ETUDE DE FAISABILITE DU PROJET

élaborer un business plan

 C’est quoi un business plan

❑ Le business plan est devenu un outil incontournable pour convaincre des

partenaires de financer son projet.

❑ Souvent perçue comme fastidieuse, l’élaboration d’un business plan est

pourtant un acte essentiel et fondateur dans un projet d’entreprise.

❑ Un acte qui peut conduire à abandonner sagement une idée avant qu’il
ne soit trop tard, ou, au contraire, à convaincre des partenaires financiers
de soutenir un projet qui en vaut la peine.

❑ Un acte qui permet à l’investisseur d’y voir plus clair entre le moment où il
se jette à l’eau et celui où son entreprise atteindra sa vitesse de croisière.

❑ Un acte de management au sens plein du terme, qui doit conjuguer

rigueur et créativité.
 Importance du Business Plan
❑ Faute de méthodologie dans la construction de son projet, celui-ci
risque d’être rapidement submergé.

❑ En élaborant un business plan, il dispose, au contraire, d’un fil

conducteur, d’une trame lui permettant de gagner du temps,
d’appréhender l’ensemble des décisions à prendre et… d’éviter les
déboires ultérieurs liés à un manque de préparation.

❑ Coucher par écrit son projet entrepreunarial, sa stratégie, ses points

forts et ses points faibles, possède indéniablement des vertus en tant
qu’outil de gestion de projet.

❑ Au fur et à mesure de l’élaboration du business plan, l’entrepreneur a

ainsi l’occasion de s’interroger sur la pertinence de son idée, la
cohérence de ses choix, la validité de ses hypothèses financières.

❑ La construction du business plan lui donne l’opportunité d’améliorer, de

renforcer ou de revoir son projet initial.

❑ Après avoir travaillé à sa rédaction, seul ou aidé par un professionnel,

il arrive mieux armé devant les banques ou autres investisseurs qu’il
sollicite, il est davantage prêt à répondre au feu de leurs questions
puisqu’il a déjà passé en revue les différents aspects de son projet et
pris le recul nécessaire
 O U T I L D E N É G O C I AT I O N P R É C I E U X

❑ Une fois finalisé, le business plan devient un outil de

négociation vis-à-vis des partenaires financiers qu’il s’agit
de convaincre de soutenir le projet.

❑ A travers l’exposé exhaustif de sa démarche, chiffres à

l’appui, le créateur, ou le repreneur, d’entreprise devient à
leurs yeux plus crédible :il démontre qu’il est déjà un
manager.

❑ Le business plan lui permet d’expliciter sa stratégie

commerciale, de présenter les résultats de son étude de
marché, de lister les moyens matériels et humains dont il a
besoin pour mener à bien son projet, et, bien sûr, de
démontrer la viabilité économique de son idée à travers des
tableaux financiers.

❑ Muni de cet outil, il rassure ses partenaires sur la cohérence

de sa démarche et leur permet de mieux appréhender le
risque pris ou la valorisation espérée.
 Construire son business plan
❑ Un bon business plan doit éclairer les partenaires financiers
potentiels et éveiller leur intérêt, sans pour autant les noyer dans
un flot d’informations.

❑ Une construction rigoureuse s’impose.

❑ Un business plan doit comporter un certain nombre d’informations

clés.

❑ En toute logique, il convient de commencer le document par la

présentation de l’entrepreneur lui-même et de l’équipe mise en
place pour développer son projet. Les compétences, expériences
et profils des uns et des autres doivent être valorisés : un projet
viable ne peut reposer que sur un homme et une équipe fiables.

❑ L’idéal est de réunir d’emblée des compétences à la fois

commerciales, financières et techniques, ou, à défaut, de
démontrer que les recrutements nécessaires sont prévus.
 Construire son business plan
❑ Le business plan présente ensuite le produit ou le concept que
l’on souhaite lancer sur le marché.

