Marketing 3

INSTITUCION EDUCATIVA MUNICIPAL TECNICO INDUSTRIAL
PREESCOLAR – PRIMARIA – BACHILLERATO TECNICO INDUSTRIAL

Decreto 0341 del 26 de agosto de 2003
Alcaldía Municipal - Secretaría Municipal de Educación y Cultura
Conmutador: 7235767 Carrera 27 No. 4-35
FORMATO GUÍA DE ACTIVIDADES Y RÚBRICA DE EVALUACIÓN
1. Descripción
Área o asignatura DESARROLLO EMPRESARIAL
Docente Elsa Moncayo Pérez
Grado/ Curso(s) 9-5,9-6,9-7
Jornada tarde
2. Descripción de la actividad
Número
Tipo de
Individual ☒ Colaborativa ☐ de
actividad:
semanas
Fecha de inicio de la Fecha de cierre de la actividad:

actividad: JUNIO 17 JULIO 10
Metas de aprendizaje:
ANALIZAR LA IMPORTANCIA DEL MARKETING, EN LA SATISFACCION DE

LAS NECESIDADES DE LOS CLIENTES
Temáticas a desarrollar:
 MARKETING-CONCEPTO
 MERCADO.ESQUEMA
 LAS CUATRO P, DEL MARKETING
 FUNCIONES DEL MARKETING
 PROCESO DE MERCADEO
 SEGMENTO DE MERCADO
1. ESTRUCTURA DIDÁCTICA
1.1. Saberes Previos Fase Diagnóstica
Teniendo en cuenta el siguiente esquema, con ayuda del docente; deduzca la función y objetivos del
marketing.
Los siguientes videos son un excelente recurso que nos proporcionan los expertos sobre la materia,
y que te ayudarán a lograr una rápida comprensión del tema.
https://www.youtube.com/watch?v=TCpNzWdoO3Y
https://www.youtube.com/watch?v=OVOALkqShBw
https://www.youtube.com/watch?v=cvvEzRmSles
https://www.youtube.com/watch?v=VXuY03-ps_Q
Actividad:
1. Escriba un concepto de marketing
2. Que son necesidades y que son deseos?
3. Que pasaría en el mundo si nadie satisface sus necesidades y deseos?
4. Quien es Philip Kotler, qué papel desempeña en el desarrollo del marketing?

5. A que hace referencia las 4 “Ps”?
1.2 Saberes Esenciales

Fundamente Mercado
Funciones del Marketing

La mercadotecnia o marketing en torno a sus actividades, trabajan en pro de la comercialización de

productos o servicios pertenecientes a una empresa y se enfocan en crear un escenario adecuado
para plantear innovaciones para la mejora de los mismos y de su posterior venta y promoción.
Una buena implementación de marketing es muy importante porque aun teniendo el mejor producto,
un precio competitivo, una impactante campaña publicitaria y un excelente proceso de distribución,
se corren altos y graves riesgos si no se logra convencer al consumidor de la compra del producto.
EL MERCADO… SON PERSONAS

“El mercadeo se trata de desarrollar (formar y mantener) los mercados, es decir,
los clientes.”
Así pues, se puede entender que en el ejercicio del Marketing, se trabaja netamente con el(los)
grupo(s) objetivo(s) de cualquier organización:
Demografía: Edad, sexo, profesión, ingresos, estado civil, tamaño de la empresa, años en el
mercado, No. de empleados, nivel de ventas, % del mercado, etc.
Geografía: Ubicación, clima, barrio, etc.
Psicografía: Sociabilidad, perfil alto o bajo, participativo, etc.
Conducta y razones de acción: Hobbies, beneficios buscados, etc.
Por lo tanto, El marketing o mercadeo es aplicable en todos los casos y en todas las actividades,
incluso, y de hecho nace, en lo personal.
Actividad del saber:
Observe el video: https://www.youtube.com/watch?v=8oJUtY73a5o Segmentación de Merca

