‫جـامعة محمد البشير اإلبراهيمي « برج بوعريريج » كلية العلوم و التكنولوجيا‬

‫قسم الهندسة المدنية‬

Cours de Projet professionnel et gestion

d’entreprise

Réalisé par :
Dr. Belkadi Ahmed Abderraouf

1
Génie Civil 3 éme Année 2019/2020
 Un développement économique et social durable des pays émergeant devrait s’appuyer
nécessairement sur un esprit d’entrepreneuriat à même, à mettre en harmonie des ressources
financières et humaines dans un environnement propice pour doper la croissance.

Le cours de la gestion professionnelle des entreprises a pour objectif de maîtriser les

outils méthodologique nécessaire à l’insertion professionnelle en fin d’études. De plus ce
cours donne des informations utiles qui aident les étudiants à la recherche d’emploi en
Algérie.

À la fin on s’intéresse à l’entrepreneuriat par la présentation d’un aperçu des

connaissances de gestion utiles à la création d’activités et pouvoir mettre en œuvre un
projet.
Chapitre 1 L’entreprise et la société
➢ Définition et objectifs de l’entreprise.
➢ Personnel et partenaire de l’entreprise.
➢ Différents types de société (SARL, EURL, SPA, SNC, )
Chapitre 2 Fonctionnement et organisation de l’entreprise
➢ Mode d’organisation et de fonctionnement de l’entreprise
➢ Structure de l’entreprise (définition et caractéristiques)
➢ Différents types de structures
Chapitre 3 Comment accéder dans une entreprise
Contenu de ➢
➢
Les besoins et qualité en personnels
Comment s’y prendre (la demande, le C.V.)
la matière ➢
➢
Ou trouver l’offre d’emploi (ANEM, rubrique, internet...)
Les différents types d’entretien d’embauche et comment s’y prendre
pour un entretien
➢ Les types de contrat de travail (CDI et CDD) Salaire (comment on
calcule une fiche de paye).
Chapitre 4 Comment créer sa propre entreprise
➢ Le parcours du créateur d’entreprise (l’idée, le capital, aide
financière ...)
➢ Dispositifs d’aides financières à l’investissement (ANSEJ, CNAC, ANDI,
ANGEM, PNR)
Chapitre 5 Etude d’un projet de création d’entreprise
➢ Etude de marché (service commercialisation, marketing, ...).
➢ Etude technique (lieu d’implantation, besoins en matériels et machines,3
➢ Etude financière (chiffre d’affaire, charges salariale, dépenses et consommations
 L’entreprise et la société
➢ L’entreprise : Définition et objectifs de l’entreprise.
Différentes formes d’entreprise, ( TPE, PME,PMI,ETI,GE)
Personnel et partenaire de l’entreprise.
➢ La société : Définition et objectifs de la société
Différents types de société (SARL, EURL, SPA, SNC, )

4
1-Définition

Offre d’emploi

Innovation Salaire
dividende

5
 1-Définition

Travail Produits

Matière première
services

fournitures
6
1-Exemple de la société TESLA

7
 2-Les Objectifs de l’entreprise (les finalités)
La finalité de l’entreprise c’est de réaliser un profit.
Une entreprise produit de bien et service, et grâce a cette production,
elle va obtenir des profits (c’est la richesse)

Finalité économique:
➢Permettre de payer ses salariés
➢Permettre de réserver les dividendes à ses actionnaires
➢Permettre d’investir
➢Permettre de communiquer vers l’extérieur en réalisant les publications
Finalité sociale
➢Permettre de créer un ou plusieurs emplois et assurer les revenus des employés
➢Permettre de former de personnels
➢Permettre proposer des biens et services sans discrimination

8
2-Différentes formes d’entreprise

Selon la
taille

Classification
des
entreprises

Selon Le statut
l’activité juridique

9
 2-Différentes formes d’entreprise

Petite-Enterprise Enterprise moyenne Grande Enterprise

Entreprises multinational. E.
Micro- Enterprise Entreprise moyenne (PME) Grande Enterprise Géante
(PME)
Salarier≤ 𝟐𝟓𝟎 Salarier≤ 𝟓𝟎𝟎𝟎
salarier≤ 𝟏𝟎
Chiffre d’affaire ≤ Chiffre d’affaire
Chiffre d’affaire ≤
𝟐 𝒎𝒊𝒍𝒍𝒊𝒂𝒓𝒅 𝒅𝒆 𝑫𝑨 ≥ 𝟐 𝒎𝒊𝒍𝒍𝒊𝒂𝒓𝒅 𝒅𝒆 𝑫𝑨
𝟓𝟎𝟎 𝒎𝒊𝒍𝒍𝒊𝒐𝒏𝒔 𝒅𝒆 𝑫𝑨

