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Informations confidentielles

NÉGOCIATION BILATÉRALE LORS D’UN ENTRETIEN


D’EMBAUCHE

Camille Drouel,

Creatrice, entrepreneur,

CAM Design
Ceci est un mémo écrit par Camille Drouel en préparation de la négociation d'embauche avec
le DRH de Fabiessi. Les 10 éléments de négociation sont numérotés.

PERSONNES
1. RELATIONS PERSONELLE
J'ai déjà une relation positive avec le DRH, mais elle n'est pas forte ; il est donc nécessaire de développer cette
relation. Il me ressemble car mon italien a déjà fait une impression positive, donc je dois continuer à l'utiliser et,
de plus, apprendre encore quelques trucs de la tradition italienne.

2. RELATIONS VERTICAL (MANDAT).


De mon côté, je suis le mandant et le mandantaire.

Du côté du DRH, le président de l'entreprise, qui est le chef du DRH, est le mandant.

3. PARTIES PRENNANTES
Ma famille, le bureau de design de Fabiessi, d'autres collaborateurs et des concurrents.

PROBLEMES

4. Motivation 5. Solutions sur la 6. Justifications 4. Solutions Hors


table Négociation
Fabiessi a besoin d'un Solution A. La solution I. Mon expérience est I. Je peux proposer à
nouveau chef du générale est d'être impérative pour Fabiessi Fabiessi de devenir leur
bureau design, mais je embauché par Fabiessi : consultant en
pense que la véritable comme chef du bureau a) J'ai designé des objets modernisation.
de design, mais certains (principalement des II. Mes dessins sont plus
motivation est de
détails sont possibles : a) meubles et des modernes, donc Fabiessi
moderniser la ligne de déménager à Milan ou luminaires) dont la peut les acheter.
produits. faire du télétravail ; b) production en très petite III. Je peux recommander
Moi, j'ai besoin d'un garder mon agence ou série était sous-traitée un de mes camarades de
emploi, mais ma non, c) gagner une puis vendue à une classe de l'ENSDI dans
véritable motivation rémunération stable ou clientèle de particuliers l'espoir qu'il (elle)
est de gagner ma vie bénéficier d'un fortunés, je comprends m'aidera à trouver un
tout en maintenant pourcentage des ventes. donc le goût des clients autre projet ou une autre
ma réputation de Je pense qu'il y a plus de fortunés. opportunité, peut-être
designer prolifique et valeur si je reste en b) Je suis créatif et le auprès de son employeur
France car Fabiessi positionnement haut de actuel.
mondialement
bénéficierait de mon gamme de Fabiessi se
reconnu. réseau professionnel et prête bien à un effort
de ma connaissance du créatif en matière de
marché local et design, cela aurait un
j'apprécierais de vivre impact puissant sur les
près de ma famille ventes.
élargie et de mes amis. c) Je me suis fait un nom
Solution B. Une autre : mes objets sont
solution serait peut-être apparus dans des salons
que Fabiessi investisse professionnels et dans
dans mon agence, des magazines.
devienne partenaire ou II. Si je reste en France
achète mon agence. La tout en travaillant pour
valeur pour moi est de Fabiessi, je peux
4. Motivation 5. Solutions sur la 6. Justifications 4. Solutions Hors
table Négociation
garder mon agence et de contribuer à sa présence
continuer à vivre en sur le marché français. Je
France, et la valeur pour connais les préférences
Fabiessi est de bénéficier des Français, il y a donc
de mon expérience et du de grandes chances de
développement de mon succès.
agence sans investir du III. Si mon agence est
temps dans les affaires préservée (comme une
administratives filiale ou une agence
françaises. Solution C. indépendante), il y a
Mon agence peut moins de travail
devenir une filiale de administratif. De plus,
Fabiessi en France. La pour les entreprises
valeur pour moi est de locales, il y a des
conserver mon agence et avantages avec les
de continuer à vivre en impôts et le soutien du
France, et la valeur pour gouvernement.
Fabiessi est de bénéficier
de mon expérience et du
développement de mon
agence en France.

PROCESSUS
8. ORGANISATION
Le rendez-vous nécessitera une atmosphère de confiance mais aussi sans trop d'interruption. Le DFP m'a dit qu'il
sera logé au Hilton, donc le hall de l'hôtel ou le centre d'affaires est le meilleur choix pour l'endroit ; c'est
confortable et facile pour le DFP. Je dois faire une réservation.

J'ai étudié l'étiquette des affaires qui est appropriée en Italie, et je comprends que je dois bien me présenter,
m'habiller avec goût avec quelques accessoires de designers italiens.

Je dois faire plusieurs bonnes copies imprimés de mes créations, en particulier des meubles de cuisine et des
luminaires de cuisine.

9. COMMUNICATION
Je vais utiliser une expression italienne, par exemple "buongiorno", "a presto", etc.

Lors d'un entretien avec l'employeur potentiel, il est important de présenter mes arguments décrits ci-dessus.
Mais je sais aussi que les Italiens m'interrompent souvent, c'est pourquoi je vais préparer quelques façons de
présenter mes arguments, que je pourrai utiliser après avoir été interrompu.

Je présenterai mon dossier de design sous la forme de copies imprimées, je trouve que cela est plus efficace et
nous permet de tenir la position face à face.

10. LOGISTIQUE
Comme il n'y a que deux personnes, je vais appeler l'hôtel pour réserver une place dans l'une des salles de
réunion ou autour de la table du café. Je ne veux pas d'une atmosphère très formelle car, selon l'étiquette
italienne, une relation professionnelle commence par une relation personnelle. Je veux m'assurer que je peux
facilement commander le café pendant le entretien.
Après le entretien, j'inviterai le DRH au restaurant français que j'ai choisi.