En couverture : Rania Khodr, Sultanat d'Oman page 3

Destination : Chypre page 6

Interviewflash : Alain Le Scouezec, Donatello page 10
Portraits d'AGV page 13
Match amical : Olivia Even-Devillechaise, STI
vs Guillaume Linton, Asia page 18
Enquête : Bien céder sa boite page 21

par Philippe Reibec,

directeur de la publication

L'ailleurs tout proche !

Comme un défi à la morosité, comme un pari sur l'éclaircie, malgré l'état "grippal" du monde qui nous entoure,
rendons ici hommage à ce qui nous motive tous, producteurs, distributeurs ou commentateurs, je veux dire
l'art de voyager.
Rencontrer des cultures, découvrir des civilisations, déclencher des rêves et être les témoins silencieux
de l'agitation d'un pays étranger, quoi de plus jubilatoire!
Qui n'a jamais ressenti le bonheur d'une escapade, d'un petit week end ou d'un long séjours, ce bonheur
simple et dépaysant. L'action et l'imaginaire se complètent alors pour permettre aux arpenteurs de la planète,
les chanceux, un élégant bain de jouvence où se croisent des univers très différents, nous et les autres, à
travers des modes, des coutumes, si proches et pourtant si différents, qui dialoguent sans se confondre en
métissant à chaque fois les savoirs et les désirs!
Tachons de ne jamais fermer cette fenêtre sur cet ailleurs tout proche et mieux encore, encourageons sa
découverte de tout notre coeur! C'est vital.

Bonne lecture.

Amicalement.

Philippe

Directeur de la publication
Philippe Reibec

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Rédacteur en Chef
Dominique Gobert
Assistante de production
Catherine Martinon
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Représentant 0,73% du produit intérieur brut en 1975, le tourisme omanais a connu une progression
fulgurante pour atteindre, en 2008, 2,2% du P.I.B soit une augmentation de 41% du nombre
de touristes et les études montrent que la barre symbolique des 5% du PIB pourrait être bientôt
dépassée. La France contribue fortement à ces bonnes performances. Un succès qu'analyse
Rania Khodr, directrice de l'office du tourisme du sultanat d'Oman pour la France et le Benelux:

Quels sont les atouts de la destination Oman?

Au sultanat d'Oman, le maître mot, c'est "diversité". Diversité géographique avec le balnéaire
(Oman possède un littoral de plus de 1700 Km de côtes), avec le relief (le plus haut sommet
des chaînes de hautes montagnes, Jebel ach-Chams, culmine à 300 m d'altitude) et avec
le désert omniprésent (l’un des plus beaux du monde).
Situé à l'extrême sud-est de la péninsule arabique, le pays est bordé par la mer d'Oman au Sud
et au Sud-est, le golfe d'Oman au Nord-est, les Émirats arabes unis au Nord et l'Arabie Saoudite
à l'Ouest.
La diversité, c´est aussi une grande diversité cuturelle, le Sultanat ayant près de 5 000 ans d'histoire,
il conserve aujourd'hui des trésors architecturaux de toute beauté.

Quelle est sa différence par rapport aux autres pays du Golfe?

Le Sultanat d'Oman est complémentaire par rapport aux autres pays du Golfe persique.
Oman a souhaité garder intactes ses traditions architecturales avec un constant souci de préserver
la nature environnante.
Notre offre hotelière répond à un cahier des charges aux critères très précis.
La présence de grandes chaines hotelières internationales telles Grand Hyatt, Intercontinental,
Hilton, Chedi, Sheraton, Shangri-la, Six Senses ou Golden Tulip nous permet aujourd'hui
de nous positionner comme une destination haut de gamme.
Nos critères principaux sont le bien-être, la relaxation et la préservation de l'environnement.
Avec aujourd'hui une capacité hotelière de 7 000 chambres, nous souhaitons atteindre
les 10 000 chambres en 2010. Des groupes de renommée internationale, comme le club Med,
Movenpick ou le groupe Raffles Hotels ont déja fait le choix de s'implanter à Oman dans les
prochaines années.

