Bonus Especial 4. Stuart Lichtman - Implementar Exitosamente El Consejo de Los Expertos

Bonus Especial #4
CÓMO IMPLEMENTAR
EXITOSAMENTE EL CONSEJO
DE LOS EXPERTOS
por
Stuart A. Lichtman
Traducido por
Aldo Lagrutta
www.DecidaTriunfar.net
CÓMO IMPLEMENTAR EXITOSAMENTE EL CONSEJO DE LOS EXPERTOS
NOTA
Copyright © 2002 y Copyright de la Traducción Española © 2007 por Stuart Lichtman.
Todos los derechos están reservados. La reproducción y distribución de este libro están
absolutamente prohibidas.
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recuperación de datos, o transmitida de ninguna forma electrónica, mecánica, fotocopia,
grabación u otra, sin el permiso escrito de su autor.
Esta publicación está diseñada para proveer información precisa y autoritativa de la

materia cubierta. Es vendida con el entendimiento de que los autores y la editorial no
están involucrados en ofrecer asesoramiento médico, psicológico, legal, administrativo o
cualquier otro asesoramiento profesional. En caso de ser requerida asistencia médica u
otra clase de asesoramiento profesional, el lector deberá pedir ayuda a un profesional
competente.
Los nombres “Cybernetic Transposition Basic Achievement Three-Step” y “Cybernetic

Transposition Super Achievement Three-Step” son propiedad de Stuart Lichtman y
están bajo protección y registro provisorio . En consecuencia, no pueden ser utilizados sin
su autorización escrita.
Page 1
TODOS LOS DERECHOS RESERVADOS – http:// www.muchodinerorapido.com
Si realmente comprende lo que aquí le presento, este libro electrónico lo dejará sin
aliento.
Es la puerta para convertirse, literalmente, en un experto sobre cualquier materia que se

pueda describir en forma sucinta - y sobre cualquier otra materia más compleja en etapas.
Estoy muy entusiasmado por presentárselo.
¡Espero que usted también lo esté!
¿POR QUÉ LA GENTE NO PONE EN PRÁCTICA TODOS ESOS

EXTRAORDINARIOS CONSEJOS QUE OFRECEN LOS EXPERTOS?
¿Alguna vez ha leído un libro práctico y se ha dicho a sí mismo “¡Eso es verdaderamente

un buen consejo; debería ponerlo en práctica!” Luego continúa leyendo, pone el libro en
el estante y se olvida por completo del asunto?
Si es sí, usted es una persona típica.
Tom Peters, el autor del libro de gestión de empresas que más copias ha vendido en la
historia “En busca de la excelencia”, calculó una vez que, de toda la gente que compró su
libro y asistió a sus cursos, menos del 1% lo habían leído entero, y muchas menos habían
puesto en practica más de una de sus ideas.
Normalmente, no es fácil aprender a poner en práctica la sabiduría que otras personas han
ganado con esfuerzo. Las razones son:
• Usualmente, no han entendido cómo enseñar a la gente a hacer las cosas en las que
ellos son expertos, aunque sean muy diestros en hablar sobre lo que hacen.
Mi ex-esposa, Åsa, es realmente muy buena en vender las cosas en las que cree.
Cuando vivíamos en Suecia, vendió mis cursos durante un tiempo hasta que se
cansó. Así que decidió formar a otra persona para que hiciera lo que ella había
estado haciendo.
Fue un fracaso total. Lo que hacía Åsa era tan natural para ella que era
completamente incapaz de explicarlo, a pesar de que era licenciada en Derecho
y tenía una Maestría en Administración de Empresas. La persona que debía
sustituirla se frustró tanto que renunció.
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• Como es prácticamente seguro que su mente inconsciente es sustancialmente

diferente a la de los exdpertos, lo que es obvio y automático para ellos no lo es para
usted.
Alfred P. Sloan, quien levantó a General Motors a partir de un grupo

prácticamente en quiebra de empresas individualistas, construyendo la mayor
corporación del mundo, era un líder tan natural que nunca habló ni escribió
sobre el liderazgo.
Fue él quien inventó la disciplina que hoy conocemos como Gerencia