❑ Au-delà d’une simple description, il est nécessaire de préciser

la politique tarifaire envisagée et le positionnement marketing
retenu, et de souligner la cohérence entre l’une et l’autre.

❑ Il faut ensuite démontrer que l’on a une bonne connaissance

du marché visé : intégrer la synthèse d’une étude de marché
dans le business plan est donc incontournable.

❑ C’est seulement sur cette base, en effet, que l’on peut avancer
un chiffre d’affaires potentiel. L’étude de marché met en
évidence les barrières à l’entrée du marché et les facteurs clés
de réussite sur ce même marché et identifie la clientèle
potentielle et ses attentes.
 Construire son business plan
❑ Un bon business plan doit éclairer les partenaires financiers
potentiels et éveiller leur intérêt, sans pour autant les noyer
dans un flot d’informations.

❑ Une construction rigoureuse s’impose.

❑ Un business plan doit comporter un certain nombre

d’informations clés.

❑ En toute logique, il convient de commencer le document par la

présentation de l’entrepreneur lui-même et de l’équipe mise
en place pour développer son projet. Les compétences,
expériences et profils des uns et des autres doivent être
valorisés : un projet viable ne peut reposer que sur un homme
et une équipe fiables.

❑ L’idéal est de réunir d’emblée des compétences à la fois

commerciales, financières et techniques, ou, à défaut, de
démontrer que les recrutements nécessaires sont prévus.
 Etude de faisabilité / Plan d’affaires :
Composantes
➢ Un résumé L’idée, l’équipe

➢ Historique : origine de l’idée, caractère innovant, l’équipe initiale

➢ Description des produits et services
➢ Analyse du marché, positionnement stratégique, concurrence marché,
stratégie
➢ Stratégie d’entreprise, plan d’action marketing et commercial
➢ Moyens à mettre en œuvre : études, investissements
➢ Structure de l’entreprise envisagée Projet court
terme
➢ Prévisionnels financiers
Financier -
➢ Financement prévisionnel du projet juridique
 LES 10 ETAPES DE CREATION
D’ENTREPRISES
1. L’ IDEE
2. LE PROJET PERSONNEL
3. ETUDE COMMERCIALE
4. ETUDE TECHNIQUE
5. ETUDE FINANCIERE
6. PLAN DE FINANCEMENT
7. CHOISIR UN STATUT JURIDIQUE
8. LES FORMALITES DE CREATION
9. INSTALLER L’ENTREPRISE
10. DEMARRER L’ ACTIVITE
 Qu’est ce qu’une idée de création

❑ Une réponse à un problème observé et constaté.

❑ Une idée doit apporter un « plus » ou un avantage.
❑ Il faut se méfier des ‘mauvaises bonnes idées’.

Préciser une idée

Le produit le marché
Comment produire L’endroit
Comment vendre l’ordre de prix
La promotion la distribution
 LA PROTECTION DE L'IDÉE

•L'idée en soi ne peut être protégée.

•Seule peut être protégée la forme selon laquelle elle s'exprime :
invention, marque, création littéraire ou artistique..
•D'une manière générale, on appelle propriété intellectuelle, les
droits qui protègent les créations " issues de l'activité de l'esprit
humain " contre toute appropriation de tiers. Ces droits se
divisent en deux branches :
•Les droits d'auteurs : les oeuvres littéraires , les oeuvres d'art ,
les œuvres musicales ou audiovisuelles,les logiciels.
•Les droits de propriété industrielle : La protection d'une
invention par un brevet, Le dépôt d'une marque, Les dessins et
modèles
 LE PROJET DE CREATION