10
2-Différentes formes d’entreprise

La définition de PME c’est une entreprise de

production de biens et de services, employant
entre 1 à 250 personnes à plein temps
pendant une année, dont le chiffre annuel
n'excède pas 2 milliards de DA ou dont le
total bilan n'excède pas 500 millions de DA,
et qui respecte le critère d'indépendance.

11
2-Différentes formes d’entreprise

Enterprise locale

Entreprises nationale

Entreprises Multinationales
12
 2-Différentes formes d’entreprise

On distingue 3 secteurs :

Secteur primaire: il regroupe toutes les entreprises utilisant

à titre principal le facteur naturel

Secteur secondaire: La transformation des matières premières

en produits finis (industrie)

Secteur tertiaire: Regroupe les entreprises prestataire de services:

les banques, les assurances, les hôtels ou les sociétés de transport

13
2-Différentes formes d’entreprise

Entreprises de pèche Entreprises agricole Entreprises industrielle Enterprise commerciale

Secteur 1 Secteur 1 Secteur 2 Secteur 2

Secteur 4

Enterprise libérales
Secteur 3 Secteur 3 Les avocat les médecins…
14 etc
2-Différentes formes d’entreprise

Semi-
Public Privées
publiques

Appartiennent en totalité à
l’état, l’intégralité du capital Contrôlées par les Appartiennent en totalité au
Le pouvoir de gestion et de pouvoirs publiques privé
décision

15
2-Différentes formes d’entreprise
Enterprise Privées

Enterprise individuelle
Enterprise sociétaire
(Micro- entrepreneur )

Société de Société Société de

personne hybride capitaux

Société en nom
Société en commandité Société Société en commandité
collectif
simple (Scsimple) anonyme (SA) par action (Sc par
(SNC)
action)

Entreprise unipersonnelle à Société à responsabilités

responsabilité limitée
limitées (SARL)
(EURL)
16
2-Différentes formes d’entreprise

Entreprise individuelle
C’est une entreprise crée par une seule
personne et qui apporte la totalité
du capital.

17
2-Différentes formes d’entreprise

Entreprise sociétaire

Appelée société, c’est une entreprise

qui appartient à deux
ou plusieurs personnes appelées
associés qui mettent en commun leurs apports.

18
2-Différentes formes d’entreprise

Société de personne

Se caractérisent par l’aspect prédominant du facteur personnel,

dont l’importance est accordée à la personne
( sans considération de sa participation au capital)
qui participe à la société, autrement dit les associés
sont solidairement et indéfiniment responsable
des dettes de la sociétés.

19
2-Différentes formes d’entreprise

Société en nom collectif (SNC)

Est une société dont les associés ont tous la qualité de

commerçants et répondent indéfiniment des dettes sociales.

société en nom collectif, est la forme parfaite

pour plusieurs associés généralement adapté
pour les entreprise familiales. et dont le capital social
n’est pas exigé.

20
2-Différentes formes d’entreprise

Société en commandité simple SC simple)

La société en commandité simple est constituée d’associés

commandité et d’associés
commanditaires, elle est désignée par une dénomination
Sociale à laquelle peut être incorporé le nom d’un ou
plusieurs associés commandités et qui doit être
précédée ou suivie immédiatement de la mention
« La société en commandité simple »

21
2-Différentes formes d’entreprise

– Les commandités : ce sont les sociétaires chargés

d’administrer la société, ils sont comme les associés
d’une SNC, indéfiniment et solidairement
responsables.

– Les commanditaires appelés aussi bailleurs

de fonds, ils ne peuvent être gérants et ne sont responsables
Des pertes que dans la limite de leurs apports.

22
2-Différentes formes d’entreprise

Société de capitaux

Ce sont des sociétés dont les associés ne sont responsables

qu’a concurrence de leur apport, elle constituent le cadre
juridique où les capitaux sont collectés et les personnes
sont regroupées.

