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18/10/2020

Cours 3: L’ANALYSE DE LA CONCURENCE

Plan
Introduction
I. Identification de la Concurrence
II. Identification de la stratégie des
concurrents
III. Évaluation des forces et faiblesses
Conclusion

Moustapha Bamba PhD UFR SEG UFHB


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Introduction
L’analyse marketing est généralement bâti
autour du consommateur, mais ce n’est pas le
seul élément à considérer. Il faut prendre en
compte les concurrents et leurs stratégies. Il
faut que l’entreprise arrive à se faire une idée
de l’état du marché.

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I. L’IDENTIFICATION DE LA
CONCURRENCE
1. Le leader
Entreprise, marque ou produit qui possède une part de
marché nettement supérieure à celle de ses
concurrents sur son marché
2. Le challenger
Société, marque ou produit situé en deuxième position
sur un marché.
3. Le suiveur
Entreprise qui pour des raisons techniques,
économiques ou stratégiques, préfère ou doit
utiliser le leader et/ ou d'autres suiveurs du marché
comme référence, en termes de produit, circuit de
distribution, positionnement prix, etc.
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I. L’IDENTIFICATION DE LA
CONCURRENCE
Il existe 3 niveaux de concurrence selon le degré
de substitution du produit:
a. Niveau 1
L’entreprise élargit la notion de concurrence, à
toutes les firmes qui fabriquent ou qui offrent
les même produits ou services

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I. L’IDENTIFICATION DE LA
CONCURRENCE
b. Niveau 2
Les entreprises considèrent comme des
concurrents tous ceux qui offrent des produits
ou des services semblables.
c. Niveau 3
L’entreprise élargit la notion de concurrence, et
considère l’ensemble des produits, donc les
firmes qui les fabriquent, et qui satisfont les
mêmes besoins.
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I. L’IDENTIFICATION DE LA CONCURRENCE

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II. L’IDENTIFICATION DE LA
STRATEGIE DES CONCURRENTS
L’important pour une entreprise est de pouvoir
qualifier les stratégies des autres firmes,
appartenant au même groupe d’activité
stratégique, mais également les stratégies des
firmes appartenant au groupe stratégique voisin:
 Produit
 Prix
 Publicité
 Distribution
 Clients, etc
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III. L’EVALUATION DES FORCES ET DES


FAIBLESSES DES CONCURRENTS
Les critères de comparaisons sont des facteurs
classiques, en plus des 4 P:
La notoriété
La part de marché
La qualité du produit
L’assistance technique
La disponibilité du produit
La compétence commerciale
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Conclusion

L’entreprise pour maîtriser son marcher doit


avoir une connaissance pointue des acteurs du
domaine et des différents niveaux de relations
qui existent entre eux. Au delà des fournisseurs
et partenaires régulièrement utilisés, il convient
d’analyser en profondeur la concurrence,
directe et indirecte.

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Évaluation

1. Les entreprises considèrent comme des


concurrents tous ceux qui offrent des
produits ou des services semblables
a. Vrai
b. Faux

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Réponse
a. Vrai

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2. Marque ou produit qui possède une part de


marché nettement supérieure à celle de ses
concurrents sur son marché est appelé:
a. Suiveur
b. Chalenger
c. Leader

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Réponse
c. Leader

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