•La définition de son projet personnel est, pour tout

créateur d’entreprise, une étape très importante.
•Une création est avant tout l'affaire d'un individu qui se
révèlera ou non être « l'homme de la situation » face aux
contraintes et aux sollicitations de son projet.
•Les composantes de ce projet personnel passent par une
approche de ses motivations, de son bilan personnel
(personnalité, compétences, expérience, potentiel), et de
ses contraintes personnelles.
 LES MOTIVATIONS D’UN PORTEUR DE
PROJET
• Créer pour trouver une solution à sa situation
• Créer son emploi
• Obtenir un revenu nouveau
• Rester ou revenir au pays
• Créer pour sa descendance
• Faire face à des difficultés professionnelles
• Mettre en pratique une idée qui obsède et vouloir se réaliser
dans le développement du projet
• Créer pour vivre un partenariat
• L’indépendance, la recherche du pouvoir, l’exploitation « tout
simplement » de son savoir-faire, la recherche d’une certaine
position sociale...
 SON BILAN PERSONNEL
•Ses aptitudes et potentialités :
–capacité personnelle d’action,
–de résistance physique,
–de solidité psychologique…
–exemple : travailler 6jours/7 et 14h /24
•Ses compétences et son expérience :
–commerciales,
–de gestion,
–techniques,
–relationnelles.
• Sa personnalité : traits de personnalité
 PRINCIPAUX CARACTERES DES
ENTREPRENEURS

• Un fort besoin d’auto-réalisation

• Persévérance
• Forte motivation
• Sens de la créativité
• Confiance en soi
• Implication totale
• Goût du risque
• Goût d’indépendance
 SES CONTRAINTES PERSONNELLES

• Ses ressources financières disponibles et réalisables

• Ses revenus incompressibles et souhaités et charges
familiales
• Ses contraintes de temps
• Son environnement familial
• Son cadre de vie
• Sa santé et celle de son entourage
GESTION DES CONTRAINTES
DU PROJET
1. Contraintes propres au produit ou à la prestation
⚫La nature du produit ou de la prestation, ses caractéristiques, son processus de fabrication ou
de mise sur le marché, etc... sont sources de contraintes qu'il ne faut pas négliger.
Le projet consiste :
à fabriquer un produit de luxe.
à vendre un produit issu d'un effet de
mode.
à vendre un produit volumineux et de faible
valeur.
à exercer une activité axée autour d’un
produit dangereux ou à forte nuisance.
à fabriquer ou vendre un produit nécessitant
des matières ou des compétences rares.
à proposer une prestation nouvelle, mais
facilement copiable.
Il faudra tenir compte :
- du coût de création d'une marque,
- du coût d’un « packaging » adapté,
- des modalités de distribution spécifiques
(réseau sélectif ).
- de la courte durée d'exploitation économique
de ce produit. Souvenons-nous de la mode
des pin’s, il y a quelques années...
- du coût du stockage de ces objets.
- des réactions spontanément hostiles du
voisinage,
- des mouvements de protection de la nature
ou de consommateurs pouvant paralyser le
projet.
- des risques liés à l’approvisionnement ou au
processus de fabrication.
- de la nécessité de se faire connaître très vite
pour conquérir le plus possible de parts de
marché.
 2. Contraintes de marché
Selon la nature du produit ou de la prestation, selon l’évolution des
modes de consommation, des mœurs ou des modes de vie, un marché
peut être nouveau, en croissance, en pleine maturité, en déclin, saturé,
fermé, peu solvable, très éclaté, etc…
Force est de constater que le marché du téléphone portable n’est plus
le même en 2019 qu’en 1998

Le marché est : Il faudra prévoir :

à créer - des frais de communication et de prospection

importants,
- le temps de réaction de la clientèle face à
une innovation technologique de rupture.

très encombré - les moyens qui permettront de

se démarquer de ses concurrents, les « petits
plus » à apporter à la clientèle.

dominé par des grands groupes - les moyens à mettre en œuvre pour être en
mesure de se confronter avec eux .
 3. CONTRAINTES LÉGALES
•De leur existence peuvent dépendre la faisabilité et la viabilité du projet de
création.
Les investigations menées pendant la phase de validation de l’idée doivent :
- prendre en compte la législation existante,
- prévenir toutes les menaces de modification dans un sens défavorable de la
législation actuelle.

