vente immobilière

Il y a plusieurs raisons de vendre une propriété. Ceux-ci peuvent être professionnels, privés ou
financiers. Si vous décidez de vendre votre propriété, sachez qu'il s'agit d'un processus complexe. Il
est donc important d'éviter les erreurs par une approche systématique et une bonne planification.

La propriété dans le cadre de votre vie

Dans le cas d'un bien immobilier occupé par son propriétaire, il existe souvent un lien affectif : qu'il
s'agisse de la maison parentale héritée ou du grand appartement dans lequel vous avez élevé vos
enfants. La propriété est une partie de votre vie qui a beaucoup de souvenirs. Par conséquent, la
vente devrait également rester dans la mémoire positive et être financièrement valable.

Planifier la vente de la propriété avec soin

Vendre un bien immobilierUne bonne préparation et une vue d'ensemble du processus de vente de
votre bien immobilier sont particulièrement importantes, car la plupart des gens dans leur vie ne
vendent que quelques propriétés, souvent une seule. Les erreurs comportent des risques financiers
élevés. La vente de biens immobiliers est une tâche complexe qui exige beaucoup de travail. Clarifiez
à l'avance les questions suivantes :

Quelle est la situation actuelle du marché ? La vente d'un bien immobilier en vaut-elle la peine ?

Combien puis-je fixer le prix de ma propriété ?

Combien de temps dois-je prévoir pour la durée de la vente ?

Quels sont les frais que je dois supporter lors de la vente d'une maison ou d'un appartement ? Les
taxes sont-elles payables ?

Est-ce que je réalise la vente seul ou est-ce que j'utilise le savoir-faire d'un agent immobilier ?

Et pour mon prêt ? A-t-il été remboursé ou dois-je résilier prématurément le contrat avec la
banque ? Dans ce cas, notez la pénalité pour remboursement anticipé.

N'oubliez pas qu'une vente immobilière implique également des coûts pour le vendeur : des coûts
pour l'évaluation, le certificat énergétique, les publicités et éventuellement les taxes seront
encourus.

Clarifier la structure de l'actionnariat

Avant de commencer à commercialiser votre propriété, clarifiez la structure de propriété. S'il y a

plusieurs propriétaires, par exemple des couples mariés ou une communauté d'héritiers, chaque
partie reçoit sa part du prix de vente en conséquence. Ensemble, ils doivent décider comment la
vente de la propriété doit se dérouler. Dans certains cas, il peut également arriver qu'un résident ait
un droit de séjour à vie. Ce droit de séjour doit être pris en compte lors de la vente d'une maison ou
d'un appartement. Vérifiez également si la propriété est grevée de dettes. Si vous voulez rembourser
le prêt par anticipation dans le cadre de la vente de la maison ou de l'appartement, vous devez vous
attendre à ce qu'une pénalité pour remboursement anticipé soit versée à la banque. Une autre
solution consiste à transférer le prêt à une autre propriété. Il est également possible de transférer le
prêt à l'acheteur de votre propriété. Si nécessaire, une taxe spéculative peut également être prélevée
sur le vendeur lors de la vente d'une maison ou d'un appartement.

Investisseur en capital ou propriétaire-occupant ?

Lorsque vous vendez une maison ou un appartement, vous vous adressez soit à des propriétaires-
occupants, soit à des investisseurs. Le facteur décisif est de savoir si la maison ou l'appartement est
loué ou non. En général, on peut dire que vendre un appartement non loué est plus facile que vendre
un appartement loué. Si vous vendez votre appartement, vous constaterez rapidement que les
propriétaires-occupants ont généralement des idées très concrètes. Parce que les propriétaires-
occupants sont à la recherche d'une maison à eux, d'un appartement qui deviendra leur nouvelle
maison. Par conséquent, ils se concentrent sur les propriétés non louées lorsqu'ils cherchent un
logement. Si votre appartement répond aux attentes des intéressés, la vente de l'appartement est
généralement facile. Les investisseurs, quant à eux, ne veulent pas utiliser l'appartement ou la
maison eux-mêmes, mais veulent le louer. Ils s'intéressent avant tout au profit qu'ils peuvent tirer de
la propriété. Vous pouvez également vendre un appartement loué à des investisseurs en capital. Pour
que votre appartement soit intéressant pour les investisseurs, les revenus locatifs annuels doivent
être nettement supérieurs aux frais d'entretien et d'administration.

