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Projet de création d’une agence d’insertion et de placement des étudiants étrangers

PREMIERE PARTIE : Cadre théorique

I. PRESENTATION DU PROJET :

Pendant plusieurs années, le Sénégal fait partie des pays qui accueillent le plus
d’étudiants étrangers du fait de la qualité de son enseignement supérieur professionne l.
Cependant, cette population estudiantine qui devient de plus en plus nombreuse, rencontre de
réelles difficultés d’intégration, d’accès et d’orientation au niveau des universités privées ou
publiques et aussi dans les établissements privés. Sur ce, notre présente étude portera sur la
création d’une agence qui consistera à accueillir et accompagner des étudiants étrangers pour
construire et finaliser avec eux un parcours d’insertion et de placement. Ainsi elle visera
l’orientation, l’insertion et le placement de ceux-ci afin de contribuer au développeme nt
économique et social de notre pays et de l’Afrique en général, favoriser la formation tout en
bénéficiant des retombées permettant de nous réinvestir dans le futur.

L’AIPEE-TERANGA sera une Société à Responsabilité Limitée dont le registre de


commerce et le numéro d’identification national des entreprises et assurances sont en cours.
Nous souhaiterons être en partenariat avec la CSS et le ministère des affaires sociales. L’agence
sera constituée par l’ensemble d’un groupe de jeunes étudiants disponibles et engagés.

II. ANNALYSE COMMERCIALE :


1. L’offre de services :

L’AIPEE-Teranga sera spécialisée dans les services suivants :

 Insertion des étudiants étrangers dans les universités privées et écoles de


formation :

Ce service a pour mission d’accueillir les étudiants étrangers et les orienter dans les universités ou
les instituts de formation en adéquation avec leurs choix de filières. Sur ce notre travail consistera à
mener une recherche de préinscription pour les étudiants souhaitant poursuivre leurs études
supérieures dans les écoles et universités du Sénégal .
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 Logement étudiants étrangers :

Ce service vise à mettre des logements à la disposition des étudiants selon leurs choix et
leurs capacités financière. Ainsi, il s’agira de leur offrir des solutions de logements efficaces et
économiques. Le projet consistera en ce sens à chercher les voies et moyens de mettre en place
des logements de types studios, comprenant notamment salle de bain, coin-cuisine, lit, tables
de travail et accès à l’eau et à l’électricité. Un dispositif pour le transport des étudiants sera
également mis en place.

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 Intégration culturelle :

Il s’agira de mettre en place un programme permettant aux étudiants étrangers de mieux


maitriser la culture sénégalaise et de faire face ainsi aux nombreuses difficultés qu’ils
rencontrent que ce soit sur le plan de la langue, de la culture, du mode de vie ou du système
pédagogique. L’objectif est de les aider à s’intégrer dans leur nouvel environnement à travers
un cours dédié aux communications interculturelles. Ce cours les amènera ainsi à apprivoiser
les différences culturelles entre leur pays d’origine et le Sénégal, à communiquer leurs
problèmes et à trouver des pistes de solution.
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2. Le marché :
a. Etude de marché :

Le Sénégal jouit d’une excellente réputation dans le domaine de l’enseigne me nt


supérieur. Et malgré les crises récurrentes, le Sénégal continue d’accueillir des millie rs
d’étudiants étrangers.

Plus de dix milles africains et d’autres continents étudient actuellement dans les univers ités
publiques et privées sénégalaises, ainsi que dans les autres établissements supérieurs du pays,
a révélé, le ministre de l’enseignement supérieur et de la recherche MARY TEUW NIANE
« Nous avons plus de 10.000 étudiants nous venant de tous les pays d’Afrique et du monde qui
viennent étudier chez nous dans le public, comme dans le privé » a-t- il dit.

Si dans l’enseignement public, ils représentent plus de 6% des étudiants, ils sont dix fois plus
nombreux dans le privé. Mali, Cote d’ivoire, Cameroun, Gabon, Maroc, Mauritanie, Togo sont
parmi les pays qui comptent le plus d’étudiants au Sénégal. Séduits par les écoles en plein
développement, ils viennent des pays francophones et même anglophones (Nigéria, Ghana).
Ainsi, le système éducatif au Sénégal reste l’un des plus avancés sur le continent.