Les autres pays du Golfe sont nos partenaires proches. Nous ne sommes après tout qu'à 2 heures
de voiture de Dubaï et il existe de nombreux combinés Dubaï-Oman, Bahreïn-Oman,
Abu-Dhabi- Oman ou Qatar-Oman, tous proposés par les tour-opérateurs.
 EN COUVERTURE

Rania EN COUVERTURE
Khodr
Comment s'est développé le Tourisme au Sultanat d´Oman?
Nous allons bientot fêter les 40 ans de règne de sa majesté, le sultan Qabus Bin Said Al Said,
et nous mesurerons parfaitement les progrès accomplis.
Avant d'ouvrir le pays aux touristes du monde entier, le sultan a mis en place, dès la fin
des années 1960, une politique active de développement d'hopitaux, d'écoles, d'universités
et de services sociaux puis, APRES, s'est attellé au développement touristique.
Cela lui a valu un grand soutien de la population omanaise et une approbation internationale.
Le pays s'oriente depuis une vingtaine d'années vers le développement de son secteur touristique
avec la construction de complexes hôteliers et l'ouverture de représentations à l'étranger.
En Juin 2OO2, nous avons créé l'office de tourisme à Paris et accueilli, cette année-là, 2 000 français
au Sultanat.

Combien de francais ont été à Oman en 2008?

La France est le troisième pays, après le Royaume uni et l'Allemagne, en terme de fréquentation
pour le Sultanat d'Oman.
13 067 français se sont rendus à Oman l'année dernière. Cette performance nous satisfait
car nous partons de très loin. Le Sultanat d'Oman était largement méconnu des francais,
il y a encore peu de temps.
En quelques années, nous avons positionné la destination et beaucoup communiqué
sur la notion de "Sultanat".
Cette notion évoque merveilleusement bien l'imagerie orientale et notamment celle des contes
des milles et unes nuits.
Pour l'heure, notre objectif est de doubler le nombre de français en 2010 et il nous faudra franchir,
en 2009, le palier des 15 000 visiteurs français. Nous comptons sur l'appui actif des professionnels,
agents de voyages et tour opérateurs.

Quels sont les projets de développement?

Le Sultanat est grand (près de la moitié de la superficie de la France).
Nous avons donc un objectif d'aménagement du territoire et de développement dans plusieurs
régions omanaises où le potentiel touristique est fort.
Concernant l'hotellerie, nous souhaitons arriver à 10 000 chambres, soit 3 000 de plus qu'aujourd'hui.
Nous allons mettre l'accent également sur la création et la gestion de petits hôtels de charme.
Outre les campements classiques, traditionnels, on trouve également aujourd'hui
des campements haut de gamme, avec air-conditionné et toutes les commodités modernes.
La plongée, la randonnée et l'escalade sont des segments qui se développent également
très fortement en ce moment à Oman.

Le secteur aérien est très dynamique. Beaucoup de compagnies désservent le Sultanat

et nous entretenons d'excellents rapports avec elles.
Le Sultanat d'Oman s'est retiré en 2007 du capital de la compagnie aérienne Gulf Air (Bahreïn)
pour se concentrer sur l'expansion de sa compagnie nationale Oman Air qui ouvrira à la fin 2009
des lignes directes sur l'Europe et l'Asie (Londres, Paris, Francfort et Bangkok).
Pour Paris, Oman Air opérera des vols non stop 4 fois par semaine à partir du 11 octobre 2009.

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Les tours opérateurs et les agences
Asia, Voyageurs du monde, Kuoni, Solea, Directours, Aya, Beachcomber tours, Nouvelles-frontières
ou Donatello, par exemple, sont des partenaires réguliers et particulièrement actifs à nos cotés.
Nous réalisons régulièrement avec eux des sessions de formations et des éductours à Oman.
Pour les agences de voyages, nous avons organisé un très bon Snav IDF au Sultanat et sommes
proches d'elles à travers les médias spécialisés et par l'intermédiaire des TO.
Tous les ans, nous organisons, de plus, une grande manifestation pour tous les professionnels
au mois de mars.
Nous souhaitons que les agences n'aient plus peur de proposer à leur clients le Sultanat d'Oman.
C'est une destination sure, bien désservie, extrèmement dépaysante avec un excellent
rapport qualité-prix.
C'est le message que nous allons faire passer dans notre campagne de communication
pour "booster" la destination.
Nous y associons cette année la notion de parfum, de fragrance et de senteurs orientales, rose,
cumin, musc ou vanille qui procurent un souvenir olfactif enchanteur inoubliable.

La crise actuelle?
En Janvier 2009, nous avons accusé une légère baisse de la fréquentation globale.
Mais notre relativement faible nombre d'hôtels n'a pas été trop affecté par la crise.
Un hôtel mythique comme le Chedi, par exemple, n'a jamais de problêmes de remplissage.
La spécificité du Sultanat lui assure une continuité dans la fréquentation.
L'originalité de la destination et la diversité de ses paysages restent ses meilleurs atouts.

