LE GUIDE

HARVEY SPECTER
MINDSETS
 L'attitude gagnante
Harvey Specter se considère comme un gagnant. Il n'y a pas une seule
partie de lui qui ne le croit pas.

Tout ce qu'il fait reflète cette croyance et cela se voit complétement

dans les choses qu'il dit :

"Daniel, vous ne savez peut-être plus comment ça fonctionne.

Quand je suis sur une affaire, la seule chose où il y a 0% de chance
c'est que je perds."

"C'est ce qui nous différencie, vous et moi, vous perdez la tête baissée
et je gagne haut la main."

Il montre qu'il est prêt à prendre de gros risques pour gagner.

"Je n'ai pas de rêves, j'ai des buts."

Pour être un gagnant, il faut d'abord croire que vous en êtes un et que
vous avez toujours de fortes chances de gagner.
Si vous vous laissez prendre par le doute, vous ne l'emporterez
probablement pas.

Commencez par croire que vous êtes un gagnant même si aujourd'hui

vous n'êtes pas encore convaincu.
 L'attitude gagnante
Si vous voulez vraiment approfondir cet état d'esprit de gagnant, je
vous invite à regarder les échanges avec Charles Forstman dans la
saison 5.

Si je vous dis de le faire, c'est parce qu'il y a des épisodes flashback de

l'époque où Harvey n'était qu'un jeune procureur adjoint.

Dans ces épisodes de flashback, Harvey n'était pas encore le meilleur

avocat de New York ni un partenaire connu du plus prestigieux cabinet
d'avocats de la ville.

A ses débuts, il n'avait pas encore la réputation d'être un gagnant. Son

état d'esprit était celui de quelqu'un en pleine ascension, et vous le
verrez refuser une offre d'emploi de Forstman à laquelle la plupart des
avocats de cet âge n'aurait pas pu résister.

Harvey est capable de refuser une offre trop belle pour être refusée à
cause de la personne qu'il se voyait et de celle qu'il savait qu'il allait
devenir.

Vous verrez également comment il interagit avec Forstman et

comment il n'est pas intimidé par cet homme d'affaire connu.
 Travailler dur
De peur de penser qu'il suffit d'avoir un état d'esprit de gagnant pour
gagner, vous voyez à quel point Harvey Specter travaille dur pour faire
de sa vision de lui-même une réalité. 

Même quand il est déjà le roi de la montagne, on ne le voit jamais

lâcher l'accélérateur.

La vérité est que lorsque vous avez un état d'esprit de gagnant, vous
vous voyez comme quelqu'un qui travaille aussi dur que possible pour
gagner.

Ces deux mentalités sont complètement liées, comme vous pouvez le

voir dans les citations d'Harvey Specter sur le travail acharné :

"Le seul endroit où succès vient avant le travail, c'est dans le

dictionnaire."

"Travaillez jusqu'à ce que vous n'ayez plus besoin de vous présenter."

 Travailler dur
"Quand je suis arrivé ici, je me suis imposé. Les autres ont cru que je
faisais 50 heures par jour. Maintenant je peux arriver à n'importe
quelle heure, personne se demande si je vais bien faire mon boulot,
j'en veux, c'est tout. Mets toi bien dans la tête que c'est la première
impression qui compte. Si tu es trop souvent sur le banc de touche, tu
ne joueras jamais titulaire."

Ne pensez pas que vous pouvez travailler quatre heures par semaine
pour réussir. Le travail acharné est le fondement de la réussite.
 Jamais intimidé
Cet échange avec Jessica, sa patronne, en dit long sur Harvey :

Jessica Pearson : "Vous déjeunez avec Jeff Malone ce midi."

Harvey Specter : "Jessica, vous vous l'êtes tapé. Vous pouvez au moins
lui accorder ce déjeuner."
Jessica Pearson : "Ce n'est pas drôle."
Harvey Specter : "Sayé, je vois. Vous m'envoyez à ce déjeuner parce
que vous vous l'êtes tapé."

