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INCOTERMS

2010

Définition

• Incoterms ou livraison internationale (International


Commercial Terms) sont des accords internationaux sur les
transports internationaux des marchandises.
• Il y avait treize incoterms de livraison pour les droits et les
obligations internationales de l’acheteur et le vendeur pour
l’organisation d’un transport international.

• Les premiers accords des « Incoterms » datant de 1936 et ont


depuis été changé sept fois ( 1953 – 1967 – 1980 -1990 –
2000) et plus récemment en 2010 en tenant compte
l’introduction et utilisation des systèmes logiciel et le transfert
électronique des données.

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INCOTERMS

IN International

CO Commercial

TERMS Terms (conditions)

La Chambre Internationale de Commerce (ICC)

Introduction
Le contrat de vente :

Le vendeur doit livrer les marchandises,

Et l’acheteur doit les payer.

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Introduction

• Les Incoterms ne sont qu’une partie du contrat de vente et ne sont valables


que si convenus explicitement dans le contrat de vente.

• En assurant une définition précise des obligations respectives du vendeur et


acheteur.

Les Incoterms règlent :

• Les coûts du transport par qui et jusqu'où ?

• Les risques du transport dommages / Pertes ?

• Initiative pour le transport qui fait quoi ?

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Les Incoterms ne règlent PAS :
Les conditions dans le contrat de vente,

Ni le transfert de propriété,

Ni les conditions et le fret dans le contrat de


transport, les accords entre le chargeur et le transporteur,

Ni les conditions dans le contrat d’assurance

!!!!!! IMPORTANT !!!!!!

• Dialogue entre le vendeur / acheteur et leurs logisticiens


respectifs.

• Il faut s’interroger: jusqu’où connaissons-nous le trajet ?


Qu’est-ce que nous pouvons contrôler ?

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Quels sont les frais ?
• Conditionnement des marchandises (emballage)
• Rédaction de la facture
• Formalités en Douanes
• Chargement sur le véhicule de transport
• Arrimage sur / dans le véhicule de transport
• Déchargement du véhicule de transport
• Assurance de transport
• Frais de magasinage (frais de quai)
• Prise d’échantillons, peser, compter, contrôler, e.a.
• La correspondance
• Le fret de transport
• Les droits d’importation ………

Les obligations
• Vendeur • Acheteur
• Fourniture • Paiement
• Livraison • Prise de livraison
• Formalités • Formalités
• Contrat de transport • Contrat de transport
• Risques • Risques
• Répartition des frais • Répartition des frais
• Notification • Notification
• Preuve de livraison • Preuve de livraison
• Inspection • Inspection
• autres • autres

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Genres d’incoterms
• Pour tout mode de transport + lieu déterminé / convenu

• ExW À l’Usine, (prêt à être collecté)


• FCA Franco transporteur (dans l’entrepôt du
transporteur)
• CPT Port payé jusqu’à (lieu de destination convenu -
sur véhicule)
• CIP Transport et assurance payé jusqu’à (sur
véhicule)
• DAT Livraison sur terminal (déchargé)
• DAP Livraison à destination (non déchargé)
• DDP livraison à destination, dédouané (non déchargé)

Genres d’incoterms
• Pour le transport maritime (et fluvial)

• FAS Livraison le long du navire


• FOB Livraison à bord dans le port de départ
• CFR Livraison à bord dans le port de départ, fret payé
• CIF Livraison à bord dans le port de départ, fret payé
et assurance transport

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Ex Works - Usine

• Le vendeur livre les marchandises en les plaçant dans ses locations


de stockage, entrepôt, usine) à la disposition de l’acheteur.
• Dans cette application le vendeur prend le moindre des risques et
responsabilité.
• Il délivre les marchandises avec une facture de vente (ou un
message EDI )et l’emballage minimal.
• L’acheteur est responsable de tous les couts et risques qui sont
associes avec les marchandises (l’emballage – le chargement –le
transport depuis les emplacements de l’usine jusqu’à la destination,
souhaitée.
• L’acheteur est également responsable du dédouanement.
• En principe quand Ex works est mentionnés dans les condition de
vente cela ne peut as être considérée comme Incoterm.

