PLAN D’ACTION

PROFESSIONNALISATION DU CRÉDIT AGRICOLE

Contexte
La fédération des Caisses Populaires Haïtiennes, dans l’esprit de coopération, a été sollicitée par
la Caisse dans son processus de professionnalisation du crédit agricole. Le portefeuille de crédit
agricole de la CAPOSOV souffre actuellement d’une crise de délinquance nécessitant la
collaboration de tous les acteurs en vue redorer l’image du crédit agricole au sein de la
CAPOSOV. Voici le tableau résumant la situation du portefeuille de crédit agricole de novembre
2019 à Janvier 2020 :

Mois Volume(gdes Nombre PAR>1jour(% PAR>30jrs(% PAR>90jrs(%

) ) ) )
Nov. 2019 31,521,326 405 20.78 13.40 7.96
Déc.2019 34,278,667 444 14.27 12.22 9.25
Jan.2020 37,027,810 447 12.34 11.02 9.18

But
Ce plan d’action se fait dans la perspective de redresser le portefeuille de crédit agricole à court
et à long terme. A court terme, la caisse a pour objectif d’atteindre un volume de 42,671,913
gourdes pour un nombre de 580 emprunteurs. Sur le long terme, certains objectifs réalisables
seront fixés en vue de contribuer à la pérennité financière de la caisse.

Débrief du diagnostic
Au 31 janvier 2020, le portefeuille de crédit agricole comptait 37, 278,667 gourdes pour 444
emprunteurs. De ce volume, le crédit à la production agricole représente 67%, le stockage 1%,
la commercialisation agricole 26% et l’investissement agricole 6%. Huit (8) agents de crédit non
spécialisés desservent le membership contractant le crédit agricole, soit une moyenne de 55.5%
de dossiers par agent de crédit. La CAPOSOV a un taux de rétrocession de 55% au 31 Janvier
2020, et se donne pour objectif de terminer l’exercice avec un nombre de 580 emprunteurs pour
un volume de 42, 671, 913 gourdes. Donc, il nous incombe de redresser la situation du crédit
agricole de la CAPOSOV à travers un plan d’action qui sera proposé au Conseil
d’Administration de la Caisse pour discussion, proposition ou approbation.

Composition du PFA de la CAPOSOV

Production Stockage Com.agricole Transformation Investissement
6%
26%

67%
1%
 PLAN D’ACTION
PROFESSIONNALISATION DU CRÉDIT AGRICOLE

Plan d’action

Zones
No Actions Descriptions Acteurs Début Fin concernées
Pour pallier le
problème de
gestion du
Sélectionner 3 des
portefeuille de CA, DC 19 30
8 agents de crédit
crédit agricole en de octobre Octobre Verrettes
et les spécialiser
raison du nombre concert 2020 2020
en crédit agricole
élevé d’agents avec
octroyant le crédit LE
1 agricole. LEVIER
Maitriser les
Formation des techniques et
OCA outils dans
Sur les l’octroi de crédit 9 13 Verrettes
LE
procédures agricole. Puis novembre novembre
LEVIER
d’octroi, de suivis connaitre les 2020 2020
et de techniques de
recouvrement suivis et de
2 recouvrement
Formation des Renforcer le
OCA/DC et de SC savoir-faire des
7 12
Sur les techniques OCA en matière LE Verrettes
Décembre Décembre
d’analyse d’un d’analyse d’un LEVIER
2020 2020
dossier de crédit dossier de crédit
3 agricole agricole.
connaitre les
bases de
marketing
Formation des
agricole 15 19
OCA en LE
pour mieux Mars Mars Verrettes
Marketing LEVIER
octroyer les prêts 2021 2021
agricole
à la
commercialisatio
4 n agricole.
Etude de Le crédit LE 8 Avril 12 avril Verrettes
faisabilité du maraicher LEVIER 2021 2021
crédit maraîcher constitue une
opportunité
d’affaire pour la
caisse. Donc, la
caisse ne peut pas
s’y aventurer sans
préablement
étudier cette
possibilité
 PLAN D’ACTION
PROFESSIONNALISATION DU CRÉDIT AGRICOLE

d’affaire.
Renforcer le
savoir des OCA
sur le crédit
Formation sur le
stockage et 26 30
stockage et LE
l’investissement Avril Avril LE LEVIER
l’investissement LEVIER
agricole pour un 2021 2021
agricole
meilleur montage
des dossiers de
5 crédit.

Outils de mesure

Sept 2020 Mars 2021 Sept 2022 Mars 2023

Objectif Objectif Objectif Objectif
Indicateurs de mesure
Crédit Crédit Crédit Crédit
Agricole Agricole Agricole Agricole
Portefeuille Actif (millions de
42 45 55 60
Gdes)
Prêt Moyen (Gdes) 73,572 75,000 78,571 80,000

Nombre d’agents 8 3 3 3
Nombre d'emprunteurs par
73 200 233 250
agent de crédit
Arriérés (> 1 jour)
9% 7% 6% 5%

Délinquants (> 30 jours)

5% 4% 3%
8%
Improductifs (90 jours)
5% 3% 3% 1%
Nombre de points de service
2 2 2
2

1. Suivi et évaluation

a. LE LEVIER suivra régulièrement l’évolution des activités de crédit agricole;

b. La CAISSE s’engage à remettre mensuellement les rapports de gestion du
portefeuille agricole pour les comptoirs mis en opération ;
i. Rapport d’évolution du portefeuille « global » et « agricole »
ii. Différents rapports de gestion produits par la Fédération LE LEVIER
 PLAN D’ACTION
PROFESSIONNALISATION DU CRÉDIT AGRICOLE

c. Une communication régulière sera maintenue pour le suivi rapproché des activités
du crédit agricole ;
d. Les Conseillers en crédit agricole du LEVIER pourront visiter la « Caisse» et
devront être en contact régulier avec les gestionnaires et les agents de crédit afin
de s’assurer du développement du crédit agricole et de sa bonne gestion ;
e. Les Conseillers en crédit agricole du LEVIER pourront, suite à une consultation
avec la CAISSE, apporter des modifications touchant le présent plan d’action ;
f. Toute décision prise par LE LEVIER et la CAISSE sera prise dans l’optique du
développement du financement agricole et sa rentabilisation ;
g. L’aspect « respect de l’environnement » sera à considérer ;
h. Des statistiques « GENRE » « répartition homme-femme » seront produites.