Dans le cadre de notre étude de marché, nous avons effectué une enquête auprès des différents
établissements privés de Dakar à savoir IAM, SUPDECO, ENSUP, IPG, ISEG… Ces
établissements ont en commun le fait qu’ils ne disposent pas de campus en tant que tel avec
logements pour étudiants . Nous avons pris un échantillon de 5 étudiants soit au total de 55
répondants.

Voici les résultats que nous avons pu en tirer :

Tableau 1 : choix des logements.

Logements Chambres Studios Appartements Total


Nombres 32 15 8 55
d’étudiants
Pourcentages (%) 58.18 27.27 14.55 100

Source : L2A1 groupe6.

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14,55

27,27 chambre
58,18
studio
appartement

Diagramme circulaire en (%) des choix de logements des étudiants étrangers :

Analyse : D’après les enquêtes que nous avons menées, 58.18% des étudiants étrangers
préfèrent loger dans des chambres, 27.27% préfèrent les studios et 14.55% les appartements.

Tableau2 : les modes de paiement des étudiants

Mode de Chèque Cash Virement Orange Total


paiement bancaire money
Nombres 1 36 13 5 55
d’étudiants
Pourcentage (%) 1.81 65.45 23.64 9.1 100

Source : L2A1 groupe6

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100

50 pourcentage

0
chèque cash
virement bancaire
orange money

Histogramme 3D à forme cylindrique des modes de paiements :

Analyse : A travers ce graphe qui illustre les modes de paiement des étudiants étrangers de leur
location, il ressort que 65.45% des étudiants enquêtés paient leurs logements par cash, 23.64%
par virement bancaire, 9.1% par orange money et seulement 1.81% de ces étudiants effectue nt
leur paiement par chèque.

Tableau3 : choix des plats.

Plat Local Etranger Total


Nombres étudiants 28 27 55
Pourcentages(%) 50.9 49.1 100

Source : L2A1 groupe6

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local
49,1 50,9 étranger

Plats préférés des étudiants interrogés

Analyse : Selon notre étude nous remarquons que 50.9% des étudiants étrangers aiment les
plats locaux tandis que 49.1% préfèrent les plats étrangers.

Tableau 4 : choix des quartiers proposés par les clients

Quartiers Point Médina Fann Grand Grand Fass Gueule Ouakam Total
E Hock Yoff Dakar Tapée
Nombre 12 7 8 5 6 2 11 4 55
d’étudiants
Pourcentage 21.82 12.73 14.55 9.1 10.9 3.64 20 7.27 100
(%)

Source : L2A1 groupe6.

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25
Pourcentage

20
15
10
5
0

quatier

Histogramme 3D des choix de quartier des clients :

Analyse : L’analyse de ce graphe montre que 21.82% des étudiants étrangers souhaitera ie nt
habiter à Point E, 12.73% à Médina, 14.55% à Fann Hock, 9.1% à Grand Yoff, 10.9% Grand
Dakar,3.64% Fass, 20% à Gueule tapée et 7.27 à Ouakam. ,

Tableau5 : comment se comporte l’insertion au Sénégal ?

Perception Bien Mal Total


Nombre étudiants 41 14 55
Pourcentages(%) 74.55 25.45 100

Source : L2A1 groupe6.

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pourcentage

mal

bien

0 10 20 30 40 50 60 70 80

pourcentage

Diagramme en barre de la perception sur l’insertion au Sénégal des étudiants


étrangers

Analyse : La majorité des étudiants enquêtés ont une perception positive sur l’insertion au
Sénégal soit 74.55% votant pour bien et 25.45% qui sont pour mal. Donc le secteur de
l’insertion se porte bien.

Tableau6 : Quelles filières avez-vous choisi pour votre formation ?

Filières Management Communication Journalisme Banque Autres Total


finance
Nombre 10 10 10 12 13 55
d’étudiants
Pourcentages 18.18 18.18 18.18 21.82 23.64 100
(%)

Source : L2A1 groupe6.

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pourcentage
23,64
21,82

18,18 18,18 18,18

management communiation journalisme banque finance autre

Histogramme des filières choisies par les étudiants interrogés

Analyse : D’après les enquêtes que nous avons menées, nous remarquons que 18.18% des
étudiants étrangers choisissent les filières management , communication ou-bien journalis me,
21.82% choisissent banque finance et 23.63% choisissent autres.

Tableau7 : dans quelle école de formation aimeriez-vous continuer vos études ?