Ex Works - Usine

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Ex Works - Usine

• Ce terme définit l’obligation minimale du


vendeur

• L’acheteur doit supporter tous les frais et risques


de la prise en charge depuis les magasins du
vendeur

Ex Works - Usine
VENDEUR ACHETEUR

1. Fourniture des marchandises 1. Paiement

• Fournir les marchandises et la • Payer le prix comme prévu


facture conformément au dans le contrat de vente.
contrat de vente ou un
message équivalent

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Ex Works - Usine
VENDEUR ACHETEUR
2. Licences, autorisations 2. Licences, autorisations
et formalités. et formalités.

• Le vendeur doit prêter • L’acheteur doit obtenir à


toute assistance ses propres risques et
nécessaire pour obtenir, frais toute licence
le cas échéant, toute d’exportation et
licence d’exportation ou d’importation et
toute autre autorisation accomplir toutes les
officielle nécessaire à formalités douanières
l’exportation des pour l’exportation,
marchandises, à la l’importation et
demande de l’acheteur. éventuellement le transit
des marchandises

Ex Works - Usine
VENDEUR ACHETEUR
3. Contrat de transport et 3. Contrat de transport
assurance
• Aucune obligation.
• Contrat de transport : aucune
obligation Il est évident que l’acheteur a
• Assurance : aucune obligation toute intérêt à organiser le
transport lui-même.

9
Ex Works - Usine
VENDEUR ACHETEUR

4. Livraison
4. Prise de livraison
• Le vendeur doit mettre les
marchandises à la disposition de • Prendre livraison de la
l’acheteur au lieu, à la date et marchandise dès qu’elle a été
dans les délais convenus dans le livrée
contrat de vente.
• Si les parties ne sont convenues
d’aucun endroit précis, le vendeur
peut choisir l’endroit qui lui
convient le mieux pour la
livraison.

Ex Works - Usine
.
VENDEUR ACHETEUR

5.Transfert des risques

• Le vendeur supporte tous les


risques de perte ou dommage 5.Transfert des risques
que la marchandise peur
courir jusqu’au moment où • À partir du moment où la
elle a été livrée. marchandise a été livrée.
• À partir de la date convenue ou la
date d’expiration de toute
période fixée pour la livraison.

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Ex Works - Usine
VENDEUR ACHETEUR
6. Répartition des frais 6. Répartition des frais

• Le vendeur doit payer tous les • Tous les frais à partir du moment
frais afférents à la marchandise où la marchandise a été livrée.
jusqu’au moment où elle a été • Tous les frais encourus faute de
livrée. prendre livraison au moment de
la mise à disposition.
• Tous les droits, taxes et autres
frais pour les formalités de
dédouanement à l'export,
l’import et le transit éventuel.
• Rembourser le vendeur de tous
les frais pour prêter son
assistance.

Ex Works - Usine
VENDEUR ACHETEUR

7. Notification à l’acheteur 7. Notification au vendeur

• Le vendeur doit prévenir L’acheteur doit prévenir le


l’acheteur dans un délai vendeur à quel moment la
raisonnable du moment et du livraison sera chargée et ceci
lieu où la marchandise sera dans un délai raisonnable
mise à disposition

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Ex Works - Usine
VENDEUR ACHETEUR

8. Preuve de la livraison, 8. Preuve de la livraison,


document de transport ou document de transport ou
message électronique message électronique
équivalent. équivalent.

• Aucune obligation • L’acheteur doit fournir au


vendeur une preuve
appropriée de la prise de
livraison de la marchandise

Ex Works - Usine
VENDEUR ACHETEUR
.
9. Vérification, 9. Inspection des marchandises
conditionnement, marquage.
• Le vendeur doit payer les frais • L’acheteur doit payer les frais
de toutes les opération de afférents à toute inspection
vérification de la qualité, des des marchandises avant
dimensions, du poids, du expédition, y compris toute
nombre d’unités, nécessaire inspection diligentée par les
pour la mise a disposition. autorités du pays
• Les frais de l’emballage selon d’exportation.
le mode de transport.
• Les frais de marquage
approprié.

