Conceptos de cuentas de resultados (pérdidas y ganancias) Ventas totales: son el valor de las mercancías entregadas a los clientes, vendidas al contado o a crédito con o sin ganaría documental Descuentos sobre ventas: son el valor de las bonificaciones o rebajas que sobre el precio de venta de las mercancías se conceden a los clientes. Los descuentos o rebajas sobre ventas se concedan con el valor de las operaciones sea considerable, por ser clientes asiduos importantes o por existir una relación especial con ellos. También es conveniente otorgarlos de común acuerdo, cuando las mercancías tienen algún efecto o son de menor calidad que la convenida. Devoluciones y rebajas sobre ventas: son el valor de las mercancías que los clientes devuelven a la entidad porque no les satisface la calidad, el precio, estilo, color, etcétera Ventas netas: es un elemento contable que representa la suma de todas las ventas realizadas por una empresa de un bien o servicio, ya sea en efectivo o a crédito, descontadas las devoluciones, bonificaciones o reducciones por rebajas comerciales. Inventario inicial: es el valor de las mercancías que se tiene en existencia al principiar el ejercicio. Compras: son el valor de las mercancías adquiridas, ya sea al contacto o a crédito con o sin garantía documental. Gastos de compras: son las erogaciones que se efectúan para que las mercancías adquiridas llegan hasta su destino, las principales son: los derechos anuales, los fletes y acarreos, los seguros, las cargas y descargas, etcétera. Compras totales: Compras netas representan ventas totales menos compra descuentos, regresa y los márgenes. Las empresas divulgan esta figura en la parte superior de la declaración de ingresos para cada ejercicio Devoluciones sobre compras: son el valor de las mercancías devueltas a los proveedores, porque no satisface a la entidad su calidad, precio, modelo, color, etcétera Rebajas sobre compras: son el valor de las bonificaciones o rebajs que sobre el precio de compra o de factura le concedan a la entidad los proveedores. Compras netas: Son el importe de las compras brutas, menos las devoluciones y rebajas de precios obtenidos. Las compras netas se obtienen restando de las compras totales el valor de las devoluciones y rebajas sobre compras. Inventario final: es el valor de las mercancías existentes al terminar el ejercicio.