Administrativa y asumió que todos los gerentes serían líderes.
Esta fue una desafortunada suposición ya que durante el liderazgo de Sloan, GM

no desarrolló un grupo fuerte de líderes en el nivel inferior y cuando Sloan se
fue, GM tuvo tantos problemas que en cinco años pasó de tener más del 50% del
mercado de automóviles a tener aproximadamente un 32%.
Sloan no enseñaba a la gente a ser líderes porque suponía que ya lo eran.
• Usted tiene muchos bloqueos que obstaculizan el camino. De lo contrario,

simplemente leería un libro o escucharía una charla, y pondría en práctica, al menos
una buena parte de lo que ha concluido que era apropiado para usted..
Bueno, supongo que ya usted había llegado a esa conclusión por sí solo. Oímos
y leemos cosas que hacen clic, pero la mayoría de las veces no hacemos nada.
En un día normal, escucho al menos una idea millonaria de la boca de una

persona que nunca llega a hacer nada de ella. Sus bloqueos lo hacen
completamente ajeno a lo que ha dicho, o le convencen de que no puede hacer
nada con eso.
¡Qué lástima!
CÓMO APRENDÍ A TRANSMITIR MIS CONOCIMIENTOS

Para poder enseñar a otros cómo presentar los cursos de la Transposición Cibernética,
tuve que aprender a enfrentarme con los tres principales problemas que acabo de
describir.
Bueno, en la misma forma que lo hizo Arquímedes, fui en busca de un objetivo
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revoloteando, pensando nerviosamente al respecto, preocupándome, y sólo entonces

acordándome de utilizar los Tres Pasos para hacerlo más eficientemente. El resultado de
este proceso me llegó como un GRAN “¡aha!” un día durante mi meditación.
No me puse a correr por Atenas gritando “¡Eureka! ¡Eureka!”, porque estaba en

Estocolmo y hacía MUCHO FRÍO. Pero sí hice algunos gestos imaginarios de triunfo, y
grité “¡SÍ!” tan alto que mi esposa vino a ver si me pasaba algo.
El descubrimiento era sencillo, como la mayoría de los descubrimientos.
CÓMO IMPLEMENTAR COMPLEJAS COSAS QUE OTROS HAN

INVENTADO
De hecho, eso es lo que estamos discutiendo aquí.
El proceso es:
• Identifique los puntos clave, que yo llamo Puntos de Anclaje.
En el entrenamiento de Transformación Cibernética Avanzada, son los

procesos: Metahistorias, Localización del Punto de Anclaje Interior, Proceso
de Objetivos, Proceso de Blancos Inconscientes, Reenrmarque de Memorias,
Proceso de Aclaración Avanzado, y Localización del Verdadero Yo.
• Establezca objetivos de Transposición Cibernética para aprender todos estos Puntos

de Anclaje, y continúe con el resto del proceso de los Tres Pasos - un Puntos de
Anclaje por vez.
• Practique implemantando cada uno de los Puntos de Anclaje, y luego haciendo

escenificaciones, y en situaciones reales hasta que todos los Puntos de Anclaje se
hayan impreso claramente en su mente inconsciente.
En el caso del aprendizaje de la Transposición Cibernética Para

Realizaciones Fenomenales, se exigía a los participantes que hicieran cada
uno de los procesos de forma exitosa, al menos 100 veces, y después
escenificaciones y presentaciones.
• Depure, siempre que sea posible, pidiéndole al experto y a los demás

participantes/estudiantes, que le observen poner en práctica lo que está aprendiendo.
De esta forma podrán darle retroalimentación que le sirva para corregir sus errores y
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mejorar la forma de hacer las cosas.
Ésta fue siempre mi mejor contribución práctica a los cursos. Una vez que
comprendían los conceptos básicos, era fácil ayudarles a depurar los detalles.
Después, integre los aspectos apropiados de esta retroalimentación, usando los

procesos de la Transposición Cibernética.
• Observe a otros exitosamente presentando o haciendo lo que usted está aprendiendo,

lea lo que su experto ha escrito sobre el tema, y usando los procesos de la
Transposición Cibernética para instruir a su inconsciente que “rellene” los espacios
entre los Puntos de Anclaje, complete el desarrollo de su guión inconsciente para
hacer la totalidad de lo que está aprendiendo. A este proceso lo llamo el “Súper”
Proceso de Blancos Inconscientes..
Durante el aprendizaje para presentar entrenamientos, se exigía que cada

participante desarrollara un guión para presentar los diferentes segmentos del
curso, y que lo internalizara.
Luego, integraban las experiencias de enseñar exitosamente a otros a hacer

todos los procesos con su guión, utilizando el Súper Proceso de Blancos
Inconscientes, y continuando con el resto de los Tres Pasos.
• Depure, siempre que sea posible, pidiéndole al experto y a los demás

participantes/estudiantes, que le observen poner en práctica lo que está aprendiendo.
De esta forma podrán darle retroalimentación que le sirva para corregir sus errores y
mejorar la forma de hacer las cosas.
Aquí era cuando yo podía evaluar si alguien estaba listo para presentar el
curso. También lo hacía como proceso permanente de control de calidad,
cuando ya tenían su certificado
Después, integre los aspectos apropiados de esta retroalimentación, usando los procesos
de la Transposición Cibernética.
Como dicen, la prueba del flan está en comerlo. Estábamos sumergidos en