Ecoles IMAN ISM AFI IPG AUTRES Total


Nombres 12 13 12 5 13 55
d’étudiants
Pourcentages 21.81 23.64 21.81 9.1 23.64 100
(%)

Source : L2A1 groupe6

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25

20

15
pourcentage

10

0
IMAN ISM AFI IPG AUTRE

Histogramme des choix des écoles de formations des étudiants étrangers

Analyse : D’après ce graphe, 21.81% des étudiants étrangers choisissent comme école de
formation IMAN ou AFI, 23.64% choisissent ISM ou autres et 9.1% choisissent IPG.

Tableau8 : quelle distance souhaiterez-vous avoir entre l’école de formation et votre logement ?

Distance longue Prés Pas trop prés Total


Nombres 9 23 24 56
d’étudiants
Pourcentages (%) 16.07 41.07 42.86 100

Source : L2A1 groupe6.

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POURCENTAGE
pourcentage

pas trop prés 42,86

prés 41,07

longue 16,07

Diagramme en barre des distances choisies par les étudiants

Analyse : A la vue de ce graphe, nous constatons que 16.07% des étudiants étrangers préfèrent
une distance qui est longue, 41.07% veulent une distance prés et 42.86% préfèrent une distance
un peu éloignée.

Tableau9 : les moyens de transport choisis par les étudiants.

Moyens de Taxi Bus Mini bus A pied Total


transport
Nombres 10 14 16 15 55
étudiants
Pourcentages 18.18 25.45 29.1 27.27 100

Source : L2A1 groupe6.

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moyens de transport

18,18
27,27

taxi

25,45 bus
mini bus

29,1 a pied

Diagramme circulaire des moyens de transport choisis par les étudiants enquêtés :

Analyse : Parmi les 55 étudiants étrangers interrogés, 29.1% préfèrent le mini bus, 27.27% le
bus, 25.25% à pied et seulement 18.18% préfèrent le taxi pour se rendre à leurs écoles

Tableau10 : choix des formes de logement.

Formes Avec colocataire Unique Total


Nombres d’étudiants 21 34 55
Pourcentages (%) 38.18 61.82 100

Source : L2A1 groupe6.

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formes de logement
70

60

50
pourcentages e

40

formes de logement
30

20

10

0
avec colocataire unique

Histogramme des formes de logements choisies par les étudiants étrangers :

Analyse : Sur les 55 étudiants étrangers qui ont répondu à nos questionnaires, 61.82% préfèrent
habiter seuls et 38.18 % veulent loger en colocataire.

b. La clientèle :

Une frange bien particulière attirera notre attention pour le présent projet. Il s’agit de la population
estudiantine étrangère qui se trouve dans les établissements publics ou privés de Dakar, devenu au
fil des années une véritable hub pour les formations universitaires. La Cote d’Ivoire, le Mali, le
Cameroun, le Gabon et le Maroc sont parmi les pays qui comptent le plus d’étudiants dans nos
différentes universités et écoles supérieures publiques ou privées. Dans ces établissements, on
atteint un pourcentage allant de 20 à 40% d’étudiants étrangers inscrits. Cette population croit
rapidement avec des besoins de plus en plus importants notamment Sen termes de logements.

Cependant, l’offre reste incapable de répondre qualitativement et quantitativement à la demande


avec des difficultés liées au prix et à la surpopulation dans les campus ou à l’absence de ces derniers
dans la plupart des établissements supérieurs privés. Au regard de cette étude nous sommes arrivés

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à la conclusion qu’il y a des opportunités à saisir dans le secteur du logement étudiant tout en
espérant ainsi qu’il sera facile de convaincre notre cible.
3. Stratégie de marketing :
 Prix

Vu la demande importante en insertion nous comptons proposer des prix abordables pour
atteindre nos objectifs en termes de rentabilité et renforcer notre position sur le marché.

Pour le service insertion dans les universités et écoles de formation, de l’élaboration du projet
d’étude de l’étudiant jusqu’à l’obtention de sa préinscription, l’agence prendra en charge avec
professionnalisme et intégrité ses frais de dossier. Ces derniers seront estimés à 7000fcfa.

