CURSO INTERACTIVO

PLANEACIÓN ESTRATÉGICA

Pasar a Manual
 Este archivo sirve para que tengas una idea de
cómo puedes implementar un plan estratégico en
forma sencilla.
Cuenta con ejercicios que te ayudarán a tener
representaciones gráficas de casos de estudio
específicos.
Te recomendamos que sigas las instrucciones
paso a paso, ya que de lo contrario puede no
servir el ejercicio.

Instrucciones:

1. Lee cuidadosamente todo el texto, sin saltarte de una hoja a otra.

2. El ejercicio comienza en la hoja con el nombre "Intro", y continua según la nume
3. Si tienes dudas, puedes comunicarte a ADNA.

Pasar a Intro
 tengas una idea de
un plan estratégico en

e ayudarán a tener
de casos de estudio

s las instrucciones
ontrario puede no

hoja a otra.
y continua según la numeración de las hojas.
 EL PROCESO EMPRENDEDOR

Todo proyecto de inversión debe pasar por un proceso

El proceso emprendedor consta de:

1. Identificación de una oportunidad de negocio.

2. Planeación estratégica.
3. Evaluación de las estrategias.
4. Selección de la mejor estrategia.
5. Elaboración del Plan de Negocios
6. Contacto con aliados estratégicos o inversionistas
7. Inicio de operaciones.

En este ejercicio interactivo, se revisa la parte de Plan

Pasar a la hoja 1.
NDEDOR

ebe pasar por un proceso, el proceso emprendedor.

rtunidad de negocio.

atégicos o inversionistas

se revisa la parte de Planeación Estratégica.

 ARBOL DE DECISIONES

Una herramienta indispensable para la planeación estratégic

Un arbol de decisiones representa gráficamente las estrategi

Contiene dos elementos muy importantes. Un elemento, repr
refiere a una decisión que podemos tomar, y el otro elemento
incierto que está fuera de nuestro alcance el afectarlo, por ej
la competencia, el tipo de cambio, tasas de interés, crísis eco

Ej.

Tenemos $1000.00, queremos invertirlo. Nuestras opciones s

abajo del colchón.
La inversión depende de los rendimientos esperados que nos
El rendimiento del banco depende positivamente de la tasa d
será el pago que realice el banco.
El rendimiento de la bolsa depende del precio de las acciones
perdemos.
El precio de las acciones puede depender de la tasa de interé
bajan los precios de las acciones y viceversa. Por lo tanto, si
si baja la tasa de interés nos conviene invertir en la bolsa.
El colchón no nos da rendimiento, pero no tiene riesgo.

Arbol de Decisiones para Invertir: Sube tasa de interés

Invertir en bolsa

Baja tasa de interés

Invertir en banco o bolsa Sube tasa de interés

Invertir en banco

Baja tasa de interés

Rendimiento =
Invertir en el colchón
0

Si esperamos que la tasa de interés suba, nos conviene in

Si esperamos que la tasa de interés baje, nos conviene inv
Si no queremos perder dinero por la volatilidad de las tasa
La decisión depende de la probabilidad de que las tasas de

Pasar a hoja 2.
 neación estratégica es un Arbol de decisiones.

mente las estrategias posibles para llevar a cabo un proyecto.

Un elemento, representado, se en estos ejercicios por un
, y el otro elemento representado
representa
porun
unevento
el afectarlo, por ejemplo la probabilidad de éxito de nuestro producto,
e interés, crísis económicas, etc.

