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LA COMPETITIVITE DES ENTREPRISES

I) Définition

La compétitivité d’une entreprise est sa capacité à faire face à la


concurrence. Elle se mesure aux résultats commerciaux de l’entreprise et
notamment à l’évolution se sa part de marché.

Elle se juge également aux arguments compétitifs de l’entreprise qui sont : la


qualité, le prix, la distribution, publicité, innovation.

II) L es Facteurs de la compétitivité

-Niveaux des couts de


Compétitivité Prix production

-Comportement de Marge des


Producteurs

-Niveau du taux de change


Compétitivité

-Qualité

-Innovation

-Positionnement et image de
marque
Compétitivité Structurelle
1) Compétitivité- prix

Une entreprise, par exemple, peut être compétitive car elle vend moins cher
que ses concurrents ; on parlera alors de compétitivité prix.

La compétitivité prix fait intervenir trois éléments différents :

-Les coûts de production : les produits sont chers quand les coûts de
matières premières ou les coûts salariaux sont très élevé.

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-Le comportement des marges des producteurs : le taux de marge d’un
produit appliqué par le producteur peut augmenter ou baisser la demande du
produit.
-Le taux de change : les produits sont onéreux en cas d’appréciation de la
monnaie.
Ces trois éléments peuvent évoluer différemment, se compenser ou se
renforcer l’un l’autre ; exemple : si le taux de change ne varie pas, une
entreprise peut compenser les coûts de production très élevé en acceptant de
réduire sa marge afin d’aligner ses prix sur la concurrence.

2) La compétitivité structurelle

Le niveau des prix n’est pas les seuls éléments qui entre en compte dans la
décision d’achat.
Les produits se vendent aussi pour d’autres raison (qualité, efficacité du réseau
de commercialisation, positionnement dans la gamme, image de marque…
etc).Ces éléments peuvent être regroupé sous le terme de compétitivité
structurelle :

-La qualité : la qualité ou les caractéristiques d’un produit donné peuvent être
très importante dans la détermination de sa position concurrentielle.

-L’innovation : le progrès technologique ainsi que l’efficacité du processus de


production implique tous les deux une productivité des facteurs plus élevé et par
conséquent un avantage compétitif pour l’entreprise. La recherche et le
développement (innovation technologique) peuvent conférer une meilleure
compétitivité pour l’entreprise.

-L’image de marque de l’entreprise : le positionnement de l’entreprise sur le


marché (leader) et son image de marque peuvent être des éléments
déterminants pour sa compétitivité.

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III) Les indicateurs de la compétitivité

Plusieurs instruments ont été utilisés pour l’évaluation de la compétitivité des


entreprises. On retient essentiellement sa part de marché et son profit.

 Le calcul de la part de marché d’une entreprise

Part de marché globale = Chiffre (ou volume) d'affaires de l'entreprise / Chiffre (ou
volume) d'affaires du secteur

Part de marché relative = Chiffre (ou volume) d'affaires de l'entreprise / Chiffre (ou
volume) d'affaires du principal concurrent

Les chiffres obtenus sont exprimés en pourcentage