile de piso.
• Belly Dance. Sera interno y externo. Eventual
• Body combat. Sera externo proporcionado por Body Systems.

• Spinning. Será interno ya que tiene una amplia experiencia profesional.

FORMA JURÍDICA DE LA EMPRESA

Se ha elegido una sociedad limitada, porque el capital mínimo son 3000 pesos para su
constitución y se hará dentro de un año de iniciadas las operaciones del gimnasio y se
acuerde la renta con la propietaria del inmueble. Integrada por las 3 personas
instructores iniciales del grupo.
IMAGEN CORPORATIVA

Se busca diferenciarnos por mucho de la competencia al ofrecer productos y servicios

innovadores y en constante evolución.

Dentro de las ideas propuestas se contempla el crear una marca registrada que busque
lograr una identificación del gimnasio entre la comunidad por ser no uno más del
montón sino una opción totalmente diferente.

La publicidad y la mercadotecnia se encargarán de lanzar las estrategias adecuadas para

lograr captar de manera eficiente la atención del publico en general y de esta manera
contar con elementos y herramientas visuales e intuitivas que capten cada vez mas la
atención del publico.

Estas herramientas de publicidad serán puramente estéticas en su diseño y sencillas y

simples en su contenido con el uso de frases alusivas al deporte y la salud.

El concepto propuesto y diferenciador es ofrecer cosas nuevas y no siempre lo mismo y

crear un sentido de pertenencia de los afiliados hacia el club deportivo.

Además se pretende reforzar la marca Yasver Gym, a través de la creación de un

logotipo institucional y un eslogan propio y original para reforzar la identidad de la
marca en la comunidad.

Como identidad corporativa, además se contempla el uniformar al personal de

instructores en la cual su vestimenta sea totalmente de color negro con un distintivo de
color llamativo para que sean identificables ante el público.

Además, dentro de la promoción se pretende incluir al costo de la inscripción una

camiseta con el logotipo para que los afiliados la utilicen dentro de las instalaciones
como tipo jersey y sea estilo uniforme, además de merchandising externo que se pueda
generar posteriormente como gorras, plumas, termos de agua, etc.
Algunas ideas propuestas son:

YO-SI-FIT-EN

YAMBER

GYM
SALUD Y DIVERSIÒN

I-DO-FIT-IN

YAMBER

GYM
FUN AND HEALTH
Tratar de resaltar el que realizar deporte se hace a través de un grupo de personas que
buscan la diversión a través de la práctica sana del deporte.

FIT & BALANCE

FIT EN COMBAT

FIT IN DANCE

FIT AND FAN

FIT AND MORE…..!!!!!

Y buscar slogans rotativos en la publicidad impresa para generar una identidad

institucional propia.

Los siguientes ejemplos pueden ejemplificar la tipografía utilizada en la publicidad

impresa:

CALENTAMIENTO EN

YASVER
GYM
El equilibrio y la alineación son la
base de una hermosa postura

EN YASVER GYM
La creación empieza con una
acción inspirada

EN YASVER GYM
La gracia de los movimientos es la
poesía del cuerpo.

EN YASVER GYM