Rapport de Stage: Tuteurs Professionnels

Rapport de stage
Responsable Marketing Digital chez Maroc Soir
Master Marketing Digital &

Stratégies Numériques
Tuteurs professionnels:
Mr. Najib Bougrine
Mr. Hicham Squalli
Par: Ayoub BOUSSALMAME

Remerciements
REMERCIEMENT
Je tiens à remercier dans un premier temps toute l’équipe
pédagogique de l’ESTEM et les intervenants professionnels
responsables de la formation Marketing Digital pour avoir assuré la
partie théorique.
Je tiens aussi à exprimer ma plus haute reconnaissance et mon

ample estime à toutes les personnes qui, par leurs compétences
et leurs efforts inouïs, ont contribué de près ou de loin à la
conception de cet humble travail.
Et je tiens à remercier tout particulièrement et à témoigner toute

ma reconnaissance à Mr Najib Bougrine, pour l’expérience
enrichissante et pleine d’intérêt qu’elle m’a fait vivre durant ce
mois au sein du groupe MAROC SOIR.
Et finalement mon plus profond remerciement à mes très chers

parents qui m’ont toujours supporté dans mes décisions et qui
m’ont accompagné tout au long de mes études avec leur affection,
confiance, encouragement et conseils.
Merci infiniment.
BOUSSALMAME AYOUB 2
SOMMAIRE
SOMMAIRE
Remerciements .............................................................................................................................. 2
Introduction ................................................................................................................................... 4
A. Partie Théorique ........................................................................................................................ 6
I. Groupe MAROC SOIR.............................................................................................................. 6
1. Présentation du groupe ...................................................................................................... 6
2. Les supports papier du groupe ........................................................................................... 6
3. Les supports digitaux du groupe. ..................................................................................... 10
II. Le métier d’un responsable Marketing Digital ..................................................................... 11
1. Responsable de la stratégie digitale ................................................................................. 11
2. Responsable de la marque en ligne .................................................................................. 12
3. Community Manager ........................................................................................................ 14
4. Responsable contenu numérique / Content manager ..................................................... 16
B. Partie Pratique......................................................................................................................... 18
I. Missions digitales chez Le Matin .......................................................................................... 18
1. Refonte du site web : annonces.lematin.ma.................................................................... 18
2. Live du Forum Afrique Développement ........................................................................... 22
3. Jeu Concours « Quizz 8 Mars » ......................................................................................... 24
4. Community Management................................................................................................. 30
a) La veille.......................................................................................................................... 31
b) Animer ........................................................................................................................... 31
c) Publier ........................................................................................................................... 32
d) Evenementialiser........................................................................................................... 33
e) Promouvoir ................................................................................................................... 34
f) Développer sa communauté ......................................................................................... 35
Conclusion ................................................................................................................................... 36
Epilogue ....................................................................................................................................... 37
Bibliographie ................................................................................................................................ 38
Liste des figures ........................................................................................................................... 39
BOUSSALMAME AYOUB 3
Introduction
INTRODUCTION
Marketing digital,
Le marketing digital est une discipline qui vise à connecter une marque avec ses clients. Il
est donc essentiel pour une marque de comprendre, de mesurer et d’analyser l’impact des
échanges avec sa communauté, afin d’en améliorer l’efficacité, pour en tirer tous les
bénéfices
Au cours des vingt dernières années, le marketing digital a pris une part de plus en plus
importante en entreprise. Cela a notamment permis d’améliorer la compréhension du marché
et la connaissance client. Aujourd’hui, la recherche d’une relation à long terme avec une
communauté permet d’assurer un relai devenu indispensable sur les média sociaux. Chaque
membre actif est important. Il commente, partage et participe à des débats.
C’est la communication et l’élaboration des campagnes multicanales qui permettent d’obtenir