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Ex Works - Usine
VENDEUR ACHETEUR
10. Autres obligations 10. Autres obligations

• À la demande de l’acheteur et à • L’acheteur doit payer la totalité


ses risques, le vendeur doit des frais et des charges encourus
prêter toute l’assistance pour obtenir les documents ou
nécessaire pour obtenir tous messages électroniques
documents dont l’acheteur peut équivalents, et rembourser ceux
avoir besoin pour l’exportation et encourus par le vendeur pour
l’importation ou transit des prêter son concours. (voir 10
marchandises. “vendeur”)

• Le vendeur doit fournir à


l’acheteur, à la demande de ce
dernier, le informations
nécessaires pour obtenir une
assurance

FCA – Franco Transporteur


Rouge :livraison et risques
Jaune : les frais

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FCA – Franco Transporteur
• Livraison sur le terrain du vendeur
Le vendeur est responsable du chargement des marchandises dans
ou sur le moyen de transport désigné.

• Livraison ailleurs (p.ex. sur le terrain du transporteur)


Le vendeur n’est pas responsable du déchargement des marchandises si la
livraison a lieu ailleurs.

FAS – Franco le long du navire

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FAS – Franco le long du navire

• Le vendeur organise la vente des marchandises par un contrat


de vente et le positionnement des marchandises dans le
port de départ (mer ou intérieur) le long de navire qui
transportera ces marchandises. Il organise la licence
d’exportation, les formalités douanière et prend tous les
risques durant le transport jusqu'au port.

FOB

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FOB

• Le vendeur est responsable pour la facture, l’emballage, la


licence de l’exportation et les formalité douanières. Le
vendeur doit payer pour tous les activités selon son
responsabilité et prend aussi tous les risques jusqu’au la
rambarde du navire.

FOB
VENDEUR ACHETEUR

1. Fourniture des marchandises


1. Paiement

• Le vendeur doit fournir les


L’acheteur doit payer le prix
marchandises et la facture
tel que prévu dans le contrat
commerciale, ou un message
équivalent, selon le contrat de vente.

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FOB
VENDEUR ACHETEUR
2. Licences, autorisations et 2. Licences, autorisations et
formalités formalités

• Le vendeur doit obtenir à ses • L’acheteur doit obtenir à ses


frais et risques toute licence frais et risques toute licence
d’exportation ou toute autre d’importation ou toute autre
autorisation officielle et autorisation officielle et
accomplir toutes les accomplir toutes les
formalités douanières formalités douanières
nécessaires à l’exportation de nécessaire pour le transit et
la marchandise. pour l’importation de la
marchandise.

FOB
VENDEUR ACHETEUR

3. Contrat de transport et 3. Contrat de transport et


d’assurance d’assurance

• L’acheteur doit conclure à ses


• Contrat de transport : propres frais un contrat pour
Aucune obligation le transport de la
marchandise à partir du port
d’embarquement convenu.
• Contrat d’assurance :
Aucune obligation
• Contrat d’assurance :
Aucune obligation

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FOB
VENDEUR ACHETEUR
.
4. Livraison 4.Prise de livraison

• Le vendeur doit livrer la


• L’acheteur doit prendre
marchandise à bord du navire
livraison de la marchandise
désigné par l’acheteur au port
dès qu’elle a été livrée.
d’embarquement convenu, et
ce à la date ou dans les délais
convenus

FOB
VENDEUR ACHETEUR
5. Transfert des risques 5. Transfert des risques

• Le vendeur doit supporter tous • L’acheteur doit supporter tous les


risques de perte ou de dommage
les risques de perte ou de à partir du moment où la
dommage que la marchandise marchandise a été chargée a
peut courir jusqu’au moment où bord.
elle est complètement chargée à
bord. • À partir de la date convenue ou à
la date d’expiration de toute
période fixée pour la livraison, à
défaut de notification de la part
du chargeur, ou parce que la
navire désigné par l’acheteur
n’arrive pas à temps ou ne peut
pas prendre la marchandise
avant la date fixée.