“kaizen” antes de que este término llegara al mundo anglosajón. (si no está
failiarizado con “kaizen”, es un término japonés que se puede traducir más o
menos como “una mejora creciente y continua”.
¡Eso es todo!
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Con este proceso, aprendieron a presentar con éxito los cursos de Transposición
Cibernética Para Realizaciones Fenomenales, algo que otros expertos en entrenamiento
me habían dicho que era imposible.
¿CUÁLES SON ALGUNOS EJEMPLOS DE LOS DE CONSEJOS DE LOS
EXPERTOS?
Eso depende de lo que usted esté interesado en hacer.
Si quiere convertirse en un gran empresario, es probable que los consejos le lleguen a

través de libros, libros electrónicos, artículos, y conversaciones con empresarios e
inversores.
Si quiere ser médico, es probable que los consejos le lleguen de varios de sus profesores,
así como los médicos y enfermeros del(los) hospital(es) en los que esté de interno o
residente, y de libros, revistas especializadas, y otros cursos, como los de formación
continua.
Si quieres ser el mejor jugador de videojuegos del mundo, es probable que los consejos le
lleguen de revistas de videojuegos, sitios web de videojuegos y otros jugadores
entusiastas.
Si quiere convertirse en un gran gerente de una pequeña empresa, es de esperar que,

como lector de Cómo obtener mucho dinero para cualquier cosa que usted desee -
¡rápidamente! empezará con los libros electrónicos extras que le he dado sobre pequeñas
empresas, y después, si sigue mis consejos, entrevistará a pequeños empresarios que
hayan tenido éxito como también a aquellos que hayan fracasado.
¿CÓMO APLICO EL CONSEJO DE LOS EXPERTOS?

El concepto es bastante sencillo.
• Aísle las perlas de sabiduría, los elementos del consejo que le parecen valiosos - los
Puntos de Anclaje de lo que el experto está comunicando.
• Usando los Tres Pasos de la Transposición Cibernética, ponga en práctica cada uno
de los Puntos de Anclaje.
• Vincule los Puntos de Anclaje ya puestos en práctica con el tejido de lo que el

experto ha comunicado utilizando el “Súper Proceso de Blancos Inconscientes”.
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AISLANDO LAS PERLAS DE SABIDURÍA – LOS PUNTOS DE

ANCLAJE
Puede que esto sea algo difícil ya que tiene que estar alerta cuando esté recibiendo el
consejo, y al mismo tiempo, tomar notas, o enmarcar de cualquier otra forma lo que le
parece valioso – en ese momento.
Confiar en la memoria no funciona casi nunca. Permítame decirlo otra vez: CONFIAR
EN LA MEMORIA NO FUNCIONA CASI NUNCA.
Aunque la memoria le puede ayudar a complementar la documentación creada en el

momento, es muy poco frecuente que logre sustituirla.
Lo que estoy describiendo es un proceso “en tiempo real”. Enmarque al tiempo que
recibe el consejo. Por ejemplo:
• Si está leyendo un libro electrónico, corte y pegue lo que considere que son los
Puntos de Anclaje - las partes que le parecen valiosas - y que usted quiere
implementar, según los vaya encontrando.
Por ejemplo, hace un momento estaba leyendo un libro electrónico de un

colaborador mío, Joe Vitale, Hypnotic Marketing. Me lo envió justo después de
que estableciera el objetivo de Transposición Cibernética de encontrar un gurú
de las relaciones públicas (RP).
Lo que ocurrió es que le escribí un mensaje de correo electrónico a Joe donde le

pedía una muestra de su trabajo que pudiera usar para ilustrar lo que digo en
esta sección.
Me envió Hypnotic Marketing, y no es de extrañar que sea sobre las RP, una de
las especialidades de Joe. (Estas cosas me ocurren constantemente,
prácticamente todo el tiempo. Especifico algo y sencillamente aparece.)
Si usted quiere encontrar este libro electrónico de Joe, está en

www.hypnoticmarketing.com.
Mientras leía el libro, fui identificando una serie de Puntos de Anclaje y voy a
utilizar tres como ejemplos. (Voy por la mitad del libro y ya he identificado 11
elementos que son Puntos de Anclaje para mí, aunque ya he tenido buenas
experiencias haciendo de RP para mí mismo.) Estas son las cosas que de verdad
quiero poner en práctica. Corté y pegué esto:
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1. Nuevamente, usted debe darle a los medios de comunicación NOTICIAS

