Une mine didées pour réussir bien auc vos espérances ! » —Brian Tracy, Intervenant et auteur de Maximum Achiovement LEFFET UMUL CHOISISSEZ DE DECUPLER VOTRE REUSSITE DARREN HARDY — Editeur du magazine sue xVous souhaitez réussir ? Mieux que vous ne Vavez fait jusqu’a présent ? i Et mieux encore que vous ne Vauriez cru possible ? Lisez oe livre, Vous y parviendrez. Finis les tours de passe-passe. Finis les exagé- rations, Voici enfin a veri pure et simple : que faut-il faire pour réussir. En tant qu’éditeur du magazine SUCCESS, Vauteur Darren Hardy a tout vu, tout entendu et quasiment ‘out essayé.Ilrévél ii les principes fondamentaux du succes. Ltfet cumufé renterme les principes essentials que toute personne souhaitant réussir plus que la moyenne se dolt de pratiquer et de maltriser Pour obtenir un succes hors du commun, Vous y trouverez des strategies pour += Gagner & tous les coups ! Une straiégle inégalabie ‘pour concrétiser tous vos objects et triompher de {ous vos concurrents, qu’ls soient pus mains, plus itudes tmémo calles ence!) qui vous selques cisciptines ation en profonceur. durable de la 3 inciter& faire les eavie de faite fin que plus rien ne met aux gagnants de intage sur les autres ? it, vous aussi! st mener une vie le pouvoir de Léffet 2088 dont vous révez CEFFET Fofiie ce livre & car je tiens a toi et a ta réussite,Du méme auteur Design Your Best Year Ever : A Proven Formula for Achieving BIG GOALS Eloges de LEffet ¢ «Cet ouorngeeffcace et pratique, basé sur de et mige & profit, montre comment expleiter pleinelnent les opportunités qui vous entourer LeBffet cumulé, réussisser bien au-dela se vos Brian Tracy, imervenant et auteur de 7, Reussite) « Une formate épatante pour une vie extra czataction |» Jack Canfiekd,co-auteur de How ta Get You Want to Be (Le Sucés selon Jack) « Louorage de Darren Hardy est une row renel. Si vous cherches ite vrakes répons vrais owls quai changeront votre vie et concrdt cumulé ! résoahuer ce sur quoi je dec Ache David Bach, fondateur de FinishRiche ouvrages figurant sur la liste des best dont The Automatic Millionaire (Le Milt Fai moi-méme Vintention den ap is me pencher 2+ on dix exemplaires, un pour vous et ne x Avec ce lire, gravisser les échelans dust eet eneaises les dividendes. »” —Jeffrey Gitomer, auteus de The Sales Bib of Sellnng (Le Petit tore rouge deta vente) « Darren: Harty occupe sine position nig ise de ceux gui ont le mieux réussi mniel. Ce sont ces prineipes, simples, dives ma vie ainsi que cele de lous les business lende ous guidera cous aussi vers ta réussit, le bors —Dotiny Deutsch, présentateur de télevi Deutsch, ne,méme auteur st Year Ever: A Proven Formula chiewing BIG GOALS Eloges de L’Effet cumulé «Cet oworage eficace et pratique, basé sur des anne dexpérience prowave et mise & profit, montre comment gxploiter vos talents afin doptimiser pleinement les opportunités qué vous entourent. Grace i la mine didées de LeBpfet cumulé, eussissez bien au-dela devas espérances | » Brian Tracy, intervenant et auteur de The Way to Wealth (Destination Réussite) « Une formule spatante pour une vie extraordinaire, Lisez-le ot surtout, ppssez 2 Vaction | » —Jack Canfield, co-auteur de How to Get from Where You Are to Where You Want fo Be (Le Succes seloe Jack) « Loworage de Darren Handy o personne. Si vous cherchez de vrais réponse, um vrai programme et de vrais outils qui changeront votre vie et concréiseront vos reves, lisex effet cumulE ! fai moi-méme Uintention dew appliquer les principes afin de ridoaluer ce sur quot je deorais me pencher & nouveau dans ma propre He { Ahetez-en dix exemplaies, un pour vous et neuf pour ceus que Bows aimee David Bach, fondateur de Fi ouvrages figurant sur la liste des bestsellers du N dont The Automatic Milionsive (Le Mil une novvelle bible du développement oninaire automatique) « Avec ce love, gravissez les écelons di succes deux a deux, Acheter eb encaisse les dividends. »"” —Jeffrey Gitomer, auteur de The Sales Bile et de The Little Red Book of Selling (Le Pett lore rouge dela verte) lise: « Darren Hardy eccupe tne position unique, celle de pouvoir réunir la manidre grise de cows qui ont le mieux réussi dans ie monet Vessentiel. Ce sont ces principe, simples pert ‘ma vie ainsi gue celle de fous les business leaders que je conmais. Cet overage ‘vos guidera sous aussi vers la réussite, —Donny Deutsch, présentateur de télévisiérr et directeur de Deutsch, Inc et d’em extrave ts, qu ont divigé Je bonheur ef Vaccomplissement. »« Effet cumul est la méthode idgele pour obtettir la vie dont vous révez Laissez-vous guider pas 2 pas, isez-leatientinenent mais surtout, appliques ‘eles principes | » —Chitis Widener, intervenant et auteur ce The Arf of influence Persuading Others Begins with You (Art dinfluencer : la persuasion ‘commence par Vamionation de soi) et de The Tulee Pillars « Darren Hardy protce avec LIBFfet cumulé gue fe bor sens, quand it est mis en action, fournit des résultats hors du commun, Swiez ces quelques _pvincipes simples et faites ce pour quoi vous avez toujours été destiné! > —Denis Waitley, Intervenant et auteur de The Peychology of Winning (Attitude d'un gagnant) «« LiBffet cumulé vous aidera a vaincre la concuerence, dépasser les défis que vous vous étes fixés et enter la vie que vous meéritez |» —T. Hary Eker, autour du best-seller N° 1 dua New York Times, Secrets of the Millionaire Mind (Les Secrets cum esprit milonaire) « Einstein disait que le principe des intéréts composés était la huitiéee merveile die tone, Pour appliquer le mome principe a votre succis,lses, ppréhendes, comprenc et explotiespleinement le génie de mon anni Derren Harly pour concrétiser tous vos rboes, vos espoirs et vas désirs.» Mark Victor Hansen, co-créateur de la série No. 1 dit New York Times, Chiekex Soup forthe Sou! (Bouillon de poulet pour ame) vt co- auteur de The One Minute Millionaire (Le Millionaire mite) « Les gens qui partent de « suceds » sas parvenir & Yoppiquer a lewr vie personnel, @ leurs relations, leur mariage ef fever famille, ne forcent i notre respect ni notve adrration car leurs paroles sonient faus. Depids que nows onnaissons Darren Hardy, toutes tos conoersation’ incluem nos evans, 0s conjointset nes fares. Pau zous, Darren en satt long sur fa réussite et surtout, if veut que fon réussiese pony les Bonnes raisons ! —Richard and Linda Eyre, auteurs dus best-seller No 1 dis New York Tinaes Teaching Your Children Values © VEffet cumulé de Darren Hanty présente les plus grands principes axés sur la réwssite ek powvant slappliquer a tous cexs ui en ont besoin. En tant que leader dopinion, if apporte une imomense contribution a notre industri. Cest un merveions ourage ! » —Stexman Graham, auteur, intervenant ef entrepreneur « On a parfois loppartuntté de bondi de ia roure a celle dant on a toujours révé. Ce livre « moment est vere, Un superbe ouorage écrit px Vindustrie. » Robin Sharma, auteur des best-sellers Ferrari (Le Meine gui venditsa Ferrari) ot « Joi passé ma vie & alder les gens 2 reve of abtenir des résullats iromédats ; c'est pow recommande & tous mes clients. Darren a le & toute singpliité des tecmigques eficaces qui fo ff permetten! de mettre en application sa forma Connie Podesta, intervenante dhonneus, 1 Sit y a ucts ul coma tes print cst Daron Hany Sieur et deta SUCCESS (Son tore pricier retour es Shinn fe our estes de LE a —Dr. Tony Alessandra, auteur de The Ple (Deseo ave UEtfet uml, Dirt Harty du lentepemen peso! 5 check ocr pre ot potent ree empl pour use» ie conany directeur de Nightingale «Dans ta vie, on se Inisse favilement peogresser efficacement, ne vous comtentex f serupudewsement. Tony Jeary, coach des PDGet des responsettode idéale pour ebtenir la vie dent vous rece Lisez-e attenticement meis surtout, appliques rant et auteur de The Art of hylucnce You (Art dinfuencer: Ia pe soi) et de The Twelve Pillars €e LEMet cum que eb sons qu Jsultats hors du commun, Su ‘ toujours 6 desing!» Inte autour de The Peychology of Winning la concurrence, dépasser tes defis ia vie que vous mites? >estsellee N° du New York Times, Se «Secrets den esprit milonnaire) ‘cipe des intéréts composts état lo uit ‘quer Te méme principe a votre succes, lises pleinentent te génie se mow ami Darren ves, 008 espoirs ef tos désir, sxateur dela série No.1 du New Yok ‘Scud (Bouillon de pout pour Vie) et cox Millionaie (Le Millionnaire minute) socks » sans parvenir @ Vopplique mariage et leur fewille, ne forcent ni notre ws paroles sonsient faux. Depuis gue news 6 nos conversations inchuent nos enfants, + nous, Darren: en sat long sur la és POU? fes bonnes raisons!» ueurs du best-seller No I du New York on Values site et ‘andy presente ly Plus grands principes axes er @ tous ceux gui en ont Besoin, En tant 26 innmense contribution & notre industri Intervenant et entrepreneur « Ona parfais topportunitt de bondir de la situation dans laguelle on se trouce di celle dont on a toujours r8vt. Ce love vous en offre la possiblite, Le moment est venu. Un superbe ouvrage éorit par une personnalité-phare de Robin Sharma, auteur des best-sellers No 1 Thee More Who Sold His Ferrari (Le Meine qui zendit sa Ferrari) et The Leader Who Flad No Title «Jai passé ma vie & aider les gens 2 revenir a Lessentiel pour réussir ot obtenir des résultats immestiats ; cost pourquot fadore ex tiore, que je ecemmande 2 tous mes clients, Darren a le don incroyable de partager en toute sinpliité des techniques efficaces qui font gagner un lensps préviewx et permettent de mettre en application sa forme du Connie Podesta, intervenante d’honneus, auteure et coach exécutive cts sur-le-chamsp, © Sil y « quelqu'un gui connait les principes fondamentauex di succds, est bien Darren Hordy, la publication du mage SUCCESS ! Son livre précontise un retour a Yessentiel et expligue ce qu'il fut vraiment fare pour réussir. Faites de LIBHfet cumulé voire mode demploi over ta vie, pas pas! » Dr. Tony Alessandra, auteur de (Développex votre charisme) leur et divecteur Platinum Rule et de Charisnia auteurs « Avec LEffet cumuleé, Darren Hariy reoint les rangs des gra dt développement personnel ! Si vous cherchez sériewsemaent i réussiv et @ dovuner vie & votre al potentiel,ce lire est um mast Il vous servina de mode domploi pour réussit. » Vie Conant, directeur de Nightingale-Conant se facilement distraire. Si effcacement, ne vous contentex pas de lire ce serupuleusement, » Tony Jeary coach des PDG et des responsables les plus in uents aummonde « Le magazine SUCCESS a loujours été un giscment d'idées marquanites cpus som lancement if y a plus d'un siecle. Darron Harty, captaine de cette publication pour fe Ble stele, en a i présentdistlé tes principes essentiels qui ons perimettront de ous fagonmer la vie dont avez toujours 0 flécorezledu debut a la fn. © steve Farber, autour des best-sellers The Redica! Leap et de Greater Than Yourself Ne lisez pas« Ce fore est un incontournable pour tous es gons.en guéte de succes. Vous oulee savoir ce qu'il faut fave pour réussir ? Vous voulez savoir comment ‘vous y prendre ? Tim est la. Voici votre mode d'emploi pour réussir. —Keith Ferrazzi, auteur No. I du New York Times de Who's Got Your Back et de Never Eat Alone « LEffet cumulé est un guide efcace et complet pour réussir. Sa strate labore vise i cous mener lion cous portent vos e@ves. Le nomt de Darten Harey rine avec succts | fe vous conse de lire ce lore, deLappiquer ete russ,» —Joffrey Hayzlett, auteur de The Mirror Test ot clirecteur duu marketing chez Kodak «Vous pouvez passer le reste de votre vie chercher un moyen de réussir ‘ou vous pouvez suizre les principes et tes méthodes éprounds de ce tore. A ous de oir ehoisisses la difficult. ou utilises votre jugeate | » —John Assaraf, auteur ce The Answer (La Réponse) et Having tt At « Enfin ! Dazrent Hany a tout dit dans ce love, concentré sensation! es fonidamenta requis pour mener la vie que vous aves toujours imagine, ‘Maitrises ces rages de base ct vous serez a jamais mattre de wotremoentt !» —Don Hutson, intervenant, co-auteur du best-seller No. 1 du New York Tinses The One Minute Entrepreneur (Entrepreneur mut), et PDG de US. Learning, + Votre oe es le uate net de chaque pas que vn fates Ce gale efone vous montrers comment prenaroks isons ees habitudes pls sane ct ai sponses ples prsiies. Votre suits est flere entve ws mains... dans es pages eve. Jim Cathcart intervenant et auteur de The Acorn Principle « Chea Zappos, lune de nos valews essentielles est a quite de a croissance et de Vapprentissage. Le hall de nos bureaux dispose d'une bibliotheque de don dans laguelte nos employés et nos visiteurs pearvent puiser des ores Gui, @ notre avis, les aidevont & se développer a Ia fois personellement et professionnellement, Jai ite dajouter LRFfet cumlé & note collection. » —Tony Hsich, auteur de Delivering Happiness et PDG de Zappos, «Sil est ue psc gui al prenute la tempémture du sce, cet bien Darren ‘Hany, éteur of directeur de la pblnton dc magucine SUCCESS, Jess agus impatient de tre ce quit aire U sypatetseaow bri es meileunes ides du moet, » —Lanry Benet, directeur du Speakers and Authors Networking Group LEFFET UM CHOISISSEZ DE DECUPLER DARREN HARE —Felteue du magazine SUC SUCCESS | BC‘abe pour tous es gens en quéte de succés, Vous pour réussir ? Vous voulez savoir comment vic votre mode demplet pour reset Jo, 1 du New York Times de Who's Got Your ide officae et complet pour rust, Sa stmtégie ‘nus portent vos oes. Lenonide Darven Hardy ede lire ce tore, de Tappliquer et de ssi » dle The Murr Test et directeur du cede votre vie &chercher un moyen de réussin, cipes ef les méthodes éprouvés de ce lire. A ulte... ou wilisez votre jugeote ! The Ansuoer (La Réponse) et Having ft All cout dit dans ce liore, concentré sensationnel ener In vie que vous avee toujours imaginée jamais maitre de votre avenit ! {-co-auteur du best-seller No. I du New fe Entrepreneur (C’Entrepreneur minute) ot chaque pas qua xs fies. Ce guide ofcace vous lonset des habitus plus sainesct avin ds persées vent entre os mains...dans les pages ce foe. » tet auteur de The Acorn Principle leurs essentelies est fa quéte de la erbissance tos bureaux dispose d'une bibliotheque de Let nos visitews peuoent puiser dos loves se développer a la fois personnellement et jouer LEHfet cumulé.a note collection. « livering Happiness ei PDG de Zappos “wd fa temptune cs sues, ces be Darren ation du magne SUCCESS, fo suis tgurs tse moe brio es melieures ids du moment. « Speakers and Authors Networking Group LEFFET gy CHOISISSEZ DE DECUPLER VOTRE REUSSITE DARREN HARDY — Editeur du magazine U0 SUCCESS | BOOKSSi ce livre ne comportait pas de couverture lorsque vous Vavex acheté, sachez quil peut sfagir dun livre volé considéré comme « invendu et détruit » par Véditeur, Si tel est le cas, féditeur non 6:6 rémunérés pour ce livre endommag # Fautour ni La reproduction de ce livre, en tout ou en pattie, ainsi que sa transmission, quelle qu’en soit la forme ou le moyen, par voie électronique ou mécanique y compris par photocopie, par enregistrement ou par un quelconque systime de stockage et extraction de données, sont interdites sans Teccord écrit de léditeur, Pour de plus amples informations, veuillez contacter SUCCESS Books. Copyright © 2011 VideoPius Europe Sp. 2 0.0 Tous droits réservés pour lédition frangaise Publié par VideoPhus Europe Sp. 2 0.0, wow.videopluscom/ett SUCCESS est une marque déposée. Le magazine SUCCESS, SUCCESS Books et son logotype sont des marques commerciales de SUCCESS Media. Toutes les marques commerciales et toutes les marques déposées citées dans LEffet cumulé appartiennent de droit 8 leurs propriétaires. Imprimé en Pologne Graphisme par Greg Luther et Amy McMurry Traduit de fanglais par Cynthia Piaud ISBN : 978-83-9: Ce livre est dédié a : Jerry Hardy, mon gargon d'honneur, me par son exemple, mia enseigné les princi EEA Jim Rohn, mon mentor : Fhomme tant diautres enseignements, & parler de ceux qui souhaitent voir changer les cheit pas de couverture lorsque vous lavez 1 Sagir d'un livre volé considéré comme ar Héditeur. Si tel est le cas, ni auteur mi pour ce livre endommage, ire, en tout ou en partie, an soit la forme ow le moyen, par voie ‘que y compris par photocopie, par un quelconque systeme de stockage et sont interdites ‘sans Taccord éerit de amples informations, veuillez contacter ainsi que sa 1s Europe Sp. 20.0 ‘6dition frangaise reSp.z00. te déposée. Le magazine SUCCESS, ‘type sont des marques commerciales 8 les marques commerciales et toutes ‘dans VEffet cumulé appartiennent de et Amy McMurry, hia Piaud Ce livre est dédié i: Jetry Hardy, mon garcon d'honneur, mon pére : homme qui, par son exemple, na enseigné les principes de I'Eifet cumule. Et a Jim Rohn, mon mentor ; "homme qui m’a appris, parmi tant d/autres enseignements, a parler de sujets qui importent ‘ceux qui souhaitent voir changer les choses.ATTENTION ! ces tres dechapitres peuvent parattre simples. Les stratégles qui ménent au succ8s ne sont plus un secret pour personne et pourtant, la plupart des gens choisissent de les ignorer. Vous croyez deja détenir la clé du succés ? C'est ce que pense tout fe monde. Pourtant, les six stratégies énoncées dans ce livre, si vous les appliquez dans l'ordre, feront décoller vos revenus, votre vie votre succés— comme nulle autre. En ma qualité d’éditeur du magazine SUCCESS, jai une tres vaste expérience. Rien n’est aussi efficace que effet cumiulé d'actions simples mises en cauvre cortectement sur la durée. Voici la clé, la réponse que vous attendiez pour réussir votre vie pleinement. Quel que soit votre réve, votre désir ou votre objectif, ce livre contient le plan action desting a le réaliser. Lisez-le, et préparez~ vous a chambouler volte vie. TABLE DES MATII Remerciements Communiqué spécial d’Anthony Robbin introduction Chapitre 1 : VEFFET CUMULE en action Chapitre 2 : Les choix Chapitre 3: Les habitudes Chapitre 4: Létan Chapitre 5 : Les influences Chapitre 6 : Laccélération Conclusion RéférencesStitres de chapitres peuvent paraitre Sgies qui ménent au succés ne sont ur Personne et pourtant, la plupart ant de les ignorer. Vous croyez deja 2cc8s ? C'est ce que pense tout le €8 six stratégies énoncées dans ce oliquez dans lordre, feront décolier vie~ votre succés— comme nulle iteur du magazine SUCCESS, jai Gtlence. Rien nest aussi efficace actions simples mises en ceuvre durée, F vonse que vous attendiez pour Rement, Quel que soit votre réve, ‘objectif, ce livre contient le plan © Féaliser. Lisez-le, et préparez- votre vie, TABLE DES MATIERES Remerciements Communiqué spécial d’Anthony Robbins Introduction Chapitre 1 : UEFFET CUMULE en action Chapitre 2: Les choix Chapitre 3 : Les habitudes Chapitre 4: Lélan Chapitre 5 : Les influences Chapitre 6 : L'accélération Conclusion Références xiii xv a 61 103 129 153 173 179REMERCIEMENT Jetransmetsma geatitudeet mestemercie de SUCCESS Media et cu magazine SUCC tout au long de cette période de travail act terminée au bord des larmes, et tout partict amis et collegues Reed Bilbray et Stuart fob A ma muse et collaboratrice Linda Si a repécher les histoires et les rélérences d Gonner ordre et cohétence Aux dons de magicienne de ma relec touche de génie de Lisa Ocker, rédactrice d et a notre rédactrice en chef Deborah Heiss ‘Aux nombreux et talentueux exper personnel avec lesquelsjaicollahoré et don des vingt dernigres années : tous les dir révolutionnaires et individus diexception ¢ pouvoir glaner moult opinions, idées et pt mes interviews, A tous les lecteurs du magazine SUC de mes autres travaux, dont les commer encourageants me donnent envie de cont potentiel afin de mieux aider les autres ac Enfin, et surtout, 8. ma magnifique ¢ Georgia qui a passé bien des soirées et b ‘moi lorsque je travaillais sur ce manuseritREMERCIEMENTS Jetransmetsma gratitude et mes remerciementsa mes équipiers de SUCCESS Media et du magazine SUCCESS pour lear soutien tout au long de cette période de travail acharné qui sest parfois terminée au bord des larmes, et tout particuligrement & mes bons amis et collégues Reed Bilbray et Stuart Johnson. A ma muse et collaboratrice Linda Sivertsen qui mia aidé 8 repécher les histoires et les références de mon passé et & leur donner ordre et coherence. Aux dons de magicienne de ma relectrice Erin Casev, A la touche de génie de Lisa Ocker, rédactrice du magazine SUCCESS, et. notre rédactrice en chef Deborah Heisz. Aux nombreux et talentueux experts en développement personnel avec lesquels ai collaboré et dont ji appris tout au long des vingt demidres années : tous les directeurs, entrepreneurs révolutionnaires et individu d’exception dont jai eu la chance de pouvoir glaner moult opinions, idées et philosophies mes interviews. A tous les lecteurs du magazine SUCCESS, de mon blog et de mes autres travaux, dont Jes commentaires enthousiastes et encourageants me donnent envie de continuer & optimiser mon potentiel afin de mieux aider les autres a optimiser le leur. Enfin, et surtout, & ma magnifique et merveilleuse épouse Georgia qui a passé bien des soirées et bien des wee! moi lorsque je travaillais sur ce manuserit au cours de ends sansQuoi que lon apprenne, quelle que soit la stratégie ou la tactique que lon emploie, Effet cumulé est ia voie du succés. COMMUNIQUE SPI D’ANTHONY ROB Au cours des trenie demiéres anné: diaider plus de 4 millions de personne tout au tout. J'ai travaillé avee des gens présidents d’Eitats et des prisonniers, de et des acteurs primés aux Oscars milliardaires ou d’autres tentant tant b leur affaire. Qu’il sagisse diaider un famille soudée, ou un prisonnier a repa suis toujours attaché a aider les gens é concrets et durables. Cela ne se fait pe magique ou de formule secréte, mais set es outils, les stratégies et les thé réellement de détruire les schémas q gems de mener une vie chargée de sens Darren et moi avons tout deux pris | d'étre maitres de nos vies. Nous avons auprés de ceux qui menaient le genre aspirions, puis nous avons appliqué‘on apprenne, quelle que gie ou la tactique que Yon ffet cumulé est la voie du succes, COMMUNIQUE SPECIAL D'ANTHONY ROBBINS Au cours des trente derniéres années, jai eu le privilege d’aider plus de 4 millions de personnes & changer de vie du tout au tout. [ai travaillé avec des gens de tous horizons : des présidents dl Btats et des prisonniers, des athla et des acteurs primés aux Oscars, des entrepreneurs milliardaires ou d’autres tentant tant bien que mal de lancer leur affaire. Quill s‘agisse daider un couple a garder une famille soudée, ow un prisonnier a repartir du bon pied, je me -s olympiques suis toujours attaché a aider les gens a obtenir des résultats conerets et durables. Cela ne se fait pas A coup de baguette magique ou de formule secrete, mais setlentent en comprenant les outils, les stratégies et les théories qui permettent réellement de détruite les schémas qui empéchent tant de gens de mener une vie chargée de sens. Darren et moi avons tout deux pris la décision, trés jeunes, détre maitres de nos vies, Nous avons cherché des réponses auprés de ceux qui menaient le genre de vie & laquelle nous aspirions, puis nous avons appliqué ce que nous avionsappris. II nest guére surprenant que nous citions tous deux Jim Rohn parmi nos mentors. Jim excellait dans Yart daider les gens & comprendre les vérités, les lois ot les pratiques qui assurent un succés véritable et durable. Jim nous a appris que fa réussil vest pas une question de chance mais de science Certes, tout le monde est différent, mais les lois de la réussite sont toujours les mémes. On récolte ce que Yon seme : on nobtient de la vie que ce que Yon veut bien y mettre. Si vous voulez étre aimé, aimez les autres. Si vous voulez. réussir aider, les autres 8 réussir. Apprenez & maitriser la science de la réussite, ct vous réussirez Darren Hardy est la preuve incarnée de sa philosophie. IL fait ce qu'll dit. Ce qu'il partage dans ce livre ‘inspire de ce quia marché pour lui, et pour moi aussi. i En appliquant des principes fondamentaux simples mais profonds et garants de réussite, Darren gagnait dé plus d'un million de dollars par an a Vge de 24 ans, et a fonds tune société valant plus de 50 millions de dollars pour ses 27 ans, Depuis vingt ans, il consacre sa vie a étudier et des recherches sur le theme du succes. Il s'est Iui-méme transformé en souris de laboratoire pour tester des millers diidées, de ressources et doutils différents, et cest a travers ses propres défaites et ses propres triomphes quiil a appris quelles idées et quelles stratégies méritaient d’étre retenues, et lesquelles étaient tout simplement bidon. Depuis seize ans, je croise le chemin de Darren qui, en tant que figure de proue dans le domaine du développement personnel, a travaillé en étroite collaboration avec des centaines dauteurs, d‘intervenants et de leaders opinions les plus influents. Ila formé des dizaines de milliers dientrepreneurs, conseillé de nombreus cet personnellement encadré des dow: dentreprises et d'individus particulier recourant & leur expérience pour détern ef ce qui marche vraiment, et a contrar pas. Fn tant qu’éditeur du magazine $ au coour de l'industrie du développen interviewé des leaders influents, de 1 Général Colin Powell en passant par | mmoi-méme), sur une multitude de theme a extrait les meilleures idées pour mieu» est une véritable mine d'informations s personnel, informations quill ingurgite régurgite sous forme d’analyses, de rés bien distinctes. 