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PAY PLAN VENDEUR GF 2014

I. Commissions

 Véhicules neufs

Famille VP VU Grille 1 Grille 2

C1 30 50

C3, Némo 40 60

C3 Picasso, Berlingo, C-Cactus, C-


50 70
Zéro

C4 Picasso, C4, DS3 70 90

C5, Jumpy, Jumper, C4-Aircross, DS4 90 110

DS5 120 140

Cas particuliers : Vente à loueur 15€, sur client non suivi


Auto-école 30 €

En cas de commande de plusieurs véhicules faisant partie d’un même marché (flotte, administration, appel
d’offre...) la somme des commissions sera plafonnée à 1000 €

 Véhicules démonstration

1% du PDV remisé HT, toute vente de VD de moins de 3 mois se fera uniquement avec l’accord du Chef des Ventes
ou sur les véhicules listés comme livrables de suite.
Chaque VD vendu à société comptera double en volume dans l’avancement de commande du mois.

 Commissions Financement

40 € par dossier > 4000 €


80 € par dossier Please, les dossiers amenés par le RC Please ne seront commissionnés que pour la partie véhicule
et pas sur la partie financement qui sera comptabilisé pour la pénétration commande/livraison néanmoins.

 Commissions contrats de service VN

Contrat de garantie au comptant, contrat d’entretien (non maintenance, freedrive ou service compris) : 15 €
Contrat de garantie lié au financement, Service compris au comptant, Maintenance par abt ou au comptant : 25 €
Service compris, Freedrive lié au financement : 35 €
Citroën MULTICITY : 10 €

 Pack livraison
2

Prime de 15 € si pack SIMPLE (gravage + courtage + carburant).


Prime de 35 € si pack complet SANS FORFAIT, Autosphère Mobilité
Prime de 45 € si pack COMPLET.

 Accessoires et transformations

Transformation 10% de la marge restante


Accessoires d’origine Citroën 30% de la marge restante
WAXOYL : 25 € par vente
TRAQUEUR 40 € par vente si commande accompagnée d’un forfait de MAD

II. Primes
 Sur le Volume des commandes VN VD

En début de mois un objectif commande sera fixé. Un rattrapage trimestriel s’appliquera.

Atteinte Prime

Objectif 100% 300

Objectif 110% 450

Objectif 120% 600

 Sur le financement

Un rattrapage trimestriel s’appliquera pour les tranches de pénétration 42% et 45%

% Pénétration des dossiers % du CA primable


entrés en CA sur livraisons

≥ 38% 0,5 %

≥ 43% 0,75 %

≥ 46% 1 %

 Sur les contrats de service

Pénétration sur livraisons Prime par contrats

≥ 50% 20 €

≥ 60% 30 €

≥ 70% 40 €
3

III. Conditions générales


Grille de rémunération vente, définition:
En début de mois, la grille dans laquelle sera rémunéré le vendeur pour toutes les commandes du mois lui sera
communiqué. Pour être rémunéré en grille 2, il est nécessaire de respecter les deux critères suivants:

1 Volume: avoir réalisé 90% de l’objectif commande le mois précédant.


2 Financement: avoir une pénétration supérieure ou égale à 45% des commandes du mois précédent.

En cas d’annulation d’une ou plusieurs commandes, la prime commande sera recalculée et la différence sera
déduite des payes suivantes.

Toute vente conclue au-delà du plan d’action commerciale prévu par le constructeur, reprise mal estimée, ou
mauvais chiffrage d’accessoires pourra donner lieu à une minoration de 30% de la commission allant jusqu’à
l’annulation de la rémunération totale si les instructions données par l’encadrement n’étaient pas suivies.

Chaque dépassement du plan d’action commerciale doit être validé par le chef des ventes, en cas contraire, cela
pourra donner lieu à une minoration de 30% de la commission allant jusqu’à l’annulation de la rémunération
totale.

Idem pour toute modification ou oubli de faire valider le buy back par la direction.

Les primes et les commissions obtenues sur des dossiers de financement soldés avant 6 mois révolus seront
reprises de la rémunération du mois ou le solde est intervenu.

La vente de VD ou VC aux agents, n’est pas commissionnée mais participe à l’avancement de l’objectif mensuel, de
même que les financements provenant de ces ventes.

* Prestations :
CREDIPAR: DI, SR, PQA, EA
AUTOSPHERE: GVA, PP, ADP, IDEAL (compte pour 2)
PLEASE : Entretien ; Pneumatique ; Assurance (Perte Fi ou couverture sinistre)

* chiffre d’affaire primable retenu est


 VAC Capital emprunté TTC
 LOA Ballon emprunté TTC
 LOA et C Bail (montant facturé- 1er loyer - dépôt de garantie) TTC
 LLD (montant facturé - VR) TTC

*Impératif commerciaux: Exemple Nb VD, VU, Famille.....Please..)

Le Directeur, Le Chef des ventes, Le ou la Conseiller(e) commercial(e)


Thierry WELTER Antoine MOUROT