25 décembre: Naissance à Beyrouth (Liban)

1980: Diplomée de l'université américaine de Beyrouth A.U.B.
1981: Responsable du département achat de moteurs d'avions pour Middle East
Airlines
1994: Gulfair, assistante marketing, bureau de Paris
2002: Création de l'office de tourisme du Sultanat d'Oman à Paris.
Directrice du marché France depuis l'ouverture, et Suisse romande depuis
2007.
 " Chypre, l'île des dieux! "
Chypre joua un rôle majeur dans l’histoire de la méditerranée orientale. La préhistoire de lîle remonte
au début du 9ème millénaires avant JC. Chypre était bien connue des anciens pour ses richesses et à
toujours fait l’objet de convoitise entre les grandes puissances de l’époque: Assyriens, égyptiens
et perses qui, tour à tour, devinrent ses maitres.
En aoùt 1960, Chypre, après une lutte de libération de 4 ans, mit fin à la colonisation anglaise et devint
une république indépendante. Suite à l’invasion de la Turquie en 1974, 35% du territoire de l’île
est toujours aujourd’hui occupé par les troupes turques.

Un temps d'avance Les nuits sont magiques à Chypre. Le ciel étoilé,

Véritable source d’inspiration, le soleil est toujours
au rendez vous à Chypre et pas seulement en été!
L’île est une destination de vacances tout au long
de l’année et chaque époque a son charme particu-
lier.
Avec ses centaines d’oiseaux migrateurs et sa
nature florissante, l’île est un must pour les amou-
reux de paysages authentiques. C’est l’un des rares
endroits en méditerrannée ou l’on peut encore
observer librement la ponte de tortues marines ou
l’évolution gracieuse de mouflons sur la chaine
montagneuse du Toodos.
Chypre a entamé, depuis quelques année, le dével-
oppement de près de 48 sentiers ou chemins de
randonnées qui couvrent une distance totale de
près de 200 km dans différentes parties de l’île, de
Gavo Gkreko situé à l’extrème sud-est, à l’Akamas
situé à l’Est. Ces chemins se situent dans des
endroits choisis pour la richesse de l’environnement
naturel et parce qu’ils représentent un fort intéret
culturel.Bien accessible au public, ils sont regroupés
par régions.
Cachées bien souvent dans des forêts de pins, les
églises peintes de Chypre, aux murs et absides
recouverts de fresques, se dégustent avec plaisirs
et sont le témoignage de l’art byzantin intemporel.
accompagné par le chant des grillons, est un
spectable exceptionnel. La vie nocturne des
chypriotes également. Les chypriotes sont répu-
tés pour leur cordialité et leur sens de la fête. La
plupart maitrise la langue anglaise et certains le
français. Avec eux, On est instantanément intégré
à la culture et à la vie locale.
Opération séduction
A Chypre, on découvre la vie grandeur nature. Les
visieurs peuvent partager des expériences
authentiques, en toute simplicité. Chypre combine
à l’envi les visites de villes au passé chargé
d’histoire et la découverte d’une nature de toute
beauté. Les visiteurs vivent une pléiade de
sensations nouvelles et sont généralement conquis
par l’accueil chaleureux du peuple chypriote.
10,000 ans d’histoire ont laissé leur empreinte à
Chypre et donné à l’île une identité culturelle
variée. Les périodes néolithique, gréco-romaine,
byzantine, vénitienne, sans oublier 300 ans de
présence française avec les Lusignans, ont
parsemé l’île de nombreux sites archéologiques
qui s’inscrivent parmi les plus beaux d’Europe.
Carte d'identité
Chypre est située à 105 km à l’ouest de la Syrie, 75 km au sud de la Turquie, 380 km au
nord de l’Egypte et 400 km à l’est des îles grecques.

Formalités: Passeport en cours de valité. Les ressortissant de l’UE, de la Suisse, de l’Islande

ou de la Norvège peuvent se rendre à Chypre avec une simple carte d’identité. Aucune
vaccinations n’est demandée.
Indicatif téléphonique: 357.
Électricité 240 volts. Prises carrées à trois fiches de type britannique.
Décalage horaire: 1h en plus en hiver comme en été.
Langue: Grec et turc. L’anglais est parlé partout et le français dans certains hôtels.
Monnaie: Livre chypriote également nommée lira. 1 livre équivaut environ à 1,75Euro.
La livre est divisée en 100 cents. Les pièces de monnaie sont de 1, 2, 5, 10, 20 et 50 cents.
Toutes les cartes de crédit sont acceptées.
L’eau du robinet est potable
Conduire: La conduite est à gauche.
Pourboires: Dans les restaurants et taxis, les pourboires ne sont pas obligatoires mais...
appréciés. Il est aussi d’usage de laisser une offrande pendant la visite d’un monastère.
Meilleure saison: Le printemps et l’automne sont les meilleures périodes. L’été est très
chaud mais l’air marin permet de rafraîchir l’atmosphère.