Pour le service location, La structure des couts sera répartie ainsi :

 Pour chaque chambre on aura une marge de 10.000 FCFA


 Pour chaque studio on aura une marge de 20.000 FCFA
 Pour chaque appartement on aura une marge de 30.000 FCFA

Et pour le transport le cout sera estimé à 7000fcfa/ mois

 Communication

Pour assurer un bon niveau de vente de ses services, l’entreprise doit communiquer. De
ce fait la direction de l’AIPEE tentera de promouvoir l’agence en utilisant une stratégie de
communication en ligne centrée sur les éléments suivants :

Internet : réseaux sociaux (Facebook, YouTube, twitter …), un site web : WWW.
AIPEETéranga.Sn qui permettront d’informer notre clientèle.
D’autres moyens seront utilisés :
 La réalisation de supports marketing imprimés : cartes de visite, flyers….
 Les relations publiques : seront des opérations personnelles menées auprès des clients
en vue de les informer.
 La publicité directe : Elle consiste à adresser des messages qui peuvent prendre les
formes de lettre (mailing, ou publipostage)

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 DISTRIBUTION

Nous choisirons une stratégie de couverture de marché. Elle consiste à faire valoir notre image
de marque et cela à travers nos publicités et aussi une étroite collaboration avec certaines de
nos écoles privées de la place, afin qu’elles puissent conseiller à leurs étudiants de se tourner
vers nous. L’agence mettra aussi en place un service d’alerte permettant d’informer nos clients
sur nos services. A partir d’un message envoyé par SMS et par Mail, le client accède
directement aux services qui sont également disponibles sur les réseaux sociaux (Facebook,
twitter…)

DEUXIEME PARTIE : ETUDE TECHNIQUE ET FINANCIERE

I-Etude technique :

En ce qui concerne la localisation, les sièges de notre agence se situeront à Fass et à liberté 6.
En effet, ces sites sont bien desservis par les transports en commun et il est donc plus accessible
pour les établissements que nous ciblons dans le présent projet. Ils pourraient également attirer
les étudiants de l’université Cheikh Anta Diop et les écoles de formations aux alentours.

Par ailleurs nous comptons privilégier la mise sur pied d’un contrat de bail à construction avec
le propriétaire plutôt que l’achat du terrain proprement dit.

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Tableau 11 : Personnels chargés de la réalisation de L’A.I.P.E. E :

Noms Prénoms Niveaux Compétences


d’études
Ba Moustapha LICENCE 2 -Maitrise de l’anglais,
- Marketing et communication.
Wade Oumar LICENCE 2 -Informatique de gestion,
-Comptabilité gestion.
Cissé Mouhamadou LICENCE 2 Comptabilité gestion.

Mbaye Ndeye oumy LICENCE 2 -Caissière, expérience en Sari, études en droit


-Comptabilité gestion
Mbacké Mouhamadou LICENCE 2 - Comptabilité et gestion
Mourtalla
Diallo Lamine LICENCE 2 -logistique,
Informatique, caissier
Lo Oumou khairy LICENCE 2 -Maitrise de l’anglais
- Gestion des Entreprises et Administrations
Ndiaye Nathalie Ephigénie LICENCE 2 -Gestion des Ressources Humaines, informatique : Excel, Word

Libendze Nestha Eve LICENCE 2 -Gestion des Entreprises et Administrations

Mbakotse Nash LICENCE 2 -Gestion des Entreprises et des Administrations

Nadira Aden LICENCE 2 -Droit


-Banque finance

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Organigramme de l’Agence :

Mous tapha Ba

directeur
général

La mi ne Diallo

assistant

Mouha madou Na thalie Mouha madou


ci s sé Ephi génie Ndiaye Mourta lla Mbacké

directeur de la directrice directeur


communication d'insertion administratif

Nes tha Eve Na s h Mba kotse Ndéye Oumy


l i bendze Mba ye
Chargée de la
assistant Responsable
communicatio d'insertion financière

Oumou khairy l o Ouma r wa de


Na di ra Aden
Responsable conseillèro en comptable
d'information orientation

II-Etude financière :

Tableau1 : Le cout des immobilisations incorporelles :

Eléments Montant
Frais d’établissement 15.000 FCFA
Frais de constitution 225.000 FCFA
Dépôt et cautionnement 800.000FCFA
Total 1.040.000FCFA

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2-Cout des immobilisations

Tableau2 : Cout des immobilisations corporelles :

Désignation Nombre Prix Montant (FCFA)


unitaire(FCFA)
Ordinateur 6 250.000 1.500.000
Photocopieuse 2 500.000 1.000.000
Imprimante 2 45.000 180.000
Téléphone fixe 2 6.000 12.000
Caisse Feuille 2 25.000 50.000
blanche
Table 6 30.000 180.000
Chaise 60 15000 900.000
Climatiseur 2 145.000 290.000
Modem wifi 2 25.000 50.000
Bus 6.000.000 6.000.000
Fourniture de Forfait 50000 50.000
bureau
Total 10.212.000