une vision globale du profil d’une marque. La connaissance en temps réel d’un public cible
est un facteur clé de succès. Le marketeur doit savoir quelle tactique adopter et comment l
mettre en œuvre afin d’attirer les « influenceurs » sur le web. Les identifier et connaitre leurs
« codes » font partie du plan d’actions de communication à mettre en œuvre. Cette forme de
relation publique adaptée au web 2.0 cadre parfaitement avec les activités du marketing
digital. En optant pour une stratégie appropriée et en proposant un contenu de qualité en lien
avec sa communauté, l’entreprise aura de grandes chances de voir son site ou sa page très
bien référencés.
Le marketing digital regroupe tous les outils interactifs digitaux pour promouvoir les produits
et services dans le cadre de relations personnalisées et directes avec les consommateurs. Il
concerne tous les points de contacts digitaux : Internet, Smartphones, tablettes…
Son développement est porté par les usages qui se modifient : multi écran et multi tâches ; la
consommation de média se démultiplie et se complexifie aussi. Il est donc temps de faire le
point sur les formes du marketing digital et sur les modifications que l’évolution de celles-ci
ont entrainées sur la manière de communiquer des marques. La communication digitale
couvre des objectifs de notoriété et d’image (branding) mais aussi de performance (vente et
enrichissement de base de données). De nouveaux canaux s’imposent comme le search
dans les moteurs de recherche (permettant un ciblage plus pertinent, une insertion dans le
parcours client) et le display (publicité sous forme comme les bannières, pavé, etc..). Ces
outils de communication permettent aux marques de générer de nouveaux contacts, d’être
plus en affinité avec leur cible. Au sein de ces nouvelles actions de communication digitale,
les réseaux sociaux représentent la nouvelle priorité des directions marketing qui doivent
apprendre à les connaître, à mieux les appréhender pour mieux les contrôler et les intégrer
dans leurs dispositifs de communication.
(Switch Consulting, s.d.)
BOUSSALMAME AYOUB 4
Parlons Digital au Maroc
Nombreux facteurs affirment que le marketing digital au Maroc connaît un fort
développement !
Le marketing digital est en plein essor au Maroc. Suite à l’étude de Kurt Salmon
« cabinet de conseil en management au niveau international », l’intérêt des
annonceurs pour le digital ne cesse de croître. En outre, le budget consacré à
la publicité digitale au Maroc a connu une hausse remarquable en 2015 et cela se
confirme encore pendant ce premier semestre de l’année 2016.
En effet, on voit de plus en plus événements en marketing digital au Maroc. Les
régis, les entreprises, les annonceurs et marketeurs s’intéressent davantage à
l’univers digital vu le gain et retour sur investissement important qu’il génère.
Le développement accéléré digital est dû principalement à l’univers du web qui, à
son tour est en perpétuelle expansion, composé de sites, de pages, photos et
vidéos représentatives de marques et de contenu interactif facilement accessible.
Les entrepreneurs pensaient qu’investir sur le web n’est pas une solution rentable,
mais depuis les années 2000 le web 2.0 et 3.0 ont permis une évolution indéniable
au web. Par-dessus le marché, les technologies 3G puis 4G ont rendu le web
accessible sur tout dispositif digital, partout et à n’importe quel moment, ce qui a
entamé une réelle révolution du comportement du consommateur on -line et une
hyper-mesurabilité pour les entreprises marocaines.
Définir une stratégie digitale pour répondre à l’évolution du consommateur et de
son comportement, le contenu publicitaire (Inbound Marketing, Brand Content..),
appréhender les données pour comprendre et mieux cibler ses clients, adopter
une solution adaptée pour les réseaux sociaux font partie intégrante de toute
optique digitale aujourd’hui.
(Digitalink, s.d.)
Figure 1: Chiffres clés des statistiques numériques au Maroc
BOUSSALMAME AYOUB 5
A. Partie Théorique
I. I. Groupe
GROUPE MAROC
MAROC SOIR
SOIR
1. Présentation du groupe
Le Groupe Le Matin est le 1er groupe de presse et d’édition national, leader sur
l’ensemble de ses pôles d’activités et segments de marché. Avec plus de 80 millions
d’exemplaires diffusés par an, le Groupe détient le plus fort taux d’audience nationale.
Une offre diversifiée couvre tous les domaines, et répond aux attentes de chaque
lecteur. Chaque publication a son ton, son atmosphère et sa personnalité, et toutes ont
en commun la même exigence : une information sélective de qualité. Un savoir-faire et
une expérience unique qui font du Groupe Le Matin le premier en diffusion, audience et
parts de marché.
Son titre principal, Le Matin, est le premier quotidien francophone avec une diffusion de
35.000 exemplaires. Le groupe édite également le quotidien arabophone ASSAHRAH AL
MAGHRIBIA et les mensuels féminins FEMINA et BASMA.
Le Groupe est doté d’une organisation structurelle efficiente et indépendante définie sur
quatre centres d’activités complémentaires et indissociables qui sont l’édition,
l’impression, la diffusion et la publicité.
Avec un réseau d’agence qui s’étale sur tout le Maroc : Casablanca, Rabat, Agadir, Safi,
Marrakech, Fès, Meknès, Tanger.
2. Les supports papier du groupe
A. LE MATIN
1er quotidien généraliste francophone au Maroc, LE MATIN est depuis plus de 40 ans le
journal leader sur le marché de la presse francophone de par son audience et sa
diffusion. Attaché aux valeurs du royaume, LE MATIN est engagé pour l’émergence d’un
Maroc moderne, prospère et ouvert sur le monde.
LE MATIN c’est également une exigence éditoriale et une aventure intellectuelle
collective. Son but : informer sur l’actualité, décrypter et analyser les faits.
Quelques chiffres :
Tirage/Jour: 40.000 exemplaires
Diffusion/Lundi: 25.000 exemplaires
Diffusion/Semaine: 20.000 exemplaires
BOUSSALMAME AYOUB 6
5%
Diffusion
15%
Diffusion promotionnelle
Diffusion payante
Abonnements
80%
Audience : Décideurs, Influenceurs, Top Managers, Cadre Moyens, étudiants.

Sexe : Hommes 54% / Femmes 46%
B. ASSAHRAA AL MAGHRIBIA
Crée en 1989, ASSAHRAA AL MAGHRIBIA est le 1er quotidien généraliste arabophone
indépendant.
Attaché aux valeurs du pays et engagé pour un Maroc moderne et prospère, Al
MAGHRIBIA privilégie une information de proximité à travers un contenu riche, dense et
élaboré pour couvrir l’essentiel de l’information dans tous les domaines.
Quelques chiffres :
Tirage/Jour: 15.000 exemplaires
Diffusion/Lundi: 10.000 exemplaires
Diffusion/Semaine: 8.000 exemplaires
5% Diffusion
15%
Diffusion promotionnelle
Diffusion payante
Abonnements
80%
Sexe : Hommes 65% / Femmes 35%
BOUSSALMAME AYOUB 7
C. BASMA
2éme mensuel féminin arabophone au Maroc

Basma est le magazine de la femme et la famille marocaine par excellence. Il se donne
pour mission d’éclairer et de sensibiliser ses lectrices sur les sujets qui les touchent au
quotidien qu’ils soient d’ordre juridique, politique ou culturel. Il traite chaque mois
l’essentiel de l’information, à travers des reportages terrain pointus et un décryptage des
faits marquants et de l’actualité d’ici et d’ailleurs.
Basma rend hommage, à travers ses couvertures, à la tradition et au savoir-faire des
artisans et couturiers marocains. Porté par des artistes marocains ou du monde arabe, le
caftan est toujours à l’honneur
Quelques chiffres :
Tirage: 33.000 exemplaires
Diffusion: 25.000 exemplaires
Audience: 100% Femmes
65% Femmes actives
90% Femmes urbaines
Age : 18 à 50 ans
D. FEMINA
1er mensuel féminin francophone au Maroc

