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ENTREPRENEURSHIP

Esprit d’entreprise

« Devenir riche ne s’apprend pas à l’école »


CESAG
Mars 2019
M. Pape D. LO

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L’ESPRIT D’ENTREPRISE

L’Entreprenariat est l’action de créer de la richesse et/ou


de l'emploi par la création ou la reprise d'une entreprise

L'entreprenariat peut être décrit comme un processus qui


consiste à créer quelque chose de différent, possédant une
valeur, en lui consacrant le temps et le travail nécessaires, à
assumer les risques financiers, psychologiques, sociaux
correspondants et à en recevoir les fruits sous forme
d'argent et de satisfaction personnelle.

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SOMMAIRE

Thèmes
L'esprit d'entreprise
Trouver une idée de projet
Le créateur, le promoteur
Règles d’or et conseils

“L’entreprise est une aventure passionnante et valorisante.


N’hésitez pas, libérez votre esprit d’entreprise.”

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L’ESPRIT D’ENTREPRISE

Caractéristiques

L’entrepreneur, le leader qui est le créateur et l’animateur.


Une vision (projection dans l’avenir) préférence à l’état présent.
Une stratégie pour arriver à ses fins
Rapidité et/ou enthousiasme dans la mise en œuvre.
Culot
Satisfaction (indépendance, sentiment de vivre pleinement, de
rendre service à la société…) et récompenses.

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L’ESPRIT D’ENTREPRISE

L'entrepreneuriat suppose presque toujours :

la prise de risque


(financier, familial etc.)
la créativité
(Produit nouveau, démarche nouvelle, persévérance nouvelle …)
l'indépendance
les récompenses
(Richesse, autonomie, liberté, indépendance etc.)

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L’ESPRIT D’ENTREPRISE
QUELQUES TEMOIGNAGES
" Je n'ai pas pu achever mes études universitaires mais je suis devenu l'homme le plus
riche de la planète. *Bill Gates*
" Je dormais a même le sol dans des chambres d'amis, recyclant des bouteilles de coca
cola, quémandant de la nourriture gratuite dans un temple local; mais j'ai fondé Apple".
*Steve Jobs*

" Mes professeurs avaient l'habitude de m'appeler échec; mais je suis devenu premier
ministre. *PM Tony Blair*

" J'ai conduit un taxi pour financer mes études universitaires mais aujourd'hui je suis
devenu milliardaire. *Mike Adenuga*

" Je disais à mon père que nous serons très riches; il ne me croyait pas mais aujourd'hui,
c'est la réalité ". *Christiano Ronaldo*

" Je servais du thé dans une boutique pour pouvoir payer mes frais de formation de foot;
mais je suis devenu le meilleur joueur du monde". *Lionel Messi*

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L’ESPRIT D’ENTREPRISE

POINTS DEVUE : BILL GATES


« Vous ne gagnerez pas 60 000§ par an en sortant de l’école. »

« Si vous croyez que votre professeur est dur avec vous, attendez
d’avoir un patron. »

« Travailler dans une friterie n’est pas s’abaisser. Vos grands parents
avaient un mot différent pour ça : ils l’appelaient une opportunité »

« Avant de vouloir sauver les forêts tropicales de la folie des adultes,


essayez de faire le ménage dans votre propre chambre »

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L’ESPRIT D’ENTREPRISE

POINTS DE VUE : ALIKO DANGOTE


 « Votre salaire ne peut pas vous rendre riche. D’ailleurs, il n’a
pas été conçu pour vous rendre riche. Il a été conçu pour vous
permettre de subvenir à vos besoins sur 30 jours et d’être
obligé de travailler 30 autres jours pour être sûr d’en avoir »

 Ce n’est pas en travaillant pour les autres que vous gagnerez des
milliards. Les grands entrepreneurs africains fortunés
recherchent la liberté et veulent le contrôle de leur vie et leur
avenir. Ce sont des gens indépendants qui travaillent pour leur
propre compte.

 Les jeunes d’aujourd’hui aspirent à être comme moi, mais ils


veulent tout obtenir du jour au lendemain. Ils ne veulent pas
travailler…

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L’ESPRIT D’ENTREPRISE
Facteurs généraux de la création d’entreprise :

Vivre dans une culture qui valorise les créateurs


d'entreprises ;

Faire partie d’une famille qui favorise et encourage cette


création ;

 Exemples et des modèles de créateurs ayant réussi ;

 Des enseignements, des enseignants y préparant mieux ;

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L’ESPRIT D’ENTREPRISE

 des pouvoirs publics qui encouragent ce processus ;

 une expérience adéquate par rapport aux activités


envisagées ;

 des potentialités financières et psychologiques...