1 a dégrossi ces don concentret sur les principes fond immédiatement applicables a votre prc des résultats tangibles et durables. LLEgfet cumulé est le mode Cemploi « controler le systéme, & le maitriser et a1 vyos besoins et vos désirs. Une fois lanc siinierposer entre vous et vos objectifs. LeEgfet cur au cours de ma vie et de mon appren yous qui décidez de votre destin. Lav en faites. Les petites décisions prises soit 1a oi, vous voulez aller, soit tout fait, chaque décision, aussi minime a votre vie. Le moindre écart de dire trajectoire qui change. Ce qui semble é se base sur le principesuxprenant que nous citions tous deux mentors. Jim excellait dans Yart daider eles vérités, les lois et les pratiques gui ritable et durable, Jim nous a appris que ne question de chance mais de science, est different, mais les lois de la réussite nes, On récolte ce que Hon sme : on ‘ce que Yon veut bien y mettre. Si vous rez les autres. Si vous voulez réussir, sir. Apprenez a maitriser la science de ssirez, 2 preuve incarnée de sa philosophie, Il il partage dans ce livre s‘inspire de ce et pour moi aussi orineipes fondamentaux simples mais le réussite, Darren gagnait déja. plus 8 par an a Vage de 24 ans, et a fondé 3 de 50 millions de dotlars pour ses 27 ilconsacre sa vie & Gtudier et § mener theme du succes. I sfest tusi-mér le laboratoire pour tester des milliers 2t doutils différents, et cest a travers 8e3 propres triomphes quiil a appris stratégies méritaient d’étre retenues, # simplement bidon. ctoise le chemin de Darren qui, en lans le domaine du développement en étroite collaboration avec des atervenants et de leaders d'opinions a formé des dizaines de milliers me entrepreneurs, conseillé de nombreuses grosses 5 et personnellement encadré des douzaines de directeurs entreprises et d'individus particuligrement performants, recourant & leur expérience pour déterminer ce qui importe et ce qui marche vraiment, et a contrario, ce qui ne marche pas. En tant quéditeur du magazine SUCCESS, Darren vit au coeur de Vindustrie du développement personnel. I a interviews des leaders influents, de Richard Branson au Général Colin Powell en passant par Lance Armstrong (et ‘moi-méme), sur une multitude de thémes liés au suce’s, et en a extrait les meilleures idées pour mieux les compiler. Darren est une véritable mine d'informations sur laccomplissement personnel, informations qu'il ingurgite, trie, filtre, digere et régutgite sous forme d’analyses, de résumés et de catégories bien distinctes. II a dégrossi ces données pour mieux se concentrer sur les principes fondamentaux, principes ites, immédiatement applicables 3 aotve propre vie pour obtenir des résultats tangibles et durables Effet cunulé est le mode d'emploi qui vous apprendra a controler le systéme, a le maitriser eta fui donner forme selon vos besoins et vos désirs. Une fois lancé, plus rien ne pourra “interposer entre vous et vos objectifs Effet cumulé se base sur le principe que fai appliqué tout au cours de ma vie et de mon apprentissage, d savoir : cest vous qui déciclez de votre destin. Lavenir, cest ce que vous en faites. Les petites décisions prises au quotidien ménent, soit 4 of yous voulez aller, soit tout droit au désastre. En fait, chaque décision, aussi minime soit-elle, donne forme a votre vie, Le moindre écart de direction, et cst toute Ia trajectoire qui change. Ce qui semble étre une décision infimeet sans conséquences peut se transformer en une erreur de calcul monumentale, De votre alimentation a votre lieu de travail, de votre entourage 4 vos occupations, chaque choix détermine votre vie actuelle mais surtout, votre vie & venir La bonne nouvelle, cest que vous pouvez changer tout cela Si une simple erreur de calcul de deux millimétres peut complétement modifier la trajectoire de votre vie, une simple rectification de deux millimetres peut aussi la ramener sur la bonne voie. A condition de trouver le plan, le guide, la carte, qui vous indiquera Ja bonne direction, comment vous y rendre et comment ne pas vous tromper de chemin. Ce livre est précisément le plan dlaction détaillé et tangible dont je parle. Laissez-le vous suzprendre, inettez vos suppositions de coté, éveillez votre curiosité et ajoutez de la valeur a votre vie, dés maintenant. Servez-vous de cet outil. Tirez-en parti pour obtenir la vie et le succes que vous désirez. Suiver ces quelques conseils, ainsi que les préceptes proposés dans ce livre, chaque jour, et je suis convaineu que vous profiterez pleinement de la vie. Vivez avee passion ! Anthony Robbins Entrepreneur, auteur et expert en performances d'excellence Ce livee parle de succés et de ce quill fax ‘en avoir, II est temps que quelquun vous fois pour toutes car cela fait trop longtemy fen bateau : les formules magiques et le: rvexiste pas. On ne gagne pas 200 000 dol seulement deux heures par jour sur Intert kilos par semaine et 20 ans de rides sur le de créme ; et on ne résout pas ses proble avalant un cachet, Bref, on ne réussit pas vie en se contentant de suivre ce genre serait bien de trouver succes, gloire, cor et amitié, santé et bien-étre dans tun pac supermarché du coin, Matheureusement, que ¢a fonction Nous sommes bombardés en pert tous plus sensationnels les uns quee les a richesse, forme, jeunesse et sex-appeal. et sans effort par simple paiement en tre Ce martélement marketing nous trompe:5 peut se transfor ner en une erreur de De votre alimentation a votre lieu de surage a vos occupations , chaque choix actuelle mais surtout, votre vie a venir. ‘est que vous pouvez changer tout cola de calcul de deux millimetres. peut 2r la trajeetoire de votre vie, une simple millimetres peut aussi la ramener sur dition de trouver le plan, le guide, ta cra la bonne direction, comment vous y pas Vous tromper de chemin. i daction détaillé et » Laissez-le vous surprendre, mettez 6té, Eveller votre curiosité et ajouter isément te pla ie, dés maintenant, Serve -vous de cet 2ur obtenir la vie et le succes que vous -Iques conseils, ainsi que les préceptes _ chaque jour, et je suis convaineu que rent de la vie ‘pert en pe} nuances dexeellence INTRODUCTION Ce livre parle de succts et de ce qui faut réellement faire pour en avoir. II est temps que quelqu’un vous Vexplique une bonne fois pour toutes car cela fait trop longtemps que lon vous mene cen bateau : les formules magiques et les remédes miracle, ga existe pas. On ne gagne pas 200 000 dollars pat an en passant seulement deux heures par jour sur Internet ; on ne perd pas 15 kilos par semaine et 20 ans de rides sur le visage en s‘enduisant de créme ; et on ne résout pas ses problémes sentimentaux en avalant un cachet. Bref, on ne réussit pas durablement dans la vie en se contentant de suivre ce genre de fables. Comme ce serait bien de trouver succes, gloire, confiance en soi, amour ot amitig, santé et bien-étre dans un paquet prét a Yemploi au supermarché du coin. Malheureusement, ce r’est pas comme ca que ¢a fonctionne. Nous sommes bombardés en permanence de messages tous plus sensationnels les uns que les autres nous promettant richesse, forme, jeunesse et sexappeal... du jour au lendemain et sans effort par simple paiement en trois fois de 39,95 dollars, Ce martélement marketing nous trompe sur la nature des effortsa foumnir pour réussir. Nous avons perdu de vue les principes fondamentaux, simples mais si profonds, sans lesquels espérer réussir est illusoire. Mais ca suffit, Yen ai assez de voir ce genre de messages imprudents induire les gens en erreur. Si jai écri ce livre, cest pour vous ramener & Fessentiel. Je vais vous aider a « faire le ménage » en vous recentrant sur ces principes fondamentaux. Appliquez immédiatement & votre vie les exercices et les principes éprouvés présentés dans ce livre, et vous obtiendrez des résultats tangibles et durables. Je vais vous apprendre a optimiser le pouvoir de Effet cumulé, cesta-dire du systime git la fagon dont vous fonctionnez clepuis votre naissance, pour le meilleur ou pour le pire. Utilisez-le & votre avantage et vous serez réellement @ méme de révolutionner votre vie. Vous mnnaissez Vexpression « & cceur vaillant, rien dimpossible », quiré neste pas ? Cest vrai, mais seulement si vous savez comment vous y prendre. Effet cumulé est le mode diemploi qui va vous enseigner & maitriser ce syst#me, Suivez les instructions et tout ce que vous entreprendrez. vous réussira, Comment suis-e aussi sir que 'Effet cumulé est tout ce dont vous avez besoin pour réussir ? Pour commencer, tout simplement parce que j'ai moi-méme appliqué ces principes. fai horreur des auteurs qui se vantent de leur succés, mais je tiens a ce que vous sachiez. que je parle en connaissance de cause : je ne vous sers pas une théorie réchauffée, mais ma propre expérience. Comme I mentionné Anthony Robbins, jai joui d'un succés considérable dans mes diverses entreprises car je me suis toujours attaché a suivre les principes énoneés dans ce livre. Depuis maintenant vingt ans, jétudie avec passion Ja réussite humaine sous toutes ses formes. Jai consacré des sommes considérabies a tester des milliers< tet de philosophies différentes. Mon expéri prouvé que, quoi que Yon apprenne, quell ‘ow la factique que Ton emploie, V'Effet ct Par ailleurs, cela fait seize ans que je se du d dopinion, des intervenants et des auter qualité d’intervenant et de consultant, ja de milliers dentrepreneurs. Jai encadré des directeurs dentreprise et dine particuli¢rement performants, Parmi ces cas, jai extrait «ce qui marche », et « ce qu Enfin, en tant quéditeur du magazine des milliers de propositions articles et « sélection des experts présentés dans le mr Jour matériel. Chaque mois, jinterviews déexperts prééminents dont jisole les de nombreux themes liés au succes. Ch de journée, je consomme, trie, fltre et ‘informations portant sur laccomplisser Brof, fort d'une vue aussi exhaustive ¢ sagesse acquise en étuciiant les enseigne dfexcellence mis en pratique par cer Jes plus accomplies de Ja planéte, une ¢ principes fondamentaux sont on ne peu et entendlurla plupart des grandes idées pas la toute demitre recette miracle ni I autoproclamé qui me berneront avec une scientifique ». Je n'y crois pas, jai trop de feloppement personnel. Jai travai¢ Nous avons perdu de vue les principes 'S mais si profonds, sans lesquels espérer ai assez de voir ce genre de messages Ss gens en erreur, Si jai écrit ce livre, cest Yessentiel. Je vais vous aider a « faire le entrant sur ces principes fondamentaux, rment a votre vie les exercices et les ssentés dans ce livre, et vous obtiendrez set durables. Je vais vous apprendre & le IBffet cumulé, cesta-dire du syst@me vous fonctionnez depuis votre naissance, ur le pire, Utilisez-le a votze avantage et 1 meme de révolutionner votre vie. Vous 1 « a coeur vaillant, rien d/impossible », mais seulement si vous savez. comment umiulé est le mode d'emploi qui va vous > syste. Suivez les instructions et tout Tez. vous réussira ssi stir que VEfiet cumulé est tout ce Pour réussir ? Pour commencer, tout ai moi-méme appliqué ces principes. Jai se vantent de leur succes, mais je tiens we je parle en connaissance de cause © théorie réchauffée, mais ma propre mentionné Anthony Robbins, jai joui € dans mes diverses entroprises car je € 8 suivre les principes énoncés dans wnant vingt ans, jétudie avec passion is toutes ses formes. Jai consacré des INTRODUCTION sommes considérables a tester des milliers d'idées, de ressources et de philosophies différentes. Mon expérience personnelle m‘a prouvé que, quoi que Yon apprenne, quelle que soit la stratégie ou la tactique que Yon emploie, VEffet cumulé est la voie du suicees. Par ailleurs, cela fait seize ans que je sévis dans le domaine du développement personnel, fai travaillé avec des leaders opinion, des intervenants et des auteurs respectés. En ma qualité d'intervenant et de consultant, fai formé des dizaines de milliers d'entrepreneurs, Jai encadré des business leaders, des directeurs dentreprise et d'innombrables individus particuligrement performants. Parmi ces milliers d'études de cas, fai extrait « ce qui marche », et « ce qui ne marche pas » Enfin, en tant quéditeur du magazine SUCCESS, je feuillette des millers de propositions diarticles et de livres, participe a la sélection des experts présentés dans le magazine et revois tout leur matériel. Chaque mois, jinterviewe une demi-dowzaine experts prééminents dont jisole les meilleures idées sur de nombreux themes liés au succes. Chaque jour, & longueur de journée, je consomme, trie, fire et Glague une multitude dinformations portant sur faccomplissement de soi, Bref, fort d'une vue aussi exhaustive de ce domaine, et de la sagesse acquise en étudiant les enseignements et les pratiques excellence mis en pratique par certaines des personnes les plus accomplies de la planéte, une évidence s‘impose : les principes fondamentaux sont on ne peut plus clairs. fai vu, la et entendu la plupart des grancles idées sur le sujet, et ce nest pas la toute demniére recette miracle ni le tout dernier praphte autoproclamé qui me berneront avec une nowwelle « découverte scientifique ». Je n'y crois pas, fai trop de points de référence, faiUEFFET CUMULE connu trop de choses et jai appris la vérité a la dure. Comme le disait mon mentor, le grand philosophe des affaires jim Rohn « Tl ny a pas de nouveaux principes fondamentaux. La vérité na rien de nouveau, elle existe depuis toujours. Méfiez-vous de celui qui vous dira : ‘Venez, je vais vous montrer mes nouvelles antiquités ! car une antiquité ne se fabrique pas » Une fois réduit a sa substantifique moelle, ce livre parle de ce quiimporte vraiment, savoir : quest-ce qui marche récllement ? Quelle est la demi-douzaine de principes de base qui, une fois isolée et maitrisée, constitue le systeme de fonetionnement qui va vous permettre d/accomplir tous vos objectifs et vous aicer a mener la vie que vous auriez toujours di mener ? Ces six principes fondamentaux se trouvent dans ce livre ; ils forment le systéme de fonctionnement de Effet cunudé Mais avant daller plus loin, j d'une chose : le succts n'est pas quelque chose qui sobtient facilement. Cest un proce voire assommant, Devenir riche, influent et excellent dans son domaine nécessite du temps et du travail. Ne vous y trompez pas: vous verrez des changements quasi immédiats dans votre vie en suivant ces quelques principes. Mais si vous éprouvez tune aversion pour le travail, la discipline et lengagement, je vous invite & rallumer la chaine de téléshopping et a remettre vos espoirs entre les mains de la prochaine publicité, celle qui imerais vous prévenir is laborieux, parfois ennuyeux vous promet le succés immédiat — a condition que vous ayez tune bonne carte de crédit n conclusion, vous savez dja tout ce que vous devez savoir pour réussir: Ine vous faut rien d’autre. $i suffisait den savoir plus, quiconque disposant d'une connexion Internet vivraitdans ‘un manoir, aurait des abdos clacier et serait follement heureux. Ce rest pas dinformations supplémenta besoin —cest d'un nouveau plan daction,} de nouveaux comportements et de now cesser de vous saborder, et de vous ouvrir simple que cela. Vous étes sur le point de découvrir un et tangible. Chamboulez vos attentes, oubl curieux et ajoutez de la valeur votre vie ressources sont mentionnées tout au long disponibles sur TheCompoundEffectcom y rendre et les utiliser, Ce livre, ainsi qv fournis, concentrent le meilleur de tout c+ tudié ot moismeme expérimenté, Soit le $S vous propose chague magazine SU qui va vous changer la vie, C'est oraiment Ft maintenant, cest parti!et jai appris la verité a la dure, Comme le grand philosophe des affaires Jim Rohn veaux principes fondamentaux. La vérité ule existe depuis toujours. Méfiez-vous de venez, je vais vous montrer mes nouvelles ‘tiquité ne se fabrique pas » substantifique moelle, ce livre parle de ce a savoir: quiest-ce qui marche réellement ? zaine de principes de base qui, une fois sstitue le systéme de fonctionnement qui ccomplir tous vos objectifs et vous aider 2us auriez toujours dit mener ? Cos six 1xse trouvent dans ce livre ;ils forment le nent de Effet cumulé plus Join, jaimerais vous prévenir $ nest pas quelque chose qui siobtient 2rocessus laboriewx, parfois ennuyeux 2nir riche, influent et excellent dans son emps et du travail. Ne vous y trompez Jangements quasi immédiats dans votre ‘ques principes. Mais si vous éprouver ravail, la discipline et Yengagement, je {a chaine de téléshopping et a remettre ‘ns de la prochaine publicité, celle qui mmédiat — a condition que vous ayez it avez déja tout ce que vous devez savoir aut Sil suffisait den savoir atd'une connexion Internet vivrait dans ‘dos dacier et serait follement heureux en dautre, INTRODUCTION vest pas d‘informations supplémentaires dont vous avez pn lec aunoieens plan daction. I est temps dadoptet dde nouveaux comportements et de nouvelles habitudes, de cesser de vous saborder, et de vous ouvrir au succes. Cest aussi "Nests au point de coun plan dation dail ee tangible. Chamboulez vos attentes,oubliez vs prio, soyez curieux et ajoutez de la valeur a votre vie — dés maintenant. Des ressources sont mentionnées tout au long de ce livre elles sont disponibles sur TheCompoundEffect.com. N’hésitez pas a vous y rendre et & les utiliser. Ce livre, ainsi que tes outils qui y sont foumis, concentrent le meilleur de tout ce que jai entendu, vu, Etudié et moi-méme expérimenté. Soit le meilleur de ce que le magazine SUCCESS vous propose chaque mois, en un petit livre qui va vous changer la vie. Cest omaimtent aussi simple que cela Bt maintenant, cest parti!CH LEFFET CUMUI Connaissez-vous Yexpression « Patie temps font plus que force ni que rage entendu Ja fable du ligvre et de la tortue et messieurs, la tortue, cest moi. Laisse de temps et je serai capable de battr qui, & tout moment, en toutes circonsta parce que je suis le meilleur, le plus ma Mais gtice aux habitudes positives qu a la constance avec laquelle je Jes appli quicongue a la constance. Je suis la pret de ia clé du succes par excellence, méme des premiéres embiiches qui se présent réussite, La plupart des gens narrivent F et pour cela, je dois remercier mon pere Je premier & me former aux vertus de IECHAPITRE 1 EFFET CUMULE EN ACTION Connaissez-vous expression « Patience et longueur de temps font plus que force ni que rage » ? Avez-vous déja entendu la fable du ligvre et de la tortue ? Eh bien, mesdames et messieurs, Ja tortue, cest moi, Laissez-moi suffisamment de temps et je serai capable de battre presque n’importe qui, & tout moment, en toutes circonstances. Pourquoi ? Pas parce que je suis le meilleur, le plus malin ou Te plus rapicle, Mais grace aux habitudes positives que fai développi a la constance avec laquelle je les applique. Je crois plus que quiconque a la constance, Je suis la preuve vivante qu'il sagit dela clé du suceés par excellence, méme si, pourtant, cest lune set des premidres embtiches qui se présenis aux gens en mal de réussite. La plupart des gens rvarrivent pas a s‘y tenir. Moi oui, et pour cela, je dois remercier mon pére. En substance, il a été Je premier & me former aux vertus de IEffet cumulé.Mes parents ont divorcé quand javais 18 mois, et cest mon pére qui mia élevé seul. Je peux vous dire qu'il était pas du genre papa poule. Ancien entraineur de foot & luniversité, il mia modelé pour que je réussisse. Fetais réveillé chaque jour & six heures du matin - merci, papa - non par une gentille petite tape sur Fépaule ou méme par Falarme d'un réveil, mais par le son de marteau-piqueur de ses poids de musculation cognant le sol de béton de notre garage, situé juste a cOté de ma chambre. Le bruit ressemblait @ celui d'un chantier de construction. H avait peint un immense panneau fixait en exécutant, tel un haltérophile, d'interminables séries de soulevés de terre, d’épaulés debout, de fentes avant et de flexions de jambes. Quiil pleuve, qu'il vente ou quill neige, papa ne manquait jamais a Fappel, dans son short et son sweatshirt troué. II était régié comme du papier a musique. Javais moi-méme plus de corvées qu'une femme de ménage et quiun jardinier réunis. A mon retour de lécole, une Tiste instructions nattendait : enlever les mauvaises herbes, ratisser les feuilles, balayer le garage, faire la poussigre, passer Taspirateur, faire Ia vaisselle et jen passe. Ft je navais pas intérét 4 rapporter de mauvaises notes. C’tait comme ¢a. Cest mon pére qui a inventé lexpression « pas d’excuses ». Pas question d’invoquer une quelconque maladie pour ne pas aller a Vécole, @ moins de vomit, de saigner ou c’avoir « un 08 qui dépasse ». Ce terme lui venait de son ancien métier dentraineur : ses joueurs savaient qu‘ils étaient pas autorisés a sortir d’un maich 4 moins d’étre gravement blessés. Un jour, Tun de ses