Y aller
De nombreuses compagnies désservent les principales villes chypriotes, depuis Paris et les
métropoles régionales françaises.
C’est le cas de Cyprus Airways, crée en 1947. Elle offre aux particuliers mais aussi aux
agences et aux voyagistes des vols réguliers et non réguliers à petits prix. Sa flotte est
composée d’Airbus A3320 et A330. Elle propose entre un et trois vols par jour, selon la
date et la saison. Prix à partir de 420 Euros TTC l’aller-retour. Aegean Airlines, la com-
pagnie grècque propose LARNACA via Athènes au départ de Paris (vol quotidien).
Bien sur, LUFTHANSA déssert LARNACA via Francfort et Munich
de Paris, Lyon, Marseille, Nice, Toulouse, Strasbourg,. A noter également Olympic Airways
et Austrian Airlines via Athènes et Vienne au départ de Paris.

Il existe un vol charter PARIS-LARNACA.

Chaque samedi du 04 Avril au 06 Juin et du 11 Juillet au 26 Septembre 2009.
Affréteur : 1001 SOLEILS
Compagnie aérienne : Aigle Azur
Aéroport : Orly

Les tour opérateurs indispensables

STI Voyages Donatello Jet Tours/Thomas Cook
Heliades Merilia Nosylis
Mille et un soleils Parfums du Monde Touriscope
 1. Où dormir? 2. L'endroit pour danser ?
Chypre offre un vaste éventail de choix d’hébergement,
Il y a beaucoup d’endroits à Chypre pour faire la fête!
des hôtels de luxe cinq étoiles tout confort sur les côtes, aux villas
Les boites de nuits sont très populaires non seulement
avec piscines pour plus de liberté, en passant par des petites
parmi la jeunesse chypriote mais aussi auprès de Night
pensions de famille nichées dans des petits villages de montagnes!
clubbers européens. Les plus célèbres DJ viennent
s’y produire régulièrement conquis par l’enthousiasme
et le sens de la fête du public. Les bars branchés sont
très nombreux à Chypre et permettent de varier
les soirées!

3. La gastronomie
La gastronomie chypriote est un mélange exotique
de plats grecs et orientaux. On y déguste en toute simplicité
le Halloumi, le célèbre fromage chypriote qu’il faut associer
avec de la pastèque, les fameux mezzés, succession
de spécialités locales et le vin chypriote, comme
le Commanderia par exemple, (le vin des croisés) un vin doux
dont les origines se perdent dans la nuit des temps.
Les 2 plus importants regions viticoles sont situées
dans la région de Lemedos et dans la région de Pafos.