« Quelle que soit la chose que vous pouvez faire ou que vous rêvez de faire, faites la.
L’audace a du génie, de la puissance, de la magie. Commencez dés maintenant. »
Goethe

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ENSEIGNEMENTS DE LA VIE
« Devenir riche ne s’apprend pas à l’école »

La vie enseigne d’une manière différente de l’école :

« Elle ne s’adresse pas à toi directement. Elle te bouscule et te


pousse à droite et à gauche »

« La vie nous pousse tous à droite et à gauche. Certains


abandonnent, d’autres se battent. Quelques uns retiennent la leçon
et progressent. »

« Si tu n’as pas de cœur au ventre, tu abandonneras chaque fois


que la vie te bousculera ».

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DE L’IDEE

Toute création d’entreprise commence par une idée

« Aucune idée n’a jamais prouvé sa supériorité sur une autre dans
le domaine de la création d’entreprise.

Au départ, une innovation technologique révolutionnaire n’a pas


plus d’atouts qu’une simple opportunité commerciale sur un
marché banal. »

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DE L’IDEE

COMMENT TROUVER UNE IDEE DE PROJET ?

L'idée naît de situations fortuites; Elle peut surgir à la suite


d'une conversation, d'une rencontre ou d'un voyage.
Il faut quand même vous préparer un terrain favorable en :

 adoptant un état d'esprit critique constructif ;

 aiguisant votre curiosité ;

 vous tenant prêt à saisir, voire provoquer des occasions.

Placez vous donc dans un climat propice


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DE L’IDEE

Observez la vie économique :


Il faut voyager à l'intérieur comme à l'extérieur du pays (si possible) et
observez ce qui se passe ailleurs. Il faut lire les journaux, les données sur
les secteurs d'activités. Vous saurez ainsi les secteurs porteurs.

Observez la vie quotidienne :


Observer la manière dont vivent vos proches, vos amis, vos relations peut
vous informer sur de nouveaux besoins ou opportunités.

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DE L’IDEE
Observez le milieu de travail :
Quelque soit le type ou la taille de votre entreprise, il est possible de
détecter des besoins. Cela peut être de nouveaux besoins exprimés
par les clients ou des besoins de sous-traitance

Les idées des autres :


Il est possible d'utiliser les idées des autres pour créer une
entreprise. mais il faut quand même avoir goût d'entreprendre, de
l'enthousiasme, un peu de bon sens dans la gestion et surtout la
volonté de réussir.

« Une poignée d’hommes parvient à s’enrichir simplement en prêtant


attention aux détails que la plupart des gens négligent » Henry Ford

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DE L’IDEE
L’application nouvelle

Créer une entreprise à partir d’une application nouvelle consiste à utiliser


une
technique, un savoir-faire, un produit connu en le transposant dans une
autre activité, dans un nouveau contexte ou sur un marché différent.

La réaction du consommateur n’est pas toujours certaine.

Un projet de création dans une application nouvelle est donc plus risqué,
mais en cas de succès la rentabilité est supérieure, tout comme les risques
de plagiat !

Mais d'où qu'elle provienne, de vous ou des autres, l'idée doit


être testée pour s'assurer de sa valeur économique.

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DE L’IDEE AU PROJET

Tester l’idée aux réalités

La tentation de vouloir garder son idée pour soi de peur de se la faire


voler est grande ! Ne tombez pas dans ce piège et parlez de votre projet
autour de vous.

Les réactions de vos interlocuteurs vous seront utiles pour améliorer


votre projet et construire un argumentaire commercial.

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DE L’IDEE AU PROJET

Le projet de vie

Il convient de vérifier la cohérence de votre projet de création d’entreprise


avec votre projet personnel :

Quelle vie voulez vous avoir ?

Ne pas commettre l’erreur de négliger cette étape !

« La maturation d’une idée doit tenir compte d’éléments plus


personnels. Choisir de créer une entreprise, c’est faire le choix d’un
mode de vie particulier. »

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LE PROMOTEUR,
LE CREATEUR

Un grand chef d'entreprise mondialement connu déclarait :

« Pour réussir, il faut d'abord se connaître. C'est la meilleure arme


dont un créateur puisse disposer pour surmonter les obstacles
qu'il va rencontrer et pour choisir les créneaux qui lui
permettront de satisfaire au mieux ses aspirations tout en tirant le
maximum de ses atouts.

Quant à ses faiblesses... les connaître, c'est déjà


les réduire de 50%. »

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LE PROMOTEUR, LE
CREATEUR

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QUALITES ET MOTIVATIONS
Réaliste
 courageux Ambitieux
Audacieux
Patient Opportuniste
Indépendant
Déterminé Travailleur
Visionnaire
Confiance en Ouverture
Pragmatique
soi d’esprit
Charismatique
Persévérant Eloquent
Optimiste
Innovateur Bon sens
Talentueux
Convaincant Humble
Flair
Attentif Modeste
Créatif
Curieux Exigeant
Objectif
Aventurier Influent
Souple, flexible
 tenace Bonne santé

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QUALITES ET MOTIVATIONS

Toutes ces qualités ne sont pas toujours nécessaires car certaines personnes
réussissent bien qu'ayant des insuffisances dans certains domaines.

