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Quand avez-vous mis à jour votre profil LinkedIn, Facebook, Instagram, Twitter

pour la dernière fois ?

Garder vos profils de médias sociaux frais et à jour est un excellent moyen d'attirer
plus de prospects. LinkedIn et Facebook sont sans conteste les plateformes de
médias sociaux les plus avantageuse pour les vendeurs. Faites-en sorte que votre
profil se démarque (et apparaisse éventuellement dans les requêtes de recherche)
en rédigeant un excellent titre et un résumé descriptif de LinkedIn qui indique aux
personnes qui visitent votre profil ce que vous faites exactement et qui vous servez.
Instagram est une autre plateforme de médias sociaux que les vendeurs peuvent
utiliser pour entrer en contact avec des prospects et susciter de l'intérêt pour leur
entreprise. Pour tirer le meilleur parti de votre profil Instagram, assurez-vous
d'avoir une photo de profil d'aspect professionnel, de marquer le compte de votre
entreprise, d'inclure un lien vers votre profil LinkedIn et d'essayer d'inclure
quelques hashtags qui sont pertinents pour vos acheteurs. En apportant ces
simples modifications à votre profil sur les médias sociaux, vous serez mieux à
même d'apparaître dans les résultats de recherche des acheteurs potentiels, ce qui
facilitera encore la connexion.

Publiez à TOUS les jours du contenu sur vos différents médias sociaux. Ayez cette
discipline quotidienne.
La plupart des vendeurs sont sur LinkedIn, mais ils ne l'utilisent peut-être pas
efficacement pour générer une activité de premier plan. Le rêve d'un vendeur est de
pouvoir se connecter d'une manière efficace et peu coûteuse pour trouver des
prospects intéressés, et les médias sociaux sont un excellent moyen d'y parvenir.
Quelques recommandations rapides pour tirer parti de votre présence dans les
médias sociaux afin de générer des prospects :
Essayez d'entrer en contact avec le plus grand nombre de personnes possible.
Plus vous aurez de contacts, plus votre portée sera grande.
Vous n'avez pas besoin d'être le meilleur ami des personnes avec lesquelles vous
vous connectez. Les connexions tangentielles peuvent être parmi les meilleures
pour les prospects potentiels.
Dans la section "Partagez une mise à jour", vous cherchez actuellement à
identifier et à aider un type spécifique de prospect avec un type spécifique de
problème à une date précise. Par exemple, "Nous cherchons à travailler avec trois
nouvelles entreprises commerciales d'aménagement paysager d'ici le 1er
septembre, qui sont intéressées par la création de leur entreprise dans la région
de Montréal".
Obtenez trois recommandations de clients actuels qui font preuve d'un travail de
haute qualité pouvant garantir votre valeur, votre professionnalisme et votre
efficacité.
Un crédit supplémentaire si vous pouvez élargir votre marque professionnelle à
Facebook Business, Twitter et Snapchat, bien que cela augmente la quantité de
travail nécessaire.
Dans le cadre de mon travail, qui consiste à aider les entreprises à remplir leur
entonnoir de vente, je demande fréquemment à mes clients la dernière fois qu'ils ont
contacté leurs clients actuels, je les remercie pour leur activité et je leur demande
de m'aider à générer davantage d'affaires. Tout le monde s'accorde à dire que les
recommandations sont efficaces, mais pour une raison quelconque, il est difficile de
les mettre en œuvre efficacement. Vous pouvez suivre les sept étapes ci-dessous
pour commencer :
Vérifiez auprès de votre responsable de compte que le client est satisfait (et s'il Vous
ne l'est pas, passez quand même un coup de fil pour voir comment vous pouvez
améliorer les choses).
Appelez le client avec un téléphone et un e-mail et demandez une conversation
de 10 minutes.
Remerciez le client pour l'affaire, expliquez-lui que vous attachez de
l'importance à votre relation et que vous souhaitez toujours la rendre plus
précieuse pour votre client.
Demandez-lui s'il y a d'autres contacts ou entreprises auxquels elle pourrait
penser et qui seraient intéressés par le même niveau de service.
Obtenez le nom, le numéro de téléphone et l'adresse électronique du contact, et
expliquez-lui pourquoi votre client pense qu'il est intéressé.
Demandez-lui s'il peut vous présenter rapidement par e-mail.
Bonus : Si vous le pouvez, envoyez-lui une note manuscrite ou un petit article
comme un T-shirt pour le remercier de vous avoir recommandé. Les petites
attentions sont très utiles.
Le travail avec votre réseau personnel est une autre option parfois négligée
qui est assez facile à mettre en place car vous avez une confiance intégrée.
Vous rencontrerez certaines personnes dans un contexte personnel que vous
ne considérerez pas comme une machine à générer des pistes, mais qui
peuvent être extrêmement précieuses.

Dans le monde trépidant d'aujourd'hui, vous avez des amis de yoga, des amis
de travail, des voisins, et bien d'autres encore - mais ils existent dans ces
seaux séparés qui ne se croisent pas nécessairement. La clé est
remarquablement simple : si vous êtes à un stade de votre relation où vous
pouvez parler affaires, faites-le savoir à des connaissances potentiellement
utiles.