quarterbacks a demandé a étre mis sur la touche Papa a répondu : « Tu as un os qui dépasse ? » Le joueur a On na rien sans ris n» sur le mur du garage, quill “6 ven enlevé son maillot et effectivement, on clavicule. Ta été autorisé a sortic ‘Mon pére avait pour philosophie : « Pew malin ou pas, tu dois compenser par Ie t pas en expérience, en talent, en inteltigenc innée. $i fon concurrent est plus intelligen expérimenté i te faudra travailler trois ou ‘mais tu peux le battre ! » Pew importe le chs a redoubler defforts Ja od favais des faible au lancer de balle ? Fais-en mille par jou Tu narrives pas a dribbler de la main gat main droite dans le dos et dribble trois bx de mauvaises notes en maths ? Aceroche+ soir ot fais des exercices tout Tete jusqu’a dlexcuses. $i tu nes pas bon en quelque « fois plus, travaille plus intelligemment, Et pas de parler. D'entraineur de foot, il est devenir meilleur vendeur de sa sociéts, « patron puis de monter sa propre affaire Pourtant,ilétaitavare d'instructions. D ‘a laissés trouver notre propre voie. Ihcroy de chacun. Il ne nous forcait pas a faire soirs, mais il fallait obtenir de bonnes 1 cas, il nous récompensait. Si on avait de emmenait manger une glace, un banan boules, la satice chocolat, la chantilly € arrivé plus-d'une fois que mes freres et bons résultats & Vécole et ne soient pa: tune telle récompense que Von bossait ¢ pouvoir y aller. elivoreé quand javais 18 mois, et est mon Ul. Je peux vous dire quill nétait pas du cien entraineur de foot a Vuniversité, il je réussisse que jour 4 six heures du matin - merci, sentille petite tape sur l€paule ou méme eil, mais par le son de marteau-piqueur ulation cognant le sol de béton de notre sé de ma chambre. Le bruit ressemblait a construction, II avait peint un immense :n sans rien » sur le mur du garage, qu‘il Lun haltérophile, d’interminables séries dépaulés debout, de fentes avant et de til pleuve, qu’ll vente ou qu’il neige, papa Vappel, dans son short et son sweatshirt ame du papier & musique. lus de corvées qu‘tne femme de ménage nis. A mon retour de Fécole, une liste dait : enlever les mauvaises herbes, ayer le garage, faire la poussiére, passer aisselle et jen passe. Et je navais pas nauvaises notes, Cétait comme ¢a. 3 inventé Texpression « pas d’excuses 2 une quelconque maladie pour ne p. de vomir, de saigner ou davoir « un ferme lui venait de son ancien métier 1s savaient quis nétaient pas autorisés roins d’étre gravement blessés. Un jour, s a demande & étre mis sur la touche, a8 un 08 qui dépasse ? » Le joueur a ‘UEFFET CUMULE EN ACTION enlevé son maillot et effectivement, on lui voyait Yos de la clavicule. Ta 66 autorisé a sortir ‘Mon pére avait pour philosophie : « Pea importe que tu sois| malin ou pas, tu dois compenser par le travail ce que tu Was pas en expérience, en talent, en intelligence ou en compétence innée. Si ton concurrent est plus intelligent, plus doué ou plus expérimenté, il te faudra travailler trois ou quatre fois plus dur ‘mais tu peux le battre ! » Peu importe le challenge, il m‘a appris a redoubler defforts la out favais des faiblesses : Tu es mauvais au lancer de balle ? Fais-en mille par jour pendant un mois. Tu tarrives pas & dribbler de la main gauche ? Attache-toi la main droite dans le dos et dribble trois heures par jour. Ta as de mauvaises notes en maths ? Accroche-toi, suis des cours du soir ef fais des exercices tout T6té jusqu’a ce que ga rentre. Pas dlexcuses, Si tu res pas bon en quelque chose, travaille deux fois plus, travaille plus intelligemment. Et papa ne se contentait pas de patler, Dentraineur de foot, il est passé 4 la vente pour devenir meilleur vendeur de sa société, avant dien devenir le patron puis de monter sa propre affaire Pourtant, il était avared’instructions, Dés le début, papa not a laissés trouver notre propte voie. Il croyait ala responsabilité de chacun. 1 ne nous forcait pas & faire nos devoirs tous les Hlait obtenir de bonnes notes. Quand cas, il nous récompensait. Si on avait de bonnes notes, i nous soirs, mais il emmenait manger une glace, un banana split géant avec six boules, la sauce chocolat, la chantilly et tout le reste ! Il est arrivé plus d'une fois que mes fréres et’sceurs n’aient pas de bons résultats 8 Pécole et ne soient pas de la partie, Cétait tune telle récompense que Yon bossait comme des fous pour pouvoir y aller.10 UEFFET CUMULE La discipline de mon pére mia servi dexemple. Cétait mon idole et je voulais quiil soit fier de moi. Je craignais aussi de le décevoir. Il aimait & dire : « Sois celui qui dit « non ». Faire comme tout le monde, cest facile. Sois celui qui nest pas comme les autres, sois quelqu'un d’& part. » C’est la raison pour laquelle je ne me suis jamais drogué : il ne ma jam sermonné ce sujet, mais je ne voulais pas faire comme tout le monde, Bt je ne voulais pas le décevoir. Grice mon pere, favais a age de 12 ansun emploi du temps digne d’un ministre. I mvarrivait bien stir de raler {jétais tout de méme un enfant) mais au fond de moi, jaimais Vidée davoir de Yavance sur mes camarades de classe. Mon pere mia tres vite familiarise saires pour étre quelqu'un de consciencieux et de responsable capable de réussir tout ce qu'il entreprendrait. (Ce magazine SUCCESS est lu par les gens qui réussissent, comme Vindique sa devise : « What Achievers Read »), Aujourd’hui, papa et moi rions du fait qu‘il nvait conditionné a étre un acero au boulot. A 18 ans, je gagnais un salaire de six chiffres & la téte de ma propre affaire. A 20 ans, jétais propriétaire d'une maison dans un quartier huppé. A 24 ans, mon salaire est passé plus d’un million de dollars par an et 8 27 ans, javais officiellement fait de moi un millionaire, ma société réalisant plus de 50 millions de dollars de chiffre avec la discipline et la mentalité néc {pas un hasard si le daffaire. Aujourd’hui, je ai pas encore 40 ans mais ma fortune et mes biens suffisent & mettre ma famille a fabri jusqu’a la fin de mes jours. “Ly a des tas de fagons de traumatiser un gamin », mon pére dit toujours, « Au moins, la mienne était bonne ! Tune ten s pas trop mal tiré. » ver Yavoue quiil mya fallu de la pratique por rien faire et profiter du moment préser tranquillement sur une chaise longue dc eans apporter une pile de livres de busi développement personnel), mais je suis techniques de réussite que jai apprises de autres mentors. Ce livre révele Te « secret » de mon st ferveur en ses principes car mon pére a vive ainsi, jour apres jour, jusqu’d ce que je autrement méme si je le soubaitais, Mais si vous étes comme Ia plupart eroirez. pas vraiment, ce qui se comprer Vous rvavez pas recut la méme édlucation modéle. Vous navez pas gouté aux bénétic Notre société a été induite en erreur, On nc le marketing, qui nous invente des probl: nous vend des remédes miracle pour les g crojre au « happy end » des films et des oublié cette bonne vieille valeur quest constant. Examtinons ces obstacles un 3 ut Vous n’avez pas goité 7 aux bénéfices de Effet cumulé LiFifet cumulé consiste & engranger di partir d'une série de choix minimes mai ‘me semble le plus intéressant dans ce pre que les résultats soient significatif, les Je moment ne donnent pas fimpression ¢ ‘yous employiez cette stratégie pour annon pére mia servi d'exemple, C’était mon {wil soit fier de moi. Je craignais aussi de ta dire: « Sois celui qui dit « non », Faite ade, cest facile. Sois celui qui nest pas ‘ois quelqu’un d’a part. » Cest la raison me suis jamais drogué : il ne mia jamais mais je ne voulais pas faire comme tout le ais pas le décevoir. iavais a Végede 12 ans un emploi du temps Ul marrivait bien stir de raler (étais tout nais au fond de moi, faimais Nidée d’avoir imarades de classe. Mon pére mia tres vite 'scipline et la mentalité nécessaires pour asciencieux et de responsable capable de utreprendrait, (Ce nest pas un hasard si le °st lu par les gens qui réussissent, comme What Achievers Read »), at moi rions du fait qu‘it mait conditionné vulot, A 18 ans, je gagnais un salaire de de ma propre affaire. A 20 ans, jétais ison dans un quartier huppé. A 24 ans, a plus d’un million de dollars par an iciellement fait de moi un millionnaire, lus de 50 millions de dollars de chiffre jemi pas encore 40 ans mais ma fortune Ymettre ma famille a Vabri jusqu’a la fin acons de traumatiser un gamin », mon ‘moins, la mienne était bonne ! Tune ten LEFFET CUMULE EN ACTION Javoue quil ma fallu de ta pratique pour apprendre a ne rien faire et profiter du moment présent, ou me reposer tranquillement sur une chaise longue de temps en temps (cans apporter une pile de livres de business et de CD de développement personnel), mais je suis reconnaissant des techniques de réussite que jai apprises de mon pére et de mes autres mentors. Ce livre révdle le « secret » de mon suce’s. Je crois avec ferveur en ses principes car mon pare a fait en sorte que je vive ainsi, jour aprés jour, jusqu’a ce que je ne sache plus vivre autrement méme si je le souhaitais. Mais si vous étes comme la plupart des gens, vous n'y ce qui se comprendrait parfaitement. Vous navez pas recu la méme éducation ni connu le méme modele, Vous niavez pas gofité aux bénétices de Effet cumulé, Notre société a été induite en erreur. On nous a hypnotisés par Je marketing, qui nous invente des problémes imaginaires et nous vend des remédes miracle pour les guérir. On nous a fait croire au « happy end » des films et des romans. Nous avons outent et croire pas vraims oublié cette bonne vieille valeur quest le travail, constant, Examinons ces obstacles un 2 un. Vous n’avez pas goiité aux bénéfices de Effet cumulé Effet cumulé consiste & engranger d'immensi partir d’une série de choix minimes mais intelligents. Ce qui me semble le plus intéressant dans ce processus, cest que bien que les résultats soient significatifs, les mesures & prendre sur Je moment ne donnent pas Finpression d’étre colossales. Que vous employiez cette stratégie pour améliorer votre élat de s bénéfices & "12 LEFFET CUMMULE santé, vos relations, vos finances ou quoi que ce soit dautre, les changements & opérer sont tellement subtils qu‘ils passent presque inapercus, Ces petits changements mapportent quasiment aucun résultat immédiat, aucune modification instantanée, aucune récompense. A vrai dire, pourquoi stembéter ? La plupart des gens sont désarconnés par la simplicité de Effet cumulé, lls arrétent par exemple de courir aut bout du huitigme jour parce qu'ils sont encoreen surpoids,ilsarrétent de pratiquer le piano au bout de six mois parce quiils ne maitrisent qu'un malheureux morceau, ou ils interrompent les versements sur lear plan épargne retraite au bout de quelques années pour e servir de cet argent, vu que de toute facon, ils nfont pas réussi 2 épargner tant que ga. lls ne sapergoivent pas que ces petits changements apparemment anodins pratiqués régulidrement sur Ia durée font une différence radicale. En voici quelques exemples détaillés Choix minimes mais intelligents + Constance + Temps = DIFFERENCE RADIGALE Le penny magique Si on vous demandait de choisir entre 3 millions en liquide ‘out de suite et un seul penny dont la valeur doublerait chaque jour pendant 31 jours, que choisiriez-vous ? Si vous avez deja entendu cette histoire, vous saurez quiil vaut micux choisir la deuxidme option car cest celle qui vous fera gagner le plus gros. Pourquoi est-ce si difficile de croire que choisir le penny vous rendra plus riche au final ? Parce que les bénefices mettent bien plus longtemps @ apparattre. Faisons le calcul. ve Supposons que vous choisissiez Ia so qu’une amie & vous choisisse le penny: votre amie dispose de 16 cents. Vous, de 3 ‘Au dixiéme jour, elle a 512 $ et vous, toujo amie doit commencer a regretter sa décis vos millions, vous en profitez et vous étes | choix. ‘Au bout de 20 jours complets, il ne reste amie « Penny » nla que 5 243 §. Que doit- ses sacrifices et son optimisme, elle a épa 5 00 $, Vous, en revanche, vous avez 3 est & ce momenta que la magie invisil commence & apparaitre. La croissance qu appliquée sur toute la période, a fait pass du penny a 10 737 418,24 $ au trente-etuni trois fois la valeur de vos 3 millions. Cet exemple illustee bien importance le temps. Au vingt-neuvidme jour, vous 2 Penny, environ 2,7. Ce nfest quiau trenti@m de 31 jours quelle passe en téte, avee 53 quiau tout dernier jour de ce super-mara yous bat plates coutures, avec 10737 418, La«magie» delavaleurcumuléedupent Et de facon tout aussi surprenante, cette « Yeeuvre dans tous les domaines de votre v Voici un autre exemple. Trois amis Prenons trois copains qui ont grandi dans le méme quartier et partagent &vos finances ou quoi que ce soit d/autro, vérer sont tellement subtils qu‘ils passent Ces petits changements n’apportent Gsultat immeédiat, aucune modification récompense. A vrai dire, pourquoi rns sont désargonnés par Ia simplicité de rétent par exemple de courir au bout du Yilssont encore en surpoids, ilsarrétent de sout de six mois parce quiils ne maitrisent orceau, ou ils interrompent les versements retraite au bout de quelques années pour vu que de toute fagon, ils niont pas réussi int pas que ces petits changements 1s pratiqués réguligrement sur la durée radicale. En voici quelques exemples intelligents + Constance + Temps 'FFERENCE RADICALE ait de choisir entre 3 millions en liquide penny dont la valeur doublerait chaque que choisitiez-vous ? Si vous avez déja vous saurez quill vaut mieux choisir la est celle qui vous fera gagner le plus i difficile de croire que choisir le penny + au final ? Parce que les bénéfices mettent aaraftve, Faisons le calcul. (CEFFET CUMULE EN ACTION. Supposons que vous choisissiez la somme en liquide et qu‘une amie a vous choisisse Je penny. Au cinguitme jour votre amie dispose de 16 cents. Vous, de 3 millions de dollars. ‘Au dixidme jour, elle a 5,12 § et vous, toujours 3 millions. Votre amie doit commencer a regretter sa décision. Vous dépensez ‘vos millions, vous en profitez et vous étes bien content de votre choix. Au bout de 20 jours complets, il ne reste que 11 jours et votre amie « Penny » na que 5 243 $. Que doitelle penser ? Malgré ses sacrifices et son optimisme, elle a épargné a peine plus de 5 000 8. Vouss, en revanche, vous avez 3 millions de collars. Crest a ce momentla que la magie invisible de Effet cumulé commence a apparaitre. La croissance quotidienne du penny, appliquée sur toute Ja période, a fait passer la valeur cumulée du penny 10737 418,24 $ au trente-et-uniéme jour, soit plus de trois fois la valeur de vos 3 millions. Cet exemple illustre bien Vimportance de la régularité dans le temps. Au vingtneuviéme jour, vous avez. vos 3 millions et Penny, environ 2,7. Ce nest qu‘au trentidme jour de cette course de 31 jours quéelle passe en t6te, avec 5,3 millions, Enfin, ce nest qulau fout dernier jour de ce super-marathon que votre amie vous bat plates coutures, avec 10737 418,24 § contre 3 millions, Lacmagie»dela valeurcumuléedupennyestimpressionnante. Et de fagon tout aussi surprenante, cette « force » est également & Hoouyre dans tous les domaines de votre vie. Voici un autre exemple. Trois amis Prenons trois copains qui ont grandi ensemble. [ls habitent dans le méme quartier et partagent peu prés les mémes 134 LVEFFET CUMULE affinités. Chacun déentre eux gagne environ 50 000 $ par an. Us sont tous les trois mariés, plutdt en bonne santé, de poids moyen si lon fait abstraction de la « brioche » inhérente au mariage. Le premier, appelons-le Laurent, vit tranquillement comme ila tovjours vécu. [Lest heureux, ou du moins le pense-til, mais ise plaint & Yoccasion que sa vie est monotone Le deuxigme, Simon, commence a apporter des petits changements a sa vie, des changements positifs apparemment sanscon Jivre et a écouter 30 minutes de quelque chose qui Vinstruit ou Vinspire en allant au travail. Simon souhaite que sa vie change, équence. Chaque jour, il se meta lire 10 pagesd’un bon, mais il ne veut pas tout bouleverser. Il a récemment lu une interview du Dr Mehmet Oz dans le magazine SUCCESS et y a choisi une idée a appliquer 4 sa vie. Ila décidé de consommer 125 calories en moins chaque jour. Ce west pas grand-chose tune tasse de céréales en moins, une bouteille deau gazeuse a la place d'une canetie de boisson sucrée, de la moutarce a la place de la mayo dans son sandwich, Cest faisable. Il Sest aussi mis a marcher un peu plus, quelques milliers de pas en plus chaque jour (moins d'un kilomi bravoure ou des efforts démesurés. Tout le monde pourrait en faire autant. Pourtant, caril sait que méme s'ils sont simples, il pourrait également étre tenté de laisser tombe: Lami numéro trois, Brur tre et demi), Rien qui ne nécessite une mon est déterminé A suivre ses choix » prend de mauvaises décisions. Il a récemment acheté une nouvelle télé grand éeran pour mieux regarder ses émissions préfiérées. Il essaie les recettes qu'il voit dans tune émission de cuisine :il a un faible pour les plats a base de fromage et les desserts. Ila aussi installé un bar dans la salle & manger et ajouté une boisson alcoolisée par semaine A son Le alimentation. Rien d’extravagant : Bruno ve peu plus Au bout de cing mois, on ne voit auc Laurent, Simon et Bruno. Simon continue d soirs et découter des enregistrements en all «profite» dela vieet fait moinsde choses. La Malgré ces comportements différents, cing a constater un déclin ow une amélioration fait, si Ton pesait les trois hommes, on ot Varrondi de zéro. Ils auraient Fair exactem Auboutde dix mois, toujours pas deditie dans leur vie. Ce niest qu’ la fin du dixct égeres différences sont mesurables dans Mais au bout du vingteinguitme m mesurables et visibles apparaissent, Au tune différence marquante. Et enfin, au tt Je changement est renversant : Bruno « Simon est en forme. En consommant seal ‘moins par jour, sur 31 mois, Simon a perc 7 31 mois = 940 jours 940 jours x 125 caloriesijour = 117£ 417 500 calories divisées par 3 500 calories/4 Durant'la méme période, Bruno na calories en plus par jour et pris 15 kilos. de plus que Simon ! Mais les diffrence: Jour poids. Simon a consacré prés de milltre eux gagne environ 50 000 § par an. Ils "és, plutoten bonne santé, de poids moyen ‘de la « brioche » inhérente au mariage. ons-le Laurent, vit tranquillement comme stheureux, ou du moins le pense-til, mais fn que sa vie est monotone. hon, commence a apporter des petits des changements positifs apparemment laque jour ilse meta lire 10 pages d'un bon ninutes de quelque chose qui linstruit ou avail. Simon southaite que sa vie change, tout bouleverser, Il a récemment Iu une ‘met Oz dans le magazine SUCCESS et y a liquer a sa vie. I a décidé de consommer + chaque jour. Ce nest pas grand-chose an moins, une bouteille d’eau gazeuse a la + boisson sucrée, de la moutarde la place andwich. Cest faisable, Il fest aussi mis 3 quelques milliers de pas en plus chaque nétre et demi). Rien qui ne nécessite une ts démesurés. Tout fe monde pourrait en Simon est déterminé a suivre ses choix Issont simples, il pourrait également étre Bruno, prend de mauvaises décisions. 1 ae nouvelle télé grand écran pour mieux 3 préférées. Il essaie les recettes quiil voit zuisine : ila un faible pour les plats & base rts. Ha aussi installé un bar dans la salle te boisson alcoolisée par semaine & son LEFFET CUMULE EN ACTION alimentation. Rien d’extravagant : Bruno veut juste se lacher un peu plus. Au bout de cing mois, on ne voit aucune différence entre Laurent, Simon et Bruno. Simon continue de lire un peu tous les soirs et d’écouter des enregistrements en allant au travail. Bruno «profite» dela vieet fait moins de choses, Laurent ria rien change, Malgré ces comportements différents, cing mois ne suffisent pas a constater un déclin ou une amélioration de leur situation. En fait, si Yon pesait les trois hommes, on obtiendrait une erreur darrondi de zéro. Ils auraient Yair exactement identique. Auboutdedix mois, toujours pasdedifférencesremarquables dans leur vie. Ce nest qu’a la fin du dix-huitiéeme mois que de égeres différences sont mesurables dans aspect de ces trois Mais au bout du vingt-cinquiéme mois, des différences mesurables et visibles apparaissent. Au vingt-septitme mois, une différence marquante, Et enfin, au trente-et-uniome mois, le changement est renversant : Bruno est maintenant gros, Simon est en forme, En consommant seuilement 125 calories en moins par jour, sur 31 mois, Simon a perdu 15 kilos ! 