Harvey Specter dit et fait toujours ce qu'il veut, même face au pouvoir,
à l'intimidation, au statut ou au rang. Même à l'époque où il était un
avocat débutant, il n'avait pas peur de contrarier ses supérieurs
lorsqu'ils pensait avoir raison.

Il ne laisse pas Cameron Dennis, son ancien patron, le forcer à faire

des choses contraires à l'éthique.
Il ne laisse pas le multimilliardaire Charles Forstman le bousculer,
même lorsqu'il n'est que procureur adjoint.

Cela signifie-t-il que Harvey ne sait pas lire les signaux sociaux ?

Bien sûr que non.

Harvey ne se considère jamais comme inférieur à quiconque, et vous

ne devriez pas non plus. Vous n'avez pas besoin de regarder les autres
de haut, mais ne laissez pas les autres vous regarder de haut.
Compétences
verbales
 La règle de trois
La règle de trois est un principe bien connu et utilisé par les
comédiens, les écrivains et d'autres personnes qui suggèrent que les
choses qui sont expliquées par trois sont plus drôles, plus
satisfaisantes et efficaces que d'autres nombres.

Si vous étudiez la comédie, vous connaissez peut-être déjà la règle de

trois. Cependant, Harvey utilise la règle de trois d'une manière plus
créative, unique et percutante que d'habitude :

Harvey Specter : "Nous avons trois possibilités."

Harvey Specter "(première) On continue le débat devant la cour et on y
perd tous. (deuxième) On peut vous rembourser votre argent et les
500 000 dollars. (troisième) Ou alors on peut jouer au poker tous les
deux."
Harvey Specter : "Et je ne vous rendrai jamais votre argent."
 Accepter et Amplifier
Cette technique est l'un des moyens les plus efficaces pour se
défendre contre toute attaque verbale.

Vous êtes comme un maître aïkido vous utilisez l’élan de la personne

contre elle. 

En acceptant complètement l'attaque de votre adversaire puis en

l'amplifiant à un niveau absurde, elle rend l'attaque insignifiante.

Dans cet exemple Harvey sert une assignation à témoigner contre un

autre avocat : 

Sean Cahill: "Vous êtes revenus me remettre les dossiers en main

propre."
Harvey Specter: "Je suis venue vous remettre ceci en main propre."
Sean Cahill: "Si c’est une invitation pour votre anniversaire, je suis déjà
pris."
Harvey Specter: "Dommage. J’avais promis aux enfants de faire venir
un clown."

Avec la technique «accepter et amplifier», vous acceptez toute

déclaration, attaque ou insulte faite par l'autre personne, et vous êtes
d'accord avec elle (Vous allez dans son sens).
 Accepter et Amplifier
Dans cet exemple, cela pourrait signifier simplement "être d'accord
avec les prémisses" de ce que dit la personne.

Dans cet exemple, Harvey "joue" le jeu avec la déclaration de l’autre

avocat selon laquelle il est trop occupé pour assister à une fête
d'anniversaire.

Donc il commence par accepter l’attaque en disant “Dommage” pour

amplifier ce qu’il vient de dire, il continue à jouer le jeu, puis il lui
donne le coup de grâce "J’avais promis aux enfants de faire venir un
clown."
 L'interprétation du
"Moi"
Lorsque quelqu'un d'autre a fait une bonne remarque sur quelque
chose et qu'il semble que vous avez été dépassé, l'une des façon de
sauver les apparences est d'utiliser ce que j'appelle l'interprétation du
"moi".

Mike Ross : "D'après vous."

Harvey Specter :"En ce qui me concerne, c'est la seule chose qui
compte."

Ce n'est pas une technique à utiliser fréquemment, mais c'est une

bonne technique pour sauver les apparences. Lorsque vous avez
perdu une confrontation verbale, vous pouvez transformer
l'interprétation du problème en question en quelque chose de
subjectif en ne parlant que de vous et de la façon dont vous
interprétez la situation.

