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Ecole Supérieure de Commerce 1 ère année master

Module : Marketing mix Année universitaire: 2019/2020


Série d’exercices sur la politique du prix
Exercice n°1 :

Compléter le tableau suivant :

Article 1 Article 2 Article 3 Article 4


Coût d’achat ‘DA’ 60 40 ? ?
Marge brute ‘DA’ 12 ? 9 ?
Prix de vente ‘DA’ ? 120 ? 750
Taux de marge ? ? 10% ?
Taux de marque ? ? ? 40%

Exercice n° 2 :

L’entreprise « SIRTA » veut déterminer le prix de l’un de ses produits, les coûts fixes s’élèvent à
100000 da, et le coût variable unitaire est de 25 da.
Mais avant, l’entreprise a du mener une enquête pour prévoir la demande à plusieurs niveaux de
prix proposé. On a obtenu les résultats suivants :

Prix proposé en dinar Demande prévisionnelle (Q)


er
1 niveau 34 10100
ème
2 niveau 50 9500
3ème niveau 60 10000
ème
4 niveau 70 9000
 Quel serait le prix à choisir ?

Exercice n° 3 :

L’entreprise « CASIK » importe de l’étranger un nouveau produit et voudrait le commercialiser


sur le marché local.

Les coûts fixes s’élèvent à 2000000 da, pour couvrir les coûts nécessaires au lancement de ce
produit. Tandis que le coût variable unitaire du produit importé est de 9500 da.

L’entreprise a déterminé le potentiel de vente de ce produit sur le marché à 100 unités.

 Quel est le seuil de rentabilité ?

Exercice n° 4 :

L’entreprise « NOUR » fabrique et commercialise le produit détergent « MR NADIF ».


- Le coût variable est de 12 da
- Les coûts fixes s’élèvent à 500000 da
- L’entreprise a fabriqué 50000 unités du produit.
 Quel est le coût de revient ?
Si les ventes totales étaient de 50000 unités, et le résultat est de 330000 da

 Quel est le prix de vente et le résultat unitaire ?


 Déterminer le seuil de rentabilité de l’entreprise en quantités.
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Ecole Supérieure de Commerce 1 ère année master
Module : Marketing mix Année universitaire: 2019/2020
Exercice n° 5 :

Un responsable de ventes voudrait augmenter le prix de deux des produits de l’entreprise,


mais avant, il a analysé les variations des prix et la demande de deux années successives :

Quantités vendues Année Quantités vendues Année


Prix Année 2011 Prix Année 2012
2011 2012
Produit A 30 40 1000 900
Produit B 1000 1100 200 250
1) Calculer l’élasticité de la demande des deux produits
2) Quelles sont les différences entre les produits A et B ?

Exercice n°6 :

Le salon « NEHLA » vous charge de déterminer le prix psychologique de la prestation


« shampooing-coupe-brushing ». Vous avez mené une enquête auprès d’un échantillon de 1000
personnes en posant les deux questions suivantes :

Q1 : au-dessus de quel prix n’achèteriez-vous pas le service « shampooing-coupe-brushing » car


vous le considériez trop cher ?
Q2 : au-dessous de quel prix n’achèteriez-vous pas le service « shampooing-coupe-brushing »
car vous le considériez de mauvaise qualité ?

Les résultats de l’enquête sont présentés au tableau suivant :


prix 100 110 120 130 140 150 160 170 180 190 200
Prix cher 0 0 0 40 60 70 120 150 170 190 200
Mauvaise
320 220 180 140 80 30 20 10 0 0 0
qualité
Exercice n°7 :

Monsieur « BEY » voudrait vendre un nouveau jeu de plein air « une maisonnette » destiné
aux enfants de moins de 10 ans.

Il veut connaître le prix psychologique de la maisonnette, le seuil de rentabilité et le coefficient


d’élasticité.

1) Déterminer le prix psychologique, en sachant que l’enquête a été menée auprès de 200
personnes.
Prix 900 1000 1100 1200 1300 1400 1500 1600 1700 1800
Prix cher 0 0 0 10 20 14 20 36 44 56
Mauvaise qualité 60 48 22 16 20 16 8 8 2 0
Monsieur « BEY » espère vendre la première année 150 maisonnettes. Leur prix de vente est de
1400da.

2) Calculer le seuil de rentabilité à atteindre, sachant qu’à ce prix le taux de marge sur coût
variable est de 55% et que les charges fixes s’élèvent à 60500da.

En diminuant le prix de vente de 10%, monsieur « BEY » peut vendre 173 maisonnettes.

3) Calculer l’élasticité de la demande par rapport au prix, et commenter brièvement le résultat.


4) Calculer le nouveau chiffre d’affaires et le résultat attendu.
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