Vous êtes sur la page 1sur 6

Agir sur votre stratégie commerciale

La réussite
commerciale d’une
entreprise aujourd’hui, c’est
l’intégration du digital, d'une
stratégie innovante et d'une équipe
performante. Abaxxi vous aide à agir sur
votre stratégie commerciale

• Intégrer les données pour prendre les


bonnes décisions marketing
• Construire une stratégie cohérente avec mon
marché
• Décider des actions commerciales prioritaires
• Utiliser le CRM pour motiver les équipes
• Renouveler l’efficacité terrain des négociations

Abaxxi est experte de l’effectuation des


stratégies digitales, marketing et ventes pour
les PME. Par la data-science, la stratégie de
complexité et la neuro-négociation, nous
vous garantissons le renouveau
commercial.
Notre offre : agir sur votre organisation
commerciale

Notre expertise en analyse de données et en


Data- stratégie vous apportent un regard neuf sur votre
entreprise et votre marché. Nous pouvons:
marketing • Intégrer le flux de données marketing et commercial
Prendre les bonnes décisions • Créer une stratégie cohérente, basée sur des analyses de
data-science
grâce à la data-science • Piloter les délivrables marketing en mesurant le ROI.

Utilisez-vous le plein potentiel de vos données pour prendre


vos décisions structurantes ?

La stratégie de complexité permet de réinventer la stratégie


commerciale. Nous pouvons: Stratégie de
• Formaliser une organisation marketing et vente pour
renouveler le succès
complexité
• Positionner une nouvelle offre sur un marché concurrentiel
• Re-designer le parcours client pour améliorer les ventes Comment designer des
solutions innovantes ?
Voulez-vous résoudre vos problèmes complexes par une
méthode originale ?

La neuro-négociation utilise les apports des


neuro-sciences pour améliorer la capacité à convaincre et
construire des accords

• Négocier un accord complexe


• Gérer les clients difficiles et les conflits potentiels
Neuro- • Se distinguer de la concurrence en toute circonstance

négociation Nous accompagnons vos équipes en formation, sur le terrain,


ou travaillons directement avec vos clients pour obtenir plus
Comment renouveler l’efficacité de vos accords commerciaux
terrain de vos équipes ?
Comment résoudre des problèmes
complexes ?

Pour résoudre une problématique


complexe, nous utilisons la stratégie de
complexité.
Design de solution. La première étape est de définir
précisément la problématique : ce qui relève de
l’inconnu, de l’analyse de donnée ou des modèles
mentaux. Par un arbre à hypothèse, on réduit ensute la
complexité en famille de causes. L’analyse de données
itératives permet de réduire l’arbre à hypothèse et de designer
une solution pour résoudre la complexité
L’implémentation est réalisée en deux modes, suivant les
enseignements du design de solution, soit en mode projet, soit en
mode effectuation, une version itérative et entrepreneuriale de
l’implémentation de solution.
Exemples de réalisations

Reprise de plan marketing digital


Après 6 mois d’un plan marketing digital sans grand
succès, cette PME a besoin d’une nouvelle stratégie.
Nous intervenons pour reconstruire la cohérence.

• Analyse intégrale des données de performance


• Atelier de travail coopératif pour ré-aligner les
éléments stratégiques
• Plan projet d’effectuation sur 6 mois.

Une nouvelle croissance de 25% du


chiffre d’affaires est réalisée

CRM et efficacité d'équipe


Dans l'entreprise A., l’introduction
d’un CRM a bouleversé les processus
commerciaux et l’équipe a besoin d’aide pour
restructurer son organisation. Nous réalisons:

• Atelier d’intelligence collective pour trouver un modus


operandi
• Amélioration itérative des processus commerciaux
• Suivi du changement des KPIs mesurés

1 00% de l’équipe utilise le CRM,


l’efficacité a bondi de 30%

Re-design de service-client
Une entreprise en forte croissance voit son
service-client débordé et des clients mécontents
apparaitre, comment ré-organiser le service-client

• Nous intervenons pour appliquer les méthodes de Design


Thinking, itérative et co-créatrice
• Atelier d’effectuation du nouveau design avec les
équipes
• Nous définissons des nouveaux processus de
service-client

Augmentation de 62% du trafic


du site web et
Fidélisation
Une PME perd ses clients principaux et ne
trouve aucun facteur simple pour expliquer et agir

• Nous intervenons pour réaliser un diagnostic grâce à la


stratégie de complexité
• Création d’une nouvelle approche de l’offre et du
service-client
• Implémentation en méthode itérative

Résultats : conservation des 5 principaux


clients qui étaient à risque

Efficacité Terrain

Une entreprise possède beaucoup de leads mais


transforme peu ses testeurs en clients

• Nous réalisons un audit des méthodes commerciales


• Nous formons les équipes à la négociation
• Nous accompagnons en visite-clients

Augmentation de 30% des performances des


équipes commerciales
Qui sommes-nous ?

Abaxxi est une société de conseil en stratégie, basée à


Nantes et Paris, qui aide les PME industrielles à re-organiser
leur activité commerciale, marketing et vente, à partir de
l’analyse de données, en appliquant la stratégie de complexité et
en gérant les équipes par la neuro-négociation.

Notre plus-value :
• Fusion unique entre data-science, stratégie et gestion opérationnelle
• Méthodologie originale pour la résolution de problème complexe
• Expérience terrain de gestion opérationnelle de PME

Au delà de la méthode, nous sommes une société proche du terrain, fondée par un
ancien dirigeant de PME et de start-up. Nous nous situons dans la réalité quotidienne
: nous avons pratiqué au quotidien la gestion d’équipe commerciale, de stratégie
d’entreprise, la planification marketing. Nous connaissons la réalité des PME et des
directions commerciales. Nous savons comment changer cette réalité, pour faire avancer
les entreprises.

contact@abaxxi.com - Nantes - Paris


Olivier Pasquier - Fondateur

Diplômé de Centrale Paris et de l' ESCP Europe,


Olivier a exercé des responsabilités marketing et
vente pendant 20 ans dans l’industrie. Il a travaillé
comme ingénieur commercial, en négociant des
contrats internationaux pour la fourniture de
matériels industriels, en high-tech, puis directeur
marketing, ou il a organisé les plans de lancement
de produits divers. Il a notamment habité en
Allemagne ou il a lancé le plus important produit
de la plus grosse biotech européenne. Il a ensuite
fondé et co-dirigé plusieurs start-ups / PME
technologiques, notamment dans l’industrie du
logiciel. Enseignant en marketing digital au CNAM,
il est aussi l’auteur du livre « Devenez un
négociateur excellent », traité de négociation et de
psychologie appliquée aux conversations cruciales.

Vous aimerez peut-être aussi