4. Les incontournables
à voir absolument
Agia Napa: Musée Thalassa, monastère
Choirokoitia: Site néolithique
Hala Sultan Tékke: Mosquée
Lanarka: cité royaume de Kition,
église de Saint-Lazare, musée Piérides
Région de Pafos: Musée archéologique
usée de Polis, Sanctuaire d'Aphrodite (Kouklia)
Plage de Petra Tou Romiou,Monastère d’Ayios Néofytos
Tamassos: Tombes du VIème siècle
Amathous: Acropole et site de l'Agora
Chateau de Kolossi: Siège des templiers
Kourion: Sanctuaire d'Appolon Hylates
Théatre greco-romain
Kato Pafos: Chateau des Saranta Kolones A noter: La possibilité de croisières vers les îles grecques,
Chateau médiéval l'Egypte, le Liban et la Syrie sur des bateaux de luxe offrant
Basilique byzantine pension complète, logement et distractions à des prix
Eglise Panagia Chrysopolitissa très raisonnables.
L'Odeon
fort médiéval Découvrez toutes les adresses à connaitre,
Les tombeaux des rois sur http://www.tourisme-chypre.fr
Nicosie : musée archéologique,musée de l’art byzantin
 "J'apprends toujours énormement de choses ! "
Ou êtes-vous parti l'été dernier ?
En France. J'ai remonté, en famille, le Canal du Midi, avec des amis, sur un house boat. Exceptionnel!
Votre truc contre le stress?
La lecture. J'aime me plonger dans un roman captivant. On peut s'évader facilement et partir très loin
avec un bouquin!
Vous faites rimer "vacances" avec...
Avec "Insouciance". J'essaye de déconnecter, d'être le plus relax
possible et le plus loin des contrariétés de la vie quotidienne.
Que possédez-vous de plus cher ?
Mes enfants.
Votre meilleure souvenir de vacances ?
Il y a quatre ans, je suis parti en famille aux USA faire l'Ouest
américain en camping car. Ca a été un voyage extraordinaire.
Et le pire?
Pas vraiment de pire souvenir. Des galères, quand j'étais jeune
et désargenté. Vers 1977 ou 1978, à Londres ou nous attendions
qu'une place se libère pour partir aux Etats unis...
Une destination de dernière minute ?
Pour un week-end, je conseille Venise. C'est une ville
intemporelle dans laquelle on peut retourner dix fois
sans jamais être lassé.
Le secret, selon vous, des vacances réussies ?
Prendre son temps. Profiter des moments. En famille et/ou avec
des amis. Je sais que les vacances ont été réussies quand
mes enfants ont les yeux qui pétillent et quand il me faut
au moins trois jours pour "redescendre".
Les vacances, c'est en bande, en solo ou en famille ?
En famille et aussi en bande.
Le dress code, en vacances c'est ?
Décontracté le plus possible. Pas de pantalons. Un short et un simple tee-shirt.
Pour vous qu'est ce qu'être heureux ?
Etre heureux, c'est, pour moi, avoir du temps et pouvoir choisir. Choisir sa vie. Choisir ce que l'on va faire.
Avec qui. C'est avoir le moins d'obligations et de contraintes possible.
Qu'avez vous, pour l'instant, réussi de mieux dans votre vie ?
Mes enfants et ma vie de couple. Pour l'aspect professionnel, je suis heureux de pouvoir m'épanouir au sein
d'un grand tour opérateur et d'apprendre toujours énormement de choses. Même encore aujourd'hui.
Vos films ou pièces de théâtre cultes ?
"Le père noël est une ordure", que ce soit au cinéma ou au théatre. "Benjamin Button" de David Fincher ,
l'idée de vivre sa vie à l'envers est terriblement originale.
Vos écrivains préférés ?
Je suis fan d'Alexandre Dumas. Voilà quelqu'un qui m'a fait réver quand j'avais 14-15 ans et qui continue
toujours à m'émerveiller. J'ai du lire six ou sept fois "les trois mousquetaires". Sinon, j'aime beaucoup les livres
historiques de Michel Labro ou de Jean Dayon.
Que vouliez vous faire quand vous étiez petit ?
Pilote de ligne.
Quel talent auriez vous aimé avoir ?
J'ai toujours voulu savoir jouer de la musique. Etre un grand
pianiste. Malheurseusement...
De quoi avez vous le plus peur ?
Du manque d'avenir pour mes enfants. J'ai peur que la vie
devienne insupportable dans les prochaines années.
Quelle est votre rêve inassouvi ?
Faire un tour du monde en famille, pour découvrir des pays
lointains. Traverser l'Australie. Découvrir la Polynésie...
Qu'est ce que vous aimez qu'on dise de vous ?
Que je suis quelqu'un de confiance. Fidèle en amitié.
Votre péché mignon?
Passer des heures dans les rayons livres et Bd de la Fnac !
L'agent de voyage idéal, vous le voyez comment ?
Il est capable de proposer le produit qu'il faut au client en face de lui. Capable de "sentir" ses attentes.
S'adapter à son interlocuteur en posant toujours les bonnes questions.
Quelle est votre actualité ?
L'accompagnement commercial du lancement de notre hôtel Le Matta Village, en Sardaigne. Un club 4 étoiles,
idéal pour les familles. La formation des agences de voyages sur les produits Donatello: Nous aimerions être plus
nombreux pour pouvoir couvrir l'ensemble des besoins en formation et la présence commerciale pour les agences.
Nous avons fait le choix d'accompagner prioritairement les agences qui travaillent à nos cotés et proposent
nos produits. Nous sommes en train de mettre en place, avec certains réseaux, des modules d'e-learning.
Nous organisons également des soirées, avec les offices de tourisme ou d'autres acteurs, pour mettre en scène notre
marque, notre philosophie du voyage et montrer notre préference culturelle.
La distribution des voyages en France est-elle selon vous bien structurée ?
La concentration, les alliances et les regroupements me paraissent de très bonnes choses.
Il faut fédérer un maximun d'agences pour faire passer les messages. Simplifier le rapport entre les agences
et les tour-opérateur. Il est parfois difficile, aujourd'hui, de gérer techniquement ces rapports.
Les réseaux ont souvent des sous-réseaux et ces sous-réseaux des enseignes et on ne sait parfois plus à qui s'adresser!
Les T.O s'adaptent mais c'est compliqué pour le grand public. On gagnerai beaucoup à clarifier tout cela.

