Universidad abierta para Adultos

(UAPA)

Nombre:
Mireily T. Hernández G.

M.10-0316

Asignatura:
MERCADOTECNIA II

Temas:
LA PROMOCION.

Facilitador:

JOSE A. SUAREZ.

NAGUA, RECINTO CIBAO ORIENTAL 26/03/2015

 EN ESTE REPORTE HABLAREMOS ACERCA DE LA PROMOCIÓN

o Redacción de un informe acerca de la promoción y la

publicidad, destacar diferencias, similitudes en cuanto a
sus objetivos y aplicación.

 Origen y Significado
 La Publicidad es cualquier forma pagada de presentación no personal y
promoción de ideas, bienes o servicios por un patrocinador identificado.

 Viene de la palabra inglesa advertising que significa publicidad. La

palabra advertising proviene del latín ad vertere que significa “mover la mente
hacia”.

Publicidad y Propaganda (semejanza y diferencias)

 Semejanzas

 Impulsar bienes y servicios mediante la comunicación directa o indirecta

de los productos al mercado seleccionado.

 Ayudar que el producto llegue al consumidor, y el consumidor hacia el

producto.

 Lograr que el consumidor efectúe los cuatro pasos conocidos AÍDA:

- Captar la atención.

- Crear interés

- Provocar deseo

- Conseguir una acción de compra o consumo

 Diferencias

Publicidad Promoción

El emisor controla el El emisor no controla el

mensaje mensaje

Se transmiten mediante
Se utilizan inserciones o noticias o comunicados de prensa,
anuncios pagados. suscritos por el medio.

Los mensajes son El vendedor no paga

pagados. directamente la inserción en el medio.

Concepto y Objetivos

La publicidad es toda transmisión de información impersonal y remunerada,

efectuada a través de un medio de comunicación, dirigida a un público objetivo,
en la que se identifican el emisor, con una finalidad determinada, que, de forma
inmediata o no, trata de estimular la demanda de un producto o de cambiar la
opinión o el comportamiento del consumidor.

Principales Aspectos

 Es ante todo un instrumento de promoción que trata de informar,

persuadir y recordar.

 Es una forma de comunicación específica unilateral, impersonal y

masiva.

 El emisor está identificado y controla el mensaje.

 La inserción o la utilización del espacio en los medios es pagada por el

emisor.

 Va dirigida a un público objetivo.

Objetivos específicos de la publicidad

 Informar

 Persuadir

 Recordar

2.1.4. Promoción

La promoción consiste en impulsar bienes y servicios mediante la

comunicación directa o indirecta de los productos al mercado seleccionado.

Estas políticas tienen como finalidad esencial impulsar ya sea el producto al

consumidor, el consumidor hacia el producto, la doble acción siempre
necesaria de atraer al consumidor y presionar el producto y estas son:

Publicidad, promoción, merchandising, ventas y relaciones públicas, el común

denominador de las políticas de impulsión, es lograr que el consumidor efectúe
los cuatro pasos conocidos AÍDA:

- Captar la atención.

- Crear interés

- Provocar deseo

- Conseguir una acción de compra o consumo

En la medida de que el proceso se logre y se repita, así será el éxito de las

acciones del marketing.

La promoción debe actuar en el marco de una política de marketing, consiste

en un incentivo ajeno al producto, es un incentivo independiente a la
publicidad ya que impulsa la venta de modo inmediato, es un medio de
acción a corto plazo, debe tener un efecto discontinuo ya que si se incorpora
al producto de forma prolongada deja de ser promoción para convertirse en
característica del producto.
 o Esquematización de los elementos que conforman la mezcla
promocional. Incluir opinión desde la óptica del mercadólogo .

Promoción de Ventas Fuerza de Ventas

MEZCLA DE PROMOCION

Publicidad Relaciones públicas

Marketing Directo

Opinión personal
Mezcla de promoción es comunicar, informar y persuadir al cliente y otros
interesados sobre la empresa, sus productos, y ofertas. 

o Las principales estrategias para desarrollar una campaña

publicitaria, las promociones de ventas y las relaciones
publicas en una empresa
Principios básicos
En términos generales, una campaña publicitaria consiste en una serie de
anuncios coordinados que sirven para dar promoción a temas relevantes para
la estrategia de comunicación de cada compañía.
Principalmente, su ADN está compuesto por un diálogo perfectamente
estructurado con el cliente, además de información relevante para ellos, cuyo
objetivo final es primordialmente uno: persuadir.

“La idea de las campañas publicitarias es comunicar un tema claro, específico,

cohesivo y congruente, que ayude a las marcas a llegar hasta lo más profundo
de sus consumidores”,

Objetivos publicitarios

Básicamente se trata de definir la meta principal que buscas que resuelva tu

campaña publicitaria. Esta puede ir, por ejemplo, desde aumentar tu nivel de
recordación hasta elevar tus ventas o, incluso, reposicionar a tu marca.

Para realizar esta tarea te puedes ayudar del modelo AIDA, es decir:

qué atención, qué intereses, qué deseo y qué acción quiero yo motivar que
realice mi audiencia.