Vente maison Vente appartement Vente appartement

Année de construction Année de construction Année de construction

Date de la dernière rénovation et indication de ce qui a été rénové Apparence extérieure

Type et âge de l'emplacement du chauffage (district et région environnante)

État de l'isolation thermique Taille du lotissement

État de la toiture Taille de l'appartement

Emplacement (quartier et environs) Aménagement de l'appartement et emplacement dans la maison

Type d'objet : jardin, balcon (également orientation du balcon)

Situation actuelle Droits d'utilisation spéciaux

Superficie, y compris cave et garages Etat technique

Equipements énergétiques et techniques Montant de la réserve pour maintenance

Valeur du terrain Structure de propriété

arriérés de l'argent de la maison

Décidé des allocations spéciales pour les futures mesures d'entretien

Règles de la déclaration de division

Montant du prix de la maison

Inscription à l'article 2 du registre foncier

Que vous vendiez une maison, un appartement ou un terrain, vous devriez demander l'avis d'un
expert. Vous pouvez avoir recours à un expert ou à un agent immobilier. Notez, cependant, qu'ils ont
des intérêts et des approches différents.

L'évaluateur évaluera d'abord et avant tout le bien lui-même sur la base de la substance, de la taille
et de l'emplacement du bâtiment et déterminera une valeur objective. Le courtier, quant à lui,
tentera de vendre la propriété au prix le plus élevé possible, ce qui sera accepté par le marché à ce
moment-là. Souvent, l'agent immobilier est plus susceptible de représenter les intérêts du vendeur
lors de la vente d'une propriété que l'évaluateur. Lorsque vous vendez votre propriété, vous voulez
non seulement atteindre la valeur marchande théorique, mais aussi le prix le plus élevé qui puisse
être imposé sur le marché.

Quels sont les documents requis pour la vente de la propriété ?

La vente d'une propriété doit être bien préparée. De nombreux documents doivent donc être tenus à
la disposition des personnes intéressées, des notaires ou des offices. Pour les documents de vente,
vous devez absolument rechercher ou demander ce qui suit dans les fichiers :

Extrait du registre foncier

permis de construction

spécification du bâtiment

projets

tracés

Déclaration de partage (pour les condominiums)

Certificat énergétique (exigé par la loi)

Certificats d'incendie et d'assurance bâtiment

Preuves de modernisation et de réparations à valeur ajoutée

Description de la micro-couche

A enseigner en plus pour les objets loués :

Preuve des revenus locatifs

Copies des contrats de location exemplaires

Procès-verbaux des réunions des propriétaires

Quels sont les coûts associés à la vente d'une propriété ?

Si vous vendez un bien immobilier, vous devez vous informer à l'avance des coûts afin d'éviter des
surprises désagréables. Même si la principale charge financière incombe bien sûr à l'acheteur, il y a
des articles pour les vendeurs :

Le certificat de performance énergétique : Le certificat de performance énergétique est maintenant

obligatoire pour une vente. Les coûts, qui doivent être supportés par le vendeur, varient. Quelques
centaines d'euros deviennent cependant généralement au moins dus. Les propriétaires, qui vendent
avec un courtier en or maison, reçoivent gratuitement le document d'identification énergétique
après EnEV.

Annonces de vente : Qui veut vendre son bien immobilier en privé, change généralement les
annonces dans le journal ou sur Internet. La publicité est généralement tenue de payer les frais.

Dans certains États fédéraux, les vendeurs et les acheteurs se partagent les frais de courtage.
Renseignez-vous à l'avance sur les dispositions légales en vigueur dans votre ville d'origine.

Dans certaines circonstances, les vendeurs peuvent avoir à payer une taxe de spéculation. Vous
trouverez des informations à ce sujet dans notre article Immobilier et fiscalité.

Même si les frais de notaire sont généralement supportés par l'acheteur, des frais de notaire peuvent
également être supportés par le vendeur dans certains cas.

Vente de biens immobiliers : Coûts pour une estimation de la valeur ?

Une évaluation n'est pas bon marché. En fonction de la valeur du bien et de l'étendue de l'expertise,
plusieurs milliers d'euros peuvent rapidement s'accumuler. Mais dans le cas d'une vente
immobilière, une évaluation de la valeur n'est pas obligatoire - à moins que cette évaluation ne soit
nécessaire pour un argument judiciaire. Qui voudrait déterminer cependant avant les ventes
seulement la valeur de ses biens immobiliers, peut s'épargner les coûts pour une estimation de
valeur. Grâce à l'évaluation immobilière gratuite de HAUSGOLD, vous économisez cette dépense et
obtenez une évaluation bien fondée de l'un de nos experts immobiliers.

Un agent immobilier vous aidera si vous voulez vendre votre propriété.

Et voilà pour vous :

1. cliquez sur le bouton Placer une annonce en haut de cette page.