31 mois = 940 jours {940 jours x 125 caloies/jour = 117 500 calories 117500 calories divis6es par 3500 calries/450 grammos = 15 kg ! Durant la méme période, Bruno nf consommé que 125 calories en plus par jour et pris 15 kilos. Il pese a présent 30 kilos de plus que Simon ! Mais les différences ne se limitent pas 2 leur poids. Simon a consacré pros de mille heures a lire de bons 516 LEFFET CUMULE livres et & écouter du matériel de développement personnel. En mettant ce nouveau savoir en pratique, il a eu une promotion et ‘une augmentation de salaire, Surtout, son mariage est au beau fixe, Bruno, lui, est malheureux au travail et son mariage bat de Vaile. Quant a Laurent, il en est toujours au méme point quil y adeuxanset demi, sauf qu’il est un peu plus amer sur la chose, Le pouvoir phénoménal de 'Effet cumulé est aussi simple que cela. La différence entre ceux qui emploient cet effet & bon gon négative, est presque inconcevable. Cela parait aussi miraculeux qu’un tour de magie. Au bout de trente-ct-un mois (ou trente-ct-un ans), Ja personne qui a utilisé la nature positive de Effet cumulé semble avoir réussi du jour au lendemain, Pourtant, il ou elle escient, comparé a ceux qui sen servent de f doit son profond succés & des choix minimes mais intelligents, appliqués avec régularité dans la durée, Leffet ricochet Les résultats constatés dans Vexemple précédent ont Yair incroyable, je sais. Mais cela va plus loin encore, En réalité, le moindre petit changement peut avoir un impact significatif,lui- miéme responsable d'effets inattendus et imprévus. Observons par exemple une des mauvaises habitudes de Bruno, la consommation fréquente daliments riches en calories, afin de mieux comprendre en quoi Effet cumulé peut également avoir des répercussions négatives sur tout le reste. Bruno fait des muffins & parti d'une recette quill a vue dans une émission de cuisine, II en est fier, sa famille les adore et cela semble profiter @ tout le monde. Tl se met & en faire fréquemment (ainsi que d/autres desserts) {aime ce qu'il cuisine et mange plus qu'il ne le devrait, mais pas au point ott ve cela se remarque. Cette alimentation trop tendance & le rendre Iéthargique. Il se rév qui le met de mauvais poil. La mauvaise ht de sommeil commencent a se faire resent est moins productif et recoit des commenta |a part de son patron. Le soir, il est mécont nia aucune énergie. Le trajet pour rentrer & plus long ot plus stressant qu’avant, Du ec nourriture et les desserts, conséquence fré Cotte apathie générale fait que Bruno guavant avec sa femme. Il nen a plus er deux manquent & sa femme, qui le prer Comme il partage moins dactivités avec dfair frais et dexercice, Bruno ne refait y plein diendorphines nécessaires & le re enthousiaste. Malheureux, il commence méme et aux autres et ne fait plus ce comy De plus en plus flasque, il se sent moin moins beau, et en oublie d'etre romantiqu Bruno ne voit pas quel point son daffection envers sa femme affectent ce qu'il sait, cest qu'll ne se sent pas bien. Ic la télévision tard le soir parce que cest se distraire. Sa femme, qui le sent stoi; plaindre et A éprouver des besoins, N réaction, elle se distancie émotionnell soutfrit, Elle se sent seule. Elle se réfus cherche la compagnie de ses amies, ave de temps. Des hommes commencent i elle se sent & nouveau désirable. Elle +matériel de développement personnel. En avoir en pratique, ila eu une promotion et » salaire. Surtout, son mariage est au beaut alheureux au travail et son mariage bat de 1t, i en est toujours au méme point quiil y auf quill est un peu plus amer sur la chose. ménal de Effet cumulé est aussi simple entre ceux qui emploient cet effet & bon ux qui sen servent de facon négative, est Cela parait aussi miraculeux qu'un tour € trente-etun mois (ou trente-et-un an: ilisé la nature positive de Effet cumulé u jour au lendemain. Pourtant, il ou elle @s A des choix minimes mais intelligents, rité dans la durée, atés dans Vexemple précédent ont air tis cela va plus loin encore. En réalité, le nent peutavoirun impact significatif,lui- ffets inattendus et imprévus. Observons es mauvaises habitudes de Bruno, la ante daliments riches en calories, afin > en quoi I'Effet cumulé peut également 5 Négatives sur tout le reste. fins & parti d'une recette quiil a vue © cuisine. Tl en est fier, sa famille les >rofiter & tout le monde. Hl se met a en 1si que dlautres desserts). I aime ce quill qu'il ne le devrait, mais pas au point ot VEFFET GUMULE EN ACTION, cela se remarque. Cette alimentation trop riche a néantoins tendance a le rendre léthargique. II se réveille mal reposé, ce quile met de mauvais poil. La mauvaise humeur et le manque de sommeil commencent a se faite ressentir sur son travail. [1 est moins productif et recoit des commentaires démotivants de a part de son patron. Le soir, il est mécontent de son emploi et fa aucune énergie. Le trajet pour rentrer & la maison lui parait plus long et plus stressant qu’avant, Du coup, il se rabat sur la nourriture et les desserts, conséquence fréquente du stress. Cette apathie générale fait que Bruno se proméne moins quavant avec sa femme. I! nen a plus envie, Ces moments & deux manquent a sa femme, qui le prend personnellement. Comme il partage moins diactivités avec elle et qu’il manque dair frais et d'exercice, Bruno ne refait pas suffisamment le plein d’endorphines nécessaires A le rendre dynamique et enthousiaste, Malheureux, il commence a sen vouloir & lui méme et aux auires et ne fait plus de compliments sa femme, De plus en plus flasque, il se sent moins bien dans sa peau, moins beau, et en oublie d’@tre romantique. Bruno ne voit pas 4 quel point son manque d’énergie et diaffection envers sa femme affectent cette demiére. Tout ce quill sait, cest qu‘il ne se sent pas bien. Il commence a regarder la télévision tard le soir parce que cest un moyen facile de se distraire, Sa femme, qui le sent s‘loigner, commence @ se plaindre et & éprouver des besoins. Ne constatant aucune réaction, elle se distancie émotionnellement pour ne pas souffrit, Elle se sent seule, Elle se réfugie dans Je travail et cherche la compagnie de ses amies, avec qui elle passe plus de femps, Des hommes commencent & flirter avec elle, et elle se sent & nouveau désirable, Elle ne tromperait jamais 718 LEFFET CUMULE Bruno mais il sent bien qu‘il y a quelque chose qui cloche, Au lieu de comprendre que ce sont ses mauvais choix et ‘mauvais comportements choix a lui qui sont a Forigine de leurs problémes, il rejette la responsabilité sur sa femme. Tenir les autres pour responsables au lieu de chercher a faire un travail sur soi releve de la psychologie de base. Dans le cas de Bruno, if ne sait tout simplement pas comment s'y prendre les émissions de cuisine et les séries policidres qu'il regarde ne _proposent pas de cours dle développement de soi ou de conseils, matrimoniaux. L'dée aurait pu lui effleurer Yesprit s‘l avait lu Jes livres de développement personnel de son copain Simon. I ¥ aurait appris des fagons de modifier ses habitudes négatives. Malheureusement pour Bruno, les petites décisions quiil a prises au quoticlien ont provoqué un effet ricochet responsable du désastre qui s‘en est ensuivi Bien entendu, le comptage de calories et Ja stimulation intellectuelle ont eu Teffet inverse sur Simon, qui profite de ses efforts. Dans The maintenant des résultats positifs Sligt Edge, Jeff Olson (un autre disciple de Jim Rohn) décrit ce processus comme étant la répétition quotidienne de disciplines simples par opposition aux simples erreurs de jugement. Cest aussi simple que cela. En y accordant suffisamment de temps et de constance, on obtient des résultats visibles. Mieux encore, des résuiltats totalement prévisibles LEBHfet cumulé est a la fois prévisible et mesurable, ce qui est tune excellente nouvelle ! Nest-ce pas réconfortant de savoir quill suffit dappliquer une série de petites mesures simples, avec régularité et dans la durée, pour améliorer sa vie de fagon radicale ? Cela ne paraitil pas plus facile que d/accomplir un grand acte de bravoure et d’héroisme, qui vous laisse ensuite NEFF totalement épuisé et vous oblige & trouver ¢ ine tentative ultériewre (qui sera sans ¢ Eimple pensée suffita nvexténuer, Cest pow ggons, La société nous a conditionnés 2 croi (fort spectaculaire. Voir la Figure m pour t Sano Fig. 27 Mois Résultats Tests (cro. comportement 20 ios 0 La beauté de Effet cumuté reside dans sa sim ‘de quelle fagon,& gauche du ciagramme, es intangibles, et de quelle facon ils civergent par ‘somportements semblentcoincder tout au lon mais la magie de Effet cumulé fnit par oocas citferences de résuitats Le succés a Pancienne Lapartiela plusdélicatede Eff effort avec régularité et suf ices. N fetcume fournir un ani avant den percevoir les bénéh En!bien qu’il y a quelque chose qui cloche. ‘dre que ce sont ses mauvais choix et ses lents choix @ lui qui sont a Forigine de leurs Ja responsabilité sur sa femme. ur responsables au fieu de chercher a faire ave de la psychologie de base. Dans le cas out simplement pas comment s'y prendre ine et les séries policiéres qu'il regarde ne rs de développement de soi ou de conseils 2 aurait pu lui effleurer Fesprit s'il avait Iu >ement personnel de son copain Simon, TI cons de modifier ses habitudes négatives, our Bruno, les petites décisions quiil a ‘it provoqué un effet ricochet responsable sst ensuivi comptage de calories et la stimulation effet inverse sur Simon, qui profite tltats positifs de ses efforts. Dans The (un autre disciple de Jim Rohn) déceit ce tla répétition quotidienne de disciplines aux simples erreurs de jugement, Cest En y accordant suffisamment de temps tient des résultats visibles. Mieux encore, at prévisibles. la fois prévisible et mesurable, ce qui est le ! Neste pas réconfortant de savoir une série de petites mesures simples, Ja durée, pour améliorer sa vie de facon uitil pas plus facile que d'accomplir un © et d’héroiisme, qui vous laisse ensuite UEFFET CUMULE ENACTION 19 totalement épuisé et vous oblige a trouver cette méme énergie pour une tentative ultérieure (qui sera sans doute vaine) ? Cette simple pensée suffita miexténuer, Cest pourtant ce que font es gens. La société nous a conditionnés a croire a Vefficacité d'un grand effort spectaculaire. Voir la Figure numéro 1 Fig.1 27 Mois rox Compartment. Habitute 10 2 2 ois La beauté de tet cumulé sie dans sa simpli, Remarcuez de quelefagon, & gauche du dagramme, les résultats sont intangibles, et de qual facon is divergent par a suite. Les Ccomportements semble coincide tout au long dele période, mais ta magi de et cumul rt par accastoner o'énormes citferences de ésutats, Le succés a l’ancienne Lapartiela plus délicatedel fournir un effort avec régularité et suffisamment longtemps avant den percevoir les bénéfices. Nos grands-parents le ffetcumuléest qu‘ilfautd/abordUEFFET CUMULE savaient, méme s'ils ne passaient pas leurs soirées scotchés a un écran de télé, & regarder des publicités leur prescrivant comment maigrir des cuisses en trente jours ou étre a la téte d'un empire immobilier en six mois. Je suis str que vos grands- parents travaillaient six jours par semaine, du lever au coucher du soleil, reproduisant toute leur vie les savoirs acquis pendant leur jeunesse. I travail, la discipline et les bonnes habitudes. est intéressant de constater que la richesse a tendance a sauter tune génération. La surabondance donne souvent naissance a Yapathie, menantelle-méme..un style de vie sédentaire. Lesenfants dle familles aisées y sont particuligrement sujets : nlayant pas eux- mémes eu besoin de la discipline et la force de caractire nécessaires a cxéer ce confort ils nattribuent pas la méme valeur & la richesse el ne comprennent pas cé quiil faut faire pour la conserver. Cette mentalité chu « tout mest di » est fréquente chez. les enfants des familles royales, des acteurs et des cadres dirigeants, ainsi que, savaient que les clés du succes étaient le dans une moindre mesure, chez tous les enfants et les adultes Dans la société occidentale, il semble qufon ne sache plus apprécier la valeur d’une éthique du travail forte. Les Btats- Unis, par exemple, ont connu deux, voire trois, générations de prospérité, de richesse et de confort. Les qualités essentielles Ttablissement d'un succés durable — eran, travail et force dame — ont rien de séduisant et ont par conséquent été oubliges, pour la plupart. Nous ne respectons plus les luttes et les combats qui efforts acharnés leur avaient instillé une discipline, forge le caractére et fortifié esprit pou En vérité, la suffisance a touché tous les grands empires, nt menés nos ancétres, Leu braver de nouvelles frontidres. dont les empires égyption, grec, romain, espagnol, portugais, ver frangais et britannique. Pourquoi ? Parce aussi bien que le succes. Des empires autr se sont effondrés pour cette méme raison. atteint un certain niveau de réussite, on ba De longues périodes de prospérité, de nous rendent suffisants. Nous arrétons def nous ont menés jusque 1a, telle la grenoui deau bouillante qui au liew de senfuir, ne quélle est en train de cuire, tant la tempe facon progressive et insidieuse. Pour réussir, nous devons réintégrer Ve nos grands-parents. Test temps de nous reprendre, pas ta société que pour réussir personnellen aguette magique, ca n’existe pas. Vous pc votre canapé et attendre que largent vous des cristaux, marcher sur les flammes ou si ca vous chante, mais tout cela n’est qu commerciale faisant appel a vos faiblesse et durable requiert du travail, beaucoup Je vais vous raconter une petite hist Tiidée selon laquelle rien nééchoue aussi t excellent restaurant a récemment ouvert p plage de San Diego. Au début, Yendroit ét la réceptionniste souriante et accueillante (le manager venait sen assurer en pers excellente. Les clients rvont pas tardé a fai y manger, quitte a attendie plus d'une he Rapidement, malheureusement, les en a considérer que ce succés allait de soi.} Re passaient pas leurs soirées scotchés 1 regarder des publicités leur prescrivant 2 cusses en trente jours ou etre A la téte lier en six mois, Je suis sOr que vos grands- six jours par semaine, du lever au coucher at toute leur vie les savoirs acquis pendant vaient que les clés du succés étaient le st les bonnes habitudes. constater que la tichesse a tendance & sauiter turabondance donne souvent naissance 3 vomea unstyle de vie sédentaire. Les enfants nt particuligrement sujets : nayant pas eux- discipline eta force de caractére nécessaires ‘attribuent pas la méme valeur a la tichesse $e quil faut faire pour la conserver. Cette est dil» est fréquente chez les enfants des cteurs et des cadres dirigeants, ainsi que, ture, chez, tous les enfants et les adultes. identale, il semble quon ne sache plus tune éthique du travail forte, Les Etats- tconnu deux, voire trois, générations de et de confort. Les qualités essentieiles suceés durable — cran, travail et force fe séduisant et ont par conséquent été art. Nous ne respectons plus les luttes et hes nos ancétres. Leurs efforts acharnés ve discipline, forge le caractére et fortifié nouvelles frontiéres, ce a touché tous les grands empin tien, grec, romain, espagnol, portugais, L'EFFET CUMULE EN ACTION francais et britannique. Pourquoi ? Parce que rien néchoue aussi bien que le succes, Des empires autrefois tout puissants se sont effondrés pour cette méme raison, Une fois que Ton a atteint un certain niveau de réussite, on baisse sa garde. De longues périodes de prospérité, de santé et de richesse nous rendent suffisants. Nous arrétons de fournir les efforts qui nous ont menés jusque 18, telle la grenouille dans la marmite eau bouillante qui au lieu de senfuir, ne se rend pas compte quielle est en train de cuire, tant la température augmente de facon progressive et insidieuse. Pour réussir, nous devons réintégrer Véthique du travail de nos grands-parents, est temps de nous reprendre, pas tant pour sauver notre société que pour réussir personnellement, Les coups de baguette magique, ca wexiste pas. Vous pouvez rester assis sur votre canapé et attendre que argent vous tombe du ciel, frotter des cristaux, marcher sur les flammes ou faire des incantations si ca vous chante, mais tout cela nest que de la manipulation commerciale faisant appel a vos faibl s veritable et durable requiert du travail, beaucoup de travail ! $ vous raconter une petite histoire qui illustre bien ses. Le suet Je va Vidée selon laquelle rien nféchoue aussi bien que le succés. Un excellent restaurant a récemment ouvert pres de chez: mei, surla plage de San Diego. Au début, Fendroft était toujours immaculé, la réceptionniste souriante et accueillante Ie service impeccable (le manager venait sen assurer en personne) et la nowrriture excellente. Les clients rront pas tarde a faire la queue pour venir y manger, quitte & attendre plus d'une heure pour une table. Rapidement, malheureusement, les employés ont commencé a considérer que ce succés allait de soi, La réceptionniste est2 LEFFET CUMULE devenue hautaine, les serveurs négligés et brusques et la qualité de la nourriture tras aléatoire, Le restaurant a mis la clé sous le paillasson au bout de 18 mois. Leur suceds a été responsable de leur chee. Ou plutdt : ils ont cessé de fourni les efforts qui avaient initialement assuré leur succes. Aveuglés par tant de réussite ils se sont laissé aller. La mentalité micro-ondes Comprenez les principes de Effet cumulé et vous comprendrez que le succes narrive pas aussi vite qu'un plat réchauffé, qu'une paire de lunettes prétes en une heure, que des photos développées en trente minutes, quiun colis express, que des cous cuits au micro-ondes, que Feau chaude au robinet ou quiun texto sur votre téléphone, On est bien daccord ? Promettez-vous une fois pour toutes de ne plus croire au coup du gros lot sachant que, en toute honnéteté, on ne vous parle que perdants. La personne que vous vayez bondi machine & sous de Las Vegas ou sur un champ de courses ne vous parle pas des centaines de fois oi elle a perdu. Pour revenit la probabilité dun résultat positif, B encore, on obtient une erreur d’arrondi de 2éro : zéro chance de gagner. A en croire le psychologue de Harvard Daniel Gilbert, également auteur de Stumibliag om Happiness, si Yon accordait & chaque perdant de la seul et unique gagnant mais jamais des millions de Jejoie devant une loterie 30 secondes de télévision pour annoncer non pas « Jai gagné !» mais « Jai perdu », il faudrait presque 9 ans pour faire passer tous les perdants d’un seul tirage ! Lorsque vous comprencrez: le principe de fonctionnement de Effet cumulé, vous ne chercherez. plus de reméde miracle ou de baguette magique. Nallez pas croire qu’un athlete ultraperformanten est arrive sans se soum douloureux et & des milliers d’heures cer Jevé t6t pour sentrainer, et a continu longt autres aient arrété, Il a subi des échecs cul effort, pour devenir numéro 1. Lotsque vous parviendrez a la fin de ce li je voudrais que vous soyez entiérement cor facon de réussir est de vous soumetire 8 t quotidiens queleonques et parfois dificil séduisant ni rien dexcitant, cumulés dansla Sbtenit les résultats, la vie et le style de aissant Effet camulé travailler pour s dans ce livre et vous aus en li principes énoncé: ; votre propre conte de fée ! Voir Figure 2. Fig. 2 ‘cox Comportament Habidas Résultats oes ‘sat ~ Neer Se LUEffet cumulé marche & tous les coups, Vous laisse travallar pour vous, ou vous pouvee Tig repercussions négatives. Peu importe ol vous graphique. Das aujourd'hui, yous pouvez déck petits changements simples et latser tit ¢ ‘emmener foi vous fe désiez2s serveurs négligés et brusques et la qualité 5S aléatoire. Le restaurant a mis la clé sous {de 18 mois. Leur succés a été responsable utOt ils ont cessé de fournir les efforts qui uré leur succés. Aveuglés par tant de issé aller. as ro-ondes principes de Effet cumulé et vous suceés narrive pas aussi vite qu'un plat re de lunettes prétes en une heure, que des °n frente minutes, qu‘un colis express, que sro-ondles, que lau chaude au robinet ou telephone, On est bien d’accord ? 1e fois pour toutes de ne plus croire au tant que, en toute honnéteté, on ne vous ‘ique gagnant mais jamais des millions de "que vous voyez bondir de joie devant une 1s Vegas ou sur un champ de courses ne faines de fois oit elle a perdu. Pour revenir “sultat positif, 1a encore, on obtient une to : 2éro chance de gagner. A en croire le ard Daniel Gilbert, également auteur de i Ton accordait & chaque perdant de la télévision pour annoncer non pas « Jai td >, il fauctrait presque 9 ans pour faire sdlun seul tirage ! vrenclrez le principe de fonctionnement chercherez plus de remade miracle que. Nallez pas croire qu'un athlete VEFFET CUMULE EN ACTION ultraperiormanten est arrivé la sans se soumettrea des exercices doulourenx et A des milliers d’heures dentrainement. Il sest leve tot pour sentrainer, et a continué longtemps aprés que les autres aient arrété. Il a subi des échees cuisants, la solitude et effort, pour devenir numéro 1. Lorsque vous parviendrez 8 la fin de ce livre, ou méme avant, je voudrais que vous soyez entidrement convaincu que la seule facon de réussir est de vous soumetire 4 tune série dexercices quotidiens queleonques et parfois difficiles, nayant rien de séduisant ni rien d’excitant, cumulés dans la durée. Vous pouvez obtenir les résultats, la vie et le style de vie dont vous réver en laissant Effet cumulé travailler pour vous. Appliquez les principes énoncés dans ce livre et vous aussi, vous aurez droit & votre propre conte de fée ! Voir Figure 2, Fig. 2 Résultats Coie Comportsmont Habtudos LLEffetcumulé marche & tous les coups. Vous pouvez choisir de le laisser travailler pour vous, ou vous pouvez lignorer et en subir les répercussions négatives, Peu importe 02 vous, vous situez sur ce ‘graphique, Das aujourd'hui, vous pouvez décider Wapporter de pelts changements simples ot lasser VEtfet curnulé vous, temmener i ol vous le désirez, 228 UEFFET CUMULE Vous voyez ait je veux en venir ? Bien, Alors rejoignez-moi dans le prochain chapitre, ott nous allons nous pencher sur Yelément qui controle votre vie, Chaque victoire, chaque défaite, chaque triomphe, chaque échec, résulte de cet élément. Tout ce que votre vie actuelle comporte ou ne comporte pas en est Ja cause, Apprenez & modifier cet élément, et vous saurez changer de vie. Je vous attends. EFFI Laissez PEffet cumulé se mettre a oe Résumé des mesures a prendi a rivez le genre diexcuses que vous avi 8 invoquer (ex : vous n’Btes pas assez ir assez expérimenté, vous navez pas été sens ni recu Féducation adéquate, etc) compenser ces éléments en recoublant vous développant personnellement afi gui que ce soit, y compris vous-méne. ‘7 Suives. Yexemple de Simon : notez lad de changements minimes et apparem conséquences que vous pourtiez faire donner a votre vie une tournure plus A Ne suivez pas Texemple de Bruno : nc actions apparemment sans conséquet pourriez arréter et qui risquent de vo bas, | | Btablissez une liste des domaines, de: des résultats dans lesquels vous avez | aesueces par le passé. Demander-vo | considérant peubétre comme evident {Les ameliorer, vous ne risquez. pas déveux ent venir ? Bien. Alors rejoignez-moi vapitre, olt nous allons nous pencher sur >votte vie. Chaque victoire, chaque défaite, aque échec, résulte de cet élément. Tout ce © comporte ou ne comporte pas en est Ja odifier cet élément, et vous saurez changer s. LEFFET CUMULE EN ACTION Laissez PEffet cumulé se mettre a oeuvre: | | | | | | | | | | | i Résumé des mesures & prendre A Beri 5 que vous avez tendance a invoquer (ex : vous nétes pas assez intelligent, pas assez expérimenté, yous sens ni recu Féducation adéquate, etc). Décidez de compenser ces éléments en redoublant defforts et en vous développant personnellement afin de dépasser gui que ce soit, y compris vous-méme, le genre dexe avez pas été élevé dans ce 7 Suivez exemple de Simon : notez la demi-dou de changements minimes et apparemment sans conséquences que vous pourriez faire chaque jour pour donner & votre vie une tournure plas positive, ine Ai Ne suiver pas Yexemple de Bruno ; notez les petites actions apparemment sans consequences que vous pourrier arréter et gui risqus bas. ent de vous tier vers le 71 Etablissez une liste des domaines, des talents et des résultats dans lesquels vous avez connu le plus de succes par le passé. Demandez-vous si, en les considérant peut-étre comme évicents et en cessant de les améliorer, vous ne risquez pas d’échouer. | 25Nous sommes tous égaux en arrivan tetrifiés et ignorants. Suite cette entrée tri nous finissons par mener rest qu‘une sh de choix. Nos choix peuvent étre nos plus Vinverse, nos ennemis Jes plus redoutabh nous rapprocher des objectifs que nous now nous propulser vers une dimension lointai Réfléchissez-y un instant, Chaque aspe son existence 2 un choix que vous aver f trouve sa racine dans Man de ces choix. C un comportement qui, au fil du temps habitude. Faites un choix mal avisé et vou retrouver au point de départ, contraint de décisions phis difficiles encore. Inverseme: et acceptez alors de subir passivement lastCHAPITRE 2 "LES GHOIX Nous sommes tous égaux en arrivant au monde, nus, terrifiés et ignorants, Suite a cette entrée triomphale, la vie que nous finissons par mener nest quiune simple accumulation de choix. Nos choix peuvent étre nos plus grands alliés ow a Vinverse, nos ennemis les plus redoutables. Ils peuvent soit nous rapprocher des objectifs que nous nous sommes fixts, soit nous propulser vers une dimension lointaine, trés lointaine, Réfléchissez-y un instant, Chaque aspect dle votre vie doit son existence & un choix que vous avez. fait, Chaque résultat trouve sa racine dans Yun de ces choix. Chague choix suscite un comportement qui, au fil du temps, se transforme en habitude, Faites