CEPENDANT, LE PROMOTEUR EST PRESQUE TOUJOURS :


très motivé (veut aller de l'avant)
« Si vous n’avez pas d’ambition, vous ne pourrez pas survivre » Aliko Dangoté

très tenace (fait face aux difficultés)


« Avoir un but ne suffit pas. Vous devez, avec obsession, vous concentrer à son
accomplissement. » Dangoté

très souple (change de cap si l'idée n'est pas rentable)


très objectif (connaît ses points forts, ses points faibles, ses
objectifs, ses motivations…)

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QUALITES ET MOTIVATIONS

Toutes ces qualités ne sont pas toujours nécessaires car certaines personnes
réussissent bien qu'ayant des insuffisances dans certains domaines.

En résumé :

« La rage de vaincre »

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LES OBSTACLES, DIFFICULTES

1. La solitude
Le promoteur est un être seul, incompris de
l'entourage, des futurs clients, fournisseurs, financiers

2. L'insécurité
C'est les imprévus: accident de santé, perte de
contrat, refus de découverts bancaires...

3. La méfiance
Celle des personnes physiques, des entreprises
existantes et des organismes publics...
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LES OBSTACLES, DIFFICULTES

4. Le sacrifice familial
Le créateur travaille beaucoup 12 à 16 h par jour et
souvent 7 jours / 7.

5. Le sacrifice financier
Il faut savoir vivre avec un budget très serré les
premiers temps. Ne pas avoir dès le début le standing
de vie du DG d'une entreprise solide.

"Il faut commencer par le commencement, et le


commencement, c'est le courage"
Vladimir Jankélévitch

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LES ASSOCIES

AVEC QUI S'ASSOCIER ?

Le choix des associés mérite une réflexion sérieuse.

On s'associe en général quand :

 les compétences sont insuffisantes

 les moyens sont insuffisants (capitaux)

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LES ASSOCIES

Sachez toutefois que les futurs associés n'ont pas la même motivation que
vous, ni la même énergie ni le même dynamisme.

Avant de vous associer à quelqu'un, testez le et voyez ses qualités, ses


objectifs, vos responsabilités respectives et prévoyez surtout sa sortie
prochaine.

Regardez s'il veut une rentabilité immédiate ou plus étalée dans le


temps.
Si c'est un groupement de plusieurs individus, l'organisation à mettre en place sera
très importante. Il peut être nécessaire de s'organiser par activité; c'est le cas des
G.I.E. Ne pas sous-estimer de définir et d'écrire les tâches et les responsabilités.

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REGLES D’OR

Acceptez de démarrer petit ;


Commencez petit, mais rêver grand! (Dangoté )
« Le démarrage d'une entreprise avec des ressources limitées est un avantage
concurrentiel, pas un passif. »

Prévoyez toujours le pire pour le court terme, mais


soyez optimiste pour le long terme ;

Ménagez votre vie familiale ;

Soyez constamment vigilant ;

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REGLES D’OR
Choisissez bien vos associés ;

Bien présenter et bien expliquer vos idées ;

Faites un bon dossier de création précis, concis ;

Limitez les charges fixes ;

N'oubliez jamais les concurrents ;


« Ne cherchez pas à vous débarrasser complétement de vos concurrents. La concurrence est
utile dans le monde du Business. Elle vous permet de rester motivé. »

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REGLES D’OR

 Apprenez à décider rapidement

N'oubliez pas que votre BOSS c'est votre client ;

Evitez certains secteurs d'activité surtout ceux ayant besoin de


ressources longues ;

Ne passez pas tout votre temps à mettre sur pied une bonne
organisation en oubliant de gagner de l'argent. Gagnez de
l'argent, organisez vous après.

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REGLES D’OR
Jeffrey Fox

« Le gouvernement, les banquiers compliquent la tache des


entrepreneurs ». A force d’entendre ce discours, vous finissez par le croire,
y compris les jeunes. Ce ne sont que des prétextes pour ne pas aller de
l’avant. Regardez plutôt tous les clients potentiels.

« Aucun gouvernement ne sera contre le business… Si vous voulez investir, allez-y… Le prochain
gouvernement qui sera mis en place sera aussi pro-business. » Dangoté

« Décrochez votre premier client et tout deviendra possible »;

« Inutile de chercher à être révolutionnaire, commencez par être


différent »;

« Embauchez plutôt des paperboys livreurs de journaux plutôt que des


sujets brillants »

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« La volonté de réussir n’est rien sans la force d’oser »

FIN

Merci de votre attention


papedembalo@gmail.com

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