Nuestras opciones son invertirlo en el banco, en la bolsa de valores o guardarlo

esperados que nos de el banco, la bolsa o el colchón,

amente de la tasa de interés. Mientras mayor sea la tasa, mayor

ecio de las acciones que compremos, si suben ganamos, si bajan

de la tasa de interés. Normalmente si suben las tasas de interés

sa. Por lo tanto, si suben las tasas nos conviene invertir en el banco,
ertir en la bolsa.
tiene riesgo.
RENDIMIENTO
Negativo

Positivo

Positivo

Negativo

ba, nos conviene invertir en el banco.

e, nos conviene invertir en la bolsa.
atilidad de las tasas, nos conviene invertir abajo del colchón.
de que las tasas de interés suban o bajen.
Caso de Estudio:

Jimena quiere poner un negocio de hule. El hule es un produc

Tarda cerca de 5 años en crecer para que empieze a dar frut
esto puede tardar mucho tiempo antes de que genere flujos d
nacional es muy rentable y con poca competencia, además d

Existen dos formas de comercializar el hule, una es el produc

la otra es venderlo ya procesado.
Como es de esperarse, la inversión requerida es menor para
de maquinaria especial.

Sin embargo, el precio promedio por kilo de hule es mas alto

El mercado potencial de hule es muy grande y prácticamente

Se utiliza principalmente en la industria automotriz, pero hay
de consumo diario tienen hule, como los controles remotos d
Las ventas pueden ser altas si el mercado permanece igual, o
precio internacional, o si inventan un producto sustituto, o si
Jimena tiene entonces que tomar una decisión entre producir
no invertir en la industria del hule si cree que las ventas será
Otra decisión importante es el número de hectáreas para pla
pero mayor inversión. Las ventas esperadas determinarán si
Tenemos entonces que construir un arbol de decisiones.

Pasar a Hoja 3
de hule. El hule es un producto que se da en una plantación especial.
para que empieze a dar frutos, por lo que la inversión que se realice en
antes de que genere flujos de efectivo. Sin embargo, el mercado de hule
poca competencia, además de que se puede vender hule al extranjero.

zar el hule, una es el producto sin procesar, es decir, extraido en su forma natural, y

ón requerida es menor para venderlo en su forma natural, ya que procesarlo requiere

por kilo de hule es mas alto para hule procesado que para hule natural.

muy grande y prácticamente cautivo, ya que existen pocos sustitutos.

dustria automotriz, pero hay otros mercados interesantes. Miles de artículos
omo los controles remotos de televisores, teclas de teléfonos celulares, etc.
mercado permanece igual, o bajas si hay una caida fuerte en el
n un producto sustituto, o si el hule sintético desplaza al natural, etc.
r una decisión entre producir hule en su estado natural o procesado, o de
e si cree que las ventas serán bajas.
úmero de hectáreas para plantación que utilizará. Mientras mas hectáreas, mas ventas,
s esperadas determinarán si el proyecto se expande a mas hectáreas o no.
un arbol de decisiones.
a natural, y

rlo requiere

, mas ventas,
 Árbol de Decisiones para Jimena:

Procesar el hule,
inversión alta

Invertir en hule

No procesar,
inversión baja.

No invertir en hule Rendimiento = 0

Si decidimos invertir en hule y además en la maquinaria para procesa

El rendimiento esperado puede ser alto o medio si las ventas son altas
negativo ya que la inversión es muy elevada.

Si decidimos invertir en hule y no procesarlo, entonces la inversión es

Si las ventas son altas y expandimos, podemos tener alto rendimiento
por hule no procesado es bajo.
Si las ventas son bajas, los rendimientos también serán bajos pero no

Si decidimos no invertir ganamos cero.

¿Con esta información, crees poder tomar una decisión ahora? Piensa
¿Qué le recomiendas a Jimena?
Como puedes observar, el arbol de decisiones representa las estrateg
Podemos agregar a este arbol muchas ramas mas, por ejemplo, podrí
si las ventas son altas, entonces podemos expandir a mas hectareas y
poder procesarlo. Esto es, en otras palabras, una opción de expandir e
mayor valor adquiere el proyecto de inversión.

