-PORTAFOLIO-

María del Pilar Orrego

Diana Marcela Moya
Lisseth Ortiz Gavanzo
Gloria Pino
 ANÁLISIS DE CAUSAS

Compañía: Realman Ronda decisión: 3

Describe algunos resultados relevantes que consideres positivos, e identifica las causas que
han motivado esta evolución.

RESULTADOS POSITIVOS PRINCIPALES CAUSAS

Tasa de Ocupación Fábricas  Se aumento la capacidad de
producción.
 Crecimiento del mercado.
 Una desviación de mercado objetivo.

Participación Mercado  Se invierte en nuevos mercados.

 Estrategia de administración
 Aumento de los clientes
 Crecimiento significativo
del mercado objetivo

Unidades Compradas Proveedor  Capacidad de negociación con

proveedores
 Relaciones con proveedores
 Fácil acceso a los canales de
distribución
 Comunicación con más proveedores
desconocidos

Unidades Vendidas  Formación y entrenamiento del

personal de producción
 Disminución de precio
 Diferenciación del producto
 Una desviación de mercado objetivo

Describe algunos resultados relevantes que consideres negativas, e identifica las causas que
han motivado esta evolución.

RESULTADOS NEGATIVOS PRINCIPALES CAUSAS

Unidades Inventario sobre Ventas
 Insuficiencia de capital
 Bajo crecimiento del mercado
 Estrategia de administración pobres
 Necesidades de mercado no
focalizadas
  Una desviación de mercado objetivo
Valor de la marca  Insuficiencia de capital
 La falta de planificación
 Una desviación de mercado objetivo
 Bajo crecimiento del mercado
Eficiencia Productiva  Insuficiencia de capital
 Falta de Inversión en (Investigación +
Desarrollo + Innovación
 Estrategia de administración pobre
Participación mercado  Insuficiencia de capital
 La falta de planificación
 Una desviación de mercado objetivo
 Bajo crecimiento del mercado
 Estrategia de administración pobre

ANÁLISIS ESTADO DE RESULTADOS

Compañía: Realman Ronda decisión: 3

Indica en el cuadro siguiente, los 5 conceptos o partidas de tu informe de resultados(ingresos,

coste de las ventas, margen, utilidad/beneficio,…) que más han variado y especifica el motivo
de tal variación. Puedes indicar tanto variaciones positivas como negativas.

Concepto Porcentaje Variación Motivo Variación

 Coordinación entre diferentes
Ingresos 38,4% administraciones
 Infraestructuras físicas
 Crecimiento del mercado
 Uso inapropiado del dinero
 Fallo del negocio en poder atraer
fondos o tomar deuda

 Bajo control de costes, precios y

Unidades 38,6% distribución
Vendidas  Plan de negocios pobre o inexistente
 Estrategia de administración pobre
 Bajo crecimiento del mercado
Margen -3669,1%  Necesidades de mercado no focalizadas

 Bajo control de costes, precios y

Total Pasivo + 951,5% distribución
Patrimonio Neto  Rendimiento deficiente
  Plan de negocios pobre o inexistente
 Estrategia de administración pobre
 Insuficiencia de capital
Beneficio Neto 0,0%  Bajo crecimiento del mercado
 Estrategia de administración pobres
 Necesidades de mercado no focalizadas
 Una desviación de mercado objetivo
 Fallo del negocio en poder atraer
fondos o tomar deuda
ANÁLISIS INDICADORES CLAVE

Compañía: RealMan Ronda decisión: 3

Indica en el cuadro siguiente, los 5 Indicadores Clave que más han variado y especifica el valor
del periodo actual y el del anterior. Puedes indicar tanto variaciones positivas como negativas.
Indica un valor objetivo para el siguiente periodo.

Indicador Valor Periodo Valor Periodo Valor Objetivo

Anterior Actual Siguiente Periodo
Rentabilidad
sobre Patrimonio 15,7% -10,0%
5%
(ROE): Trata de
medir la
capacidad que
tiene la empresa
de remunerar a
sus accionistas.
Unidades
vendidas: son las 120.900 125.900
112.179
unidades de
producto
compradas por la
demanda en
función del
atractivo del
producto y todo
lo que le rodea,
junto con la
situación del
mercado.
Tasa Ocupación
Fábricas: es el 62,0% 40,3%
70%
cociente entre el
total de unidades
fabricadas y el
total de capacidad
de producción de
la fábrica
Eficiencia
productiva: 6.7 7.0 8.0
muestra en qué
medida se están
utilizando el
mínimo de
recursos para
obtener el
 máximo
rendimiento en el
proceso
productivo.
Participación del 14,3% 12,1% 20%
mercado: es el
cociente entre las
unidades
vendidas por tú
empresa y el total
de unidades
vendidas en el
global del
mercado.

RELACIÓN DECISIONES - INDICADORES CLAVE

Compañía:___RealMan____________________________ Ronda decisión:__1 y 2______

Relaciona cada indicador clave con las decisiones que permiten modificarlos o tienen relación
directa.

INDICADOR CLAVE DECISIONES

Rentabilidad sobre Patrimonio (ROE) Unidades a Fabricar / Precio del Producto

Unidades vendidas: Precio por producto en el mercado

Tasa de Ocupación Unidades a fabricar

Eficiencia productiva Gastos en promoción /tecnología

Participación del Mercado Precio por producto en el mercado/ diseño