Dernière question: Ou partirez vous cet été ?

Nous aimerions beaucoup retourner aux USA et découvrir la Floride ou la Nouvelle Orleans. Mes enfants sont fans
des US et encore plus depuis l'élection d'Obama!

1956 : Naissance à Paris,

1979 : Diplome Universitaire en Technologie:
Techniques de Commercialisation
1987: Directeur des Ventes chez Transafaris,
1995: Entrée chez Donatello,
Directeur commercial
Chaque mois, B2Bigsbi vous présente des personnalités agents de voyages.
Vous pouvez vous aussi figurer dans cette rubrique.
Envoyez nous un mail à l'adresse suivante: portraits@bigsbi.com

Ce mois-ci :
Edith Pires, Monique Schuler et Isabelle Roulland
D ans le cadre de mes études de licence en langues étrangères (LEA), j'avais un stage à effectuer
en entreprise. Pendant 3 mois, j'ai intégré une agence de voyages et j'ai adoré. Je suis tombé dans le chaudron
magique. Après un voyage au Canada, suite à l'obtention de ma maitrise, je suis devenue agent de voyages.

Un bon agent de voyages, c'est quelqu'un qui sait cerner les attentes du client, bien le comprendre et, à partir
de là, lui proposer une destination. Il doit faire rêver son client.

Il y a beaucoup de destinations que j'aime mais si je devais en choisir une seule, je prendrais l'île Maurice,
pour le charme et la qualité des produits et des services.
 L 'envie de voyager m'a fait devenir agent de voyages. Ce métier m'a toujours fait envie.
Le contact avec les clients, le partage des sensations et des expériences correspondent bien à mon tempérament.
Après un BTS Tourisme, je suis entrée dans une agence. C'était mon premier job et, trente ans après,
j'y suis encore.

Le bon Agv doit donner l'envie de voyager à son client. Il doit lui fournir toutes les informations
qu'il ne trouvera pas sur internet. Grace à son savoir-faire, son experience et ses techniques de vente,
il doit pouvoir présenter une destination (ou un produit) avec son coeur. Les anecdotes, les voyages personnels
et une bonne formation sont des ingrédients indispensables.

Venise est, pour moi, une destination éternelle. Je pensais qu'elle était devenue Cliché mais pas du tout.
C'est une ville magique, toujours extraordinaire.
 J 'ai fait un BT (brevet de technicien) Hotellerie puis j'ai bivurqué, après un contrat de qualification,
vers le tourisme. Je ne regrette vraiment pas mon choix.

Un bon agent de voyage doit savoir écouter le client, bien le conseiller.

Il doit avoir une bonne connaissance des destinations et l'orienter vers les produits succeptibles de l'intéresser.