REALES, y en esas noticias tiene que introducir una orden que haga que
la gente vaya a su página web.
2. Dicho más fácilmente, en lugar de emitir una nota de prensa, envíe el

mismo mensaje pero como “carta de ventas”. En otras palabras, tome la
nota de prensa, borre la información de contacto que hay arriba y en su
lugar, comienza “Estimado editor”.
3. Creo que hoy en día, para de verdad conseguir lo máximo con su trabajo,
casi siempre será mejor llamar a los medios (no impresos). Y este es la
razón: establece contacto con la gente de forma personal e inmediata, o
habla con alguien que puede tomar decisiones en el momento, o puede
dejar un mensaje de voz ofreciendo la noticia. Nunca sabe quién lee las
notas de prensa, si es que alguien llega a leerlas. Llamando se contacta
con alguien de forma inmediata...
… si llama a un programa para ofrecerles una historia, le verán como

alguien que les ayuda a hacer su trabajo. Repito, si quiere ir a un
programa de radio o de televisión, llámeles...!
Piensa bien en su noticia. Tiene que ofrecerles la idea para una historia.
Imagínase que usted es un periodista. ¿Qué cosas le parecerían noticias
genuinas? Recuerde, no puede hacer pasar los anuncios por noticias.
Tiene que esconder el anuncio en la historia de la noticia. Piense en
NOTICIAS.
Llame a la radio o a la oficina de noticias. Pida hablar con el editor de

artículos o de encargos. Intente por todos los medios tener un nombre
para preguntar por él. Cuando se ponga al teléfono, comunique su
historia rápidamente. Diga algo como: “Le llamo con una idea para una
historia. En dos palabras –“y dígale lo que normalmente sería el título de
su nota de prensa. Atrape la atención de esa persona.
• Si está leyendo un libro normal, escanee las páginas relevantes y arme todo desde allí.
En caso de que le interese, yo uso un escaner Epson Perfection 1650, que me

costó aproximadamente 170$ y es muy rápido, y como programa OCR utilizo
Textbridge 9.0, que da un resultado casi perfecto. Para su información, acabo de
encontrar Textbridge 11.0 en ComputerShopper.com por 77$).
• Si está escuchando a un ponente en una conferencia, un curso o algo así, haga lo

siguiente:
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• Si han repartido material escrito, compruebe si cubren lo que le interesa. Si es así,

coloque una marca en el margen de cada uno de los Puntos de Anclaje para luego
escanearlos, cortar y pegar.
• Si no, tome notas al pie de la letra con el método antiguo, como hacía cuando
estaba en el bachillerato o la universidad. Cuando tiene un interés personal en la
información, encontrará que no es muy dificil.
• O, si está permitido, puede grabar la sesión, hacer que la transcriban o

transcribirla usted mismo, y luego cortar y pegar. Sin embargo, esto es más
complejo, y o más costoso, o toma más tiempo.
• Más tarde, ese mismo día, transcriba o transfiere de cualquier otra forma los
apuntes a un documento de procesamiento de textos o a un registro Contact
Manager/PIM. Expanda sus notas con sus propios pensamientos e ideas que
hayan sido provocados por el consejo del experto.
• Si está hablando con alguien por teléfono, tome apuntes en un procesador de textos o
un Contact Manager/PIM. Después, expanda sus notas con sus propios pensamientos
e ideas que le hayan sido provocados por el consejo del experto.
He hecho esto por 10 años y ha sido de inmenso valor. Sigo utilizando el mismo
PIM, PackRat, y tengo 10 años de notas al alcance de la mano.
Le sugeriría que haga de tomar notas de esta forma un hábito. Así, cuando se
encuentre con alguna perla de sabiduría, será probable que ya la tenga
documentada.
• Si está simplemente conversando en persona, tome un pequeño bloc de notas y un

bolígrafo y apunte los Puntos de Anclaje. (Claro que para poder hacer esto, tendrá
que llevar consigo siempre un bloc y un bolígrafo, que es lo que yo recomiendo.)
Dígale a su experto lo que usted va a hacer y porqué. Normalmente, se pondrá

contento y se sentirá halagado, lo que a su vez hará que le dé una mejor
información.
Más tarde, ese mismo día, siempre transcriba o transfiere de cualquier otra
forma los apuntes a un documento de procesamiento de textos o a un registro
de Contact Manager/PIM. Mientras haces esto, expanda sus notas con sus
propios pensamientos e ideas que hayan sido provocados por el consejo del
experto.
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El objetivo de este ejercicio es aislar y después recoger todos los Puntos de Anclaje
juntos en un documento que sea fácil de consultar cuando estés listo para dar el siguiente
paso del proceso.
USANDO LOS TRES PASOS DE LA TRANSPOSICIÓN CIBERNÉTICA,

