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Comment préparer

votre Pitch ?

"Vous n'aurez jamais une seconde chance de faire une


première bonne impression" Gustav WHITE ou David
Swanson (?)

Contrairement à ce que l’on pourrait penser, parler en


public n’est pas inné mais s’apprend et se travaille.
De Cicéron aux hommes politique de notre temps, tous les
grands orateurs apprennent leurs discours et sont formés à
l’art de la posture.

A savoir :
Suite à un discours ou un cours magistral, l’auditoire ne
retient que 5 à 20% de ce que vos propos.
La posture, quant à elle, détermine l’impression générale
que votre interlocuteur va retenir.

1
Le déroulé d’un Pitch – 2 minutes à l’oral :

Nom, Prénom, Nom de votre


entreprise ou de votre marque
S’identifier Les 20 premières secondes
façonnent votre image auprès
de votre auditoire !

Evoquer la Présentez cette partie de manière


problématique à imagée ou en rapport avec
laquelle répond l’actualité ou un sujet qui peut
votre offre toucher votre auditoire

Le type de personnes à qui vous


Indiquer votre cible
proposez votre offre

Présenter le service
Ici vous apportez une solution à
rendu à travers votre
votre interlocuteur
offre

Mettez en valeur son C’est ici que vous devez


avantage mettre en valeur votre offre et
concurrentiel vous différencier.

Rappeler le point
Synthétiser et appuyer sur
principal de votre
le point le plus important
intervention

Remercier auditoire

2
Les astuces et mémo
LES MOTS >>>

Parlez fort et clair


Eliminez les mots et expressions
parasites 1 image vaut 1000 mots
Imagez votre discours !
Transmettez de l’émotion dans votre voix
Motivation, Enthousiasme, Intérêt, etc. Respirez !
Avant, pendant, après
N’en faites pas trop !
Suscitez l’intérêt
Ne dites pas tout, tout de suite !
Les personnes pourront vous poser des questions
ensuite

ENTRAINEZ-VOUS !

LES GESTES >>>

Tenez-vous droit

Regardez votre interlocuteur


droit dans les yeux
Travaillez votre voix
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Les erreurs à ne surtout pas commettre :

Erreurs Risques

Perdre votre temps et


Entrer dans le détail
l’attention du public

Exclure les personnes


Utiliser un vocabulaire
qui ne connaissent pas
technique
votre secteur

Avoir une attitude Cela peut être assimilé


« survendeuse » à de la vantardise

Positionnez-vous en tant
Se positionner comme un
que porteur de projet et
vendeur
apporteur de solution

Prenez le temps d’articuler


et sachez marquer des
Parler trop vite
pauses pour que votre
auditoire vous entende

Gardez à l’esprit qu’il doit


communiquer votre
Ne récitez pas votre pitch
motivation et votre
personnalité

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