2. entrez d'abord toutes les données clés de votre propriété sous l'onglet Général : De quel type de
bien s'agit-il ? Dans quel endroit la propriété est-elle située ? Vous devez également ajouter une
rubrique à votre exposé. Décrivez brièvement et brièvement ce qui constitue votre maison. Par
exemple : maison unifamiliale avec terrasse dans un endroit de choix

Sous l'onglet Données et description, vous pouvez maintenant décrire votre propriété plus en détail.
Vous avez déjà compilé les informations :
 Dans les données de base, vous pouvez saisir des informations sur la surface habitable, la surface du
terrain, l'année de construction ou le nombre de pièces. Vous pouvez également saisir le prix de
vente souhaité. Vous devez également répertorier ici les valeurs de caractéristique du certificat
énergétique. De plus, des informations sur la substance et l'énergie du bâtiment ainsi que sur les
caractéristiques de l'équipement peuvent être fournies. Pour ce faire, vous disposez de listes
prédéfinies dans lesquelles il vous suffit de cocher la case correspondante.

Sous Description, vous disposez de suffisamment d'espace pour décrire votre objet en détail avec
vos propres mots. En outre, vous pouvez faire référence aux dates de contrôle.

4 Continuez avec l'onglet Pièces jointes. Ici, vous pouvez maintenant ajouter des images et des
documents PDF tels que le certificat énergétique ou intégrer une vidéo Youtube. La première image
s'affiche dans la liste des résultats de la recherche. Il devrait être le meilleur et le plus significatif,
enfin les acheteurs potentiels voient cette image avec votre recherche sur immowelt.de et avec leurs
ordres de recherche par Mail comme premier.

5. si toutes les photos sont téléchargées et tous les champs remplis, vous pouvez publier l'annonce.
Si vous publiez une annonce sur immowelt.de pour la première fois, vous devez d'abord vous
enregistrer. Si vous êtes déjà client, vous devez vous connecter ici. Vous pouvez maintenant
également spécifier si votre annonce doit être publiée immédiatement ou à une date ultérieure.

Choisissez une période publicitaire appropriée : Une maison se vend plus rapidement si elle est
offerte en bon état, dans un endroit recherché et à un prix réaliste. La plupart des maisons sont
offertes cependant au moins 3 mois, jusqu'à ce que l'acheteur approprié soit trouvé.

Ensuite, choisissez votre méthode de paiement préférée parmi une variété d'options. Le paiement
n'est effectué que lorsque l'annonce est activée.

Etape 3 : Trouver un acheteur

La vente d'une maison prend généralement beaucoup plus de temps que sa location. Bien sûr, des
facteurs tels que l'équipement, les conditions dans lesquelles la maison est offerte et la région jouent
également un rôle. Une fois qu'un acheteur a été trouvé, les mesures suivantes sont prises :

1. le notaire prépare le contrat de vente

Le notaire rédige un projet de convention d'achat et en convient avec les parties concernées. Le
contrat de vente doit indiquer qui sont l'acheteur et le vendeur et quelle maison doit être vendue. Le
contrat doit donc contenir une description du bâtiment, l'emplacement, une description du terrain et
un extrait du registre foncier. Le prix d'achat exact et la date d'échéance doivent également être
indiqués. Le compte bancaire sur lequel le paiement est effectué doit également être indiqué. Il est
également conseillé de définir dans le contrat une exclusion de garantie pour les vices inconnus. En
règle générale, il n'y a pas de droit de rétractation une fois le contrat de vente signé. Il est donc
important de préciser dans quelles circonstances l'acheteur peut encore se rétracter. Si la date de
livraison n'est pas respectée, une pénalité contractuelle peut être réclamée si elle a été stipulée dans
le contrat.

2. le notaire déclare le contrat

Vendre maison, Rendez-vous chez le notaire, Contrat d'achat, Photo : contrastwerkstatt/fotolia.com

Les contrats d'achat immobilier étant très complexes, le législateur a prévu que toutes les parties
impliquées dans la vente de la maison soient conseillées par un notaire indépendant. Avant de signer
le contrat, le notaire lit le texte exact du contrat et explique aux deux parties les points qui
pourraient prêter à confusion.

3. l'inscription au registre foncier

Pour que la propriété soit effectivement transférée du vendeur à l'acheteur, elle doit être inscrite au
registre foncier. Toutefois, comme cela peut prendre un certain temps, le notaire fait d'abord inscrire
au registre foncier ce que l'on appelle le bulletin de cession. La maison ne peut pas être revendue
avec cette note. Si l'acheteur a payé le prix d'achat et les droits de mutation, le nouveau propriétaire
est inscrit au registre foncier.

Le transfert - les points suivants doivent être respectés

Lors de la remise, le vendeur doit préparer un rapport de remise détaillé. De cette façon, vous
pouvez vous protéger contre les demandes supplémentaires des acheteurs après la vente de la
maison.

En plus de la maison, le vendeur doit également remettre tous les documents pertinents au nouveau
propriétaire. Les protocoles d'acceptation et les documents, par exemple sur le système de
chauffage, doivent également être remis. Tous les documents remis doivent être consignés dans le
protocole de remise.

Fabrice S

Web manager