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FOB
VENDEUR ACHETEUR
.
6. Répartition des frais 6. Répartition des frais

• Tous les frais jusqu’au moment • Tous les frais à partir du


où la marchandise a été moment où la marchandise a
chargée a bord du navire dans été chargée a bord du navire
le port d’embarquement. au port d’embarquement.
• Tous frais additionnels au cas
• Le frais des formalités où le navire désigné ne peut
douanières nécessaires à pas prendre la marchandise,
l’exportation, ainsi que tous les ou met fin au chargement
droits, taxes et autres avant la date convenue.
redevances exigibles à
l’exportation • Tous les frais des formalités
douanières nécessaires à
l’importation ou en transit.

FOB
VENDEUR ACHETEUR

7. Notification a l’acheteur 7. Notification au vendeur

• Le vendeur doit prévenir • L’acheteur doit prévenir le


l’acheteur dans un délai vendeur dans un délai
raisonnable de la livraison de raisonnable du nom du
la marchandise. navire, du lieu de chargement
et de délai de livraison à
respecter.

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FOB /Preuve de la livraison par document de
transport ou par message logiciel
VENDEUR ACHETEUR
.
• Le vendeur doit fournir la preuve
de la livraison de la marchandise.
• En l’absence d’un document de • L’acheteur doit accepter la
transport, le vendeur doit prêter preuve de la livraison
à l’acheteur, à la demande de ce
dernier et à ses risques et frais,
toute assistance nécessaire pour
obtenir un document de
transport ou autres.
• Lorsque le vendeur et l’acheteur
ont convenus de communiquer
électroniquement, le document
mentionné peut être remplacé
par un message d’échanges de
données informatisées

FOB
VENDEUR ACHETEUR
9. Vérification, emballage, 9. Inspection de la marchandise
marquage

• Le vendeur doit payer les frais • L’acheteur doit payer les frais
de vérification de la qualité, de toute inspection avant
les dimensions, le poids, le expédition, sauf si pareille
nombre d’unité nécessaire à
la livraison. inspection est diligentée par
• Le vendeur doit fournir à ses les autorités du pays
propres frais l’emballage d’exportation
nécessaire au type de
transport de la marchandise
choisi par l’acheteur.
• L’emballage doit être marqué
de façon appropriée.

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FOB
VENDEUR ACHETEUR

10.Autres obligations
10.Autres obligations

• Le vendeur doit prêter à


l’acheteur, à sa demande et à ses • L’acheteur doit payer la totalité
risques et frais, toute assistance des frais et charges encourus
pour obtenir tous documents ou pour obtenir les documents ou
messages électroniques messages électroniques
équivalents dont l’acheteur pet équivalents, et doit rembourser
avoir besoin pour l’importation ceux encourus par le vendeur
ou le transit de la marchandise. pour prêter son concours.

• Le vendeur doit fournir à


l’acheteur les informations
nécessaires pour obtenir une
assurance

FOB – Franco Bord


Delivery

Over the railing


Livraison

Dépassant la
rambarde

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FOB – Franco Bord
• Dans quel port ? (coutumes du port / quai - terminal)

• Dans quel navire ?

• À quel moment les marchandises seront-elles “à bord” ?

FOB – C.O.P. coutumes du port

• Les conditions relevant des coutumes du port doivent être


explicitement convenues.

• Elles doivent donc mentionner le nom du port en question.

• Surtout applicable en matières de conditions des lignes


régulières.

• Primordiale : connaissance de ces coutumes par les deux


parties.

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CFR – coût et fret

• Le vendeur est responsable pour le payement de tous les frais


concernant le transport des marchandises jusqu’au port de
destination.