un choix mal avisé et vous pourriez bien vous retrouver au point de départ, contraint de prendre de nouvelles décisions plus difficiles encore. Inversement, ne choisisse rien et acceptez alors de subir passivement la suite des 6vénements,28 ERFET CUMULE Bref, faites vos choix et vos choix feront qui vous étes. Chaque décision, la plus banale soit-elle, modifie la tournure de votre vie : selon que vous choisissiez de poursuivre des études ou as, que vous épousiez une personne plutot quiune autre, que vous buviez un dernier verre avant de prendre la route, que vous colportiez les ragots ou choisissiez de garder le silence, que vous fassiez un appel de prospection de plus ou que vous Je remettiez au lendemain, que vous disiez « Je Yaime » ou au contraire que vous ne disiez rien, Chaque choix a un impact sur I'Effet cumulé de votre vie. Ce chapitte va vous expliquer comment prendre conscience de vos choix et décider en conséquence afin de donner une nouvelle dimension a votte vie. Cela parait compliqué mais au contraire, est étonnamment simple. Fini le temps oii 99 % de vos choix se faisaient de manigre inconsciente. Fini le temps oit la plupart de vos activités et rtuels quiotidiens étaient le fruit d'une réaction conditionnée. Vous vous demanderez, (et serez en mesure de savoir) : « Combien de mes comportements niaie pas réellement choisis ? Quelles sont les choses que je nai pas consciemment choisi de faire et que je continue pourtant de faire chaque jour ? » Recourez aux stratégies & toute épreuve que fai moi-méme employées pour donner, grace a I ffetcumulé, de ’élan a ma vie et ma carriére, et défaites-vous enfin du mystérieux poids qui pése sur votre vie et vous pousse dans la mauvaise direction. Vous saurez alors appuyer sur le bouton « Pause » avant de faire tun choix peu éclairé, Cest avec facilité que vous prendrez des decisions qui vous pousseront & adopter des comportements et des habitudes qui vous réussiron La plus grande difficulté qui simpose a vous nest pas que vous faisiex jusqu’a présent les mauvais choix 1. tous les coups, jntentionnellement, ce serait bien trop simpl Ia plus grande difficulté est que, a Fimage ‘yous faisie jusqu’a présent ces choix sans 5 sur deux, vous wen étiex méme pas cons sont souvent déterminés par notre culture nous avons été élevés. Tls sont parfois si int ros habitudes et A nos comportements qc pensons navoir aucun contréle sur eux. Par: iL deja arrive de faire vos affaires bien trang. yotre vie, et soudain, de prendre une décis {aire une série de petits choix qui ont fini pat abeur et votre élan, ef ce apparemment sar Jamais vous raver. eu lintention de vous sat cen ne réféchissant pas & vos décisions - cest- déen poser le pour et le contre -, yous ¥ confronté a des conséquences inattendues. F scienmment de devenir ob¥se, de faire faillite © souvent (voire toujours), ces conséquences re de petits choix mal avisés. Les éléphants ne piquent pas ‘Vous étes-vous déja fait piquer par un él moustique ? Vous voyez, il ne faut pas se fit les petites choses ont leur importance. Il ar erreur menace d’anéantir une carridre ou un instant : un célebre comédien qui débite sc racistes dans un numéro de cabaret ; un ¢ respecté qui, avec un coup dans le nex antisémites ; un sénateur opposé aux croi! qui couche avec un homme dans des troixet vos choix feront qui vous étes. Chaque snale soit-elle, modifie la tournure de votre '» choisissiex de poursuivre des études ou siez une personne plutdt qu'une autre, que thier verre avant de prendre la route, que Tagots ou choisissiez de garder le silence, \ appel de prospection de plus ou que vous lemain, que vou ne disiez rien, Chaque choix a un impact e votre vie 1s expliquer comment prendre conscience de 2n conséquence afin de donner une nouvelle ie, Cela parait compliqué mais au contraire, imple. Fini le temps oit 99 % de vos choix sre inconsciente. Fini le temps oit la plupart tels quotidiens étaient le fruit d'une réaction vous demanderez (et serez en mesure de ‘© mes comportement mai-je pas réellement tt les choses que je n’ai pas consciemment continue pourtant de faire chaqute jour ? » tégies & toute épreuve que j'ai moi-méme ter, grdcea Effet cumulé, de Yélan ama vie aites-vous enfin du mystérieux poids qui vous pousse dans la mauvaise direction, vuyer sur le bouton « Pause » avant de faire Crest avec facilité que vous prendrez des vusseront A adopter des comportement et 15 réussiront a tous les coups, difficulté qui simpose a vous nest 2 jusqu’a présent les mauvais choix disiez « Je aime » ou au Les HONK intentionnetlement, ce serait bien trop simple a corriger. Non, la plus grande difficulté est que, & Vimage d'un sommambule, vous faisiez jusqu’a présent ces choix sans y penser. Une fois sur deux, vous nen étiez méme pas conscient ! Nos choix sont souvent déterminés par notre culture et la fagon dont nous avons été élevés, Ils sont parfois si intimement mélés a nos habitudes et & nos comportements quotidiens que nous pensons navoir aucun contréle sur eux. Par exemple, vous est- il déja arrive de faire vos affaires bien tranquillement, de vivre votre vie, et soudain, de prendre une décision stupide ou de faire une série de petits choix qui ont fini par saboter tout votre labeur et votre élan, et ce apparemment sans aucune raison ? Jamais vous n’avez eu intention de vous saborder et pourtant, en ne réfé dire en oubliant d’en peser le pour et le contre = vous vous étes retrouvé confronté a des conséquences inattendues, Personne ne choisit scienmment de devenir obase, de faire faillite ou de divorcer mais souvent (voire toujours), ces conséquences réstiltent d'une série de petits choix mal avis tisant pas vos décisions - ces Les éléphants ne piquent pas Vous étes-vous déja fait pique par un éléphant ? Bt par un moustique ? Vous voyer, il ne faut pas se fier aux apparences les petites choses ont leur importance. II arrive parfois qu'une erreur menace d/anéantir une carriére ow une réputation en un instant : un célébre comédien qui débite soudain des insultes racistes dans un numéro de cabaret ; tin ancien humanitaire le nez, tient des propos respecté qui, avec un coup dans antisémites ; un sénateur opposé aux droits des homosexuels gui couche avec un homme dans des toilettes publiques ;30 LEFFET CUMULE une joueuse de tennis admirée qui se met insulter un officiel. Clairement, ce genre de mauvais choix a d’énormes répercussions. Mais méme s'il vous est arrivé de commettre pareille bourde par le passé, ce n’est pas de retours en arrigre spectaculaires ou d’vénements tragiques que nous allons parler ici Pour la plupartdientre nous, ce sont les petits choix fréquents et apparemment anodins qui nous concernent, C’est-d-dire les décisions dont vous pensez quelles rvont absolument aucune conséquence. Ces petites choses qui, inévitablement et, comme Ton peuts’y attendre, vous empéchent de réussiz. Quill sagisse de manceuvres tont bonnement idiotes, de comportements je-méen-foutistes ou, pire, de choix apparemment judicieux (ce sont les plus insidieux), ces décisions apparemment insignifiantes peuvent vous faire virer de bord si vous n} prétez pasattention. Vous étes dépassé, vous vous déconnectez et vous nétes plus conscient des petites actions qui vous dé ent de votre trajectoire, L'Effet cumulé fonctionne bien, il fonctionne toujours, mest-ce pas ? Sauf que dans ce cas de figure, il fonctionne a votre encontre, parce que... vous étes en mode somnambule, Par exemple, vous avalez une boisson sucrée et un paquet de chips et vous apercever soudain aprés avoir englouti le tout dernier bout de chip que vous venez de gacher tous vos efforts alimentaires de la journée, et en plus, vous naviez méme pas faim. Vous vous laissez happer par la tk et perdez deux heures a regarder une émission sans intérét ~ non, disons que vous regardez un documentaire éducatif — avant de vous souvenir que vous deviez préparer une présentation pour décrocher un contrat avec un précieux client, Vous sortez un mensonge og ghonté a un étre cher sans raison apparent auriez tout aussi bien pu lui dire la verité. Q) Vous vous ées autorisé @ prendre unc séfléchir. Aussi longtemps que vous dé inconsciente, Vous ne pourrez pas consci ce genre de comportements stériles pour | habitudles productives. Il est temps de VOUS faire des choix raisonnés. Noél toute année Crest facile daccuser les autres, nest progresse pas a cause de mon crétin de pat cette promotion si mon collégue ne mavait je suis de mauvaise humeus, clest parce qi font devenit chévre. » Nous excellons par exercice quand il siagit de nos relations ami est Fautre qui doit changer: Ly a quelques années, Yun de mes ami femme. Pour moi, cétait une femme sense bien de Ja chance de Vavoir. Cest ce que je continué A ne voir en elle que ce qui le 1 Crest alors que je lui ai fait part d'une littéralement transformé mon mariage. U décidé de tenir un livre de remerciement femme. Chaque jour, pendant une année er ‘au moins une chose que /appréciais en ell ses amis, la-facon dont elle soccupait de + propre quelle nous préparait, un succuler cuisinait ou encore la fagon dont elle était détails, fai réfléchi a toutes les choses quenis ade rée qui se met a insulter un ce genre de mauvais choix a d’énormes 3 méme sil vous est arrivé de commettre le passé, ce nest pas do retours en arriére aévénements tragiques que nous allons équents odins qui nous concernent. Cesta-dite les 2 queelles n’ont absolument aucune sites choses qui, inévitablement et, comme 2 vous empéchent de réussir. Qu’il s‘agisse t bonnement idiotes, de comportements » pire, de choix apparemment judicieux insidiew), ces décisions apparemment ant vous faire virer de bord si vous n'y Vous étes dépassé, vous vous déconnectez conscient des petites actions qui vous jjectoire. L’Effet cumulé fonctionne bien, s, Mest-ce pas ? Sauf que dans ce cas de volte encontre, parce que... vous étes en avalez. une boisson sucrée et un paquet cevez soudain apres avoir engfouti le tout que vous venez de gacher tous vos efforts urnée, et en plus, vous raviez méme pas 2zhapper par la télé et perdez deux heures sion sans intérét — non, di naire éducatif — avant de vous souvenir sparer une présentation pour déerocher récieux client. Vous sortez un mensonge ns que vous Les cHOIK Ghonté & un étre cher sans raison apparente, alors que vous auriez tout aussi bien pu lui dire la vérité. Que se passe-til ? Vous vous étes autorisé & prendre une décision sans y reéfléchir. Aussi longtemps que vous déciderez de fagon inconsciente, vous ne pourrez pas consciemment modifier ce genre de comportements stériles pour les transformer en habituces productives. Il est temps de VOUS REVEILLER et de faire des choix raisonnés, Noé! toute "année Crest facile d’accuser les autres, nest-ce pas ? « Je ne progresse pas a cause de mon crétin de patron. », « Yaurais eu cette promotion si mon collégue ne mavait pas doublé. », « Si je suis de mauvaise humeur, cest parce que mes enfants me font devenir chévre. » Nous excellons particuligrement d cet lations amoureuses : celles ot: exercice quand il siagit de nos re clest Fautre qui doit changer. Ty a quelques années, lun de mes amis se plaignait de sa femme, Pour moi, c’était une femme sensationnelle et il avait bien de la chance de Yavoir. C’est ce que je lui ai dit, mais ila continué 8 ne voir en elle que ce qui lé rendait malheureux. Cest alors que je lui ai fait part d'une expérience qui a littéralement transformé mon mariage. Un jour de Noi, j décidé de tenir un livre de remerciements pour Voffrir a ma femme. Chaque jour, pendant une année entiére, 'y ai consigné au moins une chose que jappréciais en elle : ses rapports avec ses amis, la fagon dont elle soccupait denos chiens, le lit tout propre quelle nous préparait, un succulent repas qu’elle nous cuisinait ou encore la facon dont elle était coifiée. Ce genre de détails, Jai réfléchi a toutes ss choses que faisait ma femme et 3t32 LEFFET CUMULE qui me touchaient, ou qui révélaient des attributs, des traits de caractére ou des qualités que /appréciais en elle. Je les ai toutes consignées en secret et au bout d'un an, jen avais rempli un cahier entier. Quand je le lui ai offert au Noa! suivant, elle a pleuré et déclaré que cétait le plus beau cadeau qu‘on lui avait jamais fait (plus beau que la BMW que je lui avais offerte pour son anniversaire !) Mais le plus drole, Cest que la personne la plus touchée par ce cadeau, cétait moi. Tenir ce cahier miavait forcé A me concentrer sur les c6tés positifs de ma femme, puisque jfavais consciemment cherché tout ce quélle faisait « bien » Toutes ces pensées positives étaient plus fortes que les aspects dont jaurais pu me plaindre. Je suis retombé profondément amoureux de ma femme (peut-étre plus encore que la premigre fois, puisque je voyais en elle des subtilités qui miavaient échappé au départ). Mon appréciation, ma gratitude et mon envie de voir ce quiil y ava infiniment précieux, Cela m’ différemment, ce qui, bien de meilleur en elle métaient va incité a.en retour incité ma femme a se comporter différemment 2 mon égard. Je me suis tres vite retrouvé avec encore plus de remerciements a noter dans mon cahier ! Ces cing petites minutes passées chaque jour & noter toutes les choses dont je iui stais reconnaissant nous ont donné Tune de nos plus belles années de mariage, et cela nia fait que saméliorer depuis. aborder mon mariage Aprés avoir entendu cette histoire, mon ami a décidé lui aussi de tenir un livre de remerciements pour sa femme. En quelques mois, son mariage sest métamorphosé. En décidant de chercher et de se concentrer sur les qualités positives de sa femme, ila changé la fagon dont il la voyait, ce qui a modifié son attitude envers elle. En retour, elle a cho: différemment. Et le cycle stest perpétué. Ou Remplissez la fiche Points posttifs ( Assessment) située la fin du livre sous un autre angle, ou télécharger vowwTheCompoundeftect.convret Assumer & 100 pour cent ‘Nous sommes tous des « selfmade m made women », mais seuls ceux et celles ¢ félicitent. Je n’avais que 18 ans lorsque jai de responsabilité petsonnelle au cours d'un sét a radicalement transformé ma vie. Si vous ¢ Je reste de ce livre et ne pratiquer que ce set changerait tellement d'ici deux ou trois a votre famille auraient du mal a vous recon. ‘Au cours de ce séminaire, Vintervenant suivante : Pour qu'une relation fonc personnes, quelle est la part de responsal Jétais un adolescent et bien stir, je croyais Vamour ! Javais réponse & tout. «50/50 { », me suis-je écrié. Il me parai s devaient partager la re: deux personne gales, sans quoi l'un des deux se faisait 51/49 »; a crié quelqu'un dautre, avan en faire un peu plus que autre person relation repose sus le sacrifice et Ja genére « 80/20 », a ditun troisieme,na qui révélaient des attributs, des traits de lités que jappréciais en elle. Je les ai toutes Cet au bout d'un an, jen avais rempli un 1i offert au No@l suivant, elle a pleuré et plus beau cadeau qu’on ui avait jamais la BMW que je lui avais offerte pour son le plus drole, ctest que la personne la plus +4, cétait moi. Tenir ce cahier mavait forcé les cOtés positifs de ma femme, puisque t cherché tout ce quielle faisait « bien » ositives étaient plus fortes que les aspects plaindre. Je suis retombé profondément ume (peut vais en elle des subtilités qui mavaient Mon appréciation, ma gratitude et mon ‘ily avait de meilleur en elle métaient Cela ma incité 4 aborder mon mariage tre plus encore que la premidre , bien sti, a en retour incité ma femme tment 2 mon égard, Je me suis trés vite plus de remerciements a noter dans mon ites minutes passées chaque jour & noter je lui étajs reconnaissant nous ont donné es années de mariage, et cela n’a fait que du cette histoire, mon ami a décidé lui re de remerciements pour sa femme, En rariage s'est métamorphosé. En décidant ‘ncentter sur les qualités positives de sa facon dont il la voyait, ce qui a modifié Les cHOIK son attitude envers elle. En retour, elle a choisi de lui répondre differemment. Et le cycle sest perpétué. Ou plutot, cumulé Remplissez ta fiche Points positfs (Gratitude » 4. Assessment) située @ fa fin du livre pour voir fa vie 65.92 sous un autre angle, ou tééchargez-la (en anglais) sur Se wwvwTheCompoundeftect.comfres Assumer a 100 pour cent Nous sommes tous des « selémacle men » et des « self macle women », mais seuls ceux et celles qui réussissent sen felicitent. Je wavais que 18 ans lorsque jai découvert Vidée de la responsabilité personnelle au cours d'un Séminaire. Ce concept a zadicalement transformé ma vie. Si vous deviez négliger tout le reste de ce livze et ne pratiquer que ce seul concept, votre vie changerait tellement d'ici deux ou trois ans que vos amis et votre famille auraient du mal a vous reconnaitre. Au cours de ce séminaire, Nintervenant a posé la question suivante : « Pour quune relation fonetionne entre deux personnes, quelle est la part de responsabilité de chacun ? » Jétais un adolescent et bien st, je croyais tout savoir tout de Vamour Favais réponse a tout. « 50/50 | », me suis-e écrié. Tl me paraissait évident que les deux personnes devaient partager la responsabilité & parts égales, sans quoi l'un des deux se faisait rouler. 51/49 », a crié quelquiun d’autre, avangant qu'il fallait bien en faire un peu plus que Yautre personne. Aprés tout, une relation repose sur le sacrifice et la générosité. « 80/20 »,a dit un troisiéme.34 UEFFET CUMULE Linstructeur s'est tourné vers le tableau et a écrit en gros caractores + 10/0. « Il faut étre disposé & donner 100 pour cent de soi, avec 0 attente en retour. Ce n'est quien étant prét a assumer a 100 pour cent la responsabilité d'une relation quelle marchera, Sinon, elle reste ouverte au hasard et peut toujours succomber un éventuel désastre, » Ehbien.. Jone mattendais pas a ! Pourtant, jai rapidement compris en quoi ce concept pouvait transformer tous les aspects de ma vie. Si fasstimais toujours 4 100 pour cent tout ce que je vivais, cest-a-dire en assumant complétement tous mes choix et toutes mes fagons de réagir a ce qui pYarrivait, j’8tais en position de controle. Tout dépendait de moi. étais responsable de tout ce que je faisais, de tout ce que je ne faisais pas et de la fagon dont je répondais & ce qui mtait fait. Jesais, vous pensez que vousassumez lentiére responsabilité de votre vie. Je1vai jamais rencontré personne qui nemeréponde pas: « Evidemment que je suis responsable de ma vie ». Mais il plupart des gens se comportent pour voir quils accusent, blament, se posent en victimes et sattendenta ce que quelqu'un d'autre/le gouvernement résolve leurs problemes. Sil vous est arrivé dattribuer votre retard a la circulation, ou d’étre de mauvais poil a cause de votre enfant, de votre conjoint ou de votre collégue, alors vous rvassumez pas votre responsabilité personnelle 100 pour cent. Vous tes arrivé en retard parce que Fimprimante était prise ? Peut- tre nauriez-vous pas dé attendre la derniére minute ? Votre collégue a fait des erreurs sur la présentation ? Nauriez-vous suffitd observer la fagon dont pas dii vérifier vous-méme avant ? Vous ne vous entendez pas avee votre enfant en plein age ingrat ? Il existe des tonnes de livres et de cours fantastiques pour vous y aider. Vous seul étes responsable de ce que vous ne faites pas, et de ta fagon dont vous répond. fail, Cot état desprit a révolutionné ma vie« contréle. La chance, les citconstances out la plus d’importance. Tout ce qui arrivait dépe libre comme Fair. Peuimporte quiest élu pré Ja crise économique, peu importe ce que di un tel ou une telle, je suis & 100 pour cent < imoi-méme. En choisissant de me libérer offi position de vietime passée, présente ou ft gros lot et gagné le pouvoir ill bras-le-comps. ie de pre La chance ‘Vous pensez peut-dtre que cest juste une fou de malchance, mais 1a encote, ce nest différence entre étre incroyablement ric bonne santé, ou fauché, déprimé et en mat sur vos choix de vie. Rien diautre, En vérité Ja chance. Si vous nétes pas six pieds sous santé et avez de quoi manger dans votre de la veine. Cette chance est accessible a t dehors des éléments de base tels quétre en de quoi se sustenter, elle se résume & une = Lorsque jai demandé a Richard Bransot la chance avait joué un role dans son suc «< Oui, bien sar, Nous sommes tous chan société libre est une chance. La chance n jour. Elle frappe en permanence, que fon Je mai pas eu plus ou moins de chance qut tourné vers le tableau et a écrit en gros «Il faut etre disposé & donner 100 pour Hente en retour, Ce nest quien étant prota cent la respor abilité d'une relation quelle ¢ reste ouverte au hasard et peut toujours rtuel désastee. » ttendais pasa ca ! Pourtant, jai rapidement © concept pouvait transformer tous les 3 jassumais fonjours & 100 pour cent tout a-dire en assumant complétement tous mes fagons de réagir & ce qui m/arrivait, contréle, Tout dépendail de moi. Fétais fe que je faisais, de tout ce que je ne faisais atje répondais a ce qui métait fait. -que vous assumez entire responsabilité vais rencontré personnequinemeréponde 2e je Suis responsable de ma vie ». Mais il ‘on dont la plupart des gens se comportent ‘sent, blament, se posent en victimes et relqu‘an d’autre/le gouvernement résolve ‘ous est arrivé dattribuer votre retard 3 la de mauvais poil a cause de votre enfant, de votre collégue, alors vous nassumez 4ilé personnelle & 100 pour cent. Vous >arce que Vimptimante était prise ? Peut +dG attendre la demigre minute ? Votre urs sur Ja présentation ? Nautiez-vous réme avant ? Vous ne vous entendez pas dlein age ingrat 7 I existe des tonnes de astiqu pour vous y aider, Les CHO Vous seul étes responsable ie ce que vous faites, de ce que vous ne faites pas, et de la fagon dont vous répondes a ce qui vous est Jit, Cot état d’esprit a révolutionné ma vie en men donnant le contréle. La chance, les circonstances ou la situation rYavaient plus d'importance. Tout ce qui arrivait dépendait de moi. Jétais libre comme lair. Feu importe qui est élu président, peu importe nomique, peu importe ce que dit, fait ou ne fait pas: ne telle, je suis a 100 pour cent aux commandes de En choisissant de me libérer officiellement de toute te Ia crise é¢ un tel ou moi-mén position de victime passée, présente ou future, fai touch gros lot et gagné le pouvoir illimité de prendre mon destin & bras-le-corps. La chance Vous pensez peut-étre que c’est juste une question de chance ou de malchance, mais 1a encore, ce n'est qu‘une excuse. La différence entre étre incroyablement riche, heureux et en bonne santé, ou fauché, déprimé et en mauvaise santé, repose sur vos choix de vie. Rien autre. En vérité, nous avons tous de Ja chance. Si vous n’étes pas six pieds sous terre, étes en bonne santé et avez de quoi manger dans votre placard, vous avez de la veine, Cette chance est accessible & tout le monde car en dehors des éléments de base tels qu’tre en bonne santé etavoir de quoi se sustenter, elle se résume a une série de choix. Lorsque jai demandé a Richard Branson s'il considérait que la chance avait joug un réle dans son succes, il ma réponda « Oui, bien stir, Nous