IMPLEMENTE CADA UNO DE LOS PUNTOS DE ANCLAJE.
En la forma habitual, transforme su lista de Puntos de Anclaje en Metahistorias que

describan una imagen ideal de su puesta en práctica.
Luego, transforme cada Metahistoria en un objetivo utilizando el formulario Proceso de

Objetivos. Haga esto una Metahistoria por vez.
A medida que lo vaya haciendo, agrupe las Metahistorias que por lógica vayan juntas en
un mismo objetivo, pero no fuerce el proceso.
Por ejemplo, voy a convertir el tercer elemento que corté y pegué del libro de
Joe, Hypnotic Marketing, en una Metahistoria.
La cita original, el Punto de Anclaje, es:
Creo que hoy en día, para de verdad conseguir lo máximo con su trabajo,
casi siempre será mejor llamar a los medios (no impresos). Y este es la
razón: establece contacto con la gente de forma personal e inmediata, o
habla con alguien que puede tomar decisiones en el momento, o puede
dejar un mensaje de voz ofreciendo la noticia. Nunca sabe quién lee las
notas de prensa, si es que alguien llega a leerlas. Llamando se contacta
con alguien de forma inmediata...
… si llama a un programa para ofrecerles una historia, le verán como

alguien que les ayuda a hacer su trabajo. Repito, si quiere ir a un
programa de radio o de televisión, llámeles...!
Piensa bien en su noticia. Tiene que ofrecerles la idea para una historia.
Imagínase que usted es un periodista. ¿Qué cosas le parecerían noticias
genuinas? Recuerde, no puede hacer pasar los anuncios por noticias.
Tiene que esconder el anuncio en la historia de la noticia. Piense en
NOTICIAS.
Llame a la radio o a la oficina de noticias. Pida hablar con el editor de

artículos o de encargos. Intente por todos los medios tener un nombre
para preguntar por él. Cuando se ponga al teléfono, comunique su
historia rápidamente. Diga algo como: “Le llamo con una idea para una
Page 10
historia. En dos palabras –“y dígale lo que normalmente sería el título de

su nota de prensa. Atrape la atención de esa persona.
Yo quiero tener atención a nivel nacional para “Cómo obtener mucho dinero
para cualquier cosa que usted desee – rápidamente,” y también, para mi trabajo
como asesor. Así que, he decidido internalizar el consejo experto de Joe
practicando de forma local, primero en la radio y después en la televisión, y
cuando esté satisfecho, pasar a nivel nacional.
Decido empezar con la radio. Como estoy en Santa Barbara y nunca escucho la
radio, no sé a quien llamar. Así que, me meto en Google y busco “radio santa
barbara” y me sale la estación KEYT Newsradio, cuya página web dice que
incluyen noticias locales. Miro el personal que tienen y veo que nadie se ocupa de
las noticias económicas. Por lo tanto, y al menos por el momento, esta gente no
me conviene porque el primer público al que quiero llegar son los empresarios.
Pero mientras busco en KEYT, encuentro una lista de todas las estaciones AM y
FM de la zona y, mirándola, me doy cuenta de que NPR sería una buena estación
para llegar a la gente que quiero. Así que busco su página web y encuentro una
serie de historias sobre empresas que son adecuadas y el nombre de Guy
Rathbun, Coordinador de Programa.
Decido utilizar a Guy Rathbun como “Blanco” de mi Metahistoria para poner en

práctica este Punto de Anclaje.
Así que mi Metahistoria es la que sigue:
He preparado una historia muy buena sobre (una persona local) que ha
tenido mucho éxito utilizando los procesos de la Transposición
Cibernética para aumentar de forma extraordinaria su productividad y
exactitud a la hora de escribir programas de software y, como gran parte
de la industria de esta zona está relacionada con el desarrollo de
software, sé que tengo algo importante e interesante para contarle a Guy
Rathbun, y tengo total confianza en que puedo “vendérselo” eficazmente
en menos de 30 segundos.
Después de hacer mi Obliterador de Planificación Inconsciente a Corto

Plazo, llamo a Rathbun e inmediatamente se pone al teléfono. Cuando le
digo que tengo una historia interesante y relevante para una noticia,
parece interesarse mucho. Así que le cuento mi historia e inmediatamente
dice: “Sí. Es una historia muy buena. ¿Tiene alguna más?”
Page 11
Le digo que “sí” y le doy un par de historias más que había escrito antes
de llamarle. Me dice “Tendremos que entrevistarle y, quizás, también
entrevistar a las personas que han logrado éxito usando su libro.”
Yo digo: “Fantástico. Por supuesto que me gustaría hablar de mi libro.”