FEMINA est un magazine 100% féminin fait par des femmes pour des femmes. Il porte
un regard critique et ouvert sur les évolutions de notre société et offre à la femme
marocaine un contenu à son image : riche et varié.
De par son approche rédactionnelle, FEMINA se veut proche de ses lectrices à travers
des reportages de fond, des enquêtes inspirées de la réalité de la femme et des sujets
divers qui peuvent l’interpeller, l’émouvoir ou tout simplement l’informer.
FEMINA, célèbre également la féminité à travers ses pages mode et beauté qui
décryptent les dernières tendances et conjuguent l’élégance à la marocaine et la
sophistication internationale.
BOUSSALMAME AYOUB 8
Quelques chiffres :
Tirage: 11.500 exemplaires
Diffusion: 8.000 exemplaires
Audience: 100% Femmes
88% Femmes actives
99% Femmes urbaines
Age : 18 à 45 ans
BOUSSALMAME AYOUB 9
3. Les supports digitaux du groupe.
L’avancée dans la mutation digitale se traduit aujourd’hui par le leadership de

ww.lematin.ma, premier site d’information adossé à une entreprise de presse au Maroc
avec près de 3 millions de visiteurs.
L’année 2015 a été témoin d’importants développements dans la transformation
numérique du groupe. Une nouvelle version du site lematin.ma plus performante et plus
enrichie a été lancée.
Cette année a également connu le lancement du site almaghribia.ma et Tadbir.ma
Dernier né de l’édition digitale du groupe, le site d’annonces en ligne :
annonces.lematin.ma, une plateforme simple et facile à utiliser avec de nombreuses
fonctionnalités, qui permet la double publication des annonces (sur le journal Le Matin, et
sur le site lematin.ma).
Visites
Uniques
• 850.000
Visites • 1.500.000
Nouveaux
Lecteurs
• 55%
Pages
Vues
• 3 Millions
(Groupe Maroc Soir, 2015)
BOUSSALMAME AYOUB 10
II.II. LeLEmétier
METIERd’un responsable
D’UN RESPONSABLEMarketing Digital
MARKETING
DIGITAL
1. Responsable de la stratégie digitale
 Mise en place d’une veille stratégique
• Analyser le positionnement des produits et services sur le Web et sur les marchés
digitaux.
• Comprendre et évaluer les tendances actuelles et les dynamiques, les nouveaux

besoins des utilisateurs, et notamment les liens avec les réseaux sociaux, de manière à
développer l’innovation.
 Conception et mise en œuvre d’une stratégie marketing
• À partir des analyses, définir des axes de création de valeur.
• Concevoir des concepts liés aux offres digitales ou aux services interactifs.
• Concevoir des offres récurrentes selon des approches saisonnalisées.
• Décliner les concepts en produits et services innovants en prenant également en

compte les contraintes techniques, financières et juridiques
• Définir les priorités en matière de développement de l’activité et de la marque et valider

les campagnes de communication liées à l’activité digitale.
• Définir et mettre en œuvre la stratégie communautaire sur les principaux réseaux

sociaux.
 Conception et lancement des nouveaux services
• Concevoir les gammes de services et les offres à destination des clients qui seront
déclinées par les chefs de produit.
• Préparer les partenariats Web.
• Encadrer les équipes marketing en charge de la conduite des projets.
• Définir et gérer le budget marketing.
• Préparer les événements de lancement de nouveaux produits et services.
• Planifier et coordonner avec la direction commerciale les différentes phases de mise en

œuvre des produits et/ou services.
 Suivi des opérations de marketing
• Suivre les budgets marketing.
• Suivre les retombées des actions marketing (en mesurant l’efficacité des campagnes).
• Concevoir avec les chefs de produits les actions correctrices.
• Faire le reporting (quantitatif et qualitatif).
• Analyser le ROI (retour sur investissement)
2. Responsable de la marque en ligne
Le brand manager ou responsable de marque gère et développe la notoriété d’une

ou plusieurs marques sur l’ensemble des medias (on/off-line). Il veille à garantir
la cohérence de la marque avec la stratégie média globale de l’entreprise
 Veille concurrentielle et analyse du marché
• Assurer une veille concurrentielle et analyser le comportement des consommateurs,

afin de sentir les tendances du marché.
• Commanditer et suivre des études de marché qualitatives et quantitatives : tests

consommateurs, analyse des panels consommateurs et distributeurs, études qualitatives
sur les identifiants attachés à la marque, mesures de perception de la marque…
• Rassembler les informations liées aux produits (performances commerciales, attitudes

consommateurs…) pour définir des améliorations possibles.
• Prévoir l’adaptation et le positionnement des produits de la marque en fonction des

segments du marché et de l’analyse des résultats.
 Définition d’une stratégie de développement de la marque
• Identifier la stratégie de développement de la marque pour les années à venir en

prenant en compte les différents cycles de vie des produits.
• Élaborer des stratégies mix par ligne de produits, des budgets et des prévisions de
vente associés.
• Garantir la cohérence de la marque : gamme, segmentation, packaging,

communication…
• Définir la stratégie digitale de la marque : site de marque, site de vente, site

communautaire, pages ou comptes sur les réseaux sociaux, applications mobiles,…
• Définir et prioriser la conception et le lancement des nouveaux produits de la marque

en relation avec les équipes R & D.
• Assurer le bon positionnement et la cohérence des marques de l’entreprise.
• Élaborer des stratégies d’e-influence et de e-réputation avec le social media manager.
Mise en œuvre d’actions de marketing
• Communiquer sur la marque via des campagnes de communication multi canaux

(digitaux dont Facebook, Twitter et Instagram, radio, télévision, affichage…) en veillant à
rester en cohérence avec la stratégie média globale du groupe.
• Coordonner l’implantation de la stratégie de marque on et off-line dans les campagnes

publicitaires.
• Développer des partenariats (médias, annonceurs, distributeurs…) permettant

d’accroître les ventes ou la notoriété de la marque.
• Travailler sur l’identité visuelle et graphique des marques et notamment les logos on et
off-line et optimiser la communication sur la marque.
• Élaborer les plans de lancement et suivre le développement de nouveaux produits en

étant l’interface et le coordinateur des services concernés.
• Initier et piloter la réalisation d’éléments créatifs : design, packagings, en lien avec une
agence ou un service de création interne.
• Définir des opérations promotionnelles (packs, mailings, jeux-concours…) et le

développement de mini-sites évènementiels ad hoc.
• Développer une politique « d’expérience clients » différenciante (marketing expérientiel)

pour les clients sur Internet.
• Soutenir et animer le réseau de vente et de distribution des produits • Négocier et

coordonner les actions de marketing opérationnel auprès des partenaires et clients.
 Gestion du budget et suivi des indicateurs
• Suivre le chiffre d’affaires par segment.
• Gérer les budgets sur l’ensemble des éléments du mix marketing. • Optimiser la
rentabilité de la marque (prix de revient, marge brute, compte de résultats).
• Suivre et évaluer les résultats.
3. Community Manager
Le community manager (animateur de communautés web) a pour mission de fédérer les