L’activité : Dispose-t-on :

est réglementée - de l’expérience professionnelle ou du

diplôme requis ?
- des autorisations exigées ?

est en cours de réglementation (exemple : - d’informations fiables sur les éventuelles

existence d’une directive, non encore transcrite en conséquences que pourrait avoir cette
droit marocain). réglementation sur l’exercice de l'activité ?

nécessite la construction ou l'aménagement de - des autorisations préalables imposées par

locaux la réglementation relative à la sécurité ?
 4. CONTRAINTES DE MOYENS
•La définition correcte et précise de son idée, la détermination des contraintes
de produit, de marché et des contraintes légales ont inévitablement des
incidences fortes sur les moyens à réunir.
Les contraintes de moyens peuvent concerner les processus de fabrication, de
commercialisation, de communication, de gestion, de service après vente,
etc...

L’activité se caractérise par : Il faudra prévoir :

des difficultés d’approvisionnement. La nécessité de constituer des stocks

importants.

des difficultés de recrutement de personnel Le temps et le coût à consacrer à la mise en

compétent (du fait du degré d’expertise exigé place de ses équipes.
ou du lieu d’implantation de l’entreprise par
exemple).

l’obligation de consentir des délais de Une trésorerie substantielle.

paiement importants.
 LA COHERENCE HOMME – PROJET
DECISIONS A PRENDRE

• Passer à une seconde phase : le montage du projet

d’entreprise : étude de faisabilité
• Renoncer à un projet qui présente trop de risques
• Ou le différer pour avoir :
• plus de temps
• De ressources financières
• Se former
• S’associer
 ADEQUATION
PORTEUR - PROJET

Le porteur Le projet

Contraintes
produit
Motivations
Contraintes
marché
Bilan personnel
Contraintes
Contraintes légales
personnelles
Contraintes
Moyens
ETUDE COMMERCIALE
 Intérêt de l’étude commerciale
• Après avoir vérifié la cohérence du projet économique par
rapport à ses propres contraintes et atouts personnels, on peut
passer à une nouvelle étape : l’élaboration de son projet de
création d’entreprise.
• L’étude commerciale occupe une place clé dans l’élaboration
de votre projet. Toute la construction de votre future
entreprise va s’appuyer sur les conclusions de cette étape, qui
doit vous permettre :
– de bien connaître et comprendre votre marché,
– de définir votre stratégie,
– de choisir vos actions commerciales.
 PARTIE 1

CONNAÎTRE ET COMPRENDRE
LE MARCHE
 VOTRE PRODUIT OU PRESTATION

• Description : Il s'agit de faire apparaître :

– les différentes caractéristiques de votre produit (ou de votre
prestation),
– sa description physique,
– ses caractéristiques techniques,
– ses performances
– et surtout son utilisation ou utilité (à quel besoin répond-il ?)
• Usages secondaires
En dehors du besoin primordial auquel répond votre produit, a-t-il ou peut-
il avoir d'autres utilisations différentes qui accroîtraient son intérêt et
son marché ?
 Quel est votre marché ?

• A quels besoins comptez-vous répondre et, en

conséquence,
• sur quel marché vous situez-vous (exemple : le
marché du loisir) ?
• Précisez obligatoirement si le marché que vous visez
est local, régional, national ou international et, par la
suite, ne raisonnez que sur le marché choisi.
ANALYSE DE LA DEMANDE
 Caractéristiques de la demande
(consommation)
1. Volume et évolution de la demande.

