PLAN D’ACTION

PROFESSIONNALISATION DU CRÉDIT AGRICOLE

Contexte
La fédération des Caisses Populaires Haïtiennes, dans l’esprit de coopération, a été sollicitée par
la Caisse SOCOLAVIM dans son processus de professionnalisation du crédit agricole. Le
portefeuille de crédit agricole de la SOCOLAVIM souffre actuellement d’une crise de
délinquance nécessitant la collaboration de tous les acteurs en vue redorer l’image du crédit
agricole au sein de la SOCOLAVIM. Voici le tableau résumant la situation du portefeuille de
crédit agricole de novembre 2019 à Janvier 2020 :

Mois Volume(gdes Nombre PAR>1jour(% PAR>30jrs(% PAR>90jrs(%

) ) ) )
Nov. 2019 39, 457,896 541 23.41 16.00 8.14
Déc.2019 40, 791,505 518 23.69 17.02 10.82
Jan.2020 42, 058,284 540 27.31 18.50 10.40

But
Ce plan d’action se fait dans la perspective de redresser le portefeuille de crédit agricole à court
et à long terme. A court terme, la caisse a pour objectif d’atteindre un volume de quarante-cinq
millions de gourdes pour un nombre de 500 emprunteurs. Sur le long terme, certains objectifs
réalisables seront fixés en vue de contribuer à la pérennité financière de la caisse.

Débrief du diagnostic
Au 31 janvier 2020, le portefeuille de crédit agricole comptait 42, 058,284 gourdes pour 540
emprunteurs répartis comme suit : 533 dossiers de production agricole, 1 dossier de stockage,
3 dossiers de commercialisation et 3 dossiers d’investissement agricole. Des 540 dossiers, la
production agricole représente 99% environ. Ce qui nous montre la très faible diversification du
portefeuille de crédit agricole. Sept (7) agents de crédit spécialisés répartis dans différents points
de service desservent le membership contractant le crédit agricole, soit une moyenne de 77.14
dossiers par agent de crédit. La SOCOLAVIM a un taux de rétrocession de 36.50% au 31
Janvier 2020, et se donne pour objectif de terminer l’exercice avec un nombre de 500
emprunteurs pour un volume de 45, 000,000 de gourdes. Donc, il nous incombe de redresser la
situation du crédit agricole de la SOCOLAVIM à travers un plan d’action qui sera proposé au
Conseil d’Administration de la Caisse pour discussion, proposition ou approbation.
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PROFESSIONNALISATION DU CRÉDIT AGRICOLE

Composition du PFA de la SOCOLAVIM

Production Stockage Com.agricole Transformation Investissement
0% 1% 1%

99%

Plan d’action

Zones
No Actions Descriptions Acteurs Début Fin concernées
Agroéconomiste
ou CA, DC
Recrutement d'un Technicien de 23 4
professionnel agricole avec concert Novembre Décembre St-Marc
agricole connaissance en avec 2020 2020
économie ou LE
1 comptabilité LEVIER
Maitriser les
Formation des techniques et
OCA outils dans
St-Marc
Sur les l’octroi de crédit 7 11
LE
procédures agricole. Puis Décembre Décembre
LEVIER
d’octroi, de suivis connaitre les 2020 2020
et de techniques de
recouvrement suivis et de
2 recouvrement
Formation des Renforcer le
OCA/DC et de SC savoir-faire des
15 19
Sur les techniques OCA en matière LE
Février Février St-Marc
d’analyse d’un d’analyse d’un LEVIER
2021 2021
dossier de crédit dossier de crédit
3 agricole agricole.
connaitre les
bases de
marketing
Formation des
agricole 15 19
OCA en LE
pour mieux Mars Mars LE LEVIER
Marketing LEVIER
octroyer les prêts 2021 2021
agricole
à la
commercialisatio
4 n agricole.
 PLAN D’ACTION
PROFESSIONNALISATION DU CRÉDIT AGRICOLE

Renforcer le
savoir des OCA
sur le crédit
Formation sur le
stockage et 26 30
stockage et LE
l’investissement Avril Avril LE LEVIER
l’investissement LEVIER
agricole pour un 2021 2021
agricole
meilleur montage
des dossiers de
5 crédit.

Outils de mesure

Sept 2020 Mars 2021 Sept 2022 Mars 2023

Objectif Objectif Objectif Objectif
Indicateurs de mesure
Crédit Crédit Crédit Crédit
Agricole Agricole Agricole Agricole
Portefeuille Actif (millions de
60 80 90
Gdes) 45
Prêt Moyen (Gdes) 90,000 100,000 106,000 112,500

Nombre d’agents 7 7 7 7
Nombre d'emprunteurs par
71 86 107 114
agent de crédit
Arriérés (> 1 jour)
7% 7% 4% 3%

Délinquants (> 30 jours)

5% 3% 2%
6%
Improductifs (90 jours)
5% 3% 2% 1%
Nombre de points de service
7 7 7
7

1. Suivi et évaluation

a. LE LEVIER suivra régulièrement l’évolution des activités de crédit agricole;

b. La CAISSE s’engage à remettre mensuellement les rapports de gestion du
portefeuille agricole pour les comptoirs mis en opération ;
i. Rapport d’évolution du portefeuille « global » et « agricole »
ii. Différents rapports de gestion produits par la Fédération LE LEVIER
c. Une communication régulière sera maintenue pour le suivi rapproché des activités
du crédit agricole ;
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d. Les Conseillers en crédit agricole du LEVIER pourront visiter la « Caisse» et

devront être en contact régulier avec les gestionnaires et les agents de crédit afin
de s’assurer du développement du crédit agricole et de sa bonne gestion ;
e. Les Conseillers en crédit agricole du LEVIER pourront, suite à une consultation
avec la CAISSE, apporter des modifications touchant le présent plan d’action ;
f. Toute décision prise par LE LEVIER et la CAISSE sera prise dans l’optique du
développement du financement agricole et sa rentabilisation ;
g. L’aspect « respect de l’environnement » sera à considérer ;
h. Des statistiques « GENRE » « répartition homme-femme » seront produites.