Otras opciones pueden ser la de abandonar el proyecto si las ventas s

asignar un valor al terreno que compramos y si nos va mal, pues cerra
tal forma que el riesgo del proyecto es menor y por lo tanto adquiere
Podemos también tener la opción de esperar un tiempo antes de inve
respuesta del mercado a nuestro producto, podemos esperar unos me
Por ejemplo, si queremos abrir un local de ropa en un centro comercia
el local, y la otra es arreglarlo y colocar los inventarios dentro del loca
local y esperar a ver que tipo de gente va a ese centro comercial, y si
de ropa, y si no, pues dejamos de rentar el local o pensamos en otro t
¿Se te ocurren que opciones tiene Jimena en este proyeto?

Pasa a la hoja 4.
 Rendimiento
Esperado:

ALTO
Expandir

Ventas altas

MEDIO
No Expandir

NEGATIVO
Ventas bajas No expandir

ALTO
Expandir

Ventas altas
BAJO
No Expandir

Ventas bajas BAJO

No expandir

CERO

quinaria para procesarlo, entonces tenemos mayor inversión y por lo tanto mayor riesgo
si las ventas son altas, pero si las ventas son bajas, entonces tenemos rendimiento

tonces la inversión es menor, por lo que el riesgo es menor.

tener alto rendimiento, si no expandimos será bajo porque el precio que pagan

n serán bajos pero no negativos porque la inversión es baja.

ecisión ahora? Piensa en el riesgo, en las utilidades esperadas, etc.

epresenta las estrategias posibles.

as, por ejemplo, podríamos empezar con el hule no procesado, y
ndir a mas hectareas y además invertir en maquinaria para
a opción de expandir el proyecto. Mientras mas opciones tengamos,

royecto si las ventas son bajas. ¿Cómo?, pues muy fácil, solo hay que
nos va mal, pues cerramos el changarro y vendemos los activos, de
por lo tanto adquiere un valor mayor.
tiempo antes de invertir. Si no conocemos bien la
emos esperar unos meses para decidir invertir, realizando una inversión mínima para esperar.
en un centro comercial nuevo, tenemos dos inversiones, una es la de rentar
ntarios dentro del local. Podemos sin embargo rentar por ahora el
centro comercial, y si es la gente que buscamos pues abrimos una tienda
o pensamos en otro tipo de tienda (comida, joyería, etc)
e proyeto?
ayor riesgo
ma para esperar.
Árbol de Decisiones para Jimena con opción de expandir a

Invertir en hule

No procesar,
inversión baja.

No invertir en hule Rendimiento = 0

Decidimos aplicar dos opciones en esta hoja. Resulta que decidim

invirtiendo lo mínimo, es decir, no procesar el hule. Cuando obser
procesar el hule, invirtiendo un poco mas, es decir, hacemos uso
Notese que el riesgo es mucho menor, ya que solamente invertim
son altas. Esto no lo podemos saber con anticipación, pero si sabe
esperar para observar el comportamiento de las ventas.
Nótese también que esta opción de esperar y expandir a la planta
ingreso adicional que dejamos de recibir durante el tiempo que e
tiempo de observación perdemos dinero que podríamos estar gan
en su estado natural.

Pasar hoja 5
 Rendimiento
Esperado:
n opción de expandir a procesamiento de hule

Invertir en maquina, MUY ALTO

procesar el hule

ALTO
Expandir
No Invertir en maquina,
No procesar el hule
Ventas altas
BAJO
No Expandir

Ventas bajas BAJO

No expandir

CERO

hoja. Resulta que decidimos primero esperar a ver si obteniamos ventas altas,
esar el hule. Cuando observamos, si es que observamos ventas altas, decidimos
as, es decir, hacemos uso de la segunda opción, expandir.
ya que solamente invertimos en la planta procesadora sí las ventas "observadas"
n anticipación, pero si sabemos que con esta información lo mas conveniente es
to de las ventas.
erar y expandir a la planta procesadora tiene un costo, que de hecho es el
r durante el tiempo que estamos esperando, en otras palabras, durante el
o que podríamos estar ganando si vendieramos hule procesado en lugar de hule
Lo mas importante para llevar a cabo un proyecto es determ
Sin embargo, hay veces en las que es muy difícil graficar tod
las que contamos.
Un arbol de decisiones debe ser sencillo, con pocas ramas, ya
podríamos confundir muy fácil.

