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PROYECTO INVESTIGACIÓN DE MERCADOS

APRENDICES

Jeana Andrea Guarín Poveda

Wilson Andres Mora Olmos
Andrea Julieth Cortes Bernate

CORES MARKETING
Confecciones de Sacos Andrey`s
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SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE – SENA

TECNOLOGO EN GESTIÓN DE MERCADOS
SEPTIEMBRE 2018

Contenido
1. INTRODUCCIÓN:..................................................................................................................3
2. OBJETIVOS “DEL TRABAJO”:............................................................................................4
3. Descripción del proyecto..........................................................................................................4
4. Objetivos del estudio................................................................................................................5
5. Sistemas de información de mercados.....................................................................................5
6. Análisis de la demanda esperada:.............................................................................................6
7. Análisis de la oferta:.................................................................................................................8
8. Simule con un ejemplo la curva y la ley de la demanda suponiendo que se mantienen
constantes todos los demás factores que pueden afectar la cantidad demandada excepto el precio.
Presente la tabla y el gráfico..........................................................................................................10
9. Simule un escenario que permita evidenciar la ley de oferta y la curva de oferta.................10
10. Tome la tabla de oferta mensual y proyéctele a un año......................................................10
11. Calcule la demanda potencial para su proyecto formativo. Q= n.p.q. (Ver material de
estudio elementos adicionales de mercado)...................................................................................11
12. Proyecte la oferta y la demanda para su proyecto formativo para los próximos 5 años.
Tenga en cuenta la tasa de crecimiento del sector y de la población y los siguientes supuestos que
aplican igual para todos los productos y/o servicios. En el material complementario encuentras
una plantilla en Excel que pueden usar para el cálculo de la oferta y la demanda........................11
13. Registre toda la información recolectada de precios, competidores, productos sustitutos,
proveedores, posibles clientes etc., en la base de datos que previamente ha dispuesto en Excel.
(Esta base de datos debe ser cargada a la plataforma como evidencia de la construcción del
sistema de información de mercado..............................................................................................12
14. Elabore las conclusiones de la actividad realizada, destacando los hallazgos que puedan
enriquecer el proyecto formativo...................................................................................................12
15. Cite la bibliografía utilizada para el desarrollo de la actividad..........................................12
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1. INTRODUCCIÓN:

Se plantea el inicio de una empresa dedicada a la comercialización de sacos

personalizados para hombres y mujeres que laboran en empresas privadas y públicas
con horarios nocturnos, este producto no es de fácil acceso, actualmente no existen
empresas que elaboren este producto.
El interés que despertó al realizar esta propuesta fue por la visualización de una
oportunidad en el mercado de textiles, ya que se observa el desequilibrio entre la
oferta y demanda de este mercado también enfocados a ser símbolos de juventud
emprendedora motivada por la creación de una empresa propia.
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2. OBJETIVOS “DEL TRABAJO”:

Objetivo General

Analizar el éxito o fracaso de Confecciones Sacos Andrey`s en términos económicos

si decide entrar en nuevos mercados.

Objetivos específicos

- Identificar los cambios en el entorno y las acciones de los consumidores que

existe frente a las empresas de confecciones textil que radican en la ciudad de
Bogotá.

- Sintetizar la información a la empresa sobre las necesidades del mercado

actuales.

- Establecer la preferencia del producto con base a las necesidades manifestadas

por los clientes.

3. Descripción del proyecto

Breve descripción del proyecto que están desarrollando.

El proyecto formativo se basa en que nivel nacional existe un gran número de

empresas privadas que ha crecido en gran volumen de talento humano, así mismo
en las instituciones públicas el personal se ha incrementado satisfactoriamente
por tal motivo nos hemos inclinado a la confección y diseño de sacos
personalizados para vestir el personal de acuerdo a los requerimientos de la
empresa.
Dentro del mercado tradicional no hay evidencia de lugares o almacenes donde el
personal trabajador pueda encontrar prendas que se ajusten a la necesidad de
desmejorar el efecto de las bajas temperaturas nocturnas. Este proyecto se orienta
a satisfacer esta necesidad y lograr resolver el problema de encontrar un producto
personalizado adaptándose al personal elegido.
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4. Objetivos del estudio

Objetivos del estudio de la oferta, demanda y punto de equilibrio:

4.1. Objetivo General del estudio

- Analizar la evolución del mercado de prendas textiles en Bogotá.

