Étude de cas

Holiprom renouvelle sa stratégie publicitaire

et multiplie ses ventes Amazon par trois

Holiprom, qui vend des vêtements de sport

sur Amazon.fr, souhaitait booster ses ventes
mensuelles. L’entreprise a donc sollicité les services
de l’agence Bizon.Solutions, qui aide les marques à
augmenter leurs ventes sur Amazon en déployant
une stratégie de croissance durable.

L’agence a analysé le catalogue de Holiprom afin

de définir une stratégie d’annonces sponsorisées
répondant aux objectifs de la marque. Comme
l’explique Guillaume Rigallaud, PDG de Bizon.
Solutions : « Les annonces sponsorisées diffèrent
de la publicité traditionnelle. Elles permettent
notamment de lancer des produits, d’acquérir de
nouveaux clients et de collecter des données. »

Holiprom et Bizon.Solutions ont élaboré une stratégie en trois phases visant à favoriser les ventes
à l’aide d’annonces sponsorisées et à maximiser la visibilité de l’ensemble du catalogue, tout en
maîtrisant les dépenses publicitaires.

Exploration
L’exploration est la première phase stratégique définie pas Bizon.Solutions. L’agence a mis à jour les
titres, les images et les descriptions des pages produit de Holiprom. En janvier 2018, une fois les pages
produit optimisées, Bizon.Solutions a lancé des campagnes Sponsored Products à ciblage automatique
afin d’identifier des mots-clés performants en matière de conversions.

Optimisation

Bizon.Solutions a consacré un mois à la collecte de données, avant de passer à la phase d’optimisation.

L’agence a analysé les résultats des campagnes Sponsored Products automatiques pour relever des
mots-clés générateurs de ventes. Elle a ensuite créé des campagnes à ciblage manuel et attribué des
enchères plus élevées aux mots-clés visés. Les campagnes automatiques ont été maintenues afin de
continuer à identifier de nouveaux mots-clés, mais les enchères associées ont été revues à la baisse.

Pour en savoir plus, visitez https://advertising.amazon.fr

Développement

Holiprom a atteint ses objectifs en matière de ventes et de

visibilité. Depuis le lancement de ses campagnes sponsorisées
au premier trimestre 2018, Holiprom a multiplié ses ventes 3x 12 mil
Amazon mensuelles par trois par rapport au trimestre
précédent. Depuis août 2018, les campagnes Sponsored Ventes d’impressions
Products de la marque ont enregistré un retour sur dépense augmenter
publicitaire (ROAS, Return On Ad Spend) de 400 % et
généré 12 millions d’impressions. La stratégie d’optimisation
menée par Holiprom avec l’aide de Bizon.Solutions a permis
d’augmenter efficacement les ventes et la visibilité de la
marque. Holiprom fait actuellement la promotion de plus de 100 400%
100 produits regroupés en 25 campagnes.
produits de ROAS
plus de 25
Étant donnés ces résultats remarquables, Bizon.Solutions
campagnes
compte désormais déployer la dernière phase de la stratégie
définie avec Holiprom : le développement. L’agence prévoit
de lancer des campagnes Sponsored Brands et Product
Display afin de continuer à générer des ventes en mettant
en application les enseignements tirés des campagnes
Sponsored Products. Holiprom compte par ailleurs augmenter
ses investissements publicitaires en vue de pérenniser sa
croissance sur Amazon.
« Grâce à une
Pour Jean-François Hogrel, PDG de la marque, « Bizon.
Solutions nous a apporté une vision claire du potentiel et des
stratégie marketing
outils nécessaires au développement de notre activité sur axée sur la visibilité,
Amazon. Grâce à une stratégie marketing axée sur la visibilité,
la notoriété et les conversions, nos ventes sont en la notoriété et les
train d’exploser. »
conversions, nos
Quelques conseils de Bizon.Solutions pour faire de la publicité ventes sont en train
sur Amazon :
d’exploser. »
1. Testez et apprenez : votre marque et vos produits sont
uniques. C’est pourquoi avant toute décision d’investissement,
il est important de prendre le temps de tester vos campagnes Jean-François Hogrel,
et d’analyser leurs performances. PDG de la marque

2. Établissez une présence permanente : si vous manquez

de ressources, diminuez vos budgets plutôt que d’interrompre
vos campagnes. Vous continuez ainsi à collecter des insights
et à favoriser les ventes.
3. Reporting et insights : les annonces sponsorisées
permettent de collecter des données en temps réel, que
vous pouvez analyser pour savoir comment optimiser vos
publicités, créer de nouvelles campagnes, et plus.

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