sommes tous chanceux. Vivre dans une société libre est une chance. La chance nous entoure chaque jour. Elle frappe en permanence, que Yon sache la voir ou pas. Je nai pas eu plus ou moins de chance que qui que ce soit. La 3536 LEFFET CUMULE seule différence, clest que quand elle a frappé A ma porte, fai su la saisir. » Voila des paroles bien sages. Et puisque l'on parle de ce sujet, je pense que le vieil adage selon lequel « la chance est un mélange d'opportunité et de préparation » est incomplet, Pour moi, la chance comporte deux autres éléments essentiels. Formule (compléte) de la chance : Préparation (développement personnel) + Attitude (disposition/état esprit) + ‘Opportunité (6vénement posttif qui s‘ottre a vous) + Action (savoir le saisir) = Chance Préparation: en cherchanta vous amélioreret vous préparer en permanence —en termes de talents/compétences, de savoirs, expertise, de relations et de ressources —, vous disposez des moyens nécessaires pour tirer profit des opportunités qui surgissent (quand la chance frappe a votre porte). Vous pouvez ainsi étre comme Arnold Palmer, qui, en février 2008, a config au magazine SUCCESS : « Cest drole : plus je pratique, plus jai de la chance. » Attitude :cest la que la chance échappe a la plupart ces gens. Sir Richard Branson a tout a fait raison de croire que la chance est tout autour de nous, si Yon considére que les situations, les conversations et les circonstances qui nous entourent sont fortuites. On ne voit pas ce que Hon ne cherche pas, tout comme on ne cherche pas ce en quoi on ne croit pas Opportunité : on pent tres bien provoquer la chance mais celle dont je parle pour Vinstant rest pas planifige ou du moins, elle ne survient pas comme prévu. formule, la chance nest pas forcée. Elle survit apparemment par hasard. : ‘Action : cest 18 que vous entrez en scen Yorigine de cette chance qui vous arrive —| grigri porte-bonheur, ou quelle que soit la p responsable de votre bonne fortune ~, cest dle passer A Yaction. Cest ce qui sépare les Ri Jean-Pierre Dupont, Jean-Pierre qui? Exact inconnti qui 1a pas su passer Vaction qu: offerte a lui Alors cen est terminé de vous plaindre ¢ ont été distribuées, des déconfitures que \ ou des circonstances en général. Des tas diésavantagés que vous ont surmonté des ob encore et sen sont sortis plus riches et plus é ne fait pas de discrimination. Dame Chane pour bénéticier deses largesses il faut etreré vraiment de vous, Pas de cadeau a l’école de ta vie Ly a bient6t dix ans de cela, on ma pr a In création d'une startup. J'y ai investi considérables et nai pas ménagé mes effo deux ans, avant de découvrir que mon assc budget et tout dilapidé. Jai perdu plus de affaire. Pourtant, je ne Vai pas poursuivi en jai été amené plus tard a Tui préter encor Yaider a surmonter des problemes persone cola était ma faute. Javais accepté de devest que quand elle a frappé & ma porte, jai 5 bien sages, Et puisque Yon parle de ce + vieil adage selon lequel « la chance est un Lil et de préparation » est incomplet. Pour orte deux autres éléments essentiels, te) de la chance ; ‘loppement personnel) + ionvétat desprity + nement positif qui sioffre& vous) + salir) = erchanta vousaméliorereta vous préparer termes de talents/compétences, de savoirs, fons et de ressources — vous dispose res pour tirer profit des opportunités qui chance frappe a votre porte). Vous pouvez told Palmer, qui, en février 2009, a confi S: « Cest dréle : plus je pratique, plus fai ela chance échappe a la plupart des gens. tout 8 fait raison de croire que la chance 2us, si Ton considére que les situations, ® circonstances quii nous entourent sont as ce que Ion ne cherche pas, tout comme n quoi on ne croit px Deut tres bien provoquer la chance mais our Tinstant nest pas planifiée ou du Les cHon moins, elle ne survient pas comme prévu. A ce stade de la formule, la chance mest pas foreée. Bille survient naturellement, apparemment par hasard. ‘Action : cest la que vous entrez en scéne. Quelle que soit Torigine de cette chance qui vous arrive grigti porte-bonheur, ou quelle que soit la personne ou Fentité responsable de voire bonne fortune —, est maintenant a vous de passer 4 Yaction. Cest ce qui sépare les Richard Branson des Jean-Pierre Dupont. Jean-Pierre qui ? Exactement, cet illustre inconnu qui ra pas su passer 8 action quand la chance s'est offerte & tui ‘Alors cen est terminé de vous plaindre des cartes qui vous ont été distribuées, des déconfitures que vous avez, connues ou des circonstances en général. Des tas de gens bien plus désavantagés que vous ont surmonté des obstacles plus grands encore et sien sont sortis plus riches et plus épanouis. La chance ne fait pas de discrimination. Dame Chance est prodigue mais pourbénéficier dees largesses, i faut tre réceptif. Tout dépend vraiment de vous, YUnivers, Dieu, un Pas de cadeau a V’école de la vie ily a bientdt dix ans de cela, on mia proposé de miassocier a la création d'une startup. J'y ai investi des sommes assez considérables et mai pas ménagé mes efforts pendant pres de deux ans, avant de découvrir que mon a budget et tout dilapidé, Jai perdu plus de 330 000 $ dans cette affaire. Pourtant, je ne Vai pas poursuivien justice. Au contraire, jai été amené plus tard a Jui préter encore plus dargent pour Vaider A surmonter ces problémes personnels. Car en fait, tout cela Gtait ma faute. Yavais accepté de devenir son associé sans socié avait mal géré le a38 LEFFET CUMULE préter suffisamment attention a son passé et A son caractére. Durant notre collaboration, je nlavais pas pris la peine de vérifier les choses. Bien sir faurais pu me justifier et prétexter que je Tui faisais confiance, mais en vérité, favais simplement été trop paresseux pour préter attention 4 nos finances. Javais non seulement fait le choix d’entamer cette relation professionnelle et ce business, mais javais aussi fait le choix, plus d’une fois, dignorer les signes avant-coureur responsable & 100 pour cent de cette affair, je ne pouvais men prendre qu’ moi-méme. En découvrant le pot aus choisi de ne pas percire davantage de temps. Au lieu de crier au scandale, fai Iéché mes blessures, en ai tiré les conclusions nécessaires et suis passé & autre chose. Si cétait a refaire, je déciderais & nouveau de tourner la page. Je vous défie a présent d’adopter le méme comportement. Quimporte ce qui vous est arrivé, assumez-en lentigre responsabilité, que le résultat soit bon ou mauvais, une victoire ow un échee, Comme le disait mon mentor, Jim Rohn : « On devient adulte le jour ot on assume lentiére responsabilité de Ayant choisi de ne pas étre roses, j'ai savie.» Ce jour est arrivé ! A partir d’aujourd’hui, choisissez d’étre responsable & 100 pour cent de votre vie. Finies les excuses. Appréciez le simple fait d’étre libéré par vos choix, tant que vous en assumez entidre responsabilité Test temps de reprendre le controle Votre arme secréte : un caret et un crayon Je suis sur le point de vous révéler une des stratégies les plus efficaces que j‘uilise dans le cadre de mon développement personnel. Cette stratégie me permet de contrdler les choix que je fais tout au cours de la journée et par cons fen mvaidant & mener & la baguette mes com actions. Des a présent : choisissez un domaine Jequel vous aimeriez le plus réussir. Vous vo sur votre compte en banque ? Retrouver corps de bodybuilder ? Entretenir de meill yotre conjoint ou vos enfants ? Déterminc actuellement dans ce domaine. Et maint votre objectif : Gtre plus riche, plus mince heureux, ete. Le premier pas vers le chan de conscience. $i vous voulez passer d'un B, vous dever dabord prendre conscience Gloignent de la destination désirée. Prenez les choix que vous allez faire aujourd'hui a effectuer des choix mieux guid Pour vous y aider, je veux que vous 7? action ayant trait au domaine de votre vie améliorer. Par exemple, si vous avez décidé vous allez prendre note de tout ce que vor avez décidé de perdre du poids, vous allez ce que vous mettez dans votre bouche. Si vous entrainer pour un événement sporti note de tous vos entrainements. Il vous © en permanence d'un petit caret et de qu poche ou dans votre sac a tout moment Tous les jours. Sans exception. Pas d’exct ier surveillé en permanence. Comme allions débarquer et vous forcer a faire une si vous oubliez.W attention & son passé et & son caractire. boration, je wavais pas pris la peine de 3ien sr faurais pu me justifier et prétexter fiance, mais en verité,favais simplement été préter attention a nos finances, Javais non ix dentamer cette relation professionnelle + favais aussi fait le choix, plus d'une fo avant-coureurs, Ayant choisi de ne pas étre >ar cent de cette alaire, je ne pouvais méen éme. En découvrant te pot aux roses, fai dre davantage de temps. Aw liou de crier €mes blessures, en ai ting les conclusions assé & autre chose, $i c’stait & refaire, jo \ de tourer la page, sent dadopter le méme comportement, vous est arrivé, assumez-en entire résultat soit bon ou mauvais, une victoire 2 le disait mon mentor, Jim Rohn : « On ot Ton assume entiére responsabilité de TA partir Caujourd’hui, choisissez d'etre vur cent de votre vie. Finies les excuses, fait d’étre libéré par vos choix, tant que € responsabilité, endre le contréle. @: un camet et un crayon de vous révéler Tune des stratégies les ise dans le cadre de mon développement sgie me permet de contrdlerIes choix que Les chon je fais tout au cours de la journée et par conséquent tout le reste, en maidant & mener & la baguette mes comportements et mes actions Das a présent : choisissez un domaine de votre vie dans lequel vous aimeriez le plus réussir. Vous voudriez plus d’argent sur votre compte en banque ? Retrouver la ligne ? Avoir un corps de bodybuilder ? Entretenir de meilleurs rapports avec votre conjoint ou vos enfants ? Déterminez ott vous en étes, actuellement dans ce domaine. Et maintenant, déterminez étre plus riche, plus mince, plus musclé, plus heureux, etc. Le premier pas vers le changement est la prise de conscience, Si vous voulez passer dun point A a un point B, vous devez abord prendre conscience des choix qui vous Sloignent de la destination désirée, Prenez conscience de tous les choix que vous allez faire aujourd'hui afin de commencet & effectuer des choix mieux guidés. Pour yous y alder, je veux que vous prewiez note de chaque action ayant trait au domaine de votre vie que vous souhaitez améliorer. Par exemple, si vous avez décidé d’effacer vos dettes, vous allez prendre note de tout ce que vous dépensez. Si vous votre objectif avez décidé de perelre du poids, vous allez prendre note de tout ce que vous mettez dans votre bouche. Si vous avez décidé de ‘vous entrainer pour un événement sportif, vous allez prendre note de tous vos entrainements. Il vous suffit de vous munir en permanence d’un petit carnet et de quoi écrire, dans votre poche ou dans votre sac 4 tout moment. Yous y noterez tout Tous les jours. Sans exception. Pas déexcuses. Comme si vous étiex surveillé en permanence. Comme si mon pére et moi allions débarquer et vous forcer a faire une centaine de pompes si vous oubliez. 2940 LEFFET CUMULE Je sais, ca na pas Fair bien sorcier, d’écrire sur un petit bout de papier. Pourtant, cest notammenten faisant le suivi de mes progrés cetde mes faux pas que jai aussi bien réussi, Cest un processus qui vous force a étre conscient de vos décisions, Mais comme le disait Jim Rohn : « Ce quiest facile faire est aussi facile ne pas faire. » La :magie ne tient pas tant la complexité de Ia tache demandée quiau simple fait de Yexécuter en permanence et suffisammentlongtemps pour déclencher le miracle de VEffet cumulé, Alors faites attention a ne pas négliger les petits détails simples qui tendent possibles les choses plus importantes de votre vie. La différence principale centre les gens qui réussissent et ceux qui ne réussissent pas, Cest que ceux qui réussissent sont préts a faire ce que les autres ne sont pas préts & faire. Souvenez-vous-en, cela vous servira souvent lorsque vous serez.confronié a un choix difficile Vargent brile les doigts... Jai appris lefficacité dece principe A mes dépens, apres avoir traité mes finances en parfait idiot. Alors que je nvavais pas encore 25 ans, je gagnais beaucoup dargent dans Vimmobilier. Un jour, jai rencontré mon comptable. «Ta dois plus de 100 000 $ aux impots », ma-til dit, «Quoi ? !», lui aéje répondu. « Cest que je n'ai pas autant dlargent a disposition. » «Ah non ? Et pourquoi ? Tu as gagné bien plus que ca, tu as bien did mettre de cété de quoi payer tes impats. » « Apparemment pas », aie dit « Oitest passé ret argent ? », ma-til demandé. « Je nfen sais rien », ai-je été contraint de lui dire, pas tres fier de moi, Cet argent m/avait filé entre les doigts et je ne m’en étais miéme pas apergu ! Cet la que mon comptable ma rend une « Fcoute, petit », mail dit en me regarc yeux, «il faut que tu te reprennes, Jai deja v Ue fois. ‘Tu dépenses tout ton argent comme ne sais méme pas oi il est passe. Cest rstic de suite. Tu es dans de sales draps. Tu vas sgagner encote plus argent imposable just tes arriérés. Continue comme ca et tu vas tt ‘Yai immeécliatement compris le message. Mon comptable ma ensuite donné le cor sur moi un petit carnet et y noter tout Targe pendant 30 jours. Que ce soit 1 000 dollar costume ou 50 cents pour refaire la pressio voiture, tout devait étre consigné dans ce f vous dire que cela mya tout de suite donné.c irnéfléchis gui mavaient poussé & gaspill obligation de noter toutes mes dépenses a Fenvie dacheter des choses inutile, sim javais trop la flemme de sortirce fichu carn ‘Tenir le compte ce mes lépenses pendant créé chez moi une prise ce conscience accon nouvelle série de choix et de disciplines It Les cffets do cette prise de conscience & comportements positifs. ayant. tenance commencé a préter plus attention & large Epargner pour la retraite, & éliminer des inutiles eta profiter encore plus de Yargent g Je plaisir, mais seulement apres y avoir réflél Cet « exercice de suivi » a changé mo eta sibien fonctionné quien fait, jy ai $0‘ir bien soreier, d’écrire sur un petit bout de rnotammenten faisant le suivi de mes progres e jai aussi bien réussi. Cest un processus quit cient de vos décisions. Mais comme le disait facile faire est aussi facitea nepas faire. » La (la complexité de la tache demandée qufaa ‘Tenpermanence etsuffisamment longtemps racle de Effet cumulé. Alors faites attention Petits détails simples qui rendent possibles tantes de votre vie. La diffrence principale ssissent et ceux qui ne réussissent pas, cst ont sont préts a faire ce que les autres ne sont avenez-vous-en, cela vous servira souvent sfronéé & un choix difficile, doigts.. 6 de ce principe a mes dépens, apres avoir n parfait idiot. Alors que je nfavais pas tais beaucoup dlargent dans limmobilier mon comptable 20.000 $ auux impéts », mva-til dit. je répondu. « Crest que je n’ai pas autant quoi ? Tu as gagné bien plus que ga, tu as $ de quoi payer tes impots. » 8 aire dit gent? », ma il demande, int de lui dire, pas tr8s fier vait flé entre les doigts ctje ne men étais aise 6té conte Les cHoK Ceest 1d que mon comptable n¥a rendu une figre chandelle. « Ecoute, petit », m’a-til dit en me regardant droit dans les yeux, «il faut que fu te reprennes. foi dgja vu ca des centaines de fois. Tu dépenses tout ton argent comme un imbécile et tu ne sais méme pas oit il est passé. Cest ridicule, Arréte ca tout de suite. Tu es dans de sales draps. Tu vas maintenant devoir gagner encore plus dargent imposable juste pour rembourser tes arriérés. Continue comme ga et tu vas tout droit a ta perte. » Jai immédiatement compris le message. Mon comptable ma ensuite donné te conseil suivant : avoir sur moi un petit carnet et y noter tout Fargent que je dépensais pendant 30 jours. Que ce soit 1 000 dollars pour un nouveau costume ou 50 cents pour refaire la pression des pneus de ma voiture, tout devait étre consigné dans ce petit carnet. Je peux vous dire que cela mya tout de suite donné conscience des choix intéfléchis qui mfavaient poussé & gaspiller autant argent. Lobligation de noter toutes mes dépenses me faisait résister a Yenvie dlacheter des choses inutiles, simplement parce que javais trop Ia flemme de sortir ce fichu caret ! ‘Tenir le compte de mes dépenses pendant 30 jours complets a créé chez-moi une prise de conscience accompagnée dune toute nouvelle série de choix et de disciplines liés a mes dépenses. Les effets de cette prise de conscience et de ces nouveaux comportements positifs ayant tendance a sadditionner, jai commencé & préter plus attention 4 Tangent en général, a en épargner pour la retraite, & éliminer des postes de dépense inutile et a profiter encore plus de largentque je mallouais pour le plaisir, mais seulement apres y avoir réfléchi penclant longtemps. Cet « exercice de suivi » a changé mon rapport & Vargent et a si bien fonctionné quien fait, j'y ai souvent recourt pour a42. VEFFET CUMULE changer d’autres comportements. Cest ma fagon privilégige de transformer tous les domaines qui ne me conviennent pas. Au fil des années, jai fait le suivi de ce que je mange, de ce que je bois, du nombre d’heures cle sport que je pratique, du temps que je passe & peaufiner une compétence, du nombre dappels de vente que je passe, et méme de Yamélioration de mes rapports avec ma famille, mé amis et ma femme. A chaque fois, les résultats ont été aussi remarquables que ma prise cle conscience lige a Yargent. En achotant ce livre, vous me payez pour que je vous donne mon opinion ct mes conseils, C’est pourquoi je vais faire mon casse-pieds et insister pour que vous procédiez.au suivi de vos comportements pendant au: moins une semaine entire. Ce livre fest pas desting & vous changer les ides, mais & vous aider & obtenir des résultats. Et pour cela, vous devez. passer a Faction Vous avez peut-étre déja entendu ps Peutétre avez-vous-méme déja procéd de cet exercice. Mais je parie que vous avez arrété, pas vrai ? Comment je le sais ? Parce que votre v pas aussi bien que vous Fimeriez, Vous avez perdu le cap. Procédez au suivi de ‘vos comportements pour retrouver ce cap. Savez-vous comment les casinos de Las Vegas réussissent a gagner autant d'argent ? En suivant ce qui se passe & chaque table de jeu, pour chaque gagnant, & chaque heure. Pourquoi les entraineurs olympiques sont-ils payés si cher ? Parce quiils procédent au suivi de chaque minute d'entrainement effectuée, de chaque calorie et de chaque micronutriment ingurgités par leurs athlétes, Tous les gagnants procécent ainsi. Yinsiste done pour que vous procédiez au suiivi de votre vie dans ce méme esprit : pour conerétiser vos objectifs. ler du principe du suivi 8 votre propre version Lexercice est simple et fonctionne par prendre conscience & chaque instant de Je domaine de votre vie que vous souhat comportements vous surprendront. On r ou améliorer quelque chose sans le mesure Ja méme fagon, vous ne pouvez pas vous 1 _— vos talents, vos ressources et vos cape conscient de vos actions et sans pouvoir Tous Jes sportifs de haut niveau et leurs ¢ Jour performance au millibme prés. Les ball connaissent les statistiques de chacun golfeurs ont encore plus ce variations 8 leur professionnels ajustent leur performance & résultats précédents. Us les en fonction car ils savent que Yamélioration rime avec la victoire et la signature de cont Je tiens done a ce que vous sachiez exac ates & tout moment, Je vous demande déte actions comme si vous étiez une valeur me systéme a foute épreuve dont je vous parlait ‘vous vous croyiez conscient de vos habitud: moi, vous ne Fétes pas }, je vous demande Cola révolutionnera votre vie et par extensic suivent avec atter Doucement mais sirement Mais pas de panique, nous allons y a Commencez par procéder au suivi d'une be semaine. Choisissez M"habitude qui exerce sur vous, cest par elle que vous com vous jouirez des récompenses de !'Effetuportements, Cest ma fagon privikégiée de domaines qui ne me conviennent pas. Au it Ie suivi de ce que je mange, de ce que je sures de sport que je pratique, du temps que tune compétence, du nombre d'appels de timéme de Tamélioration de mes rapports 2s amis et ma femme. A chaque fois, les iremarquables que ma prise de conscience te, vous me payez pour que je vous donne conseils. Cest pourquoi je vais faire mon F pour que vous procédiez au suivi de vos lant au moins une semaine entidre. Ce livre ous changer les idées, mais a vous aider & Et pour cela, vous devez passer a Vaction. e déja entendu parler du principe du suivi néme dgja procédé votre propre version je parie que vous avez arrété, pas vrai ? Pan us aver, perdi le cap. Procédlez. au suivi de ‘our retrouver ce cap, nt les casinos de Las Vogas réussissent & fat ? En suivant ce qui se passe & chaque aque gagnant, a chaque heure. Pourquoi riques sontils payés si cher ? Parce quis chaque minute d’entrainement effectuée, te chaque micronutriment ingurgités par 8 gagnants procédent ainsi, Jinsiste donc diez au suivi de votre vie dans ce méme er vos objectifs. 