• Avez-vous des indications sur le volume général (en CA ou

nombre de produits) de votre marché (celui que vous visez
précisément).
• Quelle a été l'évolution ces dernières années du volume de ce
marché ?
• Quelle est l'évolution prévisible ?
• S'agit-il d'un marché en déclin, en stagnation, en progression ?
• Quel est le taux de croissance annuel en %
• Quel est le taux d’équipement des clients en mes produits?
Caractéristiques de la demande (suite)

2. Type de clientèle

• Quelle est la clientèle de ce marché :

consommateurs individuels, collectivités, grossistes,
détaillants, industriels, administrations, etc.
• Précisez ce que chaque type de clientèle
représente dans le marché en % des ventes et, si
possible, en nombre de clients.
• Aurez-vous dans la cible de clientèle beaucoup ou
peu de clients, des gros ou des petits ?
 Les méthodes de base d’une étude de
marché
• Les sondages par questionnaire
• Les entrevues personnelles
• Les groupes de discussion
• L'observation
• Les essais en conditions réelles
 Entretiens et enquêtes : deux démarches
complémentaires
ENTRETIENS
Personnes à contacter Des professionnels
Nature de l’information Qualitative : informations
denses, riches, à analyser en
profondeur
Qui voir ? Intervenants ayant des
fonctions différentes dans le
processus d’achat
Comment ? Prise de rendez vous
téléphonique, 30 minute à 1h
par entretien avec un guide
d’entretien.
Combien ? 20 à 25 entretiens
ENQUETE PAR
QUESTIONNAIRE
particuliers
Quantitative et descriptive :
résultats sont souvent
succincts
Utilisateurs, acheteurs qui
auront un avis différent
Questionnaire fermé de 4 à 5
minutes, sur les lieux publics
ou au téléphone
150 à 200 personnes au
minimum
ANALYSE DE L’OFFRE
 Caractéristiques de l'offre

• Avant de détailler vos plus gros concurrents, indiquez quelles

sont les caractéristiques générales de l'offre sur ce marché.
Exemples :
– Concentration
– multitude de concurrents,
– intensité concurrentielle,
– type de distribution généralement choisi,
– marché, caractéristiques de leurs produits, réputation, politique
commerciale, etc... évolution technologique, ...

• Précisez ensuite quels sont vos principaux concurrents et

indiquez pour chacun : ancienneté, taille, CA, part de marché
 1 – Produits disponibles

• Étudier les caractéristiques des produits et

services disponibles sur le marché
• Analyser leurs avantages et inconvénients
• Première définition du produit et du prix
 2 – Concurrents directs et indirects

• Il faut connaître les concurrents en faisant la

distinction entre directs et indirects :
• Exemple : pour l’exploitant d’un cinéma, la
télévision est un concurrent
• Il faut analyser la politique marketing des
concurrents
 Sources d’informations

Kompass;
Répertoires des chambres de commerce;
Publications et études se rapportant au secteur
d’activité;
Annuaire des statistiques du HCP Maroc;
Annuaires statistiques des organismes nationaux
comme l’office des changes;
etc.…
 Evaluer le chiffre d'affaires
• Définition du CA prévisionnel par imitation
– Le CA prévisionnel est basé sur le CA moyen réalisé habituellement par
les entreprises qui travaillent dans la même branche d'activité.

• Définition du CA prévisionnel par les charges

– Le CA prévisionnel est basé sur le montant des ventes qu'il faut réaliser
pour couvrir les charges d'exploitation (notion de seuil de rentabilité -
point mort).

• Définition du CA prévisionnel par les produits

– Le porteur du projet a testé ou a fait tester son produit auprès de la
clientèle potentielle en recueillant des promesses d'achat conditionnelles
ou fermes. Ce sont ces dernières qui font l'objet du calcul du CA.

• L’estimation du chiffre d’affaires se fait sur 3 ou 5 ans.

 PARTIE 3

LES ACTIONS COMMERCIALES

 Votre politique commerciale

• Politique de produit

• Politique de prix

• Politique de distribution

• Politique de communication
 Politique de produit

❑ Quelles sont les caractéristiques de votre produit

par rapport à ceux de vos concurrents ?