Para hacer el análisis de forma adecuada, es necesario hacer

para cada rama de un arbol de decisiones. Por ejemplo, en el
de la inversión en ambas estrategias, (procesar y no procesa
y los ingresos esperados de cada una, siendo el ingreso espe
ingresos de hule no procesado.

Para esto es necesario saber hacer proyecciones financieras,

Una vez proyectados los ingresos netos (Ingresos - Egresos) o
durante un periodo de tiempo considerable, debemos evalua
(Valor Presente Neto) para determinar la estrategia que gene
llevar a cabo, detallándola en el Plan de Negocios.

Resumen:

1. La planeación estratégica es parte fundamental par

2. Las herramientas para hacer una planeación estraté
3. Los árboles de decisiones cuentan con dos elemento
se vuelven más fáciles mientras más opciones tenga e
4. Las opciones son derechos pero no obligaciones que
proyecto para abandonar, expandir, contraer, esperar
5. Cada rama dentro de un arbol de decisiones debe se
esperados.

Pasar a la hoja 6
cabo un proyecto es determinar todas las estrategias posibles.
ue es muy difícil graficar todas las estrategias y todas las opciones con

sencillo, con pocas ramas, ya que de lo contrario perdemos visión y nos

decuada, es necesario hacer proyecciones financieras de egresos e ingresos

ecisiones. Por ejemplo, en el caso anterior, sería necesario estimar el costo
gias, (procesar y no procesar), los costos fijos y variables de cada una,
a una, siendo el ingreso esperado de la planta procesadora mayor que los

er proyecciones financieras, usando estados financieros proforma.

s netos (Ingresos - Egresos) o bien los flujos de efectivo del proyecto
nsiderable, debemos evaluar mediante cualquier técnica de flujos descontados
minar la estrategia que genere mas valor, y esa estrategia es la que debemos
Plan de Negocios.

es parte fundamental para tener éxito en cualquier negocio.

er una planeación estratégica adecuada son los árboles de decisiones.
cuentan con dos elementos: Decisión e incertidumbre. Las decisiones
ras más opciones tenga el árbol.
pero no obligaciones que tiene el emprendedor o administrador de un
pandir, contraer, esperar, cambiar de giro, su negocio.
bol de decisiones debe ser evaluada proyectando antes sus flujos de efectivo
de efectivo
EJERCICO INTERACTIVO
PLANEACIÓN ESTRATÉGICA PARA LA PUESTA EN MARC

Instrucciones:

Inicia en la hoja 7.

No te adelantes, y asegurate de llenar todas las casillas corre

Lee con mucho cuidado todo lo que dice el texto, y fijate bien

Pasa a la hoja 7
ARA LA PUESTA EN MARCHA DE UN RESTAURANTE

llenar todas las casillas correspondientes.

ue dice el texto, y fijate bien en donde vas a llenar las casillas.

menumex.com es un proyecto de inversión elaborado por el a
colaboradores de la UAS.
El concepto de menumex.com es el servicio de envío de com
Los clientes de menumex.com son principalmente oficinistas
y que además desean comida de calidad y a buen precio, ent
instalaciones de su trabajo.
menumex.com no hace la comida, simplemente la distribuye
restaurantes de la zona en cuestión, por lo que el cliente pue
computadora alimentos de cualquier restaurante afiliado a m
restaurante esté dentro de la zona del trabajador.
El cliente entonces podría pedir una sopa de un restaurante,
de otro, postre de otro, etc.
Los ingresos de menumex.com son simplemente por el servic
por los alimentos.
Los egresos de menumex.com son principalmente los reparti
La inversión inicial depende de la estrategia elegida.
Javier y su equipo han pensado en diversas estrategias para
ya que piensan renunciar a sus actuales trabajos (trabajan m
tiempo completo a su nueva empresa.
Entre las estrategias que han desarrollado se encuentran las
1. Iniciar operaciones en la Zona Rosa, con no mas de 10 res
principio para reducir costos, rentar motocicletas para repart
2. Iniciar operaciones en el Centro de la Ciudad, con 15 resta
principio, rentar motocicletas.
3. Iniciar operaciones en la Zona Rosa, con 30 restaurantes, m
4. Iniciar operaciones en el Centro de la Ciudad, con 40 resta
motocicletas.
5. Iniciar operaciones en la Zona Rosa y en el Centro Históric
respectivamente, publicidad media, rentar motocicletas.
6. Iniciar en ambas zonas con 30 y 40 restaurantes respectiv
renta de motocicletas.
La demanda por el servicio puede ser de dos tipos, alta o baj
60% demanda alta, 40% demanda baja.