23
2-Différentes formes d’entreprise C’est une société dans laquelle
actionnaire possédant un droit
par un titre négociable
Société Anonyme (SA) ou société par action (SPA)

SPA, un La SPA, société par actions, est la forme

par excellence pour les grandes sociétés.
Composée de minimums sept actionnaires,
elle est gérée par un conseil d’administration composé de trois
membres au minimum et jusqu’à douze au maximum. Pour la
constitution d’une capital minimum de cinq millions
(5.000.0000)DZD est exigé en cas d’appel public à l’épargne.
Dans le cas contraire, le capital social minimum est d’un
million (1.000.000)DZD.

24
2-Différentes formes d’entreprise

Société en commandité par action SCA

La société en commandite par actions

est une forme de société qui
se caractérise par le fait que
ses associés soient répartis en deux catégories distinctes :
les commandités et les commanditaires. Les commandités
ont le même statut que celui d’une Société en Nom
Collectif (SNC). Ainsi, ils sont indéfiniment et
solidairement responsables des dettes de la société. En
outre, ils ne peuvent pas céder librement leurs titres. Les
commanditaires ont, quant à eux, des responsabilités
limitées au montant de leurs apports et peuvent céder leurs
titres dans les mêmes conditions qu’une société classique,
tout comme les actionnaires d’une société anonyme (SA)

25
2-Différentes formes d’entreprise

Société à responsabilités limitées (SARL)

La SARL, société à responsabilité limitée, est créée

entre minimum deux associés et jusqu’à cinquante au
maximum. Elle peut être dirigée par un ou plusieurs
gérants. Le capital social minimum n’est pas exigé
pour la SARL, celui-ci est librement fixé par les
associés et divisé en parts égales entre eux. Faire le
choix de ce type de société vous offre une relative
souplesse et liberté pour les associés pour déterminer
les règles de fonctionnement de l’entreprise. La SARL
peut être idéale pour un débutant en affaires ou pour
les petits projets.

26
2-Différentes formes d’entreprise

Entreprise unipersonnelle à responsabilité limitée(EURL)

Entreprise unipersonnelle à responsabilité limitée, est

une entreprise individuelle qui a son propre patrimoine et
composée d’un unique associé. Dans ce type de société
le capital social minimum est fixé librement par
l’associé.
En cas d’augmentation de capital par l’intégration
d’autre personne la EURL se transforme en SARL. Cette
forme de société offre les même souplesses et libertés
que la SARL en terme de règle de fonctionnement de
l’entreprise.

27
Fonctionnement et organisation de l’entreprise
➢ Les principales fonctions de l’entreprise

➢ Structure de l’entreprise (définition et caractéristiques)

➢ Différents types de structures (structure fonctionnelle,

divisionnelle, multidivisionnelle ,

➢ Hiérarchico-fonctionnelle ‘’staff and line’’).

28
2-1- Les principales fonctions de l’entreprise

❖ Anticiper et traiter les problèmes,

❖ Economiser du temps donc de l’argent,

❖ Conserver et retrouver toutes informations utiles rapidement,

❖ Diffuser rapidement toutes les informations aux acteurs de l'entreprise.

29
 2-2- Structure d’une Enterprise
Exemple de la structure du club FC
Barcelona

30
2-2- Structure d’une Enterprise

➢ Administrative (direction)
➢ Financière et comptable (gestion)
➢ Ressources humaines (gestion du personnel)
➢ Technique (production et transformation)
➢ Commerciales (achat-vente-SAV)
➢ Logistique (gestion des stocks)

31
 2-2- Structure d’une Enterprise

La structure elle décrit la façon dont les taches sont réparties, la manière
dont le pouvoir est exercé et les relations entre les divers éléments du système,

Ensemble des dispositifs selon lesquels une entreprise répartit, coordonne

et contrôle ses activités afin d’atteindre avec efficacité ses objectifs stratégiques,

Un organigramme c’est un schéma ou un graphique représentant le processus réel

de l’exercice du pouvoir, la répartition des taches, les liens formels entre les différents services

32
 2-2- Structure d’une Enterprise

➢ La divisons du travail

Verticale : repose sur le premier principe l’OST: Horizontale : Repose sur le second principe
la séparation de la conception, de l’exécution et du contrôle. de L’OST: la parcellisation des taches,