❑ Quels en sont les aspects positifs et négatifs au

regard des distributeurs, consommateurs, ...
(présentation, performances, garantie,
simplicité, ...) ?

❑ Aurez-vous un produit ou une gamme, plusieurs

produits ou plusieurs gammes ?
 Politique de prix

• Quel est le niveau de prix de vos produits ?

• Comment vous situez-vous par rapport à la
concurrence ? Pourquoi ?

• 3 méthodes pour la fixation du prix :

– Selon les coûts de l’entreprise
– Selon la concurrence
– Selon la demande
 Politique de distribution

• Indiquez quel type de canal(aux) de distribution vous comptez

utiliser pour la distribution de vos produits.
• Où en sont vos contacts avec ces canaux ?
• Quels sont les délais et modes de règlement de ces canaux ?
• Envisagez-vous de vendre directement ? Si oui, par quels
moyens ?
• S'il est prévu une force de vente, indiquez son nombre, sa
structure, son type de rémunération.
 Politique de communication

• Communiquer c’est transmettre un message à

une cible bien cernée.

• Toute action de communication vise un public

précis qui, par sa réponse, sanctionne ou non
l’action.

• Exemple de cible : les clients,

• et également : les prescripteurs, les

journalistes, administrations, les entreprises,
les fournisseurs……
 Moyens internes de communication

• Nom de l’entreprise : le nom doit :

– être mémorisable facilement,
– Refléter l’activité de l’entreprise
– Permettre de faire la différence avec les concurrents
• Le logo : permet de visualiser facilement l’entreprise :
(le crocodile pour Lacoste ou la pomme pour Apple)
• Médias naturels de l’entreprise :
– papier à en tête,
– le conditionnement du produit,
– les dépliants,
– les fiches,
– rapports d’activité……
 Moyens externes de communication

Grands médias Radio

( investissements importants ) TV
Cinéma
Affichage urbain
Presse spécialisée Moyen pour toucher directement des cibles
homogènes en intérêt

Foires et salons Bon moyen pour se faire connaître dans les

milieux spécialisés

Le sponsorat Permet de lier une image positive entre

l’entreprise et l’événement objet du
sponsoring
Marketing direct Téléphone
Courrier
mailing
 La mise en œuvre : le Mix

Marketing Mix

Produit Prix Promotion Mise en place

Qualité Tarif Pub Distribution
Caractéristiques Rabais Force de vente Zone de chalandise
taille/options Remise Promotion Points de vente
Style Conditions des ventes Stockage, entreposage
Marque de paiement RP, sponsoring Livraison
Conditionnement Crédit… …
Garantie, SAV…
 ETUDE TECHNIQUE

L’étude de faisabilité technique a pour objectif

de déterminer l’ensemble des moyens à
mettre en œuvre pour l’exercice de son
activité.

QUEL OUTIL DE PRODUCTION ?

QUEL LOCAL POUR L’EXPLOITATION ?

QUELS MOYENS EN PERSONNEL?

 ETUDE TECHNIQUE
QUEL OUTIL DE PRODUCTION ?
• capacité de production prévisionnelle : L'étude commerciale

• être très prudent dans l'évaluation de cette capacité de production

: Il est plus facile d'accroître cette capacité au besoin, que de se
débarrasser d'un matériel de trop

• Le coût du matériel en rapport avec sa qualité et ses performances

est également un critère d'une importance particulière ;

• Avant de décider de l'acquisition d'un matériel neuf, considérez

l'opportunité d'en acquérir un d'occasion ou de prendre en leasing
;

• Le coût d'un matériel n'est pas seulement son coût d'acquisition,

mais également celui de son entretien sur toute sa durée de vie :
service après vente, disponibilité des pièces de rechange et délais
nécessaires pour la remise en marche en cas de panne
 ETUDE TECHNIQUE
QUEL LOCAL POUR L’EXPLOITATION ?

• L'emplacement géographique joue un rôle déterminant dans

la réussite du projet surtout pour les activités
commerciales.