Intenta elaborar un arbol de decisiones con esta información.

Pasar a hoja 8
e inversión elaborado por el alumno Javier Fox y su equipo de

el servicio de envío de comida a oficinas y hogares.

on principalmente oficinistas que tienen poco tiempo para comer
calidad y a buen precio, entregada en el comedor o en las

a, simplemente la distribuye. La comida es elaborada por los

ión, por lo que el cliente puede ordenar desde internet en su
uier restaurante afiliado a menumex.com siempre y cuando ese
na del trabajador.
una sopa de un restaurante, un plato fuerte de otro, ensalada

on simplemente por el servicio de entrega, no cobra nada extra

on principalmente los repartidores que requieren de motocicletas.

a estrategia elegida.
n diversas estrategias para lanzar al mercado el servicio,
ctuales trabajos (trabajan medio tiempo) para dedicarse

sarrollado se encuentran las siguientes:

Rosa, con no mas de 10 restaurantes, hacer poca publicidad al
tar motocicletas para repartidores.
o de la Ciudad, con 15 restaurantes, poca publicidad al

Rosa, con 30 restaurantes, mucha publicidad, rentar motocicletas.

o de la Ciudad, con 40 restaurantes, mucha publicidad, rentar

Rosa y en el Centro Histórico, con 10 y 15 restaurantes

dia, rentar motocicletas.
y 40 restaurantes respectivamente, mucha publicidad,

e ser de dos tipos, alta o baja, con probabilidades de

siones con esta información.

 ARBOL DE DECISIONES SIN NÚMEROS:

¿Se parece el árbol que hiciste a este?

Estrategia 1

Estrategia 2

Estrategia 3

Estrategia 4

Iniciar operaciones
Estrategia 5

Estrategia 6

No Iniciar operaciones $0

Pasa a la hoja 9
te a este?
demanda alta

demanda baja

demanda alta

demanda baja

demanda alta

demanda baja

demanda alta

demanda baja

demanda alta

demanda baja

demanda alta

demanda baja
Inversión inicial por estrategia:
Sistema Cajas
Sistema
de para
de cobro
logística envíos
Estrategia 1
$900,000 $100,000 $682,290
Estrategia 2 ### $130,000 $758,100
Estrategia 3 ### $200,000 ###
Estrategia 4 ### $240,000 ###
Estrategia 5 ### $240,000 ###
Estrategia 6 ### $500,000 ###
Necesito mas información
¿Puedes decidir cual es la mejor estrategia con esta in

1 Elige una opción de la lista

Costos Fijos al mes por estrategia

Sueldo Papelerí
Oficina
admon a
Estrategia 1 $900 $1,000 $682
Estrategia 2$1,000 $1,300 $758
Estrategia 3$1,500 $2,000 $1,137
Estrategia 4$1,700 $2,400 $1,289
Estrategia 5$2,000 $2,400 $1,516
Estrategia 6$3,000 $5,000 $2,274

Costos variables al mes por estrategia

Sueldo Renta Sueldo
repartidor motocicle telefonist
es tas as
Estrategia 1$4,500 $2,250 $3,411
Estrategia 2$5,000 $2,500 $3,791
Estrategia 3$7,500 $3,750 $5,686
Estrategia 4$8,500 $4,250 $6,444
Estrategia 5$10,000 $5,000 $7,581
Estrategia 6$15,000 $7,500 $11,372