➢ La degré de centralisation

Centralisation
Le dirigeant prend toutes les décisions
seul
Décentralisation
Autonomie de prise de décision
des unités
33
 2-2- Structure d’une Enterprise

c’est pour:

Nouveau produit

Faire face à l’évolution de l’ environnement

Faire des affaire

34
2-2- Structure d’une Enterprise

Structure
simple

Structure
hiérarchique par projet

fonctionnelle Matricielle

Hiérarchico- Divisionnelle
fonctionnelle
35
 2-2 Structure d’une Enterprise

2-2-4-1-Structure simple ou entrepreneuriale

Le dirigeant est en lien direct avec l’ensemble des membres de

l'entreprise, il prend seul les décisions.

Caractéristique des très petites entreprises

Entrepreneur français EX: un gérant et ses 5 salariés

économiste
Administration
industrielle et générale

36
 2-2- Structure d’une Enterprise

2-2-4-2- Structure hiérarchique

Entrepreneur français économiste

Administration industrielle et générale

37
 2-2- Structure d’une Enterprise

DIRECTEUR
2-2-4-2- Structure hiérarchique GENERAL

DIRECTEUR DIRECTEUR DIRECTEUR

TECHNIQUE ADMINISTRATIF COMMERCIAL

DIRECTEUR DIRECTEUR DE
Exemple: Usine de DES ETUDES PRODUCTION
la fabrication du
ciment

CHEF ATLIER 1 CHEF ATLIER 1

38
 2-2- Structure d’une Enterprise

2-2-4-2- Structure hiérarchique

➢ Les caractéristiques:
L’unité de commandement:
Chacun des exécutants ne connait qu' un seul chef
La délégation de l’autorité:

Le supérieur peut transmettre l’autorité à un

subordonné, mais le chef reste responsable du
résultat.

Le principe de la responsabilité:

C’est l’obligation pour un subordonnée d’accomplir les taches qui lui sont assignées et d’expliquer les résultats
non satisfaisants, Le supérieur n’intervient pas dans les taches qui relèvent du subordonné, il détermine avec
rigueur les objectifs attendus.

39
 2-2- Structure d’une Enterprise

2-2-4-2- Structure hiérarchique

➢ Avantages:
➢ Structure simple est facile à mettre en place
➢ Elle favorise la communication
➢ L’autorité et les compétences sont bien définies
➢ Chaque élément et conscient des résultats qu’on
attend de lui

➢ Inconvénients:
➢ Risque de déformation de l’ordre donné
➢ Assez rigide et long dans la prise de décision
➢ Cette structure peut réduire le rôle de chaque chef de service à celui d’intermédiaire en communication entre les
dirigeant et les salariés,

40
2-2- Structure d’une Enterprise

2-2-4-3- Structure fonctionnelle

41
 2-2- Structure d’une Enterprise

2-2-4-3- Structure fonctionnelle

DIRECTEUR

SPECIALISTE SPECIALISTE DE SPECIALISTE DE SPECIALISTE DE

DE TEMPS QUALITE COMERCIAL SECURITE

Exemple: Usine de
la fabrication du
ciment
OUVRIERS 1 OUVRIERS 2

42
 2-2- Structure d’une Enterprise

2-2-4-3- Structure fonctionnelle

➢ Les caractéristiques:
L’absence de l’unité de commandement

Le subordonné peut recevoir les ordres de

plusieurs chefs dans le domaine de leurs
compétences.

La délégation du pouvoir à des responsable les fonctionnels

Le supérieur peut transmettre l’autorité à un subordonné et il peut s’intervenir

lorsque des problèmes sont posés.

43
 2-2- Structure d’une Enterprise

2-2-4-3- Structure fonctionnelle

➢ Les avantages:

Cette structure utilise des spécialistes pour

résoudre la complexité des problèmes de
gestion d’une efficacité dans les activités
spécialisés.

➢ Les inconvénients

➢ Le risque de conflits entre les spécialistes,

➢ La dilution des responsabilités.

