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LEÇON 4 : ÉTABLIR UN BUSINESS PLAN

A. LIRE
Le contenu suivant est un support qui vous permettra de réaliser des exercices divers et variés

Ci-après, le squelette d’un business plan basique. Il est important de savoir qu’en fonction de
la nature de votre projet, vous pouvez utiliser d’autres outils d’analyse du marché. Il en va de
même pour les différents types de visuels que vous choisirez de présenter pour vendre votre
projet.

Ces différents choix se font antérieurement à la rédaction du business plan, après discussion
avec vos partenaires si vous en avez.

I) Executive summary

Il s’agit de la description résumée et globale de votre projet. Elle ne doit pas faire plus d’une
page et être impactante. En effet c’est ce qui va donner envie au lecteur de votre business
plan de s’intéresser plus en détail à votre projet. C’est une accroche qui doit être simple et
mettre en avant les différents piliers de votre future marque.

II) Le(s) porteur(s) du projet

2.1 – Situation(s) personnelle(s)

Vous devez expliquer qui vous êtes et les raisons de votre initiative entrepreneuriale. En
qualité de porteur de projet, vous devez inspirer confiance à votre interlocuteur. Et pour
sensibiliser ce dernier, vous devez mettre un minimum en avant vos qualités humaines.
Surtout lorsque votre projet est en rapport avec des métiers de services ou s’il a une portée
sociale.

2.2 Situation(s) professionnelle(s) & compétences

Ici, vous devez décrire votre parcours professionnel et justifier en quoi vos expériences font
de vous le porteur de projet idéal. Quelles aptitudes ou connaissances fait de vous un
expert ? Il s’agit de légitimer votre implication professionnelle dans le projet entrepreneurial
que vous présentez.

2.3 Le(s) statut(s) juridique et professionnel(s)

Vous exposez le choix de statut juridique pour votre entreprise et vous précisez votre
position vis-à-vis de cela. Vous êtes actionnaire majoritaire, directeur, responsable ?

III) Le projet

3-1 L’expérience

Ici vous devez expliquer la nature commerciale de votre projet. S’il s’agit d’un produit, d’un
concept (de lieu) ou autre ; vous devez décrire votre idée et argumenter de son utilité. Vous
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devez décrire le genre d’expérience que vivra le consommateur en achetant votre


produit/service.

3.2.1 Les installations

S’il s’agit d’un lieu, vous devez décrire plus en détail, comment vous souhaitez l’équiper et à
quelles fins. Vous devez lister les outils et matériaux dont vous aurez besoin pour réaliser
votre projet.

3.2.2 La ou les marques partenaires

Si vous avez des partenaires, que vous souhaitez faire du co-branding ou sous-traiter une
partie du service rendu à votre clientèle ; c’est ici qu’il faut le préciser et justifier votre choix
en ce sens.

3.2.3 Les prestations

Introduisez les notions tarifaires autour de votre produit ou service. Ayez une approche à la
fois de financier et de marketeur. C’est-à-dire mettez en avant le côté cost-effective de votre
projet ainsi que sa valeur commerciale.

3.3 Le personnel

Décrivez quel sera votre plan d’embauche ainsi que le rôle de chacun.

3.4 Le design

C’est important de créer des visuels pour projeter le lecteur de votre business plan. Vous
pouvez fournir des mood-board, des plans et autres supports qui permettront de se
représenter votre projet. Il s’agit ici de stimuler les sens. Pensez à appuyer votre
présentation d’autre stimulateurs si cela est possible (l’olfactif, le toucher..)

IV) L’analyse du marché

4.1 L’environnement

4.1.1 L’emplacement

4.1.2 L’accessibilité

4.2 La réglementation

4.3 La concurrence

4.3.1 La concurrence directe

4.3.2 La concurrence indirecte

4.4 Analyse PESTEL


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Il s’agit d’analyser les différents facteurs macro-environnementaux qui impacteront votre


entreprise.

4.5 Analyse SWOT

Cet outil d’analyse de votre marque vise à mettre en avant


vos forces et faiblesses ainsi que les opportunités et
menaces auxquelles vous êtes exposés sur le marché que
vous souhaitez intégrer.

4.6 Zone de chalandise

C’est votre force d’attraction exercée auprès de la clientèle visée, en fonction de votre
implantation géographique. Cette analyse permet de déterminer si vous avez une clientèle
dites de proximité ou pas.

4.7 La clientèle

Il est important de décrire la clientèle cible. Pour ce faire, vous devez étudier les critères
socio-démographiques de cette dernière. Vous devez prédire leurs habitudes de
consommation par rapport à la génération de laquelle ils sont issus (Génération x, y …).
Ensuite vous pouvez établir des « personas ».

4.8 Le positionnement

Il s’agit d’affirmer la gamme de marché que vous visez et d’argumenter quant à la cohérence
de ce choix, la nature de votre projet.

V) La stratégie commerciale

Ici, il faut que vous réalisiez une étude (marketing) selon le principe des quatre « P » : Place,
Product, Price, Promotion.

VI) Plan opérationnel

VII) Opportunités et développement

VIII) Remerciements

XI) Annexes

Dans les annexes, vous pouvez faire figurer les tableaux et différentes données chiffrées
auxquels vous faites référence tout au long de votre business plan. Vous pouvez également
faire apparaître des exemples type de planning que vous auriez réalisés, ou des fiches
d’embauche types que vous mettriez en ligne pour recruter certains acteurs clé parmi les
individus que vous souhaiteriez salarier.
Ici le choix est fait de créer un dossier à part concernant les finances.

Cependant, on doit retrouver au minimum  :


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 Une page synthétisant les données principales


 Une analyse des données collectées
 Les prévisions de ventes
 Votre tarification
 Vos dépenses salariales
 Le détail de vos coûts en termes de loyers et immobilisations
 Le détail de vos coûts fixes
 Les amortissements de prêts
 Le compte de résultat
 Le bilan comptable
 L’analyse du seuil de rentabilité

B. COMPRENDRE
C. APPRENDRE

 Rédigez un executive summary en fonction de votre projet entrepreneurial.

 Réalisez un persona en fonction de votre clientèle cible ainsi que sur la base de
critères socio-démographiques crédibles. Votre persona sera Français.