internautes via les réseaux sociaux autour de pôles d’intérêts communs (marque,
produits, valeurs…), d’animer et de faire respecter les règles éthiques des communautés.
Il définit des contenus pour chaque cible (images, vidéos, articles, jeux concours…),
planifie la production, publie et anime les réseaux sociaux et évalue l’efficacité des
actions. Il contribue ainsi à développer la présence de la marque sur Internet
 Développement de la notoriété de la marque sur le web
• Recenser les communautés sur le Web pouvant influer sur le positionnement de la

marque (bloggeurs, forums de discussion…).
• Participer à la création des valeurs de la communauté : culture, codes sociaux et

langagiers…
• Définir les objectifs de la communauté en accord avec le brand manager : test de

produit, information du client (ou de l’utilisateur), promotion de la marque…
• Définir les indicateurs permettant de suivre la vie de la communauté (nombre de posts,

qualité des réponses…).
• Planifier et suivre les actions de recrutement de membres en ligne (partenariats,

parrainage, campagne d’e-mailing…) en lien avec le social media manager.
 Renforcement de la cohésion de la communauté
• Animer les différents comptes de l’entreprise en respectant la spécificité de chacun

d’entre eux (corporate, professionnel, communautaire, marchand…). • Rédiger ou relayer
des contenus permettant le développement de la visibilité de la marque et des ventes,
• Faire des membres déjà existants des relais d’information au sein de la communauté
(recrutement et fidélisation d’influenceurs).
• Lancer des sujets permettant de susciter le débat ou le partage d’expériences, de

pratiques entre les internautes/consommateurs.
• Veiller à la qualité des réponses, y compris des critiques apportées à la marque ou au

produit afin d’être en mesure de les exploiter et de relancer la discussion.
• Faire respecter les règles éthiques de la communauté (net étiquette) via une action de
modération sur le contenu produit par l’internaute : exclusion des propos, photos, ou
vidéos à caractères raciste, pornographique, insultant…
• Renforcer et optimiser les interactions entre les communautés.
• Gérer l’historique et l’archivage des données contenues sur le site (sujets abordés,
informations et documents transmis par l’entreprise ou les internautes…).
• Rechercher de nouveaux médias sociaux permettant d’étendre l’influence de la

communauté.
• Assurer la fidélisation des internautes via des évènements on-line (newsletter, jeux
concours…).
• Mettre en œuvre des opérations off-line pour réunir physiquement la communauté et

ses leaders (bloggeurs influents, membres « VIP »…).
• Participer à la communication de crise en cas de bad buzz.
 Évaluation et suivi des actions de marketing
• Analyser le buzz marketing et suivre l’image de la marque sur les différents supports
on-line (analyse d’images, de contenu…).
• Suivre l’audience des différents supports de la communauté en lien avec le traffic

manager.
• Effectuer un reporting des actions de communication engagées sur ce mode de relation

au consommateur
 Développement technique et fonctionnel de la plateforme
• Signaler les bugs des fonctionnalités du site et veiller à la disponibilité de la plateforme.
• Coordonner avec les équipes techniques les améliorations à apporter à la plateforme

du site Internet.
4. Responsable contenu numérique / Content manager
Dans le cadre d’une stratégie globale de marketing, le content manager ou responsable

de contenu numérique crée et gère des contenus numériques sur le web pour une
marque, une entreprise ou une institution afin d’optimiser la relation client. Son périmètre
d’action est multicanal et multi support en lien avec les différents métiers du marketing.
 Veille concurrentielle et analyse du marché
• Assurer une veille concurrentielle et analyser le comportement des consommateurs,

afin de sentir les tendances du marché.
• Effectuer des analyses de tendances, suivre les évolutions en termes de story telling et
de communication dans son secteur et dans sa zone géographique.
• Rassembler les informations liées aux produits (informations techniques notamment) et

créer une banque de contenus.
 Définition d’une stratégie de contenu numérique
• Concevoir une stratégie éditoriale web en fonction des besoins et attentes du service
marketing afin d’optimiser la relation client (conquérir et fidéliser les clients).
• Élaborer des stratégies en fonction des cibles par type de support (web, e-mailing,
livres blancs, plaquettes, concours, pubs Facebook…)
• Décliner la stratégie globale de l’entreprise en stratégie locale (marketing local)
• Garantir la cohérence des différents de supports de communication on- et off-line
• Assurer avec le brand manager le bon positionnement et la cohérence des contenus

avec la stratégie de marque de l’entreprise.
• Élaborer des stratégies d’e-influence et de e-réputation (avec le social media manager

lorsqu’il y en a un dans l’entreprise).
• Concevoir la stratégie de communication marketing sur les médias sociaux et la

décliner avec les community managers.
 Mise en œuvre d’actions de content marketing
• Constituer les équipes éditoriales, internes ou externes et assurer le pilotage des

prestataires.
• Produire ou faire produire le contenu marketing de manière à mettre en avant les
produits de l’entreprise : e-mailings, brochures, catalogues (on- et off-line), blogs, e-
magazines, documentation, réseaux sociaux, user stories, vidéos,…
• Assurer la mise à jour des contenus.
• Concevoir les contenus des call to action des campagnes d’acquisition et/ou de
visibilité.
• Gérer la mise en œuvre de la localisation (traduction et adaptation des contenus à la

culture et aux usages des internautes en fonction de leurs origines géographiques).
• S’assurer que la rédaction des contenus soit en adéquation avec les autres actions
marketing, dont la stratégie SEO (traffic management).
 Gestion du budget, suivi des indicateurs et évaluation
• Assurer le suivi de la planification éditoriale.
• Définir les ressources, moyens et plannings, ainsi que les indicateurs de performance
• Gérer les budgets, notamment ceux de la sous-traitance et ceux destinés aux visuels.
• Suivre les résultats en termes d’acquisition de trafic, de fidélisation de clientèle par

segment, grâce à des outils de webanalytics.
• Réaliser la mesure et le suivi de la qualité des contenus, ainsi que le ROI (retour sur
investissement)
B. Partie Pratique
I.I. Missions
MISSIONS digitales chez CHEZ
DIGITALES Le Matin
LE MATIN
1. Refonte du site web : annonces.lematin.ma
Devient….
« Annoncejournal.com » : c’est quoi ?