44
2-2- Structure d’une Enterprise
2-2-4-4- Structure Hiérarchico-Fonctionnelle (STAFF AND LINE)
ETAT MAJOR
Conseil en
stratégie
Planification DIRECTEUR
1970 Contrôle de GENERAL
gestion

DIRECTEUR DIRECTEUR DIRECTEUR

TECHNIQUE ADMINISTRATIF COMMERCIAL

DIRECTEUR DES DIRECTEUR DE

ETUDES PRODUCTION

CHEF ATLIER 1 CHEF ATLIER 1

Relation de conseil
(fonctionnelle)
Relation Hiérarchique
45
2-2- Structure d’une Enterprise
2-2-4-4- Structure Hiérarchico-Fonctionnelle (STAFF AND LINE)

➢ Les caractéristiques:
L’unité de commandement:
Le pouvoir appartient à des chefs hiérarchiques,
(opérationnels)

La spécialisation
La nécessité de recourir à des spécialistes pour
les préparations des décisions et le contrôle
de leurs applications (fonctionnels)

46
2-2- Structure d’une Enterprise
2-2-4-4- Structure Hiérarchico-Fonctionnelle (STAFF AND LINE)

➢ Les avantages:

L’avantage de cette structure est qu’il n’y a toujours

qu’un seul chef.

➢ Les inconvénients

➢ Risque de conflit entre les fonctionnels et les opérationnels

➢ Fonctionnement couteux

47
2-2- Structure d’une Enterprise
2-2-4-5- Structure divisionnelle

1918-2007 Professeur à Havard

48
2-2- Structure d’une Enterprise
2-2-4-5- Structure divisionnelle
Définitions
PRESIDENT
DIRECTEUR GENERAL
Elle repose sur une divisons donnant lieu à des
sous-systèmes correspondant
soit aux produits fabriqués,
soit aux catégories de PRODUIT A LIEU A PRODUIT B LIEU B PRODUIT C LIEU C
clients ou aux zones
géographiques. DIRECTEUR P-A OU DIRECTEUR P-B OU DIRECTEUR P-C OU
L-A L-B L-C

DIR COMMERCIAL DIR FINANCIER DIR PERSONEL DIR PRODUCTION

DIR COMMERCIAL DIR FINANCIER DIR PERSONEL DIR PRODUCTION

49
2-2- Structure d’une Enterprise
2-2-4-5- Structure divisionnelle

PRESIDENT
DIRECTEUR GENERAL
ALGER

MSILA BIKSRA MASKARA

DIRECTEUR P-A OU DIRECTEUR P-A OU DIRECTEUR P-A OU

L-A L-A L-A

DIR COMMERCIAL DIR FINANCIER DIR PERSONEL DIR PRODUCTION

DIR COMMERCIAL DIR FINANCIER DIR PERSONEL DIR PRODUCTION 50

2-2- Structure d’une Enterprise
2-2-4-5- Structure divisionnelle

➢ Les Caractéristiques:
S’adapte aux grandes entreprise fabriquant des produits multiples
implantées dans des zones géographiques éloignées (internationales)
Structures par produits, branche de produits, lieu )

➢ Les avantages:

Unité de commandement
Qualité de service (chaque tache bien définies
Motivation du personnel.

➢ Les inconvénients
Duplication des fonction = gaspillages des
ressource humaine et des matériels
Difficulté de coordination , structure rigide

51
2-2- Structure d’une Enterprise
2-2-4-6- Structure Matricielle

PRESIDENT
DIRECTEUR GENERAL
ALGER

DIRECTEUR DE DIRECTEUR DIRECTEUR DU

PRODUCTION COMMERCIAL PERSONNEL

DIRECTEUR
BRANCHE A PRODUIT A PRODUIT A PRODUIT A

DIRECTEUR
BRANCHE B PRODUIT B PRODUIT B PRODUIT B

52
2-2- Structure d’une Enterprise
2-2-4-6- Structure Matricielle

➢ Les Caractéristiques:
La divisons se fait par synthèse entre deux structures
S.Divisionnelle + S.fonctionelle.
➢ Les avantages:
Dualité de commandement
Flexibilité (informations laboratoires)
Moins exigeante en ressource humain et matériels)
Bonne circulation des informations)
➢ Les inconvénients:
Chevauchement des taches
Exige beaucoup de coordination

53
2-2- Structure d’une Enterprise
2-2-4-7- Structure Moderne

➢ Structure des organisations

➢Stratégies des organisation

1939
(Montréal) est un universitaire canadien en sciences de
gestion.