• Etre près de sa clientèle et de ses fournisseurs, se situer

dans un endroit qui connaît un trafic important, peuvent
être les gages de succès d'une affaire,

• Il faut se garder d'acquérir un local trop exigu compte tenu

de la dimension actuelle du projet ou des plans de son
développement dans un futur proche.

• A l'inverse, il ne faudra pas prendre un local surdimensionné

par rapport à vos besoins. Cela impliquerait des dépenses
inutiles que vous aurez à supporter sur un espace inutilisé.
 ETUDE TECHNIQUE
QUELS MOYENS EN PERSONNEL?
• Il faudra commencer par arrêter les besoins de l'entreprise en
matière de personnel.

• La connaissance des différentes étapes des processus

d'approvisionnement, de stockage, de transformation et de
commercialisation, vous permettra d'énumérer les postes de
travail à mettre en place dans l'entreprise.

• l'effectif du personnel administratif sera quant à lui, déterminé en

fonction des différentes tâches à effectuer : comptabilité,
informatique, secrétariat, etc.

• le choix du personnel sera effectué en fonction des spécialités et

des profils qui cadrent le mieux avec vos critères ;

• Il faudra également décider d'une grille de rémunération et

d'avancement du personnel, qui tient compte de la législation du
travail en vigueur et des tarifs pratiqués dans votre secteur
d'activité.
 ETUDE TECHNIQUE

PERSONNEL
MATERIEL LOCAL

Compétences
Performances Emplacement

Coût Surface Salaires

Fournisseurs Aménagement Tâches

ETUDE FINANCIERE
 ÉTUDE FINANCIÈRE

• Cette étude consiste à traduire, en termes financiers tous

les éléments réunis dans l’étude commerciale et technique.

• L'étude financière permet progressivement de faire

apparaître tous les besoins financiers de l'entreprise en
activité et les possibilités de ressources qui y
correspondent .

• La démarche consiste en 5 étapes qui permettent de

répondre aux questions suivantes :
 QUESTION 1.
Quels sont les capitaux nécessaires pour lancer le
projet, et pourrez-vous les réunir ?

• Evaluer les besoins durables de financement :

programme d’investissement

• Recenser et mettre en regard autant de

ressources financières durables.

• Le plan de financement initial est un tableau qui

reprend les besoins durables et les ressources
durables
 QUESTION 2.
Les recettes seront-elles suffisantes pour couvrir les
différentes charges ?

• Le projet est il rentable?

• C'est le compte de résultat prévisionnel

qui le mettra en évidence.
 QUESTION 3.

Les recettes encaissées par l'entreprise tout au long de

l'année vous permettront-elles de faire face en
permanence aux dépenses de la même période ?

• Le plan de trésorerie permettra de mettre

en évidence, mois par mois, l'équilibre ou
le déséquilibre entre encaissements et
décaissements.
 QUESTION 4.
La solidité financière de l'entreprise se poursuivra-t-
elle au fur et à mesure du développement de
l'affaire ?

• Le plan de financement à 3 ans permettra de

vérifier si, effectivement, la structure
financière de la nouvelle entreprise se
maintient et même s'améliore, malgré de
nouveaux besoins durables de financement
apparaissant dans le temps.

• Une bonne structure financière est une des

conditions de longue vie pour les nouvelles
entreprises.
 QUESTION 5.
Le projet est il suffisamment rentable?
Et quel est le seuil de rentabilité ?

• Il faut calculer la rentabilité des capitaux, du CA,

et des investissements.

• Quel sera le chiffre d’affaires minimum pour

couvrir les différentes charges?
 FINANCEMENT
EMPRUNTS A LONG & MOYEN TERME

 CREDIT A LA JEUNE ENTREPRISE ;

 CREDIT A MOYEN TERME ;
 PRÊT PARTICIPATIF BANK AL AMAL
 Fonds de garantie