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Informations confidentielles

FABIESSI : NÉGOCIATION LORS D’UN ENTRETIEN


D’EMBAUCHE POUR LE POSTE DE CBD

Le directeur des ressources humaines (DRH),

Fabiessi
Ceci est un mémo écrit par le DRH (Fabiessi) en préparation de la négociation d'embauche
avec Camille Drouel. Les 10 éléments de négociation sont numérotés.

PERSONNES
1. RELATIONS PERSONELLE
Je connais Camille depuis un an, mais il s'agit d'une relation superficielle, je dois donc évaluer sa motivation, sa
personnalité, ses qualités personnelles. De plus, je me souviens qu'elle ne parle pas très bien l'italien et je ne
sais pas si elle parle l'anglais.

2. RELATIONS VERTICAL (MANDAT).


De mon côté, le Directeur général est le mandant.

Du côté du Camille, elle est son propre patron, donc elle n’a pas le mandant.

3. PARTIES PRENNANTES
Le mêmbres du bureau de design de Fabiessi, des autres collaborateurs (particilierement, le adjoint qui vise le
poste de CBD), le directeur de la production, le directeur commercial, le directeur administratif et financier, le
chasseur de têtes.

PROBLEMES

4. Motivation 5. Solutions sur la 6. Justifications 4. Solutions Hors


table Négociation
Fabiessi a besoin d'un Solution A. La solution I. Le temps est un facteur Le solution hors la table
nouveau chef du générale est critique à ce stade, est de évoluer le adjoint
bureau design, mais d’embaucher Camille si l'échec de la mise en du CBD, mais cette
ma véritable elle accepte le salaire et place d'un nouveau solution est discutable et
la mission de travail. Le design peut nous coûter certains directeurs y sont
motivation est
valeur pour moi est est la 15 % du chiffre d'affaires. déjà opposés.
d'éviter les problèmes résolution rapide du Si Camille nous rejoint
liés à la gamme de problème avec les dès maintenant, elle
produits demodé et designes demodés. Le peut donc se faire une
aussi d'éviter valeur pour Camille est bonne réputation auprès
"l'électricité dans un emploi stable et bien de ses collègues
l'air" chez les autres rémunéré. Solution B. Si immédiatement.
employés ; l'aspect Camille ne peut pas II. Fabiessi peut offrir à
financier est quitter son agence Camille une
également important immédiatement, je peux rémunération stable et
lui proposer de travailler une prime qui
car il sera mauvais si le
à mi-temps pendant le augmentera avec la
nouveau patron gagne premier mois. La valeur vente.
plus que moi ou que le pour moi : bien que la III. Camille est jeune mais
directeur finalisation du nouveau pas très jeune et c'est le
administratif ou le design soit plus bon moment pour elle de
directeur financier. stressante en raison de la choisir une carrière
À propos de Camille, échéance, j'espère que durable avec Fabiessi. Sa
je ne suis pas sûr de sa ça soit le début d'une jeunesse peut être le
motivation, mais je relation durable et facteur gagnant de la
pense qu’elle est bénéfique pour toutes modernisation (il est
les parties. La valeur douteux que le designer
4. Motivation 5. Solutions sur la 6. Justifications 4. Solutions Hors
table Négociation
intéressé par le salaire pour Camille : elle peut de 56 ans puisse créer
très élevé. terminer les contrats des designs plus
avec les clients actuels, modernes).
préservant ainsi des
relations amicales. C'est
aussi la valeur pour
Fabiessi, car Camille peut
utiliser son réseau pour
amener des clients
français à Fabiessi.

PROCESSUS
8. ORGANISATION
Camille m'a proposé de passer un entretien dans le centre d'affaires de mon hôtel à Paris, qui me convient très
bien, alors j'ai accepté.

Il n'y a pas beaucoup de matériel à préparer, mais j'emporterai mon ordinateur portable pour pouvoir discuter
des créations actuelles de Fabiessi et demander l'avis de Camille.

9. COMMUNICATION
Des choses à dire : (1) Je vais parler de l'urgence de ce poste ; (2) je peux lui offrir 6000EUR pour commencer
parce que c'était le salaire du dernier CBD au début de sa carrière, mais je peux y ajouter un pourcentage de la
vente ; (3) je dois discuter de l'avenir de Cam Design ; (4) je dois discuter des détails de son éventuel
déménagement à Milan.

Des choses que je ne devrais pas mentionner : la tension dans le bureau due à la perception d'une compensation
injuste, le souhait du député de devenir le nouveau CBD.

Il y a certaines choses que je ne veux pas mentionner, mais je dois les dire si Camille me demande : je ne veux
pas mentionner que toute la communication et la promotion se font sur la marque Fabiessi et sur le produit lui-
même, et non sur le nom du CBD.

10. LOGISTIQUE
J'ai demandé une heure pour l'entretien, mais j'ai prévu deux heures dans mon horaire pour avoir plus de temps
pour réfléchir ou pour continuer à discuter autour d'un café dans une ambiance amicale.

Comme nous nous rencontrons à l'hôtel, je peux facilement téléphoner à mon patron si quelque chose de
nouveau se produit et que je veux changer de mandat.