54
2-2- Structure d’une Enterprise
2-2-4-7- Structure Moderne

➢ Le sommet stratégique:

Le dirigeant (organe de direction)

➢ La ligne hiérarchique:
Assure liaison entre sommet et centre opérationnel

➢ Le centre opérationnel:
Les opérateurs chargés d’effectuer le travail

➢ Le techno-structure:
Chargés de la planification, des procédures, du contrôle (expert, analyse)

➢ Les fonctions de support logistique:

Communication, transport
55
2-2 Structure d’une Enterprise

la taille

Le système
de
L’environnem production et
ent la
technologie

La stratégie

56
2-2 Structure d’une Enterprise

➢ La taille: généralement, l’évolution de l’organisation passe par une structure

personnalisée pour évoluer vers une structure fonctionnelle, centralisée,

57
2-2 Structure d’une Enterprise

➢ L’environnement : l’ environnent (facilité ou difficulté des prévision, nombre de concurrents)

influence fortement les étapes d’organisation adoptée par l'entreprise,

Degré de complexité
58
2-2 Structure d’une Enterprise

➢ Le système de production et la technologie

La production unitaire: la hiérarchie est plus courte, le contrôle administratif est le plus faible

La production continue: on trouve les hiérarchies les plus longues, management par comité,
proportion faible de personnel de production et importante du personnel administratif,

La production en grande séries: on trouve les lignes de commandes le plus courtes avec
moins de managers et d’employés, plus de personnel de production et des relation
59
2-2 Structure d’une Enterprise

➢ La stratégie

➢ Une stratégie de réduction des couts

➢ Une stratégie de conception des produits innovants service le service

recherche et développement

60
2-2 Structure d’une Enterprise

➢ Autre facteur : La culture

61
Comment accéder dans une entreprise

➢ Les besoins et qualité en personnels (cadres supérieurs, gestionnaire, techniciens.)

➢ Ou trouver l’offre d’emploi (ANEM, rubrique, internet...)
➢ Comment s’y prendre (la demande, le C.V.)
➢ Les différents types d’entretien d’embauche et comment s’y prendre pour un entretien.
➢ Les types de contrat de travail (CDI et CDD) Salaire (comment on calcule une fiche de paye).

62
3-1 Comment écrire un CV

DÉFINITIONS (Curriculum Vitae) CV

Ensemble des indications concernant

l'état civil d'un candidat à un poste,
ses diplômes, son expérience
professionnelle, etc. ; dossier
comportant ces indications.
(Abréviation : C.V.)

Vous pouvez utiliser ce site pour écrire votre CV

https://cvdesignr.com/fr/cv-editor/4258204

63
3-1 Comment écrire un CV
Les astuces clées pour écrire un bon CV
En tète du CV par exemple
Une page « contrôleur des qualité du matériau »

➢ Éviter les bloc de texte

➢ Il faut être sous forme hiérarchique
Soigner le visuel ➢ Faire des parties symétriques
➢ Séparer entre les parties par une linge
➢ Rendre votre CV agréable à l’œil

Sobriété ➢ Éviter trop de couleur

➢ Choisir un seul police moderne

➢ Vous pouvez mettre une photo ou nom

Une photo ➢ mettre une photos professionnelle avec
un habille professionnel
64
3-1- Comment écrire un CV
Les astuces clés pour écrire un bon CV
La deuxième page a être risqué a ne
Objectif pas lire de la part du recruteur à cause
que ce dernier n’est pas le temps.

Des références Mettre des coordonnées de la personne

de la société où vous avez travaillé

Donner des exemples concrets précis par

Des chiffres des exemple : j’ai fait des calculs de 200
faits ouvrages

Mettre des liens cliquables si vous aurez

Du contenus met votre CV dans un site Exemple :
plus votre mémoire du master ou votre projet
du fin cycle de Licence

Changer votre CV selon l’offre d’emploi

Adapter son CV
ou l’ entreprise.
65
3-2- Comment écrire une lettre de motivation
Les six erreurs qui plombent le plus les lettres de motivation
1- La première erreur c’est de se reposer sur une lettre entièrement déjà rédigée.

2- c’est une lettre trop longue. Des pavés de texte, l’impression vraiment d’assommer le recteur avec des
éléments qui ne sont pas pertinent. Ne serait-ce que visuellement, le recteur n’a pas envie de rentrer dans vos
arguments.