Y él dice: “Claro. Siempre que sea corto y no demasiado obvio. Todos los
escritores quieren hablar de sus libros.”
Así que acordamos un día y terminamos la conversación.
¡Estoy muy contento, tanto conmigo mismo como con el resultado!
Aha, me digo. He especificado en mi “Blanco” que habré escrito una historia fantástica
sobre una persona local que ha utilizado las técnicas de la Transposición Cibernética
con éxito.
Eso presenta dos problemas. Tengo muchos ejemplos de varias partes del mundo, pero
nunca he dictado un curso en Santa Barbara. Ciertamente, tengo a un programador
trabajando en el programa y espero que ese sea el crucial éxito. De hecho, acabo de
hablar con él y está muy entusiasmado.
Así que rápidamente, establezco un Objetivo Básico para encontrar a otra persona que
utilice mis técnicas con éxito y que pueda utilizar como ejemplo. (Esto me llevó casi
exactamente un minuto, porque tengo muy integrado el proceso en mi inconsciente
gracias a lo mucho que lo he practicado.)
Entonces me doy cuenta de que la ropa ya se ha secado y la doblo. Después de

hacer esto, me doy cuenta de que tengo que salir, porque tengo cita a las 2h30
para cortarme el pelo.
Me meto en el coche y salgo para la peluquería de Beverly. Mientras me corta el

pelo, le digo cómo perdí 9 libras en 4 días sin sentir hambre, utilizando las
técnicas que describo en Cómo perder mucho peso fácil y rápidamente. Mientras
le explico los componentes, me dice “Esto es exactamente lo que yo pensaba que
necesitaba hacer, pero nunca había encontrado la forma de hacerlo. Voy a
comprarme tu libro electrónico y lo voy a intentar.”
¡Hmmm! pienso. Mi inconsciente ha hecho un trabajo muy bueno porque estoy

seguro de que Beverly seguirá el método y además será fantástica en una
entrevista. Le pido que me vaya informando de sus progresos y me voy a casa a
terminar este libro electrónico.
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Así que digo: “¡Buen trabajo, inconsciente!” mientras me centro en mi Punto de

Anclaje Interior.
Ahora, como calculo que la dificultad de esto es menor que 5, decido utilizar los procesos
de Objetivo Básico para lograr el resto.
Así que transformo esta Metahistoria en un “Blanco” refinándola hasta que me parece
perfecta, la escribo unas 20 veces, hasta que mi inconsciente dice “¡Es suficiente!”, busco
señales de conflicto (no hay ninguna), y le pregunto a mi inconsciente cuándo debería
ponerla en práctica. Me dice: “Tenemos que esperar a que Beverly tenga éxito y eso va a
tomar unos 10 días. Espera a que ella esté lista y quiera hablar de los resultados.” Yo
estoy conscientemente de acuerdo y lo apunto en mi calendario, seguro de que voy a
alcanzar mi meta.
HAGA LO MISMO CON EL RESTO DE LOS PUNTOS DE ANCLAJE
Convierta el resto de las Metahistorias de los Puntos de Anclaje en un objetivo

inconsciente – utilizando las técnicas Básicas o Avanzadas, según la dificultad de cada
una.
VINCULE LOS PUNTOS DE ANCLAJE CON EL TEJIDO DE LO QUE EL

EXPERTO HA COMUNICADO USANDO EL SÚPER PROCESO DE BLANCOS
INCONSCIENTES.
El Súper Proceso de Blancos Inconscientes sigue el mismo proceso que un Proceso de

Blancos Inconscientes normal, salvo que cada uno de los elementos claves describe el
proceso y los resultados de alcanzar exitosamente uno de los objetivos de sus Tres Pasos.
De modo que, cuando haya logrado poner en práctica todos y cada uno de los Puntos de
Anclaje, cree el objetivo Avanzado de poner en práctica con éxito el proceso entero, este
objetivo debe centrarse en lograr lo que quiere conseguir con este proceso.
Por ejemplo, poniendo en práctica el consejo de Joe en Hypnotic Marketing, lo

que quiero lograr es conseguir al menos 25 artículos positivos en publicaciones
relevantes e importantes y al menos 5 entrevistas en programas de televisión
nacionales importantes.
Así que voy a centrar mi objetivo en eso.
Utilice las experiencias en las que ha logrado poner en práctica los Puntos de Anclaje
como elementos claves en su formulario Proceso de Blancos Inconscientes. Ancle estos
elementos claves en el Proceso de Blancos Inconscientes de la forma habitual.
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Luego, vuelva a leer su fuente de material: apuntes, libro o libro electrónico.
Después de haber hecho eso, enfóquese en su Punto de Anclaje Interior y pídale a su