Gardez à l'esprit que le meilleur moment pour utiliser l'interprétation

du "moi" est lorsque la question en jeu est discutable et dans une zone
d'ombre.
 L'interprétation du
"Moi"
Lorsque les choses sont dans une zone d'ombre et que vous réduisez
l'interprétation à votre propre interprétation, personne ne peut
vraiment vous contester.

Si vous parlez de choses factuelles, alors cette technique n'est pas

aussi utile.
Langage
Coporel
 Un homme en
mouvement
Peu importe les scènes, on trouve généralement quelqu'un d'autre qui
poursuit Harvey, que ce soit Mike, Louis ou quelque d'autre.

C'est toujours un homme en mouvement, qui essaie d'atteindre son

but.

Il n'est jamais celui qui poursuit d'autres personnes pour attirer leur
attention, c'est quelqu'un que d'autres personnes poursuivent pour
attirer SON ATTENTION.

Et même quand ils le font, ils n'attirent pas son attention longtemps. Il
chronomètre toujours parfaitement ses sorties et ne dépassement
jamais la durée de son accueil et laissant les autres en vouloir
davantage.

Un homme en mouvement devient un homme demandé. Et être un

homme demandé va changer votre vie. Souvenez-vous de ça.
 Contact visuel puissant
Chaque fois que Harvey parle à quelqu'un, il ne perd jamais le contact
visuel. Il les regarde droit dans les yeux et dit ce qu'il veut dire.

C'est plus facile à dire qu'à faire, mais avec de la pratique, Pour
certaines personnes, cela ne vient pas du tout naturellement, mais
continuez, pratiquez-le délibérement, et vous vous améliorerez.

Vous pouvez vous enregistrer en train de parler devant votre portable

pour évaluer votre propre contact visuel. Pratiquez ça pendant
quelques semaines, et vous y arriverez.
 Les gestes de la
main
Harvey utilise les gestes de la main lorsqu'il veut vraiment marteler un
point.

Vous devez absolument utiliser des gestes de la main appropriés pour

souligner certains points.

Cependant, ne faites pas de folies avec les gestes de la main. Les

gestes de la main, c'est le sel et le poivre de la table, et non le repas
tout entier ! N'oubliez pas ça.

Remarquez comment Harvey a les mains complètement immobiles à

ses côtés la plupart du temps, c'est-à-dire, 95 % du temps. 

Il n'utilise les gestes de la main que lorsque cela est approprié pour
souligner un point important.

Alors, ne battez pas des mains comme si vous êtiez un oiseau ou

comme si vous travailliez à l'aéroport.
 Les gestes de la main
Il garde également toujours ses mains séparées. Il ne se tord jamais les
mains, ne joue pas avec ses mains, laisse ses mains se rassembler
devant son corps. Il a un langage corporel ouvert.

Essayez de garder vos mains écartées, quelle que soit la position :

debout, assis ou autre.
Stratégies
de Pouvoir
 La mauvaise direction
Harvey Specter utilisent fréquemment cette stratégie pour vaincre ses
adversaires.

Voici une des meilleures phrases d’Harvey qui résume bien ça :

“Un taureau à la charge ne voit que la muleta qu’on agite et jamais le

matador”

Harvey se voit comme un matador et son ennemi comme un taureau

qui charge. La muleta c’est la "cape rouge" et c’est ce que Harvey utilise
pour distraire son adversaire, c'est-à-dire le détourner de son but,
avant de le tuer avec son épée.

Imaginez que vous êtes en pleine négociation, vous pouvez faire croire
à la personne en face de vous que vous voulez vraiment une chose,
alors que ce que vous voulez en réalité c’est autre chose.

Et votre adversaire en cherchant à vous priver de la chose qu'il pense

que vous voulez, il abandonne plus facilement la chose que vous
voulez réellement.
 Éviter le désespoir
“Si elle n’appelle pas, c’est qu’elle n’appelle pas mais une fois qu’elles
ont senti que tu es malheureux elles ne te respectent plus et de toute
façon tu ne peux plus avoir ce que tu voulais”

Quelle que soit la situation dans la vie, les affaires, les relations, et plus
encore, ne montrez jamais que vous êtes désespéré.