Identifiez le type d'entreprise que vous recherchez (taille, nombre d'employés,


chiffre d'affaires, localisation, etc.) et envoyez un courriel qu'elles pourront
transmettre pour établir la connexion. Bien sûr, mélanger ainsi le personnel et
le professionnel doit être efficace et respectueux - mais c'est un excellent
moyen d'élargir votre champ d'action.
Il s'agit d'entreprises ou d'individus qui savent déjà ce que fait votre
entreprise. Elles peuvent avoir vu une démonstration de produit ou être
passées par un appel de découverte et ce n'était pas le bon moment pour
acheter.

Prenez contact avec ces prospects tous les six mois. Demandez-leur si leurs
priorités ont changé, si les objectifs de leur entreprise et de leur équipe
ont évolué et quels sont leurs défis.
Investissez dans le marketing auprès de ces prospects, car ils sont déjà
Opportunité
plus qualifiés que les nouveaux prospects chaleureux.
Inscrivez-les à des envois d'e-mails marketing appropriés, envoyez-leur des
articles de blog pertinents et personnalisez la communication.
Ce n'est peut-être pas le bon moment la première ou la troisième fois que
vous effectuez un suivi, mais cela pourrait jouer en votre faveur la
cinquième fois.
Et vous ne savez jamais quand un prospect va changer d'emploi et avoir
enfin le budget ou l'analyse de rentabilité pour mettre en œuvre votre
solution. En restant en tête, vous serez le premier fournisseur qu'il
appellera.
Envoyer une séquence d'e-mails pré déterminée.
Il faut avoir un objectif clair pour chacun d'entre eux.

Par exemple :

Courriel 1 : Adresser les points demandés par le client


Courriel 2 : Expliquer votre différence
Courriel 3 : Nom et référence d’un bon client
Courriel 4 : Qualifiez votre message
Courriel 5 : Inclure un message sur le produit
Courriel 6 : Tendre la main une dernière fois

Mettez en place une séquence de courriers complète et


ciblée et voyez comment elle fonctionne pour vous.
Vous écrivez déjà des blogs ? Vous devriez le faire. Commencez par
écrire sur ce dont vous êtes expert. Il peut s'agir de l'optimisation des
processus de vente, du marketing de recommandation ou de votre
produit/service, mais quoi que vous fassiez, commencez à écrire et
partagez vos connaissances sur le blog de votre entreprise, vos
réseaux sociaux personnels et vos clients. Il est important que vous
soyez un expert visible dans votre domaine. Non seulement vous
montrerez votre expertise, mais vous éduquerez aussi vos prospects.
Vous avez besoin d'aide pour votre premier article ?

Contactez votre spécialiste en marketing ou votre rédacteur de blog


pour une leçon rapide. Il vous proposera peut-être même de vous
aider à rédiger un ou deux articles. Essayer aussi de parler de vos
passions en dehors de votre travail. Qui se ressemble s’assemble!
La majorité des clients visitent d’abord le site internet du commerce
de qui il aimerait acheter. Votre site web fait partie intégrante et
constitue la destination finale pour les clients potentiels qui
souhaitent fournir leurs informations ou appeler votre
concessionnaire. La structure de votre site web doit être adaptée à la
mobilité, comporter des appels à l'action clairs et les coordonnées de
contact doivent être faciles à trouver.

L'optimisation d'un site web pour les conversions est un processus qui
consiste à comprendre pourquoi vos visiteurs viennent sur votre site
et ce qu'ils ont l'intention d'y faire. Dans la plupart des cas, ils
recherchent des informations sur vos produits. Ils peuvent trouver ces
informations ailleurs en ligne, alors donnez-leur une raison de rester
sur votre site.

Faites le tour de vos pages au moins une fois par mois afin de vous
assurer que l'information présente est pertinente et à jour.
Selon une étude de Google, 69 % des acheteurs qui ont utilisé
YouTube lors de l'achat d'une voiture ont été influencés par ce site.

Voici trois des types de vidéos les plus populaires auprès des
acheteurs de voitures :

Les essais de conduite de marques et de modèles


Vidéos sur les caractéristiques des voitures
Passages intérieurs et extérieurs des véhicules

Nombre de ces types de vidéos peuvent être réalisées par vous-même


avec un équipement d'enregistrement de base. Si vous prenez le
temps, vous pourriez intégrer cette pratique dans toutes vos
nouvelles acquisitions.

Si vous ne travaillez pas dans l’automobile je suis certain qu’il existe


la même chose pour votre domaine.
Avec un compte Google Mon Entreprise, vous obtenez plus
qu'une fiche d'entreprise. Votre profil d'entreprise gratuit
vous permet d'interagir facilement avec les clients dans la
recherche Google et sur Google Maps. Vos clients sont prêts
à communiquer : en appelant, en envoyant des messages ou
en laissant des avis.

Maintenant, avec plus de moyens d'effectuer des


transactions, vous pouvez faire plus d'affaires. C’est une
porte d’entrée supplémentaire que vous devez utiliser car
très peu d’entreprise font un bon travail sur leur console
afin de l’optimiser.

Vous pouvez publier des photos et des offres sur votre profil
pour montrer ce qui différencie votre entreprise, et donner
des raisons à vos clients de vous choisir chaque fois.
Ce ne sont pas autant les idées
que l'ACTION qui vous fera
générer plus de LEADS.
Besoin d'un coup de main pour
mettre le tout en place.
Contactez nous maintenant !
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