CFR – coût et fret

LIVRAISON ET RISQUES
FRAIS

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CIF  CIP – coût, assurance et fret

LIVRAISON ET RISQUES
FRAIS
ASSURANCE RISQUE DE L’ACHETEUR

CIF – coûts, assurances et fret

• Le vendeur supporte tous les frais, y compris le fret de mer,


ainsi que les frais de déchargement de la marchandise sur le
quai dans le port de destination.
• Le risque de perte et ou dommage que la marchandise peut
courir est transféré à l’acheteur quand la marchandise a été
chargée à bord du navire
• Le vendeur doit fournir une assurance maritime afin de
couvrir l’acheteur contre le risque de perte ou de dommage
que la marchandise peut courir au cours du transport.
• Minimum = sur base de 110 % de la valeur des
marchandises)

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CIF – coûts, assurances et fret
VENDEUR ACHETEUR

1. Fourniture de la marchandise 1. Paiement

• Le vendeur doit fournir la • L’acheteur doit payer le prix


marchandise et la facture tel que prévu dans le contrat
commerciale ou un message
de vente.
électronique équivalent, ainsi
que toute autre preuve de
conformité pouvant être
requise aux termes du contrat
de vente.

CIF – coûts, assurances et fret


VENDEUR ACHETEUR

2. Licences, autorisations et 2. Licences, autorisations et


formalités formalités

• Le vendeur doit obtenir à ses • L’acheteur doit obtenir à ses


propres risques et frais toute propres risques et frais toute
licence d’exportation ou autre licence d’importation ou
autorisation officielle et toute autre autorisation
accomplir les formalités officielle et accomplir toutes
douanières à l’exportation de formalités douanières au
la marchandise transit et à l’importation.

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CIF – coûts, assurances et fret
VENDEUR ACHETEUR
3. Contrat de transport et 3. Contrat de transport
d’assurance

• Aucune obligation
Contrat de transport :
le vendeur doit conclure un
contrat de transport usuelle à ses
propres frais jusqu’au port de
destination, par navire de haute
mer, normalement utilisé pour le
transport de cette marchandise.
Le contrat d’assurance
le vendeur doit conclure une
assurance marchandise sur base
de minimum 110 % de la valeur
de la marchandise sur facture

CIF – coûts, assurances et fret


VENDEUR ACHETEUR

4. Livraison 4. Prise de livraison

• Le vendeur doit livrer la • L’acheteur doit accepter la


marchandise à bord du navire livraison dès lors que la
au port d’embarquement, et marchandise a été livrée et la
ce à la date ou dans les délais réceptionner auprès du
convenus. transporteur au port de
destination convenu.

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CIF – coûts, assurances et fret
VENDEUR ACHETEUR

5. Transfert des risques 5. Transfert des risques

• Le vendeur doit supporter tous • L’acheteur doit supporter tous les


les risques de perte ou de risques de perte ou de dommage
dommage que la marchandise que la marchandise peut courir à
peut courir jusqu’au moment de partir du moment où elle a été
chargement au port chargée à bord du navire au port
d’embarquement d’embarquement.

CIF – coûts, assurances et fret


VENDEUR ACHETEUR
6. Répartition des frais 6. Répartition des frais

• Le fret maritime, incluant les frais • Les frais de dédouanement au


de chargement à bord du navire port de déchargement.
ainsi que les dépenses de • Les frais de déchargement si
déchargement. pas inclus dans le contrat de
• Les frais des formalités transport.
douanières nécessaires à
l’exportation et au transit
éventuel.
• Les frais d’assurance jusqu’au
débarquement des marchandises
au port de destination

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CIF – coûts, assurances et fret
VENDEUR ACHETEUR

7. Notification à l’acheteur 7. Notification au vendeur

• Le vendeur doit prévenir • Au cas où l’acheteur a le droit


l’acheteur dans un délai d’intervenir au moment de la
raisonnable de la livraison de livraison, il a l’obligation d’en
la marchandise et lui donner prévenir le vendeur en temps
toutes autres informations utile, dans un délai
pour lui permettre de prendre raisonnable.
les mesures nécessaires pour
pouvoir réceptionner la
marchandise.