Dernier né de l’édition digitale du groupe ; le site d’annonce en ligne
«annoncejournal.com» est une plateforme qui permet la publication de vos annonces
légales, judicaires ou avis au public sur les quotidiens « Le Matin » ou « Al Maghribia »
en toute simplicité.
Pourquoi utiliser la plateforme
Dans le cadre de vos activités professionnelles, vous êtes amené à recourir à la publicité
légale dans les journaux. Qu’il s’agisse d’annonces légales, judicaires ou avis au public,
nous vous permettons, grâce à notre nouvelle plateforme, de les publier dans nos
journaux « Le Matin » ou « Al Maghribia ».
Une plateforme simple et facile à utiliser
La plateforme offre la possibilité de télécharger votre annonce au de la saisir directement
dans la langue de votre choix, de fixer la date de parution et de consulter l’historique de
vos annonces en toute simplicité.
Un paiement sécurisé
Vous pouvez effectuer votre paiement en toute sécurité en ligne, par carte bancaire, ou
en espèce dans toutes les agences Wafacash du royaume, En tant que professionnel,
vous avez la possibilité d’avoir votre compte que vous pouvez alimenter par virement
bancaire ou par chèque.
Un gain de temps considérable
Grâce au site « annoncesjournal.com », vous pouvez publier vos publicités légales
24h/24 ou que vous soyez. Finies les contraintes de déplacement, horaires d’ouverture
et de file d’attente.
(Groupe Maroc Soir, 2016)
Ancienne version
Figure 2: Ancienne version du site annoncelematin.ma
Nouvelle Version
Figure 3: Nouvelle version du site annoncelematin.ma
Plan de communication du nouveau site Annoncejournal.com
Stratégie de communication qui s’appuie plus sur le digital avec la présence d’une
multitude de solutions purement réseaux sociaux (Facebook, YouTube, LinkedIn),
E-mailing, Google Display et réseaux d’affiliation.
Figure 4: Media plan annoncejournal.ma
2. Live du Forum Afrique Développement
Organisateur : Attijariwafa Bank
Secteur d'activité : Tous secteurs
Après le franc succès de ses trois

premières éditions tenues en 2010, 2012
et 2015, le groupe Attijariwafa Bank co-
organise avec Maroc-Export la 4ème
édition du Forum International Afrique
Développement les 25 et 26 Février
2016 à Casablanca.
Le Forum International Afrique
Développement s’inscrit dans une
démarche de promotion des
investissements et du commerce Sud-
Sud.
L’objectif étant de participer à l’essor de
notre continent, s’inscrivant ainsi dans
les orientations royales.
Il vise à:
 Offrir plus de visibilité aux opérateurs
africains ;
Figure 5: Création graphique "LIVE FIAD"
 Répertorier les projets d’investissement
les plus porteurs sur le continent ;
 Susciter la réflexion et le débat sur des
thématiques liés au développement du
continent africain.
Le Forum International Afrique

Développement s'articule autour de 3
temps forts :
1. Un temps de réflexion et de débat autour
des enjeux et des réponses à apporter
aux problématiques de développement
du continent africain par l'organisation
de panels thématiques.
2. Un temps de rencontres et d'échanges B
to B.
3. Un temps de présentations et
d'échanges sur les grands projets
structurants en matière de
développement économique : le marché
de l'investissement.
Figure 6: Création graphique "LIVE FIAD"
(Attijariwafabank, 2016)
Lors de cet évènement nous étions amenés à collaborer avec l’équipe technique pour
suivre le déroulement du Live depuis nos locaux et veiller sur la qualité de l’image et du
son, ainsi l’animation des réseaux sociaux et essayer de créer une place de débat sur le
Forum par les Hashtag #FIAD, #LIVEFIAD et inviter nos fans sur Facebook et Twitter à
suivre l’évènement à partir de leurs domicile, leurs bureaux.
Ainsi sauvegarder et faire le montage des Interviews avec les intervenants pour les
diffuser sur notre chaîne YouTube.
Figure 7: Post Facebook "Promotion LIVE FIAD"
Figure 8: Post Twitter "Promotion LIVE FIAD"

Figure 9: Intervention en vidéo sur YouTube
3. Jeu Concours « Quizz 8 Mars »
A l’occasion de la journée mondiale de la femme nous avons travaillés sur l’organisation

d’un jeu concours qui rentre dans le cadre du Branding qui va honorer la femme en
general et exprimer toute la gratitude et la reconnaissance à la femme marocaine en
particulier.
Le jeu concours a été ouvert exclusivement aux femmes agées de plus de 13 ans, et il
s’est déroulé exclusivement sur la plate-forme http://lematin.ma/8mars, avec une durée
de 5 jours Du 07/03/2016 au 11/03/2016.
Pour participer au jeu, l'internaute devrait répondre correctement au Quizz « Jeu
concours de la FEMME », s’inscrire en complétant le formulaire d'inscription et en
remplissant tous les champs obligatoires (E-mail, nom, prénom, Téléphone, Fonction).
La désignation des gagnantes a été réalisée sur la base de 3 tirages au sort dans les
locaux de Groupe Maroc Soir «17, Rue Othmane Ben Affane - 20.000 Casablanca,
Maroc» en présence des responsables de la société organisatrice.
Ainsi que les lots à gagner ont été negociés avec des partenaires du quotidien ou en
contre partie d’une presence sur les bannieres du site pour 100.000 Impressions.
Avec trois gagnantes les lots ont été repartis sur la forme suivante :
1ére gagnante: 2 billets d’avion Jetairfly + 250gr chocolat Leonidas

2éme gagnante: Casque Form2I Gewinnspiel + 250gr chocolat Leonidas
3éme gagnante: 2 nuitées au M Gallery Essaouira + 250gr chocolat Leonidas
Le jeu était sous forme de six questions sur des femmes qui ont marquées l’histoire et
qui ont été présentées comme suite:
• 1/ La femme la plus influente du monde selon «Forbes» est:

□ Michelle Obama □ Angela Merkel □ Reine Elisabeth II
• 2/ Quel pays est présidé par une femme?
□ Brésil □ Belgique □ Japon
• 3/ La 1ere femme arabe à gagner une médaille d'or aux jeux olympiques est:
□ Hasna Benhassi □ Nezha Bidouan □ Nawal El Moutawakel
• 4/ La 1ere université au monde a été fondée par:
□ Rabiah Al Adawiyya □ Djamila Bouhired □ Fatima el Fihriya
• 5/ La première femme à effectuer un vol dans l'espace est:
□ Valentina Terechkova □ Claudie Haigneré □ Anousheh Ansari
• 6/ Combien de femmes marocaines font partie du gouvernement français?
□1 □3 □5
Cycle du jeu concours
Site Formulaire
• Lien Page
Facebook • Landing Page • Quizz •Nom
•Prénom
Base de
Données
LeMatin • Www.lemati •Téléphone
n.ma •E-Mail
Facebook Jeu Concours
La landing page du jeu concours était très simple, avec un habillage complet de la page
avec des couleurs feminins, ainsi que les bannieres des partenaires du jeu étaient à
l’extreme gauche, et les questions à droite avec les choix de réponses, et le call to action
« confirmer » pour passer au remplissage du formulaire pour finaliser la participation.
Bannieres des partenaires :
Jetairfly Leonidas Bang&Olvsen
Figure 10: Bannières publicitaires des partenaires du jeu concours
Landing page jeu concours « Quizz 8 Mars »
Figure 11: Landing page du jeu concours " Quizz 8 Mars"
Une communication multicanal a accompagnée le jeu jusqu'à sa fin avec une insertion
presse sur la premiere page du quotidien Lematin et qui incitait les lectrices à visiter le
site lematin.ma pour participer au jeu dédié aux femmes marocaines, et aussi avec une
communication sur le reseau social Facebook qui regroupe une communauté de 600.000
fans dont 46% femmes sur la page Lematin.ma, avec des posts journaliers qui invitaient
les femmes à participer au jeu avec des statuts et des images accrocheuses et qui en
même temps respectent la charte graphique du jeu.
Insertion presse :
Figure 12: Insertion presse jeu concours " Quizz 8 Mars"
Posts Facebook :
Figure 13: Post Facebook "Promotion jeu concours"
Figure 14: Post Facebook " Promotion jeu concours"
Figure 15: Post Facebook " Animation journée de la femme"
Apres la cloture du jeu concours, une liste des participantes nous a été communiquée
par l’équipe technique pour la filtrer en prenant en compte que les participations des
femmes résidentes au Maroc et qui ont répondues correctement aux questions du jeu,
ensuite préparer pour le déroulement du tirage au sort qui a été presidé par un notaire
avec la présence de l’équipe marketing et commerciale. Après la designation des
gagnantes, j’ai été amené à leurs communiquer leurs gains et la procédure pour
récupèrer leurs lots.
Figure 16:Tirage au sort du jeu concours "Quizz 8 Mars"
4. Community Management
Pour ma part, en tant que Community Manager, j’ai le plus souvent travaillé sur les
réseaux sociaux, domaine qui me fascine et parmi mes missions très nombreuses: la
veille, l’animation, la publication, la modération, l’événementialisation, la promotion,
l’analyse des statistiques et le développement de la communauté web dont il s’occupe.
Chaque réseau social a son intérêt et sa cible de choix, qu’il faut bien identifier. Rien ne
sert d’être partout, il faut être aux bons endroits. Une mauvaise utilisation des réseaux
sociaux peut impacter négativement sur l’image et sur la communication d’une marque
ou d’un produit. Ainsi pour communiquer grâce à des textes en favorisant la relation
client, il est recommandé de s’inscrire sur les réseaux sociaux comme Facebook ou
Twitter.
Figure 17: Schéma réseaux sociaux
La création de nouvelles animations sur la page qui respectent en même temps la ligne
éditoriale de la marque était mon premier soucis quotidien, un contenu qui devait
impliquer plus les fans dans l’interaction (J’aime, Commentaire, Partage) et augmenter la
notoriété de la marque chez les fans, le début était avec la modération du contenu déjà
existant (ex: Citations).
a) La veille
Le travail de veille est la base de tout community management. La veille internet consiste
à savoir tout ce qui se dit sur un sujet donné. Cette mission permet au community
manager de veiller à l’e-réputation11 de sa collectivité, de prévenir les crises, de recruter
de nouveaux internautes, de trouver de nouvelles sources et d’identifier les influenceurs.
La veille peut se faire par de nombreux outils. On peut en citer trois particulièrement
efficaces : les « google alerts », Twitter et Netvibes. Les « google alerts » vous
permettent de recevoir par mail toutes les nouvelles entrées (mots-clés) référencées sur
le moteur de recherche Google.
b) Animer
Dans la première phase le community manager doit rendre vivant le ou les médias
sociaux dont il a la charge. Pour y parvenir il doit proposer un contenu intéressant pour la
cible visée. Toujours en pensant à varier les formats, il fait vivre ces espaces d’échanges
en maintenant un rythme de publication régulier et en étant présent directement dans cet
échange tant par son éditorialisation que par sa participation aux débats. Une fois
l’animation lancée, les réactions arrivent. Soit par des commentaires ou « likes » sur
Facebook, par des mentions et « retweets » sur Twitter ou encore des commentaires sur
un blog. La réaction peut être aussi la non-réaction. Dans tous les cas le community
manager doit toujours se demander pourquoi : pourquoi quelqu’un aime une page ?
Pourquoi personne ne réagit ? Que veut dire ce commentaire ? L’écoute est une
dimension essentielle du métier de community manager. C’est sa capacité à écouter et à
comprendre sa communauté qui déterminera en grande partie le succès d’une stratégie
2.0. Sans écoute, le web 2.0 n’existerait pas et on reviendrait au traditionnel magazine
municipal. Les réseaux sociaux c’est en quelque sorte le même magazine avec les
réactions en direct.
Figure 18: Post Facebook "Animation Aid El Fitr"
Figure 19: Post Facebook "Animation Matinale"
c) Publier
La publication est une mission du community manager. Cela parait assez évident. Ce qui
l’est moins c’est « bien publier ». « Bien publier » c’est poster en respectant les règles de
l’écriture web. Une bonne accroche doit ainsi être synthétique, aller à l’essentiel, être «
user friendly » .Il n’y a pas de recette miracle pour rédiger une bonne accroche, il faut de
la pratique. Pour savoir si son écriture est assez « web 2.0 » le community manager peut
se référer aux statistiques. Ils lui apprendront quels sont les « posts » qui ont accrochés
l’internaute. Car maîtriser l’écriture web c’est rendre intéressant ce qui ne l’est pas
forcément.
Figure 20: Post Facebook "Publication pour débat"
Figure 21: Post Facebook "Publication ludique"
d) Evenementialiser
L’événementialisation est une partie importante du travail d’animation du community