4.2. Objetivos Específicos del estudio

- Identificar la demanda y la curva de demanda de productos textiles.

- Analizar la oferta y la demanda de productos textiles personalizados en
Bogotá.
- Interpretar el funcionamiento del mercado textil.

5. Sistemas de información de mercados

Elabore un mapa conceptual de los sistemas de información de mercados.

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6. Análisis de la demanda esperada:

Estudiar la demanda de nuestro producto o servicio nos permite conocer las

necesidades, el comportamiento, los deseos y las actitudes de nuestro consumidor. Esta
información sirve para estimar las ventas y proyectarlas, y es un referente importante
para la planificación de las actividades y recursos de la empresa. Analicen la demanda
de su producto o servicio con base en el desarrollo de los puntos que se presentan a
continuación:

6.1. Realicen una descripción, identificación y clasificación del producto o servicio que
venderán en el mercado. (Ya está hecho en la AP3)

El producto que se esta trabajando en el proyecto formativo son los sacos

personalizados para empresas ya sean publicas o privadas con el fin de dar
comodidad a los empleados que laboran en horas nocturnas.
Clasificación del bien:
Consumo: duraderos
Su grado: Intermedios; la materia prima sufre nuevas transformaciones antes
de convertirse en el material para realizar los sacos.
Finales: ya se ha transformado bien quedando como producto terminado el
saco personalizado.
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6.2. Definan el segmento al cual se dirigirá con su producto y/o servicio.

Población de trabajadores con turnos nocturnos de empresas publicas o

privadas de la ciudad de Bogotá.

6.3. Definan el número de personas o consumidores que componen su segmento.

(AP3). Cuántas personas comprarían el producto o servicio.

La población objetivo que compraría el producto se basa en unas 300

empresas que cuentan con turnos nocturnos.

6.4. Definan las cantidades demandadas en el mes y el precio promedio al que

compran.

Cantidades demandadas al mes: 1000 und/mes

Precio promedio: $ 35.000 COP

6.5. Definan los gustos y motivos por los cuales su consumidor potencial compraría
su producto o servicio. (Atributos que me permiten fortalecer mi producto), defina
la necesidad que satisface.

Motivos:
Falta del complemento en las dotaciones cuando el personal tiene turnos
nocturnos.
El buso será personalizado según la empresa donde se requiera el bien
ofrecido.
El material con el que se realiza el producto es de excelente calidad y
duradero.
 6.6. Determinen los factores que posiblemente afectarían la demanda de su producto
en el tiempo.

Uno de los factores que afectaría la demanda seria que las empresas que
fabrican las dotaciones ofrezcan en su portafolio este producto.

7. Análisis de la oferta:
El análisis de la oferta constituye un elemento clave para la construcción de un panorama
claro del mercado para la empresa y aborda aspectos relacionados con la dinámica del
sector, las características de los competidores, las estrategias y tácticas que se implementan
para vender y distribuir los productos o servicios.
Para realizar el análisis de la oferta de su mercado, deben desarrollar cada uno de los puntos
que se presentan a continuación. Sin embargo, dependiendo de las características del
mercado objeto de estudio, puede llegar a necesitar más o menos información.

7.1. Investigue cuales son los competidores directos de su producto o servicio y plásmelos
en la siguiente tabla:
Tipo de
Estrategias o mercado
Competidor Sistemas acciones de Zonas Descripción (monopsonio,
Producto Precio de venta del
Nombre publicidad y Geográficas oligopolio)
y pago segmento
promociones

Compras al Empresas
Depen por mayor con las que
Dotaciones Todo tipo de el Crédito a cantidad tiene
Dyuniforms de tipo de 60 días descuentos Bogotá convenio o
ltda uniformes prenda contado de 20% D.C contrato. Oligopolio

7.2. Identifiquen las variables externas que posiblemente afectarían la oferta de su

producto en el tiempo. Tecnología o avances tecnológicos, fluctuación de divisas,
factores políticos, tolo lo que me pueda afectar y que no sea controlable por mí.

Factor político, en cuanto a los impuestos que tienen las materias primas y el
producto final.
7.3. Defina a cuánto asciende la producción total del sector al cual pertenece su
proyecto (oferta). Mes y año.

en noviembre de 2015; el sector textil-confección registró un crecimiento de

4,8% en producción, 4,3% en ventas y 0,7%.