2 que volre vie ne marche pas aussi bien Les CHO Lexercice est simple et fonctionne parce qu'il vous fait prendre conscience & chaque instant de vos actions dans le domaine de votre vie que vous souhaitez améliorer. Vos comportements vous surprendront. On ne peut pas. gérer ou améliorer quelque chose sans Je mesurer au préalable, De la méme facon, vous ne pouvez pas vous réaliser pleinement vos talents, vos ressources et vos capacités — sans étre conscient de vos actions et sans pouvoir en rendre compte. Tous les sportifs de haut niveau et leurs entraineurs suivent leur performance au milliéme pris. Les lanceurs de base: ball connaissent les statistiques de chacun de Jeur lancer. Les golfeurs ont encore plus de variations & leur swing. Les athletes professionnels ajustent leur performance en fonction de leurs résultats précédents, Isles suivent avec aitention et saméliorent onetion car ils savent que Tamélioration de leurs statistiques rime avec la victoire et la signature de contrats plus lucratifs Je tiens done & ce que vous sachiez exactement oil vous en @tes & tout moment. Je vous demande détablir le suivi de vos actions comme si vous étiez une valeur marchande, Cest Ia le systéme a toute épreuve dont je vous parlais tout a heure. Que vous vous croyiez. conscient de vos habitucles ou pas (et croyez~ moi, vous ne létes pas 1), je vous demande d’en prendre note, Cela révolutionnera votre vie et par extension, votre style de vie. Doucement mais sirement Mais pas de panique, nous allons y aller tranquillement Commencez par procéder au suivi d'une Habituce pendant une semaine. Choisissez Fhabitudle qui exerce Te plus de contréle sur vous, cest par elle que vous commencerez. Lorsque vous jouirez des récompenses de I'Effet cumulé, vous serez 4344 LEFPET CUMULE naturellement enclin & vouloir appliquer cette pratique aux autres domaines de votre vie. Vous choisirez de choisir cette pratique. Supposons que la catégorie de votre choix soit Yalimentation, car vous désirez perdre du poids. Vous devrez done prendre note de tout ce que vous mangez, du steak/pommes de terre/ salade du diner, & toutes les petites choses que vous grignotez pendant la journée : Ia poignée de biscuits a la pause-café, la deuxiéme tranche de fromage sur votre sandwich, la barre chocolatée au goiter, Féchantillon gratuit au supermarché, les quelques gouttes de vin supplémentaires que fon vous .e. Noubliez. pas les boissons, elles comptent aussi et sont faciles A négliger ou oublier si vous ten prenez pas note, Encore une fois, cela semble facile a faire —et ca Vest — MAIS SEULEMENT SI VOUS LE FAITES. C’est pourquoi je vous demande de vous engager 4 choisir tout de suite une catégorie ef une date de début, avant de tourner cette page. Jevais procéder au suivide ___apartirdu our/mois/année} Comment se déroulera ce suivi ? De maniére scrupuleuse et organisée. Sans reliche, en permanence. Vous débuterez chaque jour en écrivant la date en haut d'une nouvelle page, et commencerez a prendre des notes, ‘Que se passera-til au bout cune semaine de cet exercice ? Vous serez certainement choqué et stupéfait par le nombre de calories, de pennies ou de minutes qui vous ont échappé. Vous ne soupconniez mame pas leur existence, et encore moins leur disparition ! A pri catégorie pendant trois semaines. Je vous entends deja raler, ‘ent, continuez. Vous procéderez, au suivi de cette vous rfavez aucune envie de faite ca. Mais serez tellement époustouflé par les résult semaine que vous voudrez continuer pend. supplémentaires. Jen suis pratiquement co Pourquoi trois semaines ? Les psycho transforme en hi que quelque chose ne s de trois semaines. Ce niest p: peut servir de repore. Cela a été le cas pot Vidéal, faimerais que vous vous appliquie: tune sciene vos comportements pendant 21 jours. Si ve moi, ga mest égal faprés tout, il ne Sagit 5 mon systéme cardiovasculaire, de mon co. de ma relation !), Mais si vous lisez ce liv parce que vous souhaitez changer quelqu nest-ce pas ? Ft jai promis de vous y aie vrai ? Cet exercice n‘est pas facile, mais il cn place et reste faisable. Alors faites-le Promettez-vous de commencer. Aujou trois semaines qui viennent, munissez-vo {ou d’un grand, si vous préférez), et écriv ‘ment de la catégorie que vous avez choise Que se passera-til au bout de trois s choc de la premiére semaine, vous aurez I constater a quel point le simple fait de pr vos actions contribue les influencer. Vou « Aije vraiment besoin de manger cett Je me sens bete de devoir sortir mon ca a». Et voila, 200 calories en moins. Ret chocolatée chaque jour et en deux semai perdu un demi-kilo | Vous additionnere ae elin a couloir appliquer cette pratique aux 2 votre vie. Vous choisirez cde choisir cette «categorie de votre choix soit lalimentation, dre du poids. Vous devez done prendre vous mangez, du steak/pommes de terre/ >utes les petites choses que vous grignotez la poignée de biscuits & la pause-café, la de fromage sur votre sandwich, la barre ot Véchantillon gratuit au supermarché, s de vin supplémentaires que Yon vous Jes boissons, elles comptent aussi et sont 1A oublier si vous nen prenez pas note. semble facile a faire — et ca lest — MAIS DUS LE FAITES. Cest pourquoi je vous gager 4 choisir tout de suite une catégorie ‘aoant de fourner cette page, suivide____apartirdu_ Wourimois/année} Ulera ce suivi ? De maniére scrupuleuse iche, en permanence. Vous débuterez intla date en haut d’une nouvelle page, et dre des notes. bout d'une semaine de cet exercice ? Vous quéet stupétait par lenombre de calories, de qui vous ont échappé. Vous ne soupgonniez, ~el encore moins leur dlisparition ! te7. Vous procéderez aut suivi de cette 2is semaines. Je vous entends déja raler, LES CHO vous avez aucune envie de faire ga. Mais croy serez tellement époustouflé par les résultats au bout d'une semaine que vous voudrez continuer pendant deux semaines -moi | vous supplémeniaires. Jen suis pratiquement convaincu. Pourquoi trois semaines ? Les psychologues prétendent que quelque chose ne se transforme en habitude qu’au bout de trois semaines, Ce rest pas une science exacte, mais cola peut servir de repere. Cela a été le cas pour moi. Donc, dans Videal, /aimerais que vous vous appliquiez a faire le suivi de vos comportements pendant 21 jours. Si vous vous y refuse, moi, ca mest égal apres tout, il me s‘agit pas de ma taille, de mon systéme cardiovasculaire, de mon compte en bangue ou de ma relation !). Mais si vous lisez ce livre, clest sans doute parce que vous souhaitez changer quelque chose & votre vie, niest-ce pas ? Et jai promis de vous y aider en douceur, pas vrai ? Cet exercice nest pas facile, mais il est simple a mettre cen place et reste faisable. Alors faites. Promettez-vous de commencer. Aujourd’hui. Pendant les trois semaines qui viennent, munissez-vous dun petit carnet (ou d'un grand, si vous préférez), et écrivezy le moindre petit élément de la catégorie que vous avez choisie. Que se passera-til au bout de trois semaines ? Apres le choc de la premidre semaine, vous aurez lagréable surprise de constater quel point le simple fait de prendre conscience de vos actions contribue a les influencer. Vous vous demanderez « Aije vraiment besoin de manger cette barre chocolatée ? Je me sens béte de devoir sortir mon éarnet pour y inscrire ca», Bt voila, 200 calories en moins. Renoncez. & cette barre chocolatée chaque jour et en dewx semaines, vous aurez deja perdu tn demi-kilo ! Vous additionnerez ensuite le prix du 4546 VEFFET CUMULE café a 4 $ que vous prenez en vous rendant au travail et vous penserez, Bort sang ! En trois semaines, jem ai eu pour 60 dollars de café ! Ce qui revient 8 1 000 dollars par an ! Ou, si Yon caleule le prix cumulé, ce qui équivaut & 51 833,79 $ en 20 ans ! Alors, ave7-vous omiment besoin dacheter ce café chaque jour ? Voir Figure 3. Fig. 3 60.0008 ~ age [ gbis 50000$ aheg 49 000 $ $228 30.000 $ - 2 200008 - 2 2 15 Le vértable codt sur 20 ans dun café quotidien & quatre dollars stéleve & 51 833,79 S. Cest ga, le pouvar de Effet cumule, Pardon ? Ai-e bien dit que ce café quotidien a 4 $ allait vous cofiter 51 833,79 § en 20 ans ? Tout a fait. Saviez-vous que le moindre dollar dépensé aujourd'hui, quelle que soit la raison decette dépense, vouscoatera prés de 5 dollars dansseulement 20 ans (et 10 dollars dans 30 ans) ? Si vous preniez un dollar et que vous le placiez sur un compte rémunéré A 8 %, ce méme dollar en vaudrait presque cing dans 20 ans. Autrement dit, a chaque fois que vous dépensez un dolla revient & en sortir cing de votre future poc! Je commettais Verreur de regarder le pri: penser que si un article était affiché & 50 dk bel et bien 50 dollars. Oui, mais en dol Cependant, si fon envisage la valeur potent 50 dollars aprés les avoir investis pendant 20 vous perdez en dépensant cet argent plutot équivaut & quatre ou cing fois plus ! Autre fois que vous voyez un article affiché & 50 vous « Cet article vautil 250 dollars ? » Sil aujourd'hui alorsil vautla peine d’étre ache 2 Fesprit la prochaine fois que vous irez auc que vous serer tenté par toutes ces choses fe ignoriez avoir besoin, Vous y allez acheter choses nécessaires, et vousen ressortez avec inutiles. Mon garage ressemble & un cimetit La prochaine fois que vous entrerez dans It la bonne affaire, pensez a ce que yos achats Jesuis sr que vous remettrez en rayon cett 4.50 dollars pour avoir 250 dollars de plus ans. Faites le bon choix chaque jour, chaq année, et vos finances sen ressentiront rap) Procéclez. d cet exercice en connaissanc verrez la vie d'un autre ceil Yous saure « Mon café quotidien vail vraiment Mercedes-Benz ? », car cest en effet ¢ Vous nagirez plus en somnambule. Vous conscient et prendrez de meilleures décis un carnet et 8 un crayon. Cest quand métprenez en vous rendant au travail et vous En trois semaines, fen ai en pour 60 dollars de 41.000 dollars paran ! Ou, si Yon calcule ui équivaut 4 51 833,79 § en 20 ans ! Alors besoin dacheter ce café chaque jour ? Voir 10 20 ans d'un caté quotidien & quatre dollars 3 Crest ga, le powvor de rEot cumul, Ait que ce café quotidien a Sallait vous 20 ans ? Tout a fait. Saviez-vous que le 's6 aujourd'hui, quelle que soit la raison cotttera prés de5 dollars dans seulement ans 30 ans} ? $i vous preniez un dollar et wun compte rémunéré A 8 %, ce mame esque cing dans 20 ans. Autrement dit, LES CHOIK chaque fois que vous dépensez un dollar aujourd’hui, cela revient 8 en sortir cing de votre future poche. Je commetiais Verreur de regarder le prix d'un article et de penser que si un article était affiché a 50 dollats, il me coatait bel et bien 50 dollars. Oui, mais en dollars daujourd’hui, Cependant, si fon envisage la valeur potentielle de ces mémes 50 dollars apris les avoir investis pendant 20 ans, le cotit (ce que vous perdez en dépensant cet argent plutot qu‘en Vinvestissant) équivaut & quatre ou cing fois plus | Autrement dit, a chaque fois que vous voyez un article affiché 8 50 dollars, demandez- vous « Cet article vaut-il 250 dollars ? » $'il les vaut pour vous aujourd'hui, alorsil vaut la peine d’étre acheté. Gardez cette idée a esprit la prochaine fois que vous irez. au centre commercial et que vous serez tenté par toutes ces choses fabuleuses dont vous ignoriez avoir besoin. Vous y allez acheter pour 25 dollars de choses nécessaires, et vous en ressortez avec 400 dollars de trucs inutiles. Mon garage ressemble 4 un cimetigre de supermarché La prochaine fois que vous entrerez dans l'un de ces temples de Ja bonne affaire, pensez.a ce que vos achats vaudront phis tard Je suis stir que vous remettrez en rayon cette crépidre électrique 8.50 dollars pour avoir 250 dollars de plus & la bangue dans 20 ans, Faites le bon choix chaque jour, chaque semaine, chaque année, et vos finances sen ressentiront rapidement. Procédez a cet exercice en connaissance de cause, et vous verter la vie d'un autre ceil, Vous saurez vous demander « Mon café quotidien vautil vraiment le prix d'une future Mercedes-Benz ? », car cst en effet’ ce qu'il vous coite. Vous nfagirez. plus en somnambule. Vous serez parfaitement conscient et prendrez. de meilleures décisions. Tout ¢a grac un carnet et d un crayon. Cest quand méme fou, non ? aUEFFET CUMULE cent voire 10 pour cent meilleur, La différen: moyen n’est en fait que de 2,7 pour cent. Etp sont cing fois plus importants ! Voir Figure « Un héros invisible Dés que vous commencerez a procéder au suivi de votre vie, votte attention sera attitée par toutes les petites choses que vous faites bien, et toutes les petites choses que vous Fig. 4 faites mal. Et si vous choisissez dapporter la moindre petite correction de trajectoire, vous obtiendrez au fil du temps de fabuleux résultats. Mais ne vous attendez pas & voir des bouleversoments immediats. Quand je parle de « petites » corrections de trajectoire, je parle de quelque chose de quasi bie. I] se peut meme que personne ne les remarque avant invis longtemps. Personne ne vous applaudira. Personne ne vous enverra de carte de félicitations ou de trophée. Pourtant, & terme, leur effet cumulé aboutira & un résultat exceptionnel Ce sont ces toutes petites disciplines qui saverent payantes sur la durée ; ce sont ces efforts et cette préparation dont personne ne s'est apercu qui aboutissent au grand triomphe. Et quel triomphe. Un cheval gagne la course d'un bout de na: mais remporte 10 fois la mise. Cela signifie-til que le cheval est 10 fois plus rapide ? Non, seulement un peu meilleur. Mais ce sont ces quelques petils tours de piste supplémentaires, cette petite dose de discipline en plus dans la nutrition du cheval, ou les efforts supplémentaires du jockey, qui ont rendu ces résultats Ig Yon connait erement meilleurs, avec les effets cumulés que Aprés des centaines de tournois et des milliers de coups de club, la différence entre le golfeur classé numéro 1 etle golfeur classé numéro 10 est de seulement 1,9 coups en moyenne et pourtant, la diffrence de gains est cing fois plus importante (plus de 10 millions contre 2 millions de dollats) ! Le golfeur classé numéro 1 mest pas cing fois meilleur, ni mém pour 12,000.00 $ sane go00000$ + 6000 0008 - 4.000 000 $ 2.000 000 $ - 0 Gains No. 1—Tiger Woods No.1 Score moyen 68,1 S La ditférence entre le golfeur classé numéro t ot oifeur classé numéro 10 rst en moyenne que ¢ 4,9 coups, mais la diférence de gains est cing fo plus importante. est ga, le pouvoir de Effet cut \Bouce beret asec -tcent Les petits ruisseaux font les grandes ri ne sont pas les grandes choses qui sad¢ centaines, les milliets ou les millions de pe Ja différence entre Yordinaire et Yextraordit davance requiert d’innombrables petits invisibles lorsque vous enfilez votre veste « Je vais vous donner d'autres fagons des changements qui peuvent rapporter gros.@ mmencerez a procéder au suivi de votre sera attirée par toutes les petites choses n, et toutes les petites choses que vous 7 Happorter la moindre petite oire, vous obtiendrex au fil du temps ts, Mais ne vous attendez pas & voir des amédiats. Quand je parle de « petites » stoire, je parle de quelque chose de quasi 1s choisi néme que personne ne les remarque avant € ne vous applaudira, Personne ne vous » félicitations ou de trophée. Pourtant, & nuilé aboutita & un résultat exceptionnel, +tites disciplines qui savérent payantes sur efforts et cette préparation dont personne aboutissent au grand triomphe. Et quel A gagne la course d'un bout de naseau, vis la mise. Cela signifie-til que le cheval ©? Non, seulement un peu meitleur. Mais ' petits tours de piste supplémentaires, discipline en plus dans la nutrition du supplémentaires du jockey, qui ont rendu. rent meilleurs, avec les effets cumulés que 103 de tournois et des milliers de coups de utre le golfeur classé numéro 1 et le golfeur st de seulement 1,9 coups en moyenne et awe de gains contre 2 millions de dotlars) ! Le golfeur ¢ pas cing fois meilleur, ni méme 50 pour sst cing fois plus importante Les CHO cent voire 10 pour cent meilleur. La différence entre son score moyen n’est en fait que de 2,7 pour cent. Ft pourtant, ses gains sont cing fois plus importants ! Voir Figure 4 Fig. 4 12000000 $ 10.000.000 $ 8.000.000 6 000.000 $ | | 4.000000 - Gains 2.000000 $ ro er ol No, 1—Tiger Woods No. 10—Scoit Verplank Score moyen 68,1 Score moyen 70 La tférence entre e golfeur classé numéro 1 et le olfeur classé numéro 10 nest en moyenne que de 4,9 coups, mais fa difference de gains est cing fois plus importante. C'est ca, fe pouvoir de FEtiet cum [Bauco: Cassar Coa Fate -tcnmte 200 Les petits ruisseaux font Jes grandes rivigres. Au final, ce ne sont pas les grandes choses qui s‘additionnent, mais les centaines, les milliers ou les millions de petites choses qui font la différence entre Yordinaire et lextraordinaire, Avoir un coup davance requiert dinnombrables petits: détails totalement invisibles lorsque vous enfilez votre veste de golfeur. Je vais vous donner e’autres fagons de suivre tous ces petits changements qui peuvent rapporter gros. 49VEFFET CUMULE Un brin de causette Fai un jour été amené a encadrer le PDG d'une importante société dont Jes ventes annuelles sélevaient & 100 millions de dollars. Phil avait fondé cette société. Cela fonctionnait plutét bien mais on pouvait sentir un manque d’engagement, de confiance et denthousiasme dans la culture de son organisation. Cela ne me surprenait pas trop, sachant que Phil avait pas mis les pieds dans certaines parties de sa société depuis plus de cing ans ! Il navait jamais parlé a plus de 80 pour cent de ses employés ! Bref, il vivait dans une bulle avec son équipe de direction. fai demandé a Phil de procéder a un changement et d’en suivre 'évolution : trois fois par semaine, il devait sortir de son bureau et faire le tour de sa saciété. Je lui ai fixé pour abjectif de chercher au moins trois personnes quill voyait faire du bon travail, ou dont il avait entendu de bonnes choses, et de leur dire personnellement & quel point il appréciait leur travail. Ce petit changement de comportement lui a pris moins d'une heure par s naine mais luia valu des effets considérables dans la durée, Les employés que Phil avait pris le temps de remercier se sont mis a redoubler defforts pout s‘attirer encore plus de commentaires positifs. Les autres employés se sont appliqués davantage en s‘apercevant que le travail bien fait était reconnu et apprécié, Cette nouvelle attitudlea cu un effet ricochet sur 'interaction avec la clientéle, plus encline a traiter avec la société et 8 recommander ses services, ce quia contribué & rendre les employés plus fiers dy travailler. Ce simple changement effectué sur une période de 18 mois a totalement métamorphosé la culture de cette entreprise, Les bénéfices nets ont augmenté de plus de 30 pour cent au cours de cette période, avec les mémes employés et zéro investissement marketing. Tout cel 4 procédé 2 un tout petit changement ap conséquences, avec régularité, sur une péric La poule aux ceufs d’or ILy a douze ans, javais une assistante nom de Kathleen. Son salaire s‘levait a 4 Vépoque. Un jour, elle fut chargée de gé inscriptions situé au fond de la salle lors ¢ sur Yentreprenariat et la création de rick suivante, elle vint me voir dans mon bur entendu dire quiil fallait épargner 10 pour« Yon gagne », me dit-elle, « Borne idée me impossible. Ce n’est absolument pas réaliste a me faire la liste de tous ses frais et oblig Une fois la liste terminée, il était évident plus rien a la fin du mois. « Il me faut ur finit-elle par conclure. « Je vais faire mieux que ca», lui dis apprendre 4 devenir riche ». Elle ne satten réponse, mais elle accepta Je montrai a Kathleen comment procés aépenses grace au fameux carnet, Je lui un compte épargne séparé et d'y dépos soit 1 % de son salaire mensuel, Puis je lu vivre avec 33 $ de moins le mois suivant déjeuner aw travail un jour par semaine a1 au café commander un sandwich, des ch Le mois suivant, je lui demandai d’épare (67 §) de son salaire, ce qu‘elle fit en chanatte mené a encadrer le PDG d'une importante vntes annuelles sélevaient 4 100 millions ait fondé cette société, Cela fonctionnait pouvait sentir un manque d’engagement, Yenthousiasme dans Ja culture de son te me surprenait pas trop, sachant que Phil pieds dans certaines parties de sa société [ans ! Il avait jamais parlé a plus de 80 ployés ! Bret, il vivait dans une bulle avec tion. Jai demandé a Phil de procéder a un suivre /6volution : trois fois par semaine, on bureau et faire le tour de sa société, Je tif de chercher au moins trois personnes bon travail, ou dont il avait entendu de leur dire personnellement a quel point il iL. Ce petit changement de comportement ve heure par semaine mai lansla durée, Les employ Iuia valu des que Phil avait rercier se sont mis & redoubler defforts lus de commentaires positifs, Les autres tpliqués davantage en s‘apercevant que ail reconnu et apprécié, Cette nouvelle Ficoche! sur interaction avec a clientele, Save la société et a recommander ses tribué a rendre les employés plus fiers dle changement effectué sur une période rent mélamorphosé la culture de cette ices nets ont augmenté de plus de 30 cette période, avec les mémes employés a Les CHOI et zéro investissement marketing. Tout cela parce que Phil a procédé & un tout petit changement apparemment sans consequences, avec régularité, sur une période donnée. La poule aux ceufs d’or ly a douze ans, javais une assistante merveilleuse du nom de Kathleen. Son salaire sélevait 8 40 000 $ par an a Lepoque. Un jour, elle fut chargée de gérer le tableau des au fond de la salle lors d'un de mes cours sur Fentreprenariat et la création de richesse. La semaine inscriptions situ suivante, elle vint me voir dans mon bureau : « Je vous ai entendu dire qu’il fallait épargner 10 pour cent de tout ce que Yon gagne », me ditelle, « Bonne idée mais pour moi, cest impossible. Ce nest absolument pas réaliste !. Puis elle se mit a me faire la liste de tous ses frais et obligations financidres. Une fois la liste terminée, il était évident qu’il ne lui restait plus rien a la fin du mois. « fl me faut une augmentation », finit-elle par conclure. « Je vais faire mieux que ¢a », lui disje. « Je vais vous apprendre 4 devenir riche » Elle ne siattendait pas a une telle réponse, mais elle accepta Je montrai 4 Kathleen comment procéder au suivi de ses dépenses grice au fameux carnet. Je lui conseillai d’ouvrir un compte épargne séparé et d’y déposer seulement 33 $, soit 1 % de son salaire mensuel. Puis je lui montrai comment vivre avee 33 § de moins le mois suivant : en apportant son dgjeuner au travail un jour pat semaine au lieu de descendre au café commander un sandwich, des chips et une boisson. Le mois suivant, je lui demandai dépargner seulement 2% (67 $) de son salaire, ce quelle fit en changeant de service de 652 UEFFET CUMULE télévision céblée (33 $). Le mois suivant, nous sommes passés 83%. Nous avons anaulé son abonnement a People magazine {il était temps quelle étudie se propre vie) et au lieu daller a Starbucks deux fois par semaine, j'ai conseillé a Kathleen diacheter les grains de café et autres accompagnements Starbucks et de faire son propre café au bureau (depuis, elle ena dailleurs pris Phabitude et moi aussi ! ‘Au bout d’un an, Kathleen épargnait 10 pour cent de son salaire sans pour autant avoir dd, complétement changer de style de vie. Elle en fut la premiere surprise. Par ailleurs, ce simple changement eut un effet ricochet sur bien d'autres domaines de sa vie. Aprés avoir calculé combien d/argent ements intellectuellement peu enrichissants, elle préféra investir cette somme dans du matériel de développement personnel. Les centaines d’heures passées a entichir son esprit développérent sa créativité, et lle me soumit plusieurs facons de faire gagner et économiser ation. Elle me présenta elle consacrait des dive encore plus d'argent & notre organ notamment un plan quelle mettrait au point durant son temps libre si je lui promettais 10 pour cent des sommes épargnées et 15 pour cent des sommes générées grace a ces stratégies. Au bout de la deuxiéme année, Kathleen gagnait plus de 100 000 $ par an, toujours avec un salaire de base de 40 000 $. Elle a fini par monter sa propre affaire, quia fructifié. Je Vai croisée dans un aéroport il y a deux ans : elle gagne maintenant plus de 250 000 $ par an et a réussi Gpargner ot a générer un capital de plus d'un million. Bref, elle est millionnaire | Tout ga parce qu'elle a pris la simple décision de commencer a épargner 33 $ par mois ! Le temps, c’est de l’argent Plus t6t vous instaurerez ces petits cl Effet cumulé ceuvrera en votre faveur. Sup amie ait écouté Je conseil de Dave Ramsey et mois sur un plan dpargne retraite quand premier emploi aprés luniversité a Vage de gue vous, en revanche, 1ayez commencé partir de 40 ans (ou que vous ayez coma que vous ayer vide votre compte en cons rapportait pas grand-chose). A 40 ans, v pas investi le moindre dollar supplémes premiet versement, peut espérer disposer de dollars a age de 67 ans, somme cumu avec un taux d’intérét a 8 %, En revanche > investir 250 $ par mois jusqu’a vos 67 an retraite pour les gens nés apres 1960 aux E que vous aurez épargné pendant 27 ans @ aura épargné que pendant 17 