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3-Les charges d’exploitation :

Tableau 3 : Charges d’exploitation

Eléments Nombre Pu/salaire Montant(FCFA)


Directeur général 1 300.000 3.600.000
Directeur d’insertion 1 150.000 1.800.000
Directeur de la 1 150.000 1.800.000
communication
Directeur administratif 1 150.000 1.800.000
Assistante D. G 1 100.000 1.200.000
Responsable d’information 1 95.000 1.140.000
Responsable financière 1 95.000 1.140.000
Conseillère en orientation 1 95.000 1.140.000
Chargée de la 1 90.000 1.080.000
communication
Conseiller en insertion 1 90.000 1.080.000
Comptable 1 90.000 1.080.000
(Carburant) 75.000 75.000
Eau 15.000 180.000
Électricité 100.000 1.200.000
Internet téléphone 45.000 540.000
Location 400.000 4.800.000
Fournitures de bureau Forfait 50.000 600.000
Total 24.255.000

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4- le besoin en fond de roulement (BFR):

Éléments Salaire ou montant Montant


mensuel
Charge personnel 1.405.000 4.215.000
Carburant 75.000 225.000
Eau 15.000 45.000
Électricité 100.000 300.000
Internet+ téléphone 45.000 135.000
Location 400.000 1.200.000
Fournitures de 50.000 150.000
bureau
Total 6.270.000

Tableau5 : Le cout du projet :

Eléments Montant
Immobilisations incorporelles 1.040.000
Immobilisations corporelles 10.212.000
Besoin en fond de roulement 6.270.000
Total 17.522.000

Tableau6 : Plan de financement

Eléments Montant
Apport (capital personnel) 1.752.200
Emprunt bancaire 15.770.000s
Total 17.522.000

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Tableau7 : Amortissement de l’emprunt

Durée(5ans) Valeur Intérêt (7%) Amortissement Annuité VNC


d’origine
1 12.000.000 840.000 2.400.000 3.240.000 9.600.000
2 9.600.000 672.000 2.400.000 3.072.000 7.200.000
3 7.200.000 504.000 2.400.000 2.904.000 4.800.000
4 4.800.000 336.000 2.400.000 2.736.000 2.400.000
5 2.400.000 168.000 2.400.000 2.568.000
Total 2.520.000 12.000.000 14.520.000

Tableau8 : Amortissement des immobilisations

Eléments Montant 1 2 3 4 5
Immobilisatio ns 1.040.000 346.666 346.666 346.666 - -
incorporelles
Immobilisatio ns 10.212.000 1.276.500 1.276.500 1.276.500 1.276.500 1.276500
corporelles
Total 11.252.000 1.623.166 1.623.166 1.623.167 1.276.500 1.276.500

Tableau9: chiffre d’affaire prévisionnel

Eléments Nombre Marge /Prix Montant mensuel Montant annuel


Chambre 200 3000 600 000 7 200 000
Studio 70 6000 420 000 5 040 000
Appartement 60 8000 480 000 5 760 000
Frais de transport 450 6000 2 700 000 32 400 000
Frais de dossier 1000 10000 - 10 000 000
Total 1780 32 000 60 400 000

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Tableau 10 : le compte de résultat prévisionnel

Ligne Désignation Année1 Année2 Année3


Baisse 10% CA Augmentation
10% des charges
A C. A 47 640 000 42 876 000 47 640 000
B Charge 24 255 000 24 255 000 2 680 000
d’exploitation
C=A-B EBE 23 385 000 18 621 000 20 959 500
D Amortissement 1 623 166 1 623 166 1 623 167
E Frais financiers 840 000 672 000 504 000
F=C-(D+E) Résultat courant 20 921 834 16 325 834 18 832 333
avant impôt
G=30%F Impôt /Résultat 6 276 550 4 897 750 5 649 700
H=F-G Résultat Net 14 645 284 11 428 084 13 182 633
I=H+D Cash-Flow 16 268 450 13 051 250 14 805 800
Actualisé
VAN

VAN (Valeur Actuelle Nette) = cash- flow- budget des investissements

VAN1=92120450-

VAN2=81.318.050-

VAN3= 90.657.800-

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