7.4. Calculen la capacidad máxima de producción que tendrá su empresa y

proyéctenla a 1 año, siga el ejemplo:
Número de
Número de Horas de Total de
unidades por Producción
empleados trabajo unidades por día
hora mensual Producción
E H U (TUD) anual
E*H*U
E*H*U TUD*30 días 1 mes*12

2 8 10 160 4800

3 8 1 24 720 8.640

7.5. Establezcan o identifiquen los productos sustitutos y sus precios. (Satisfacen la

misma necesidad, pero está dispuesto de otra manera).

PRODUCTOS:
Busos de lana sin personalizar: $ 45.000 COP
Chaquetas deportivas: $ 100.000 COP
 7.6. Investiguen el crecimiento del sector al cual pertenece su proyecto formativo y su
evolución.

Actualmente se presenta una demanda decreciente, altos inventarios y el

permanente ingreso al país de productos a precios muy bajos conforman la
pesada mezcla que tiene a la industria textil y de la confección en jaque en
Colombia.

8. Simule con un ejemplo la curva y la ley de la demanda suponiendo que se mantienen

constantes todos los demás factores que pueden afectar la cantidad demandada
excepto el precio. Presente la tabla y el gráfico

La ley de la demanda establece que un precio más alto da como resultado una menor
cantidad demandada, y que un precio más bajo conduce a una mayor cantidad demandada.
La curva de la demanda nos muestra la relación matemática entre la cantidad del producto
que un consumidor estaría dispuesto a comprar y su precio.
9. Simule un escenario que permita evidenciar la ley de oferta y la curva de oferta.

Si una empresa vende más obviamente la empresa produce más, pero si la empresa vende
menos pues empieza a producir menos.

la curva crece de manera constante, debido a si se vende mas la oferta crece, ya que si
vende más se produce aún más producto, lo que hace que se ocasione el movimiento de
esta curva.

10. Tome la tabla de oferta mensual y proyéctele a un año. Sobreponga la información en

la tabla de demanda proyectada para el mismo periodo de tiempo y calcule el punto de
equilibrio y luego represente gráficamente.
Número de
Número de Horas de Total de
unidades por Producción
empleados trabajo unidades por día
hora mensual Producción
E H U (TUD) anual
E*H*U
E*H*U TUD*30 días 1 mes*12

3 8 1 24 720 8.640
El punto de equilibrio se encuentra en el mes de julio donde la cantidad ofertada y la demanda
llegan a ser la misma, donde el precio corresponde a ese punto llamado precio de equilibrio.
11. Calcule la demanda potencial para su proyecto formativo. Q= n.p.q. (Ver
material de estudio elementos adicionales de mercado).

Se desea satisfacer los trabajadores nocturnos de ciudad de Bogotá, la cantidad de

trabajadores nocturnos puede llegar a ser de 1000. El precio promedio de cada saco
es de $ 35.000 COP, y la demanda de sacos personalizados serian de 300 al mes.
Q= npq
n= 1000
p= 35.000
q= 300
Q= 1000x 35000x 700
Q = $ 10.500.000.000

12. Proyecte la oferta y la demanda para su proyecto formativo para los

próximos 5 años. Tenga en cuenta la tasa de crecimiento del sector y de la población
y los siguientes supuestos que aplican igual para todos los productos y/o servicios.
En el material complementario encuentras una plantilla en Excel que pueden usar
para el cálculo de la oferta y la demanda.
(ver documento adjunto Excel oferta y demanda según variables.)

13. Registre toda la información recolectada de precios, competidores, productos

sustitutos, proveedores, posibles clientes etc., en la base de datos que previamente ha
dispuesto en Excel. (Esta base de datos debe ser cargada a la plataforma como evidencia de
la construcción del sistema de información de mercado.
(ver documento adjunto Excel determinación oferta y demanda.)

14. Elabore las conclusiones de la actividad realizada, destacando los hallazgos que
puedan enriquecer el proyecto formativo.

- La demanda que un consumidor genera, esta tiene ciertos factores que la influencian y
determina la cantidad de producto que la empresa debe producir. Uno de estos factores puede ser
el precio del bien ofrecido o su necesidad.
- Cabe resaltar que en la evidencia realizada la ley de la demanda nos indica que hay una
relación entre el P (precio), y la cantidad (Q), es inversamente proporcional ya que si el precio
aumenta la demanda disminuye.

15. Cite la bibliografía utilizada para el desarrollo de la actividad.

Material de estudio sistemas de información

www.banrep.gov.co
countrymeters.info
www.mailxmail.com
www.tlc.gov.co
www.eltiempo.com