ans~, vous ¢ partira la retraite moins de 300 000 $ et at de plus que votre amie. Vous aurez épare plus longtemps, mais vous vous retrouvet fiers que ce que vous auriez pu gagner. quand on remet les choses au fendemain comportements, les habitucles et les disc Alors nattendez pas un jour de plus pou disciplines qui vous permettront dattel Voir Figure 5. Yous pensez que vous commences t ates bien trop & la traine et que vous 7 Non, faites taire cette vieille rengaine. Ilr§). Le mois suivant, nous sommes passés ‘anulé son abonnement a People magazine Te étudie se propre vie) et au lieu daller vis par semaine, j'ai conseilié & Kathleen 3 de café et autres accompagnements 2 8on propre café au bureau (depuis, elle habitude et moi aussi }. Kathleen épargnait 10 pour cent de son fant avoir dé complétement changer de fut la premiere surprise. Par aillewrs, ce ent un effet ricochet sur bien d’autres Aprés avoir caleulé combien d'argent divertissements intellectuellement peu oréféra investi cette somme dans du cement personnel. Les centaines d’heures m esprit développérent sa créativité, et urs fagons de faire gagner et économiser a notre organisation. Elle me présenta quelle mettrait au point durant son promettais 10 pour cent des sommes cent des sommes générées grace & ces ¢ la deuxiéme année, Kathleen gagnait Fan, toujours avec un salaire de base ni par monter sa propre affaire, qui a Se dans un aéroport il y a deux ans t plus de 250 000 $ par an et a réussi & tun capital de plus d’un million. Bref, ! Tout ca parce quelle a pris la simple er A épargner 33 $ par mois ! Les cHOM Le temps, c’est de argent Plus tot vous instaurerez, ces petits changements, plas Effet cumulé ceuvrera en votre faveur. Supposons que votre amie ait écoulé le conseil de Dave Ramsey et ait versé 250 $ par mois sur un plan d’épargne retraite quand elle a obtenu son premier emploi aprés tuniversité a lage de 23 ans. Supposons que vous, en revanche, ayez commencé a épargner qu’a partir de 40 ans (ou que vous ayez commencé plus tt mais que vous ayez vidé votre compte en constatant qu'il ne vous rapportait pas grand-chose). A 40 ans, votre amie, qui ma pas investi le moindre dollar supplémentaire suite a son premier versement, peut espérer disposer de plus d’I million de dollars a Vage de 67 ar avec un taux d'intérét 8 8%. En revanche, si vous continuez somme cumulée mensuellement 50 $ par mois jusqu’a vos 67 ans (ge normal de la aprés 1960 aux Etats-Linis) - sachant 7 ans alors que votre amie a investir retraite pour les gens né que vous aurez épargné pendant maura épargné que pendant 17 ans-, vous aurez au moment de partir la retraite moins de 300 000 et aurez investi 27 000 $ de plus que votre amie. Vous aurez épargné plus d/argent et plus longtemps, mais vous vous retrouverez avec moins d'un tiers que ce que vous auriez pu gagner. Voila ce qui arrive quand on remet les choses au lendemain et gu‘on néglige les comportements, les habitudes et les disciplines nécessaires, Alors wattendez pas un jour de plus pour adopter les petites disciplines qui vous permettront datteindre vos objectifs ! Voir Figure 5. Vous pensez que vous commencez trop tard, que vous étes bien trop a la traine et que vous n’y arriverez jamais ? Non, faites taire cette vieille rengaine. Il nest jamais trop tard 5354 LEFFET CUMULE Fig. 5 LEPOUYOM DE LEFETCUMILE Wasa aoe at oS ceionass sees pout profiter des bénéfices de I'Effet cumu Vous avez toujours voula jouer du piano m que est trop tard parce que vous allez ¢ commencant maintenant, vous serez. un virt retraite car vous jouerez déja depuis 25 ans de commencer MAINTENANT. Toute gear aventure commence pat des petits pas. E semble toujours plus difficile & faire qu'il ne Mais peut-étre que 25 ans, c’est trop long ¢ riavez le temps ou la patience dattendre ¢ son livre intitulé Focal Point (Amacom, 2 montre comment améliorer de 1000 pour ce domaine de votre vie, Pas 10 pour cent ov cent, mais 1000 pour cent ! En voici le prine Ji vous suffit daméliorer votre per rendement et vos gains d’1/Ie de 1 pour ec {vous avez méme le droit de vous détenc soit 1/1 000e. Pensez-vous en étre capable monde en est capable, C'est simple. Faites de la semaine et vous vous améliorerez dt par semaine (cest-i-dire pas beaucoup) so mois ou encore, une fois cumulés, 26 pou revenus doublent a présent tous les 2,9 ans. année, vos performances et vos gains sero plus élevés que maintenant. Incroyable, nc fournir 1 000 pour cent d'efforts en plus. Se pour cont par jour. C'est tout Le succés est un (semi-)marathon Beverly était représentante d’une compLE POUVOIR DE VEFFET CUMULE Sra Les CHO pour profiter des bénéfices de I'Bffet cumulé. Par exemple, vous avez, toujours voulu jouer du piano mais vous pensez que cest trop tard parce que vous allez avoir 40 ans, En commengant maintenant, vous serez un virtuose a lage de la retraite car vous jouerez déja depuis 25 ans ! Le secret, cest de commencer MAINTENANT. Toute grande action, toute aventure commence par des petits pas. Et le premier pas semble toujours plus difficile 8 faire qu’il ne Hest en vérité Mais peut-étre que 25 ans, c'est trop long pour vous et vous niavez le temps ou la patience d’attendre que 10 ans ? Dans son livre intitulé Focal Point (Amacom, 2002), Brian Tracy montre comment améliorer de 1 000 pour cent nimporte quel domaine de votre vie. Pas 10 pour cent ou méme 100 pour cent, mais 1 000 pour cent ! En voici le principe. Hl vous suffit d’améliorer votre performance, votre rendement et vos gains d’1/10e de 1 pour cent par jour ouvré (vous avez méme le droit de vous détendre le week-end), soit 1/1 000e, Pensez-vous en étre capable ? Bien str, tout le monde en est capable. C'est simple, Faites ceci chaque jour 's vous améliorerez, d’un demi pour cent de la semaine et vo par semaine (cest-A-dire pas beaucoup} soit 2 pour cent par mois ou encore, tune fois cumulés, 26 pour cent par an. Vos revenus doublent a présent tous les 29 ans, Au bout de la 1De année, vos performances et vos gains seront 1 000 pour cent plus élevés que maintenant. Inctoyable, non ? Pas besoin de fournir 1 000 pour cent diefforts en plus, Seulement 1/1e d’1 pour cent par jour. C’est tout. Le succés est un (semi-)marathon Beverly était représentante d'une compagnie de logiciels 556 LEFFET CUMULE éducatifs que favais reprise. Un jour, elle me raconta que ‘une de ses amies sapprdtait A participer a un semi-marathon e week-end suivant : « Jen serais incapable ! », mfassura Beverly, qui était tres en surpoids. « Tl me suffit de grimper un étage pour étre essauifle !» « Situ le souhaites, toi aussi tu peux y arriver », lui dis-e. « Impossible », me rétorqua-telle. Il fallait d'abord que je réussisse A motiver Beverly. « Alors dis-moi, Beverly, pourquoi veux-tu courir un i-marathon ? » « Eh bien, une réunion de retrouvailles avec mes amies du ée est organisée l'été prochain, et je veux étre au meilleur de ma forme, Mais jai pris tellement de poids depuis ta ssance de mon deuxitme enfant il y a cing ans que je ne sais pas comment m’y prendre. » Bingo! La motivation était toute trouvée, maisil fallaitrester prudent. Si vous avez déja essayé de perdre du poids, vous connaissez la chanson : vous vous inscrivez aun club de gym tres cher et dépensez une fortune en entraineurs particuliers et en équipement flambant neuf, en tenues de gym et en chaussures de sport. Vous suez pendant une semaine environ jusqu’a ce que votre rameur se transforme en séchoir a linge ; vous laissez tomber la gym et vos tennis moisissent dans un coin, Je voulais tenter une meilleure approche avec Beverly. Je savais que si je réussissais a la convaincre d’adopter wne seule nouvelle habitude, elle mordrait a Vhamegon et tout le reste suivrait Yai demandéa Reverly de prendre sa voiture et de délimiter un rayon d’un kilomatre et demi autour de chez elle. Je lui aj ensuite demands de parcourir cette distan fois par semaine sur une période de deus tui ai pas demandé de tance en courant, fai commencé en dou sin i ne ce mime pcous peed dle plus. Chague jous elle a décidé de poussut Jai ensuite demande a Beverly de faire la courant tranquillement, jusqu’a la Timite du e “le, Des quielle commencaita sessoutler, elle { continuer en marchant. Elle @ onc quart, puis Ja remarquerez que je Ne procédé : quielle réussisse a courir un q : de cette distance. Cela lui a pris t trois quarts : joggings — avant de réussit 3 co jus — newt j BP diemi. Au bout de sept semaines, elle parc dtu circuit, Cela peut paraitre long pour une tvest-ce pas ? Un semi-marathion, clest 211} 1,5 km, Cest peu. commencait & voir €' retrouvalles avec S28 s sa motivation (come je vais Texpliques) mouvelles habitudes de santé. Le miracle était Lancé. fe Puis jai demandé & matres pat jouging plus, peutétre). En six mois, kilomotres sans ressentir la moi courait régulidrement 21,5 km (plus que marathon), Plus excitant encore, eest que avait perdu ses envies incont Lexploit, néanmoins, ¢ sn quoi sa décision det amies — autrement ¢ Beverly daceroftre ¢ fest-a-dire trois fois elle parcour ndire gene. aussi. Beverly ‘ {qui Favait obsédée toute sa vie) et alia Ceereprise. Un jour, elle me raconta que apprétait a participer dun semi-marathon able | », miassura Beverly, qui était tres © suffit de grimper un étage pour étre 5 toi aussi tu peux y arriver », lui dis-je. » rétorqua-telle gue je réu 4 motiver Beverly Beverly, pourquoi veux-tu courir un nion de retrouvailles avec mes amies du Sté prochain, et je veux étre au meilleur Jai pris tellement de poids depuis Ja wwxidme enfant il y a cing ans que je ne y prendre. » on était toute trouvée, maisil fallait restor 2 déja essayé de perdre du poids, vous 7: Vous vous inscrivez 4 un club de gym une fortune en entraineurs particuliers umbant neuf, en tenues de gym et en Yous suez pendant une semaine environ ameur se transforme en séchoir a linge 2 gym et vos tennis moisissent dans un tune meilleure approche avec Beverly. Je ssais a Ja convainere d'adopter une seule © mordrait a lhamecon et tout Ie reste tly de prendre sa voiture et de delimiter ‘tre et demi autour de chez elle. Je hui LES CHO ai ensuite demandé de parcourir cette distance a pied trois fois par semaine sur une période de deux semaines. Vous remarquerez que je ne Iui ai pas demandé de pareourir cette distance en courant, /ai commencé en douceur. Je lui ai ensuite fait faire ce méme parcours pendant ceux semaines de plus. Chaque jour, elle a décidé de poursuivee. Jai ensuite demandé Beverly de faire la méme chose en. courant tranquillement, jusqu’a la limite du confortable pour elle, Dds quelle commencait a s‘essouffler, elle devait s‘arréter jusqu’a ce : puis les. trois quarts de cette distance. Cela lui a pris trois semaines de et continuer en marchant. Elle a procédé ain: quelle réussisse 4 courie un quart, puis Ja mot plus —neut joggings — avant de réussir a courir le kilometre et demi. Au bout de sept semaines, elle parcourait la totalité du circuit, Cela peut paraitre long pour une si petite victoire, niest-ce pas ? Un semi-marathon, cst 21,1 kilometres. Alors 15 km, cest peu. Lexploit, commencait & voir en quoi sa décision d’étre belle pour les retrouvailles avec ses amies — autrement dit le pourquoi de sa motivation (comme je vais Texpliquer) nouvelles habitudes de santé. Le miracle de Effet cumulé Stat lancé, Puis jai demandé @ Beverly dlaccroftre sa distance de 200 mtres par jogging, (Cest-d-dire trois fois rien, 300 pas de plus, peut-étre). En six mois, elle parcourait pres de quinze Kilometres sans ressentir la moindre géne. En neuf mois, elle anmoins, c'est que Beverly alimentait ses courait réguligrement 21,5 km (plus quie’la distance cat semi- marathon). Plus excitant encore, cest que le reste avait changé aussi. Beverly avait perdu ses envies incontrolables de chocolat (qui Favait obsédée toute sa vie) et d’aliments riches et gras. 7CEFFET CUMULE Disparues. Le surplus d’énergie que lui procuraient Vexercice cardiovasculaire et tne alimentation plus saine la rendaient également plus enthousiaste au travail, et ses ventes ont doublé durant cette période (ce dont je ne me plaignais pas }) Comme nous Tavons vu dans Je chapitre précédent, Vefet ricochet de ce nouvel élan lui a redonné confiance en elle, ce qui Va rendue plus affectueuse envers son mari. Leur relation sest enflammée plus encore quiaux premiers jours. Cette nouvelle énergie a rendu ses rapports avec ses enfants plus actifs et animés. Elle remarqua quelle navait plus le temps de retrouver 5 amies aprés le travail pour boire un verre et grignoter des galeaux apéritifs en ressassant des pensées négatives. Flle se fit de nouvelles amies, plus « saines », au club de jogging, auguel elle sétait inserite — ce qui entraina par la suite une série de choix, de comportements et d’habitudes positifs Suite & cette premiere conversation dans mon bureau et 4 la décision de Beverly de trouver sa vraie motivation et adopter une série de changements de petite enverguire, elle a perdu plus de 20 kilos et est devenue un embléme pour toutes les femmes qui cherchent a retrouver la forme par Ia marche et la course a pied. Aujourd’hui, Beverly court le marathon ! Votre vie est le résultat de tous les petits choix que vous faites a chaque instant, Sur notre CD SUCCESS (mai 2010), Jillian Michaels, 'entraineuse de fitness de lémission Biggest Loser’, me raconte une belle histoire de son enfance : « Quand jétais petite, ma more cachait des ceufs de Paques un peu partout dans la maison. Je m/amusais a les chercher et quand { Litéalement « Le Phos Gros Pendant “mission t8tévisée américaine dans laquelle fe participants anvrent en competition pou perdre le phis de poids possibi. je mvapprochais du liew oi était caché Yun « disait : « Chaud », Quand jétais a deux doi elle disait : « Brillant », ou a Vinverse, « Froi mesure que je nven éloignais. Fexplique {quis doivent, a chaque instant, se souvenit est d’étre heureux et davoir « chaud » —~ leur choix et de leur décision vise a les en 1: Les résultats que vous obtenez découlan choix que vous faites @ chaque instant, vous pouvoir de changer de vie en changeant ce jour apres jour, vos choix déterminent vos que celles-ci deviennent des habitudes, de rend permanentes. Perdre est une habitude. Mais gagner ¢ désormais instauzer des habitudes gagnan Eliminez vos habitudes destructrices, rem habitudes positives et vous serez & méme ¢ dans n’importe quelle direction, jusqu’aux imagination. Suivez-moi1s d’énergie que lui procuraient Texercice ane alimentation plus saine la rendaient vusiaste au travail, et ses ventes ont doublé (ce dont je ne me plaignais pas ') ons vut dans le chapitre peécédent, Heffet élan luia redonné contiance en elle, ce qui tueuse envers son mari, Leur relation sist mre qu’aux premiers jours. Cette nouvelle rapports avec ses enfants plus actits et a quielle rvavait plus le temps de retrouver vail pour boire un verre et grignoter des »ssassant des pensées négatives, Elle se fit ‘lus « saines », au club de jogging auquel ce qui entraina par la suite une série de ints et dhabitudes positits tire conversation dans mon bureau et erly de trouver sa vraie motivation et schangements de petite envergure, elle a set est devenue un embleme pour toutes hent A retrouver la forme par la marche jourd’hui, Beverly court le marathon ! sultat de tous les petits choix que vous fat. Sur notre CD SUCCESS (mai 2010), ise de fitness de Fémission Bigg belle histoire de son enfance : « Quand © cachait des eufs de Paques un peu 1 Je mlamusais a les chercher et quand vos Percant »,éeussion tévisse amévicaine dans trent en competition pour pere fe plus de pois Les cHoIK je mapprochais du lieu od était caché l'un des ooufs, elle me disait : « Chaud ». Quand jiétais a deux doigts de le trouver, elle disait : « Brdlant », ow a inverse, « Froid » ou « Glacial » a mesure que je m’en éloignais. Jexplique aux participants qu'ils doivent, a chaque instant, se souvenir que leur objectif est d’tre heureux et davoir « chaud » — et que chacun de eur choix et de leur décision vise a les en rapprocher. » Les résultats que vous obtenez découlant directement des choix que vous faites a chaque instant, vous avez incroyable pouvoir de changer de vie en changeant ces choix. Pas & pas, jour aprés jour, vos choix déterminent vos actions jusqu’a ce que celles-ci deviennent des habitudes, dont la pratique les rend permanentes. Perdre est une habitude. Mais gagner aussi, Nous allons désormais instaurer des habitudes gagnantes dans votre vie. Eliminez vos habitudes destructrices, remplacez-les par des habitudes positives et vous serez.8 méme dorienter votre vie dans nimporte quelle direction, jusqu’aux sommets de yotre imagination. Suivez-moi 59LEFFET CUMULE Laissez l’Effet curulé se mettre a Peuvre Résumé des mesures & prendre {A Quels sont le domaine, la personne ou les circonstances de votre vie qui vous posent le plus de difficultés ? Notex tous les aspects de cette situation dont vous, €les reconnaissant. Consignez tout ce qui renforce et ard, | augmenie votre gratitude a cet & A Se peut-il que vous n'assumiez pas & 100 pour cent | votre response bilité clans le succés ou échee de votre situation actuelle ? Notez trois actions que vous avez effectuées par le passé et qui ont causé probleme. Notez trois initiatives que vous auriez di prendre mais que vous avez pas prises. Indiquez trois événements qui ‘vous sont arrivés et auxquels vous avez mal réagi. Inscrivez trois actions que vous pouvez eflectuer dés maintenant pour assumer & nouveau la responsabilité | de votre vie. A Commences a procéder au suivi d’au moins un comportement, dans un domaine de votre vie, que vous aimeriez changer et améliorer (ex : budget, nutrition, forme/santé, reconnaitre Vimportance des autres, éducation des enfants... ou toute autre catégorie). ESRRRIAREsRRactacesdnsaRiaseeetestsasndnsdHdtssiSHiattEED CHI LES Un sage se promenait un jour dans la fe lave, quand soudain il s’arréta devant un je « Arrache cette pousse », ditil a Téleve e jeune pousse qui sortait de terre. Le garce difficulté avec les doigts. « Maintenant, arrac en indiquant un arbre un peu phis solide du genou du gargon. Le gargon tira dessus déracina arbre, « Etmaintenant, essaie avec en désignant un arbre aussi grand que le ge tout son poids et toute sa force, et en utilis: des piertes, il réeussit a grand peine & déraci « Maintenant», dit le sage, «je voudeais q ci». Le jeune gargon suivit le regard de sc tun chéne majestueux et si grand quill en a) cime. Sachant la lutte qu’il avait menée poutmulé se mettre a Poeuvre $n, amaine, Ja personne ou les circonstances i vous posent le plus de difficultés ? aspects de cette situation dont vous mesures a prendre | ant. Consignez tout ce qui renforce et gratitude & cet égard. ous nassumiez pas a 100 pour cent vilité dans le succds ou Véchec de votre ie? Notez trois actions que vous ave: 2 passé et qui ont causé probléme. Notez que vous auriez. di prendre mais que prises. Indiquez trois événements qui set auxquels vous avez mal réagi i | | tions que vous pouvez effectuer des rassumer a nouveau la responsabilité rocéder aur suivi d’au moins un Jans un domaine de votre vie, que vous * etaméliorer (ex : budget, nutrition, onnaitre limportance des autres, Afants... ou toute autre categorie). CHAPITRE 3 ~ LES HABITUDES Un sage se promenait un jour dans Ja forét avec son jeune éleve, quand soudain il sarréta devant un jeune arbre. « Arrache cette pousse », ditil a léleve en lui montrant une jeune pousse qui sortait de terre. Le gargon tira dessus sans difficulté avec les doigts. « Maintenant, arrache ceci », dit le sage en indiquant um arbre un peu plus solide arrivant & hauteur du genou du gargon. Le garcon tira dessus sans trop forcer et déracina Varbre. « Et maintenant, essaie avec celui-ci », ditle sage en désignant un arbre aussi grand que le garcon. En y mettant tout son poids et toute sa force, et en utilisant des branches et des pierres, il réussit & grand peine a déraciner larbre. « Maintenant », dit le sage, «je voudrais que tu déterres celui- ne garcon suivit le regard de son professeur et vit ci». Le jet ‘un chéne majestueux et si grand qu’il en apercevait 2 peine la me, Sachant la lutte qu‘il avait menée pour déraciner un arbre62 UEFFET CUMULE beaucoup plus petit, Yenfant dit au sage : « Désolé, mais je ne peux pas » « Mon enfant, tu viens dllustrer le pouvoir des habitudes sur la vie !», s‘exclama le sage. « Plus le temps passe, plus elles sont imposantes et enracinées, et plus on a de mal ales détruire, Certaines deviennent si présentes et si profondément ancrées que lon hésite méme a essayer. » Le poids des habitudes Pour Aristote, «nous sommes ce que nous fa cons de maniére r6pétée », Le dictionnaire définit Phabitude comme étant « une disposition acquise, relativement permanente et stable, qui devient une sorte de seconde nature Connaissez-vous l'histoire de Vhomme a cheval, qui galope a toute vitesse comme sil avait une mission trés importante ? Un homme au bord de la route lui crie : « Hg, vous allez od comme sa ? » Ete cavalier tui répond : « Aucune idée, Demandez au cheval ! » C’est ce qui arrive & la plupart des gens : ils vivent leur vie par habitude, sans avoir aucune idée de la direction of elle les méne. II est temps de tenir les rénes et caller [a oit vous souhaitez vraiment aller. Si vous avez toujours vécu branché sur pilote automatique et laissé vos habitucles gérer vos actions, faimerais que vot compreniez pourquoi. Bt Jaimerais que vous débranchiez. Rassurez-vous, vous rvétes pas seul : des études en psychologic révélent que 95 pour cent de ce que nous ressentons, pensons, faisons et accomplissons résultent d’habitudes acquises ! Nous naissons avec des instincts, bien stir, mais absolument aucune habitude. Nous les développons au fil du temps. Des Fenfance, nous intégrons une série de réactions conditionnées qui nous poussent a réagir automatiquement, sans réfi des situations, Au quotidien, vivre « automatiquement certains, Sil fallait penser de manire consci Yon fait — préparer & déjeuner, condiuire les aller au travail, ete. — on ne vivrait plus. V sans doute les dents deux fois par jour sans réflexion profonde, vous le faites, cest tout. V ceinture dés que vous moniez.en voiture, pas habitudes et nos routines nous permetien aches en utilisant un minimum d’énergie nous aident & rester sains d’esprit et nous pe courantes. Et comme les situations les plus réfléchir aux choses les plus banales, nous px notre esprit sur des pensées plus créatives Les habitudes ont done du bon, tant quil positives, bien sér. Si vous mangez sainement, vous avez des habitudes saines quant aux aliments qt ce que vous commandez. au restaurant. Si v forme physique, cest sans doute parce que régulizrement. Si vous étes bon vendeur d est sarement parce que vos habitucles de pt et un travail sur votre confiance en vous rester optimiste face att rejet. Jai cdtoyé une multitude de gens qui ont de « superstars » et je peux vous assurer qu’ en commun : ils ont de borunes habitudes. Ce quiils wont pas de mauvaises habitudes. Bie mais pas beaucoup. Ce sont ces bonnes habi