3- Le manque d’un fil rouge: il n’ a pas de fil directeur qui mettrait en avant quelque chose qui soit fort qui soit
structuré.

4- C’est un style administratif: c’est souvent aussi des phrases beaucoup trop longues on arrive en
fin de phrase on sait plus du tout où comment ça a commencé.

5-Des généralités: par exemple je suis dynamique, je suis pro-active, j’ai un excellent relationnel.

6- Des fautes d’orthographe, de grammaire …. etc

66
3-3 Comment écrire un mail pour une entreprise

Bonjour Monsieur, Madame

Je souhaite déposer ma candidature pour le poste que vous proposez celui de……..

Je souhaite ………

Je saurais mettre en œuvre dynamisme, et volonté pour réaliser les missions qui me seront confiées.

En espérant que vous serez intéressé par mon profil, je vous prie Monsieur, Madame d’accepter
mes salutations les plus distinguées.

Voici mon CV et ma lettre de motivation

67
3-4 Où trouver l’offre d’emploi
3-4-1 Application MON OFFRE (ANEM)

68
3-4- Où trouver l’offre d’emploi
3-4-2 Site Emploipartner (https://www.emploipartner.com/fr/)

69
3-4 Où trouver l’offre d’emploi
3-4-3 Site Emploitic (https://www.emploitic.com/fr/)

70
3-5 Entretien d’embauche
3-5-1 Les cinq questions pertinentes pour un entretien

Résumez votre parcours et ciblez sur vos

Parlez-moi de vous, présentez-vous, je
compétences clés, illustrées par des
vous écoute
exemples

Condidat Recruteur

71
3-5 Entretien d’embauche
3-5-1 Les cinq questions pertinentes pour un entretien

C’est-à-dire on donne un mot, par

exemple, on va dire »je suis quelqu’un de
très à l’écoute. Le défaut ne doit pas être
Quelles sont vos qualités et quels sont vos
une gène majeure par rapport à vos
défauts?
missions.

Candidat Recruteur

72
3-5 Entretien d’embauche
3-5-1 Les cinq questions pertinentes pour un entretien

Le piège, c’est de présenter des

motivations qui soient auto-centrée.
L’idée, c’est de présenter des motivations
qui apportent un plus à l’entreprise. Quelle est votre motivation?

Candidat Recruteur

73
 3-5 Entretien d’embauche
3-5-1 Les cinq questions pertinentes pour un entretien

En particulier des questions centrées sur

le poste. Exemple: pour un poste
d’ingénieur dans la fonction publique.
Oui, écoutez, ce que j’aimerais, c’est Avez-vous des questions?
savoir, sur l’année à venir, quels sont les
projets,
les types de projets sur lesquels je
pourrais être amené à travailler.

Candidat Recruteur

74
3-5 Entretien d’embauche
3-5-1 Les trois astuces pour aligner vos réponses aux questions, et votre langage corporel

1-Ayez une attitude corporelle ouverte. Beaucoup de gens, parfois,

sont un petit peu tassés…non !Tenez-vous droit. Ne croisez pas les bras,
ne croisez pas les jambes, tenez-vous droit, montrez-vous
ouvert à la situation.

2-Evitez les gestes parasites. Se touchez le visage, faire bouger sa montre,

ce sont des geste qui vont distraire le recruteur, et qui à un moment vont mettre
un doute sur votre sincérité.

3- Mettez-vous dans un registre qui soit assez voisin de celui de votre interlocuteur.
C’est quelque chose qui va faciliter l’échange.

75
 3-5 Entretien d’embauche
3-5-1 Les différents types d’entretien
1/Un entretien d'embauche en face à face

Il s'agit de l'entretien où vous êtes reçue personnellement.

Il peut se faire sous trois formes différentes :
le candidat face à une seule personne, qui sera le DRH,
le directeur de l'entreprise ou bien le représentant d'un cabinet de recrutement ;
le candidat face à plusieurs interlocuteurs ; et les entretiens successifs, où le
candidat rencontre différents responsables en tête à tête.

2/Un entretien d'embauche en groupe

Certaines sociétés pratiquent l'entretien de recrutement de groupe.