inconsciente que integre todos los elementos claves, los Puntos de Anclaje de su experto,
en el contexto establecido por su fuente de material, lo que acaba de leer, y que le dé una
Imagen Final de Éxito en la que acaba de lograr su objetivo con éxito, igual que en el
Proceso de Blancos Inconscientes.
Luego continúe con los Tres Pasos Avanzados de la forma habitual.
Pronto habrá implementado el consejo de su experto de forma fácil y repetible.
No obstante, si la próxima vez que quiera poner en práctica el consejo de este experto
encuentra alguna resistencia o no lo puede hacer fácilmente, actualice su objetivo y haga
rápidamente un Proceso de Súper Blancos Inconscientes, seguido del resto de los Tres
Pasos Avanzados, como se ve arriba.
Muy pronto podrá poner en práctica automáticamente el consejo de su experto, cada vez
que piense en hacerlo.
OTRO EJEMPLO
Lo que me hizo empezar a escribir libros electrónicos fue un extraordinario libro
electrónico escrito por Jim Edwards y David Garfinkel: “Ebook Secrets Exposed”.
Jim y David han conseguido reunir una cantidad enorme de consejos reales sobre cómo
escribir, publicar y comercializar libros electrónicos. En todo lo que dicen, no he
encontrado ni una sola cosa con la que no esté de acuerdo (y soy bastante delicado).
Si le interesa lo que ellos presentan, le sugiero que vaya a:
http://hop.clickbank.net/? fastmoney/ebksecrets
Contiene muchos consejos expertos que yo ya he integrado en mi inconsciente, utilizando

las técnicas descritas en este libro electrónico. Lo hice - y usted también puede hacerlo -
con las tres actividades ya indicadas:
Page 14

Éste es uno de los Puntos de Anclaje más importantes que tomé del capítulo
del libro de Jim y David titulado “La Fórmula Definitiva para tener éxito con los
Libros Electrónicos”.
La herramienta de palabras claves “Overture” es la forma más rápida de
saber lo que está buscando la gente... aquí tiene el enlace por si quiere
chequearlo.
http://inventory.overture.com/d/searchinventory/suggestion
Por ejemplo, si usted estuviera escribiendo un libro electrónico sobre carpintería,

escribiría la palabra “carpintería”. Y la herramienta de búsqueda le daría las
cifras reales, así como los términos asociados que la gente busca...
Si usted tiene una palabra clave que recibe miles de búsquedas al mes, pero la
compra por 0,05% por clic (la oferta mínima), es MALA SEÑAL.
Habiendo tenido y gerenciado una empresa que realizaba la investigación de mercado

más sofisticada del mundo, soy un experto en investigación de mercado. Así que, esto
llamó mucho mi atención.
Sin embargo, hacer investigación de mercado suele ser difícil, lleva mucho tiempo y es
muy costoso. (Yo cobraba un mínimo de 500.000$ por proyecto y eso era en 1976, lo que
hoy en día equivaldría a más de 2 millones de dólares.)
Así que cuando vi este Punto de Anclaje, mi reacción fue “¡¡Sí!!”.
Bueno, fui al sitio que Jim y David indicaban, y me quedé deslumbrado.
Entonces, leí el libro extra de Jim y David, “Best Selling Topic Ebook Detective”, que
me llevó a la siguiente página, y a dos excelentes herramientas: Term Suggestion Tool y
View Bids.
http://overture.com/d/USm/adcenter/tools/index.jhtml
En ese momento supe que Jim y David sabían de lo que estaban hablando. Así que
establecí un Objetivo Básico para seguir esta idea hasta el punto en el que supe que me
Page 15
quería centrar en mi libro electrónico. Este objetivo me llevó al sitio WordTracker:
www.wordtracker.com
Aquí encontré la herramienta que me daría las respuestas que estaba buscando.
WordTracker tomó cada una de mis palabras claves y las permutó en una gran cantidad
de términos posibles que ya se habían utilizado en búsquedas en los buscadores. Elegí las
que creí que podían serme útiles y después WordTracker recogió información de
numerosos buscadores, de pago y gratuitos, y me dio la información que resultó en Cómo
obtener mucho dinero para cualquier cosa que usted desee - ¡rápidamente!
Así que ya había conseguido poner en práctica con éxito ese aspecto de los consejos
expertos de Jim y David.
Hice lo mismo con el resto de los Puntos de Anclaje de su libro, tal y como se explica en
el ejemplo del libro Hypnotic Marketing.
El resultado es esta serie de libros electrónicos.
RESUMEN
Para poner en práctica los consejos de los expertos, haga las siguientes tres cosas:

Esto anclará en su inconsciente un modelo concreto de lo que describe el consejo del

experto.
No obstante, es posible que tengas que repetir el tercer paso un par de veces antes de que
esté tan anclado que opere de forma automática – usted solo piensa en hacerlo y lo hace.
¿QUÉ PUEDE HACER CON TODO ESTO?