manager. Celui-ci peut mettre en place des évènements onlines et offlines (IRL). Les
évènements onlines sont plus ou moins réguliers (ex : le débat du lundi, le jeu du
vendredi). Il peut aussi s’agir de relais d’évènements offlines via par exemple la mise en
place d’un hashtag spécifique sur une durée déterminée. Les événements IRL sont
quant à eux des propositions de rencontres faîtes sur les réseaux sociaux et qui se
concrétisent dans la réalité. Très populaire, ce type d’événement « in real life » soit dans
la vie réelle permet aux membres de la communauté de se rencontrer de visu et donc de
passer du virtuel au réel.
Figure 22:Post Facebook "Promotion quotidien Assahra Maghribia"
Figure 23: Post Facebook "Promotion évènement du groupe"
e) Promouvoir
C’est probablement la mission la plus compliquée du community manager. En
collectivité, il peut s’agir de la promotion de la collectivité elle-même, de ses actions, de
ses services ou de ses réseaux sociaux. On peut aussi inclure dans cette catégorie le
travail de webmarketing qui consiste à améliorer le trafic ou la visibilité du site internet de
la collectivité.
Figure 24: Post Facebook " Promotion chaîne YouTube"
f) Développer sa communauté
Tout au long de son travail, le community manager ne cessera d’essayer d’agrandir sa
communauté web. Plus celle-ci est grande, plus la communication mise en place sur les
réseaux sociaux sera efficace. Comment y parvenir ? Les possibilités sont nombreuses.
Voici quatre moyens efficaces. - Un éditorial fort : comme tous les médias la qualité
éditoriale détermine l’audience. De plus les internautes aujourd’hui sont submergés
d’informations, la qualité de la rédaction est donc très importante pour attirer le regard et
la curiosité. Il faut des publications régulières et varier les types de médias (photos,
vidéos, articles). - Promotion du dispositif 2.0 sur tous les supports « print ». Cela peut se
faire par la simple présence de logos, d’accroches incitant à suivre la collectivité sur les
réseaux sociaux
Conclusion
CONCLUSION
Le Digital au Maroc… Une cerise sur le gâteau ?
La cerise sur le gâteau, c’est ainsi que le digital est considéré dans beaucoup
d’entreprises marocaines, le résidu du budget de communication, complètement isolé de
la stratégie marketing globale de la marque. Alors que ce dernier dispose déjà de très
puissants outils, arguments et preuves, affirmant son rôle primordial et fondamental dans
la stratégie publicitaire de l’entreprise.
Il va presque sans dire que les marques ont tout à gagner à travers cette opportunité
unique que constitue le Digital, car au contraire des affichages urbains et des
campagnes TV où le temps d’attente des retombées est long, le digital permet en une
durée record la modification de la stratégie, minimisant ainsi les dégâts probables.
Unanimement, le Web est synonyme aujourd’hui d’instantanéité, de maîtrise des flux et

des canaux permettant une interaction immédiate avec le consommateur potentiel. Via
Internet énormément de données vous permettent de cibler et de toucher les individus
réellement intéressés par vos produits ou services.
L’outil du millénaire permet l’adaptation en temps réel aux comportements de vos

prospects, la maitrise de chaque dirham dépensé ainsi que la mesure de l’efficacité de
vos investissements par apport à la constitution d’une réputation, d’une image et d’un
capital qui se développe jour après jour en faveur de votre entreprise.
(Webeuz, 2016)
Epilogue
EPILOGUE
Issue de la génération Y, je ne quitte plus ou très peu mon écran et mes profils sociaux.
Je suis autant un Geek. Néanmoins mon caractère a séduit mes supérieurs. Après avoir
intégré cette équipe, j’ai découvert une ambiance de travail familiale, dynamique et
participative, tout en travaillant dans de très bonnes conditions, sans trop de stress. Ma
génération Y aspire à plus de liberté, mais pour un débutant, le contrôle et le suivi d’un
manager sont toujours bénéfiques.
J’ai apprécié la variété des missions auxquelles j’ai été confrontée. Le fonctionnement de
cette entreprise est très motivant grâce à sa grande taille, à son dynamisme créatif, aux
multiples brainstormings et aux présentations orales des différents membres de l’équipe.
Ceci facilite l’intégration de tout nouveau collaborateur. De plus, cela permet de
connaître tous les projets réalisés au sein de l’entreprise et de pouvoir ainsi réellement
s’investir.
Le choix d’un stage au sein d’une grande entreprise s’est avéré très positif. J’ai pu au
cours de ces 6 mois apprendre mon métier de responsable Marketing Digital et
développer de nouvelles compétences en communication. J’ai eu à gérer des projets
vraiment diversifiés, encadrée par une équipe motivée et motivante. J’ai apprécié leurs
valeurs de transparence, de liberté et de réactivité.
Mes missions de chargée de veille et de Community Manager m’ont permis de travailler

seul et d’apprendre à prendre certaines initiatives. J’ai appliqué toutes les remarques
pour améliorer mes travaux. J’ai pris un réel plaisir à m’investir dans chaque mission de
communication, de veille et d’animation de communautés.
Ces 6 mois de stage m’ont permis de m’intégrer dans le monde professionnel et

d’acquérir de nouvelles connaissances. Je ne souhaite pas m’arrêter en si bon chemin et
entends continuer à suivre cette nouvelle voie professionnelle. J’espère devenir très vite
un responsable Marketing Digital opérationnel.
BIBLIOGRAPHIE
Bibliographie
(s.d.). Récupéré sur http://www.switchconsulting.fr/blog/2014/08/19/le-marketing-digital-evolution-et-

enjeux/
(s.d.). Récupéré sur http://www.switchconsulting.fr/blog/2014/08/19/le-marketing-digital-evolution-et-

