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P2M-PHARMA

Pharmaceutical Management & Marketing


BP 1602 Douala CAMEROUN
E-mail :p2mpharma@p2mpharma.com

RAPPORT HEBDOMADAIRE

SEMAINE : Du lundi 24 au Vendredi 28Août 2020


N° des pages : 05
Nom et signature du VM : Eugène Foulifack Ngadang
Ville (secteur) : Ouest II

A- OBJECTIFS DE LA SEMAINE 

- Communiquer sur la promotion Artrim et Litacold dans le but de faire passer


des commandes dans toutes les pharmacies et formations sanitaires
- Faire prescrire Omepral, Artrim et Dolex par les médecins
- Faire entrer Omepral et Artrim dans les Centres de sante à visiter
- Positionner Litacold, Flugen et Salbutus en premiere intention de conseil dans
les pharmacies
- Faire entrer Généra et Artegen dans les pharmacies des formations sanitaires

TABLEAU 1 : VISITES EEFECTUEES

JOURS MEDECINS PARA-MEDICAUX PHARMACI TOTA


E L
MG SP INT AM IDE SF
LUNDI 05 02 04 02 02 15
MARDI 03 03 04 00 06 16
MERCREDI 06 00 03 03 04 16
JEUDI 05 01 02 01 06 15
VENDREDI 04 01 03 02 05 15
TOTAL 23 07 16 08 23 77
ATE : 30 24 23 77

COMMENTAIRES :

TABLEAU 2 : Ventes

UNITES LABO
Produits Total Total Objectif Gap R/O
Ventes Ventes mois
mois mois
Laborex Ubipham
b'sam b'sam
ARTRIM
ARTRIM CP 150
ARTRIM SP 75
GENPAR 1028
DOLEX 75 SR 80
DOLEX 50 75
DOLEX COLLYRE 13
OMEPRAL 69
SALBUTUS 125
LITACOLD CP 775
LITACOLD SP 2125
FLUGEN CP 200
FLUGEN SP 300

COMMENTAIRES :

Nous sommes en fin de mois et nous menons mener des actions auprès des PDS afin
d’accroître leur adhésion à notre gamme et développer les conseils en pharmacie à
travers l'animation des pharmacies et les gardes.

TABLEAU 3 : VENTES DIRECTES

Produits commandés Quantités Clients Dates et BL

Artegen 200 EEC Njisse Laborex

Genpar 200 HD Bamendjou Lundi 24 Août 2020

Litacold SP 500 Clients comptant Pharmacam

COMMENTAIRES :

Nous continuons les mises en place de Artegen. Dans les pharmacies nous avons relancé les
conseils de Artrim, Dolex, Flugen et Salbutus

B) VISITE MEDICALE

1- Objections de la semaine
- la première objection reste les prix Artrim et Omépral, objection formulée par de
nombreux PDS et en pharmacie
- Irritation de l’œil pendant longtemps avec Dole collyre même avec un bon résultat
dur l’inflammation

Réponses aux objections

Par rapport au prix nous reconnaissons les prix moyens de la classe, nous atténuons et
insistons sur la marque GHPL qui fait des produits sérieux et généralement accessibles
tels LITACOLD et Flugen
Pour Dole Collyre, il faut dire que c’est le même inconvénient avec tous les diclofenac
collyre, tout en mettant en avant notre avantage qui est 10 ml au lieu de 5 pour les autres

2- Activités de la concurrence

De nombreuses Laboratoires ont repris avec les Staffs et les EPU dans les principales
formations sanitaires, spécialement à l’hôpital Régional de Bafoussam et dans les
Hôpitaux de district.

Le Pharmacien de l’hôpital Régional de Bamenda se déplace sur invitation pour


rencontrer certains VM à Bafoussam

3- Suivi des cœurs de Cible


/

4- Lancement nouveaux produits

//

5- Suivi stocks grossiste

Nous n'avons pas de stock de Litacold Cp à Laborex Bafoussam

6- Difficultés rencontrées

- Besoin d'organiser des staffs pour Artrim et Omepral

7- Suggestions

Pourrions nous envisager un jour une baisse du prix de Artrim ?

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