Accepter vos émotions et ne les subissez plus, en particulier le

désespoir ou quand vous êtes dans le besoin. Si vous arrivez à
accepter vos émotions c’est une des clés du succès dans votre vie
parce-que si vous arrivez à influencer positivement vos émotions vous
arriverez mieux à comprendre les autres et les convaincre plus
facilement.

Dans chaque situation de la vie vous avez la possibilité de vous

éloigner, de savoir prendre de la distance. Si vous n’arrivez pas à faire
ça, à vous éloigner parce-que vous êtes dans le besoin constamment
que ça soit envers une femme, dans vos relations ou dans votre travail,
alors vous avez déjà perdu et même si cela n’est pas encore arrivé, il
n’y a plus de retour en arrière.
 Concentrez-vous sur
les points importants
Dans la saison 5, alors que Harvey défend Mike de poursuites
judiciaires pour avoir pratiqué le droit sans diplôme, il calme un Mike
anxieux et inquiet en disant la chose suivante :

“Cette femme doit prouver que tu es un imposteur mais aux yeux du

monde tu es un excellent avocat. Et tu va le rester. Et n’oublie pas : on
a pas à prouver que tu es un avocat c’est à elle de prouver le
contraire.”

Harvey sait que dans cette situation, il n'a pas besoin de disperser son
énergie pour essayer de prouver que Mike est un avocat. Au contraire,
il sait que tout ce qu'il a à faire est de se concentrer sur la lutte qu’il va
devoir mener contre les quelques éléments de preuve dont dispose le
procureur.

En bref, vous devez comprendre qu’une situation, une affaire ou une

négociation est soit perdue ou gagnée. Ne consacrez pas et ne
gaspillez pas votre énergie et vos efforts à des choses sans
importance, qui viennent vous brouiller l’esprit. Vous devez concentrer
votre énergie sur des points précis qui vous aideront à résoudre une
situation.
 Diviser et Conquérir
Dans la saison 6, épisode 6, Harvey espère désespérément que Kevin
Miller témoigne contre son beau-père, William Sutter, afin de libérer
Mike de prison dans le cadre d'un accord que Harvey a conclu avec la
SEC, l’agence du gouvernement fédéral américain.

Cependant, Harvey et Mike ne parviennent pas à persuader Kevin de le

faire.
Dans une telle situation, vous devez utiliser la stratégie de pouvoir
“diviser et conquérir”.

Harvey demande donc à Mike de se faire passer pour Sean Cahill lors
d'un entraînement à la déposition avec Sutter et Kevin, afin de "remuer
le couteau dans la plaie".

En quelques minutes, Mike parvient à faire en sorte que Kevin et Sutter

se crient dessus. La séance d'entraînement se termine lorsque Kevin
déclare en avoir fini avec Sutter etqui sortent en trombe de la pièce. A
ce moment, Kevin est transformé, ce qui conduit à la libération de
Mike.

Pour diviser et conquérir, il faut trouver un moyen d'amplifier la

tension qui peut déjà exister entre deux personnes.
 Poker Face
“Montrer que vous avez du coeur et on vous marchera dessus”

Même Harvey a parfois du mal avec ça, mais il voit ça comme un jeu et
quand il rentre dans ce jeu là : c’est un maître de la poker face.

Dans les situations difficiles, vous devez contrôler vos propres

émotions et vous rendre difficile à lire.

La capacité de Harvey à lire les autres (et l'incapacité des autres à

garder leur poker face) est l'une des clés de son succès.Si Harvey est
incapable de garder sa poker face, alors ses adversaires savent où se
trouvent ses faiblesses.

Si vous montrez que vous vous souciez trop de quelque chose, alors
vos adversaires peuvent ajuster leur stratégie pour profiter de vous.Le
contrepoint à cela est que vous devez faire des choses délibérément
pour désarçonner votre adversaire.

Essayez de les faire réagir! Jouer sur les émotions et une fois qu'ils
auront réagi, ils auront du mal à maintenir ou à récupérer leur poker
face.