Là encore, il peut se dérouler de diverses manières :
une réunion d'information suivie d'entretiens individuels,
ou bien un entretien de groupe à proprement parler,
où les candidats sont "éliminés" au fur et à mesure.
Dans tous les cas, la règle d'or est de rester soi-même.

76
6- Contrat de travail
3-6-1 Définition
Le contrat de travail est un engagement dans une relation de travail.
3-6-2 Type de contrat
Il existe plusieurs types type de contrat
Contrat à d’essai Le CDD (le contrat à durée déterminer), le CDI (le contrat à durée indéterminé) et le CTT (le contrat de
travail temporaire).

➢ Contrat à d’essai:
C’est un contrat qui ne dépasse pas 6 mois renouvelable une fois. Dans ce genre de contrat
les parties concernées peuvent rompre volontairement le contrat et cela sans indemnités ni préavis

➢ Contrat CDD (contrat à durée déterminer):

C’est un contrat ayant un délais fixé par les parties concernées,
C’est-à-dire, il se termine au moment de la date d’expiration fixée par l’employeur et le salarié.

La duré et la précarité:
la durée est de 12 mois cette durée peut se prolonger après l’expiration. Dans ce cas le contrat devient
indéterminée et on dira que ce contrat a été prolongé. La précarité du CDD est son caractère instable.
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6- Contrat de travail
➢ CDI (contrat à durée indéterminé)

C’est un contrat qui ne contient pas de délais d’expiration et il peut prendre fin à n’importe
quel moment soit par l’employeur (on parle de licenciement) soit par le salarié (on parle de démission).

Le contenu CDI:
▪ Le salarié doit savoir quel emploi il va occuper
▪ La qualification professionnelle: on devra lui indiquer son niveau hiérarchique. S’il est agent de maitrise,
ouvrier employer ou cadre.
▪ La duré du travail dans les activités non agricoles et la répartition ne doit pas dépasser 10 heures
sauf dérogations légales.
▪ La rémunération: le salaire est librement fixé par accord direct entre les parties ou par convention collective
de travail, sous réserve des dispositions légales relatives au salaire minimum l’égal.
➢ Le contrat CTT (contrat de travail temporaire)

Le contrat de travail temporaire est un contrat de travail liant un salarié à une entreprise de travail temporaire.
Une entreprise de travail temporaire est une entreprise dont l’activité exclusive est de mettre provisoirement
des salariés, qu’elle embauche, à disposition d’entreprise qui utilisent ces salariés.

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 6- Calcul du salaire désignation Gains Retenues
6-1Exemple pratique (voir la partie comment Salaire de base 50.000
calculer l’IRG) Indemnité d’expérience professionnelle 10% 5000
Base de lIRG=∑gains-Sécurité social Indemnité de service permanent 15% 7500
Base de lIRG=75875 Indemnité de nuisance 10.000

Calcul de l’IRG Salaire=(75.870-30.000)*0,3+4000 Salaire de poste 72.500

=17961 Retenue sécurité sociale 9% 6525

Abattement=40%x17961 Indemnité de transport (22x150) 3300

=7104,4≥1500 Indemnité de panier (22x300) 6600
on retenu le max 1500 Retenue IRG/salaire (75875) 16261
IRG net à payer =17961-1500=16261 Indemnité de zone géographique 15.000
Frais de mission 12.000
A compte versé 20.000
109400 42.786
Salaire net 66.614

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 6- Calcul du salaire
6-2Exemple pratique ( calcul de l’IRG)

Tranche Taux Montant Cumul

0-10.000 0% 0
10.000-30.000 20% 4000 4000
30.000-120.000 30% 27.000 31.000
12000 35% - -

14800 15000 25000 60000

(14800-10000)x20%=960 (15000-10000)x20%=1000 (25000-10000)x20%=3000 (60000-30000)x30%+4000=3000

Montant =960 Montant =1000 Montant =3000 Montant =13000
Abattement : 960*40%=384 Abattement : 1000*40%=400 Abatt : 3000*40%=1200 Abat : 13000*40%=5200
384< 1000 400 < 1000 1200 > 1000 5200 > 1500
On retient 1000 On retient 1000 On retient 1200 On retient 1500
IRG=960-1000=-40 IRG=1000-1000=0 IRG=3000-1200=1800 IRG=13000-1500=11500
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Rien à payer Rien à payer Rien à payer Rien à payer