Costos fijos al año por estrategia

Sueldo
Oficina Papelería
admon
Estrategia 1$60,000 $12,000 $45,486
Estrategia 2$72,000 $15,600 $54,583
Estrategia 3
$120,000 $24,000 $90,972
Estrategia 4
$156,000 $28,800 $118,264
Estrategia 5
$144,000 $28,800 $109,166
Estrategia 6
$300,000 $60,000 $227,430

Costos variables al año por estrategia

Sueldo Renta Sueldo
repartidor motocicle telefonist
es tas as
Estrategia 1
$300,000 $150,000 $227,430
Estrategia 2
$360,000 $180,000 $272,916
Estrategia 3
$600,000 $300,000 $454,860
Estrategia 4
$780,000 $390,000 $591,318
Estrategia 5
$720,000 $360,000 $545,832
Estrategia 6 ### $750,000 ###

Pasa a la hoja 10
 Sistema Computa
Total
de pagos doras
$369,119 $270,000 ###
$410,132 $300,000 ###
$615,198 $450,000 ### Muy Bien, necesitas conocer los ingresos esperado
$697,225 $510,000 ### ¿No crees que deberías de esperar a conocer infor
$820,264 $600,000 ### Elige una opción de la lista.
### $900,000 ###

jor estrategia con esta información?

lige una opción de la lista.

Gtos
Renta
indirecto Total
local
$369 s
$540 $3,491
$410 $600 $4,068
$615 $900 $6,152
$697 $1,020 $7,106
$820 $1,200 $7,936
$1,230 $1,800 $13,305

strategia
Promocio Gtos
Total
nes directos
$1,846 $2,700 $14,707
$2,051 $3,000 $16,341
$3,076 $4,500 $24,512
$3,486 $5,100 $27,780
$4,101 $6,000 $32,682
$6,152 $9,000 $49,023

Renta Gtos
Total
local indirectos
$24,608 $36,000 $178,094
$29,530 $43,200 $214,913
 $49,216 $72,000 $356,188
$63,981 $93,600 $460,644
$59,059 $86,400 $427,425
$123,040 $180,000 $890,470

strategia
Promocio Gtos
Total
nes directos
$123,040 $180,000 $980,470
$147,648 $216,000 ###
$246,079 $360,000 ###
$319,903 $468,000 ###
$295,295 $432,000 ###
$615,198 $900,000 ###
onocer los ingresos esperados.
s de esperar a conocer información sobre los ingresos?
Resumen de costos totales al año:
Estrategia
1 2 3 4
Inversión ### ### ### ###
Costo Fijo ### ### ### ###
Costo Variable
### ### ### ###

Ingresos esperados al año por estrategia según sea la

Estrategia
1 2 3 4
Demanda alta
### ### ### ###
Demanda baja
### ### ### ###

Pasa a la hoja 11
ategia
5 6
### ###
### ###
### ###

estrategia según sea la demanda:

ategia
5 6
### ###
### ###
 ÁRBOL DE DECISIONES CON NÚMEROS:

demanda alta

Estrategia 1
demanda baja

demanda alta

Estrategia 2
demanda baja

demanda alta

Estrategia 3
demanda baja

demanda alta

Estrategia 4
demanda baja

Iniciar operaciones demanda alta

Estrategia 5
demanda baja

demanda alta

Estrategia 6
demanda baja

No Iniciar operaciones
###
 COSTOS
INGRESOS
FIJOS Y VARIABLES
INGRESOS
ESPERADOS ESPERADOS NETOS
### $1,158,564 ###
Estrategia 1
### $1,158,564 $802,376
Estrategia 2
Estrategia 3
### $1,391,476 ###
Estrategia 4
Estrategia 5
### $1,391,476 $961,651
Estrategia 6
Necesito mas información
### $2,317,127 ###

### $2,317,127 ###

### $3,009,865 ###

### $3,009,865 ###

### $2,780,553 ###

### $2,780,553 ###

### $5,792,818 ###

### $5,792,818 ###

Con estos resultados, ¿puedes tomar una decisión?