Ma destination préférée est le Canada pour les grands espaces et la nature à l'état pur!
Olivia EVEN-DEVILLECHAISE
STI Voyages
Directeur Commercial et Marketing
Signe astro: Balance ascendant Taureau
Look: Sophistiqué élegant.
Entreprise: STI Voyages est, depuis 30 ans,
le spécialiste de l'Egypte, de l'Orient et de
la Méditerranée. STI édite 5 brochures
Date d'entrée: Octobre 2006
Grands Succès: Ma fille!
Professionnellement, je suis très fière
des personnes qui travaillent chez STI.
On ne peut jamais réussir seul.
La réactivité et l'implication de l'équipe
est exceptionnelle.
Ses projets: Faire que les vrais spécialistes
par destination puissent prendre une place
plus importante auprès des agents
de voyages et du grand public.
Son actu: Le challenge Agv Chypre, avec
L'hôtel Intercontinental Aphrodite Hills:
pour tout dossier du 6 mai au 31 oct.
un week-end à Chypre à gagner
pour 2 personnes.
En Egypte, le lancement du combiné
Port Galib + 7 nuits en croisières.
Guillaume LINTON
ASIA
Directeur Commercial et Développement
Signe astro: Capricorne
Look: Décontacté urban chic.
Entreprise: Asia, spécialiste de l'Asie,
du Pacifique et du Moyen-orient.
Crée en 1986 par Jean-paul Chantraine,
elle couvre un peu plus de 30 destinations
emploie 120 collaborateurs en France,
50 000 clients par an. 4 brochures
Date d'entrée: Octobre 2004
Grand Succès: Avoir su expliciter
la notion de culture du client et replacer
les produits au coeur de cette culture.
Avoir acquis et faire partager mon expé-
rience du tourisme et de la distribution
au sein d'une grande marque.
Ses projets: Mobiliser toutes les forces
en interne pour traverser au mieux cette
période de ralentissement économique.
Accentuer la présence terrain et être
une force de proposition originale
pour le marché.
Son actu: L'offre agv été 2009:
1 pax "Tentations Chine" vendu
= 50€ pour le vendeur!
 Olivia EVEN-DEVILLECHAISE
Nbre de commerciaux: 8
Sa voiture: Citroen C3 pluriel.
Révée: Un 4x4 pour la campagne,
une ancienne décapotable et une porshe
pour le plaisir!
Son plat préféré: un moelleux au chocolat
Le resto qu'elle conseille: Le Livingstone
106, rue ST Honoré à Paris. Un must
de la cuisine Thai.
A 15 ans, c'était une ado: Déterminée!
Mail ou texto: Mail
Pepsi ou Coca: Jus de fruit frais
Belmondo ou Delon: A quel age?
Pitt ou Clooney: Clooney
Ce qu'elle dit de Guillaume
"Guillaume est quelqu'un d'intelligent.
Il est réservé mais pas trop. Il a toujours le
propos juste et précis! J'apprécie nos échanges
et nos partages d'idées. STI Voyages et ASIA
ont beaucoup de points communs dans
la philosophie d'entreprise et l'approche
du voyage. Guillaume est toujours très proche
de ses clients, de son équipe et des acteurs
du marché. C'est un séducteur!
Guillaume LINTON
Nbre de commerciaux: 8
Sa voiture: Un scooter Piaggio MP3
Révée: Une belle moto.
Harley Davidson ou Bugatti Veyron!
Son plat préféré: Nasi Goreng,
le plat national d'indonésie.
Le resto qu'il conseille: Le Siamin'.
19 rue Bayard à Paris
A 15 ans, c'était un ado...: Réveur...
et voyageur
Mail ou texto: Texto
Pepsi ou Coca: Vin rouge!
Belmondo ou Delon: Belmondo
Pitt ou Clooney: Brad Pitt
Ce qu'il dit d'Olivia
"Olivia est une femme de caractère.
Outre son charme naturel et son professionnalisme
reconnu, c'est quelqu'un d'innovant.
Toujours à l'affut de nouvelles idées, elle combine
à merveille l'ouverture d'esprit et une détermination
à toute épreuve!
 *

Sur ANA, la culture japonaise se traduit dans le service à bord jusque dans
les moindres détails ; vous arrivez détendu et serein. Et voyager devient un ar t.

www.anaskyweb.com
* Quand voyager devient un art
 Pour un patron, cesser son activité professionnelle et céder sa société
ont de nombreuses conséquences sur le plan comptable, fiscal et social.
La bonne stratégie? Identifier avec précision les étapes clés à franchir.

Savoir bien négocier avec le repreneur

Pour trouver un repreneur, l'assemblée permanente des chambres des métiers a créé la bourse nationale
d'opportunités et met à la disposition du cédant des conseillers pour le guider. Les chambres de commerce,
également, mettent en relation cédants et repreneurs, à travers une base de données d'annonces.
Oseo propose aussi une bourse des transmissions sur le site http://transmission.oseo.fr
Après avoir sélectionné plusieurs repreneurs, le cédant pourra leur présenter l'entreprise tout en ayant soin
de ne pas divulger certaines informations confidentielles.
Il est préferable ensuite de ne poursuivre les discussions qu'avec un seul candidat. Si le cédant et le repreneur
s'entendent, ils redigeront une lettre d'intention puis un protocle d'accord définitif signé des deux parties.
Des sanctions financières sont généralement prévues si l'un des deux signataires n'allait pas jusqu'au bout
de la transaction. Des conditions suspensives figurent généralement dans le protocole notamment
sur le financement, l'octroi du crédit par l'acheteur.