Preuve de la livraison, document de transport ou message électronique


équivalent .
VENDEUR ACHETEUR

• Le vendeur doit à ses propres frais et sans retard fournir à


l’acheteur le document de transport d’usage pour le port
de destination • L’acheteur doit
accepter le document
• Ce document doit couvrir la marchandise faisant objet du
contrat, porter une date conforme à la période prévue de transport s’il est
pour l’embarquement, permettre à l’acheteur de réclamer conforme au contrat.
la marchandise au transporteur au port de destination, et,
sauf dispositions contraires, permettre à l’acheteur de
vendre la marchandise en transit par transfert du
document à un acheteur ultérieur ou par notification au
transporteur.
• Quand le document de transport a été émis en plusieurs
exemplaires originaux, un jeu complet doit être présenté à
l’acheteur.
• Le document en question peut être remplacé par un
message électronique

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CIF – coûts, assurances et fret
VENDEUR ACHETEUR
9. Vérification, emballage,
marquage 9. Inspection de la marchandise

• Le vendeur doit payer les frais • L’acheteur doit payer les frais
de vérification de la qualité, les
dimensions, du poids, du de toute inspection avant
nombre d’unités nécessaires à l’expédition, sauf si pareille
la livraison. inspection est diligentée par
• Le vendeur doit fournir les autorités du pays
l’emballage nécessaire au
transport de la marchandise d’exportation.
organisé pas ses soins.
• L’emballage doit être marqué
de façon appropriée.

CIF – coûts, assurances et fret


VENDEUR ACHETEUR

10. Autres obligations 10. Autres obligations

• Le vendeur doit prêter à l’acheteur toute • L’acheteur doit payer tous les
l’assistance nécessaire pour obtenir tous frais et charges encourus pour
documents ou messages électroniques obtenir les documents ou
équivalents qui ont été émis ou transmis
messages électroniques
dans le pays d’expédition et/ou origine et
dont l’acheteur peut avoir besoin pour équivalent mentionnés et doit
l’importation et/ou transit par un rembourser ceux encourus par le
quelconque pays. vendeur pour prêter son
concours/
• Le vendeur doit fournir à l’acheteur les • L’acheteur doit fournir au
informations nécessaires pour obtenir vendeur les informations
toute assurance complémentaire. nécessaires pour obtenir une
assurance.

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CPT – port payé jusqu’à

LIVRAISON ET RISQUES

FRAIS

CIP – port payé assurances


comprises jusqu’à

POINT DE
DESTINATION
CONVENU

FRAIS

LIVRAISON ET RISQUES
ASSURANCE RISQUE DE L’ACHETEUR

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DEQ  DAT – Livraison sur
terminal
DEQ :délivrée ex quai DAT : délivrée au terminal

VENDEUR ACHETEUR

LIVRAISON ET RISQUES
FRAIS

DAF  DAP – livraison à une place


convenu - frontière
Dépôt de frontière
convenu
VENDEUR
ACHETEUR

Livraison et risques

Frais

31
DES  DAP – au port de
destination

VENDEUR ACHETEUR

LIVRAISON ET RISQUES

FRAIS

DDU  DAP – dans le magasin du..


Livraison dans les dépôts de l’acheteur

Livraison dans les dépôts du transporteur.

Vendeur Entrepôt transporteur

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DDP – à destination
Le vendeur supporte tous les frais et risques pour acheminer les
marchandises jusqu’à la destination finale, dédouanées, mais
non déchargées à l’arrivée. Donc y compris l’établissement
des documents en douane, l’accomplissement des formalités
douanières et le paiement des droits de douane.

Donc DDP définit l’obligation maximale du vendeur.

Non inclus : les taxes TVA.

DDP – à destination
Le vendeur supporte tous les frais et risques pour acheminer les marchandises jusqu’à
la destination finale, dédouanées, mais non déchargées à l’arrivée. Donc y compris
l’établissement des
documents en douane, l’accomplissement des formalités douanières et le paiement
des droits de douane.

Donc DDP définit l’obligation maximale du vendeur.

Non inclus : les taxes TVA.

• Le vendeur a donc un maximum de responsabilités à supporter et un


maximum de frais à payer

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Conclusion
Afin de faciliter l’interprétation des termes commerciaux et la
gestion du commerce international.
Une référence aux Incoterms dans un contrat de vente assure
une définition précise des obligations respectives des parties,
ce qui réduit le risque de complications juridiques.

Vendeur / Acheteur + Logicien

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