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Attijariwafabank. (2016). https://www.clubafriquedeveloppement.com/fr. Récupéré sur

https://www.clubafriquedeveloppement.com/fr: https://www.clubafriquedeveloppement.com/fr
Digitalink. (s.d.). Récupéré sur www.digitalink-agency.com: http://www.digitalink-agency.com/marketing-

digital-maroc-evolution-tendances-2016/
Groupe Maroc Soir. (2015). Presentation de l'entreprise.
Groupe Maroc Soir. (2016). Presentation annoncesjournal.ma.
Switch Consulting. (s.d.). Récupéré sur www.switchconsulting.fr:

http://www.switchconsulting.fr/blog/2014/08/19/le-marketing-digital-evolution-et-enjeux/
Webeuz. (2016). Récupéré sur www.webeuz.com: https://webeuz.com/le-digital-au-maroc-une-cerise-

sur-le-gateau/
Liste
LISTEdes figures
DES FIGURES
Figure 1: Chiffres clés des statistiques numériques au Maroc ........................................................................ 5

Figure 2: Ancienne version du site annoncelematin.ma ............................................................................... 19
Figure 3: Nouvelle version du site annoncelematin.ma ................................................................................ 20
Figure 4: Media plan annoncejournal.ma ..................................................................................................... 21
Figure 5: Création graphique "LIVE FIAD" ..................................................................................................... 22
Figure 6: Création graphique "LIVE FIAD" ..................................................................................................... 22
Figure 7: Post Facebook "Promotion LIVE FIAD" ........................................................................................... 23
Figure 8: Post Twitter "Promotion LIVE FIAD"............................................................................................... 23
Figure 9: Intervention en vidéo sur YouTube ................................................................................................ 24
Figure 10: Bannières publicitaires des partenaires du jeu concours ............................................................ 26
Figure 11: Landing page du jeu concours " Quizz 8 Mars" ............................................................................ 27
Figure 12: Insertion presse jeu concours " Quizz 8 Mars" ............................................................................ 28
Figure 13: Post Facebook "Promotion jeu concours" ................................................................................... 28
Figure 14: Post Facebook " Promotion jeu concours"................................................................................... 28
Figure 15: Post Facebook " Animation journée de la femme" ...................................................................... 29
Figure 16:Tirage au sort du jeu concours "Quizz 8 Mars" ............................................................................. 29
Figure 17: Schéma réseaux sociaux ............................................................................................................... 30
Figure 18: Post Facebook "Animation Aid El Fitr" ......................................................................................... 32
Figure 19: Post Facebook "Animation Matinale" .......................................................................................... 32
Figure 20: Post Facebook "Publication pour débat" ..................................................................................... 33
Figure 21: Post Facebook "Publication ludique" ........................................................................................... 33
Figure 22:Post Facebook "Promotion quotidien Assahra Maghribia" .......................................................... 34
Figure 23: Post Facebook "Promotion évènement du groupe" .................................................................... 34
Figure 24: Post Facebook " Promotion chaîne YouTube" ............................................................................. 35

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Rapport de stage

Responsable Marketing Digital chez Maroc Soir

Master Marketing Digital &

Par: Ayoub BOUSSALMAME

Je tiens aussi à exprimer ma plus haute reconnaissance et mon

Et je tiens à remercier tout particulièrement et à témoigner toute

Et finalement mon plus profond remerciement à mes très chers

C’est la communication et l’élaboration des campagnes multicanales qui permettent d’obtenir

(Switch Consulting, s.d.)

Figure 1: Chiffres clés des statistiques numériques au Maroc

2. Les supports papier du groupe

Audience : Décideurs, Influenceurs, Top Managers, Cadre Moyens, étudiants.

Sexe : Hommes 65% / Femmes 35%

2éme mensuel féminin arabophone au Maroc

1er mensuel féminin francophone au Maroc

L’avancée dans la mutation digitale se traduit aujourd’hui par le leadership de

 Mise en place d’une veille stratégique

• Comprendre et évaluer les tendances actuelles et les dynamiques, les nouveaux

 Conception et mise en œuvre d’une stratégie marketing

• À partir des analyses, définir des axes de création de valeur.

• Concevoir des offres récurrentes selon des approches saisonnalisées.

• Décliner les concepts en produits et services innovants en prenant également en

• Définir les priorités en matière de développement de l’activité et de la marque et valider

• Définir et mettre en œuvre la stratégie communautaire sur les principaux réseaux

 Conception et lancement des nouveaux services

• Préparer les partenariats Web.

• Encadrer les équipes marketing en charge de la conduite des projets.

• Définir et gérer le budget marketing.

• Préparer les événements de lancement de nouveaux produits et services.

• Planifier et coordonner avec la direction commerciale les différentes phases de mise en

 Suivi des opérations de marketing

• Suivre les budgets marketing.

• Concevoir avec les chefs de produits les actions correctrices.

• Faire le reporting (quantitatif et qualitatif).

• Analyser le ROI (retour sur investissement)

2. Responsable de la marque en ligne

Le brand manager ou responsable de marque gère et développe la notoriété d’une

 Veille concurrentielle et analyse du marché

• Assurer une veille concurrentielle et analyser le comportement des consommateurs,

• Commanditer et suivre des études de marché qualitatives et quantitatives : tests

• Rassembler les informations liées aux produits (performances commerciales, attitudes

• Prévoir l’adaptation et le positionnement des produits de la marque en fonction des

 Définition d’une stratégie de développement de la marque

• Identifier la stratégie de développement de la marque pour les années à venir en

• Garantir la cohérence de la marque : gamme, segmentation, packaging,

• Définir la stratégie digitale de la marque : site de marque, site de vente, site

• Définir et prioriser la conception et le lancement des nouveaux produits de la marque

• Élaborer des stratégies d’e-influence et de e-réputation avec le social media manager.

Mise en œuvre d’actions de marketing

• Communiquer sur la marque via des campagnes de communication multi canaux

• Coordonner l’implantation de la stratégie de marque on et off-line dans les campagnes

• Développer des partenariats (médias, annonceurs, distributeurs…) permettant

• Élaborer les plans de lancement et suivre le développement de nouveaux produits en

• Définir des opérations promotionnelles (packs, mailings, jeux-concours…) et le

• Développer une politique « d’expérience clients » différenciante (marketing expérientiel)

• Soutenir et animer le réseau de vente et de distribution des produits • Négocier et

 Gestion du budget et suivi des indicateurs

• Suivre le chiffre d’affaires par segment.

• Suivre et évaluer les résultats.

Le community manager (animateur de communautés web) a pour mission de fédérer les

 Développement de la notoriété de la marque sur le web

• Recenser les communautés sur le Web pouvant influer sur le positionnement de la

• Participer à la création des valeurs de la communauté : culture, codes sociaux et