Exoneration des plus values

Un dirigeant de société qui part à la retraite et cède ses titres peut bénéficier d'une exoneration
des plus values de cession sous certaines conditions. La société doit être soumise à l'impot sur les sociétés
(IS), réaliser un chiffre d'affaires inférieur à 50M Euros et employer moins de 25 salariés. Le patron, lui, doit
exercer une activité rémunérée de chef d'entreprise depuis au moins 5 ans, avoir détenu au moins 25%
du capital sur les 5 ans et céder l'intégralité de ses titres. La plus value de cession fait alors l'objet
d'un abattement d'un tiers par année de détention au delà de la 5ème année et d'une exonération totale
à partir de la 8ème année de détention.
Pour les entreprises individuelles, la cession entraine de facto la fin de leur activité professionnelle.
S'il remplit les conditions ouvrants droits à la retraite, le dirigeant peut béneficier d'une exoneration totale.
Cet avantage est aussi acquis si le chiffre d'affaires ne dépasse pas 90 KEuros. L'exonération sera partielle
si le chiffre d'affaires est compris entre 90 KEuros et 126 KEuros.
Les indemnités au regard du droit social
Lorsque la société emploie des collaborateurs, le cédant peut évaluer le montant de la dette sociale
dont devra s'acquitter le nouvel exploitant notamment au moment du départ en retraite des salariés.
La dette coresspond alors aux indemnités de départ de fin de carrière qui devront être versées.
Cette obligation pouvant peser fortement sur la trésorerie de l'entreprise, l'entreprise peut soit provisionner
ce passif, soit constituer un fonds collectif par la souscription d'un contrat d'assurance, ce qui lui permet
d'externaliser cette charge dans un cadre fiscal avantageux.

Préparer sa sortie... progressivement

Pour différentes raisons, le cédant peut continuer à travailler quelques temps dans son entreprise
après sa vente. Le repreneur peut également lui proposer de prendre provisoirement une participation
dans la société holding crée pour la reprise, ce qui peut ameliorer la confiance de l'acquereur
et des partenaires finaciers et au final, faciliter la vente!
L'entrepreneur individuel (ou l'actionnaire majoritaire d'une sarl) a également la possiblité de signer
une convention de tutorat avec son repreneur lors de la cession.Cette convention prévoit la présence
du cédant dans la société sur une durée de deux à trente six mois, celui-ci béneficiant alors d'une réduction
d'impots de 1 000 euros.

Utile à savoir
Sur internet
http://www.createur-repreneur.fr
C'est le carnet de route du créateur et du repreneur d'entreprise.

http://transmission.oseo.fr
Pour consulter la liste des entreprises à céder, par secteur d'activité et par région.

http://www.transmission-entreprise.fr
Portail gratuit d'annonces pour l'achat et la vente d'entreprises.
Pour cette préparation aux saveurs maritimes, le secret est de réhausser les saveurs iodées de la crevette
et les nuances de fruits exotiques en completant la palette par des saveurs d'épices et d'aromates.
Le citron ajoute l'indispensable touche d'acidité.
Cette entrée parfumée et originale fait, en général, l'unanimité !

Crevettes en pastilla
Ingrédients (pour env 3 personnes)
- 24 crevettes roses décortiquées
- 24 feuilles de pousses d'épinard
- 2 feuilles de pâte à filo
- 50 gr de carottes coupées
- 50 gr de céleri coupés
- 50 gr de bétteraves coupées
- 50 gr de haricots verts
- 4 feuilles de menthe
- 8 feuilles de coriandre
- 1/2 citron
- 6 gr de sucre glace

Accompagnez d'un vin rosé bien frais.

Préparation:
- Mettez à cuire séparement tous les légumes dans de l'eau bouillante,
- Mélangez les légumes cuits, croquants, et laissez mariner dans de l'huile d'olive
- Badigeonner avec un pinceau les feuilles de filo avec de l'huile d'olive
- Saupoudrez de sucre glace et de cannelle puis cuire au four à 180°.
- Laissez refroidir. Décorez harmonieusement avec les légumes, les feuilles d'épinard
et les crevettes. Parsemez avec les feuilles de coriandre et de menthe.
- Faire la vinaigrette avec le restant d'huile d'olive, le citron, du sel et du poivre.
- Assaisonnez la salade et parsemez de croustillants de pastilla.
 Mots
J.P. C
Mots fléchés
fléchés B2Bigsbi
ORDIER Mai 2009
FORCE 2
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HASARD E GA L OP
PRODIGIEUX
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PROFONDES
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Solutions du numéro d’Avril 2009
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Solutions dans le prochain numéro

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