do y Mercado meta.
Concluya:
1. Que es segmentación de mercado
2. Para qué sirve la segmentación de mercado
3. Que es el mercado meta
4. Que son variables de segmentación de mercados
1.3 Saber Hacer
1. Estudio De caso: Un par de amigas están de compras en un centro comercial, una de ellas dice: tengo
hambre voy a comprar un helado de chocolate.
Describa la necesidad y/o deseo y la expectativa de esta persona frente a la compra que está a punto de
realizar. Cree usted que el consumo del helado de chocolate cumple la expectativa de esta cliente potencial?
2. Estudio de caso: un par de amigos decide montar un restaurante en la parte céntrica de la ciudad, al inicio,
el negocio iba muy bien pero poco a poco fueron perdiendo la clientela de manera muy preocupante; por esta
razón decidieron contratar a un especialista que les hiciera en estudio de mercado y asi identificar sus
falencias y proponer alternativas de solución. En este caso:
a. Especula cuales podrían ser las posibles causas de la disminución de clientes
b. Es rentable y beneficioso realizar un estudio de mercado una vez iniciado el negocio?
c. Mediante una lluvia de ideas identifica los factores a tener en cuenta antes de iniciar un negocio.
d. Propón alternativas de solución en este caso teniendo en cuenta que el valor agregado, el segmento de
mercado, mercado meta, los gustos y preferencias de los clientes, ubicación geografía y muchos otros
aspectos son esenciales a la hora de captar clientes.
3. Observe los videos: https://www.youtube.com/watch?v=cjPtsBsDcrU – Segmentación de Mercados Coca

cola
https://www.youtube.com/watch?v=nbyOALabWZU – Segmentación de mercado Apple
De los anteriores videos extracte:
Segmento de mercado Geográfico, Psicografico y demográfico.
4. Implemente por lo menos 3 estrategias de post- venta de productos de aseo personal, perfumes y
maquillaje
5. Consulte por lo menos 7 estrategias de venta.
6. Consulte como se clasifican y caracterizan los productos; realice un mapa mental, cuadro sinóptico o
cuadro de resumen.
Pasos, fases o etapa a desarrollar (Metodología)
1. Lea cuidadosamente la guía y realiza cada activiad

2. Ingrese a cada link y observe los videos
Actividades a desarrollar y material de apoyo:

Google https:
La guía de trabajo mixta anexa

 Desarrollar las actividades adjuntas
 Oberve los videos y realice actividades
Condiciones del trabajo
Desarrollar en el cuaderno y enviar a mi correo elsymoncayo

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Área o asignatura DESARROLLO EMPRESARIAL

Docente Elsa Moncayo Pérez

Grado/ Curso(s) 9-5,9-6,9-7

Fecha de inicio de la Fecha de cierre de la actividad:

ANALIZAR LA IMPORTANCIA DEL MARKETING, EN LA SATISFACCION DE

4. Quien es Philip Kotler, qué papel desempeña en el desarrollo del marketing?

1.2 Saberes Esenciales

Funciones del Marketing

La mercadotecnia o marketing en torno a sus actividades, trabajan en pro de la comercialización de

EL MERCADO… SON PERSONAS

Geografía: Ubicación, clima, barrio, etc.

Psicografía: Sociabilidad, perfil alto o bajo, participativo, etc.

Conducta y razones de acción: Hobbies, beneficios buscados, etc.

Actividad del saber:

Observe el video: https://www.youtube.com/watch?v=8oJUtY73a5o Segmentación de Merca

1.3 Saber Hacer

3. Observe los videos: https://www.youtube.com/watch?v=cjPtsBsDcrU – Segmentación de Mercados Coca

De los anteriores videos extracte:

Segmento de mercado Geográfico, Psicografico y demográfico.

Pasos, fases o etapa a desarrollar (Metodología)

1. Lea cuidadosamente la guía y realiza cada activiad

Actividades a desarrollar y material de apoyo:

La guía de trabajo mixta anexa

Condiciones del trabajo

Desarrollar en el cuaderno y enviar a mi correo elsymoncayo

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