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SIMULATION DE GESTION
KALYPSO
Etudes du marché
Prof. : BENABDELHADI
Prof. BENABDELHADI
SIMULATION DE GESTION - KALYPSO
ÉTUDE DE MARCHÉ
Délai de paiement client
Ainsi, par rapport à un délai considéré comme normal par les distributeurs, un
allongement accroît les ventes tandis qu'un raccourcissement réduit les ventes.
Le délai de paiement est accordé à l’ensemble des canaux de distribution retenus. Il est
cependant possible de fixer des délais de paiement différents pour chacun des types de
produits diffusés.
Pour chaque type de produit et chaque délai de paiement clients, il est attribué une note
sur une échelle de 0 à 100 :
• Plus la note est proche de 0, moins le délai est apprécié par les clients,
• Une note de 50 correspond à un délai moyennement apprécié,
• Plus la note est proche de 100, plus le délai est apprécié.
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ÉTUDE DE MARCHÉ
Éléments de prévision des ventes
L'évolution observée des ventes résulte d'une évolution naturelle du marché et d'une
évolution provoquée par la pression commerciale de l'entreprise.
1. DEMANDE DE BASE
La demande de base est exprimée ci-dessous en nombre de produits pour chaque type
de produits. Cette demande correspond à la demande mensuelle moyenne par
entreprise, en phase de maturité.
2. TENDANCE
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Lancement 6m 6m 9m
Croissance 12m 12m 15m
Maturité minimale 48m 48m 48m
Maturité normale 48m 48m 48m
Maturité maximale 48m 48m 48m
Déclin minimal 36m 36m 36m
Déclin normal 36m 36m 36m
Déclin maximal 36m 36m 36m
3. VARIATIONS SAISONNIÈRES
Les coefficients saisonniers sont précieux pour la gestion des investissements, ainsi que
pour optimiser la gestion du personnel et anticiper les variations de trésorerie que les
variations des ventes ne manquent pas de provoquer.
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Ces valeurs prévues excluent à cet instant les effets des facteurs volontaristes des
concurrents et des événements perturbateurs exceptionnels, qui viennent modifier
l’évolution naturelle des ventes. Pour faire une estimation plus précise des ventes
attendues, il faut évaluer les effets des nouvelles actions volontaristes de l’entreprise :
action commerciale, changement de prix ; il faut aussi tenir compte de l’agressivité de la
concurrence ainsi que de faits nouveaux venant modifier l’environnement.
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ÉTUDE DE MARCHÉ
Prix de vente des produits
PRIX DE VENTE
Prix minimal
Prix de vente unitaire HT du produit en deçà duquel la baisse de prix n'a plus d'effet.
Prix normal
Prix de vente unitaire HT du produit considéré comme normal par les clients.
Prix maximal
Prix de vente unitaire HT du produit considéré comme excessif par les clients et au-delà
duquel les clients n'achètent plus.
Le prix perçu par les clients paraît plus ou moins élevé en fonction des prix pratiqués par
la concurrence.
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ÉTUDE DE MARCHÉ
Publicité des produits
L’action publicitaire est caractérisée ici par 3 éléments :
Le budget publicité de marque,
Le budget publicité produit,
L’axe de publicité.
L’efficacité des actions publicitaires dépend essentiellement des efforts consentis par
une entreprise par rapport aux entreprises concurrentes. Toutefois, il est possible
d’indiquer ci-dessous les normes admises par les spécialistes.
Budget minimal
Budget publicité en deçà duquel la publicité est inefficace.
Budget normal
Budget publicité assurant une bonne image et une bonne notoriété.
Budget publicité
Minim 5 000,00 €
Normal 17 000,00 €
AXE DE PUBLICITE
Pour chaque type de produit et chaque axe de publicité, l’efficacité de l’axe de publicité
est représentée par une note sur 100 :
Plus la note est proche de 0, moins l’axe est efficace.
Une note de 50 correspond à une efficacité moyenne,
Plus la note est proche de 100, plus l’axe est efficace.
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Budget minimal
Budget publicité en deçà duquel la publicité est inefficace.
Budget normal
Budget publicité qui permet d’assurer une promotion normale du produit.
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