¡Piense en el increíble poder que esto le da!
Page 16
Usted puede convertirse en un experto en prácticamente cualquier cosa que otro experto
ya haya descrito de forma adecuada.
Si quieres tener una idea de lo que eso significa, acabo de hacer una búsqueda en
Amazon.com con el término “cómo”¡Encontré 32.000 libros! Y eso es sólo el principio.
¿Comprende lo que quiero decirle?
Le deseo una maravillosa jornada.
Espero verdaderas historias de éxito. Por favor, envíemelas por correo electrónico.
Page 17

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Los nombres “Cybernetic Transposition Basic Achievement Three-Step” y “Cybernetic

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Es la puerta para convertirse, literalmente, en un experto sobre cualquier materia que se

Estoy muy entusiasmado por presentárselo.

¡Espero que usted también lo esté!

¿POR QUÉ LA GENTE NO PONE EN PRÁCTICA TODOS ESOS

¿Alguna vez ha leído un libro práctico y se ha dicho a sí mismo “¡Eso es verdaderamente

Si es sí, usted es una persona típica.

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• Como es prácticamente seguro que su mente inconsciente es sustancialmente

Alfred P. Sloan, quien levantó a General Motors a partir de un grupo

Fue él quien inventó la disciplina que hoy conocemos como Gerencia

Esta fue una desafortunada suposición ya que durante el liderazgo de Sloan, GM

Sloan no enseñaba a la gente a ser líderes porque suponía que ya lo eran.

• Usted tiene muchos bloqueos que obstaculizan el camino. De lo contrario,

En un día normal, escucho al menos una idea millonaria de la boca de una

CÓMO APRENDÍ A TRANSMITIR MIS CONOCIMIENTOS

Bueno, en la misma forma que lo hizo Arquímedes, fui en busca de un objetivo

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revoloteando, pensando nerviosamente al respecto, preocupándome, y sólo entonces

No me puse a correr por Atenas gritando “¡Eureka! ¡Eureka!”, porque estaba en

El descubrimiento era sencillo, como la mayoría de los descubrimientos.

CÓMO IMPLEMENTAR COMPLEJAS COSAS QUE OTROS HAN

De hecho, eso es lo que estamos discutiendo aquí.

• Identifique los puntos clave, que yo llamo Puntos de Anclaje.

En el entrenamiento de Transformación Cibernética Avanzada, son los

• Establezca objetivos de Transposición Cibernética para aprender todos estos Puntos

• Practique implemantando cada uno de los Puntos de Anclaje, y luego haciendo

En el caso del aprendizaje de la Transposición Cibernética Para

• Depure, siempre que sea posible, pidiéndole al experto y a los demás

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mejorar la forma de hacer las cosas.

Después, integre los aspectos apropiados de esta retroalimentación, usando los

• Observe a otros exitosamente presentando o haciendo lo que usted está aprendiendo,

Durante el aprendizaje para presentar entrenamientos, se exigía que cada

Luego, integraban las experiencias de enseñar exitosamente a otros a hacer

• Depure, siempre que sea posible, pidiéndole al experto y a los demás

Como dicen, la prueba del flan está en comerlo. Estábamos sumergidos en

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Eso depende de lo que usted esté interesado en hacer.

Si quiere convertirse en un gran empresario, es probable que los consejos le lleguen a

Si quiere convertirse en un gran gerente de una pequeña empresa, es de esperar que,

¿CÓMO APLICO EL CONSEJO DE LOS EXPERTOS?

• Vincule los Puntos de Anclaje ya puestos en práctica con el tejido de lo que el

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AISLANDO LAS PERLAS DE SABIDURÍA – LOS PUNTOS DE

Aunque la memoria le puede ayudar a complementar la documentación creada en el

Por ejemplo, hace un momento estaba leyendo un libro electrónico de un

Lo que ocurrió es que le escribí un mensaje de correo electrónico a Joe donde le

Si usted quiere encontrar este libro electrónico de Joe, está en

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1. Nuevamente, usted debe darle a los medios de comunicación NOTICIAS

2. Dicho más fácilmente, en lugar de emitir una nota de prensa, envíe el

… si llama a un programa para ofrecerles una historia, le verán como