Cuadro comparativo del mercado para establecer el grupo al que se dirigirá la actividad comercial

Mercado Potencial Mercado Disponible Mercado objetivo

Grupo de consumidores que manifiestan
interés por un producto o servicio
determinado
Describir a los interesados en nuestros
servicios, (edades, ocupaciones, lugar de
residencia, comportamientos, profesión,
oficios, estado civil, nivel de ingresos
económicos)
Grupo de consumidores con intereses e
ingresos en común, así como a un producto o
servicio particular
Describir a los interesados en nuestros
servicios, con intereses en común (edades,
ocupaciones, lugar de residencia,
comportamientos, profesión, oficios, estado
civil, nivel de ingresos económicos)
Parte del mercado disponible al que la
compañía decide orientarse.
Describir a que grupo se van a enfocar los
servicios colocar el porque de elegir el grupo,
así como los datos que cumplan con las
características del grupo objetivo al que se va
a dirigir (edades, ocupaciones, lugar de
residencia, comportamientos, profesión,
oficios, estado civil, nivel de ingresos
económicos)

Descripción del Mercado de la idea de negocios

Mercado Clientes Competidores
Describir aspectos relacionados al mercado Describir las variables de los clientes: Describir los aspectos de los competidores:
como:
 Variable geográfica:  Competidores existentes: detallar el
  Ubicación geográfica de la idea de
negocios (País, departamento,
municipio, comunidad, barrio, zona,
aldea, etc.)
 Posibilidad de incursionar en el
nuevo mercado (si el área elegida
para el negocio cumple con aspectos
para la comercialización del negocio,
lugar concurrido, fácil acceso, etc.)
 Posibilidad de incursionar en e-
comerce o comercio electrónico,
(plataformas, páginas web, redes
sociales más utilizadas por mis
clientes potenciales y a cuáles puedo
incursionar para ofrecerles mis
servicios)
 Región: ciudad o municipio, zonas: nombre de los negocios o personas
zonas a las que tendrá alcance la idea que ofrecen el mismo servicio
de negocios  Ubicación: describir la ubicación de
Clima: Lluvioso, Templado, los competidores
Caluroso  Productos o servicios sustitutos:
 Variables demográficas: Edad: definir los negocios que ofrecen
edades de los clientes, Género: a servicios similares a los nuestros o
quienes va dirigido el negocio, bien complementarios
Tamaño de la de la familia: de 1 a 3
miembros, ciclo de vida familiar:
solteros, padres, parejas, padres
solteros Ingresos: Q.4,000.00,
Ocupación: estudiantes, profesionales,
comerciantes, etc.
Religión: Tipo de religión
Nacionalidad: guatemalteco o
guatemalteca

 Estrategias de Marketing que le permitan comercializar sus servicios

Producto
Definir todos los aspectos
relacionados al servicio que va
a ofrecer a sus clientes, y
describir los servicios
Precio
Definir los diferentes precios
que va a tener por cada
servicio que va a ofrecer
Plaza
Definir el espacio físico y
virtual que utilizara para
establecer su negocio incluir
horarios de atención, ubicación
del negocio
Promoción
Definir y describir las
promociones a utilizar en, los
medios de la publicidad
 Diseñar el nombre y logotipo de su empresa