1
Elige una opción. Muy bien, falta la inversión inicial
Elige una opción.
Pasa a la hoja 12 Se te olvidó la inversión inicial!
as información

alta la inversión inicial!!!!, pasa a la hoja 12

la inversión inicial!
Probabilidad de demanda 50%
alta: 50
Probabilidad de demanda 50%
baja:
Valor
Inversió
esperado Valor
n inicial
de los Esperad
requerid
flujos de o Neto
a
efectivo**
Estrategia 1### ### -$538,564
Estrategia 2### ### -$460,018
Estrategia 3### ### -$336,657
Estrategia 4### ### $201,803
Estrategia 5### ### -$897,635
Estrategia 6### ### ###
Ninguna de las anteriores
** La fórmula para calcular el valor esperado es :
VE=(Valor con demanda alta * probabilidad de demanda alta + Valor de dem

Con estos datos, ¿cuál crees que sea la mejor estrategia?

Estrategia 6 7

Muy Bien, has elegido la estrategia de mayor valor.

Como puedes observar, el valor esperado cambia conforme cam

Utiliza los botones para cambiar las probabilidades.

Ahora vamos a suponer que una vez elegida la estrategia de ma

cuenta de que tienen mas opciones para generar valor. Resulta
observada, instalar un sistema de GPS (Global Positioning Syste
repartidores, de tal forma que se les pueda informar de un nuev
en un restaurante para entregarlo en alguna oficina. Esto solam
es alta.
Además, piensan que si la demanda es alta en la Zona Rosa y e
pueden expandirse a otras partes de la ciudad, como Santa Fé,
república. Así es que consideran expandirse a por lo menos dos
la demanda es alta, instalan GPS y no entran nuevos competido
Los ingresos esperados por cada mercado nuevo son del 90% d
Los costos fijos y variables aumentan en un 50%.
El sitema de GPS tiene un costo estimado de $5,000,000.
La probabilidad de que entren nuevos competidores es del 50%
Dibuja un arbol de decisiones con estas características.

Pasa a la hoja 13
anda alta + Valor de demanda baja * probabilidad de demanda baja)

or estrategia?

ambia conforme cambie la probabilidad.

a la estrategia de mas valor, los emprendedores se dan

nerar valor. Resulta que pueden, según la demanda
bal Positioning System) en las motocicletas de los
informar de un nuevo pedido que tengan que recoger
a oficina. Esto solamente se justificaría si la demanda

en la Zona Rosa y en el Centro, y no hay competencia,

dad, como Santa Fé, Polanco, en otras ciudades de la
a por lo menos dos nuevos mercados sólo si
n nuevos competidores.
nuevo son del 90% de los ingresos actuales.

e $5,000,000.
petidores es del 50%.
acterísticas.
 ÁRBOL DE DECISIONES CON NUEVAS ESTRATEGIAS (GP
¿Se parece tu árbol a este? Sistema GPS

demanda alta

demanda baja No expandir a nuevos m

Iniciar operaciones
con la estrategia 6

###
No Iniciar operaciones

¿Cuál es el valor esperado de la estrategia?

1
Elige una opción de la lista

Inicio
 Ingresos Egresos
Inversión Ingresos
Esperado Esperado
total netos
s s
Expandir a
No hay nuevos 2 mercados
competidores $54,906,2 $8,689,22 $18,816,5 $27,400,4
Prob 50% 99 7 75 98
ESTRATEGIAS (GPS Y EXPANSION)
-
$19,609,3 $5,792,81 $18,816,5
No expandir a $5,000,00
Nuevos 2 mercados 93 8 75
competidores 0
Prob 50%

-
o expandir a nuevos mercado y no al sitema GPS $9,804,69 $5,792,81 $13,816,5
$9,804,69
6 8 75
6