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TRAVAUX DIRIGES 1 : CALCUL DU PRIX PSYCHOLOGIQUE

EXERCICE 1 : QUESTIONS DE COURS

1- Définir les mots suivants :


Force de vente Prix psychologique
Medias SAPAV
Franchise SAV
Cannibalisation Communication
2- Quelles sont les stratégies de prix ?
3- Qu’est-ce que le prix d’appel ?
4- Que comprenez-vous par le prix discriminatoire ?
5- Que vous rappel la stratégie de dumping ?
6- Quelles sont les méthodes de fixation du Prix de vente ?

EXERCICE 2 

Vous êtes recruté en tant que stagiaire au service communication et marketing de l’entreprise « LA
GRACE DIVINE ». Pour mettre en évidence vos compétences, la directrice vous demande de
réaliser une étude sur un échantillon de 300 individus dans le but de déterminer le prix d’un
nouveau produit que l’entreprise souhaite lancer très prochainement. A cet effet, la méthode du
prix psychologique est celle qui est retenue.

Alors la directrice vous demande ce qui suit :

1- Qu’entendez-vous par prix psychologique ?


2- Quelles sont les étapes pour la détermination du prix psychologique ?
3- Apres la phase de collecte de données sur le terrain, voici les résultats consignes dans le
tableau suivant :

Prix de vente 2100 2300 2500 2700 2900 3100 3300


(HT)

Prix élève 0 14 24 54 72 90 46
Qualité 30 114 68 52 20 16 0
insuffisante

On vous demande de déterminer le prix psychologique et de faire une représentation graphique


en faisant ressortir la zone d’acceptabilité.

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EXERCICE 3 
Dans le cadre de la détermination du prix de vente d’un produit, une enquête portant sur 4000
personnes a donné les résultats suivants :
- Répartition des personnes par Catégorie Socio-professionnelle (CSP)

CSP A B C D
Pourcentage 20 40 25 15

- Réponses des prix acceptés

CSP Prix minimum Prix maximum


A 600 800
B 350 650
C 500 750
D 300 800

Travail à faire :

1- Représenter graphiquement les fourchettes de prix acceptées.


2- Présenter par prix le nombre d’acheteurs potentiels
3- Quel est le prix d’acceptabilité ? pourquoi ?

EXERCICE 4

Le prix de vente TTC d’un produit est évalué à 2372 F. ce produit a été acheté en hors taxe à
1000 F. le TVA applicable est 18,6%.

Déterminer :

1- Le Prix de Vente Hors Taxe (PVHT)


2- La marge totale (MT)
3- Le taux de marge (Tmarge)
4- Le taux de marque (Tmarque)
5- Le coefficient multiplicateur (K)
6- Le prix d’achat TTC.
EXERCICE 5

OROU Sarl est spécialisée dans la distribution de produits de volaille congelés (dinde, poulet,
pintade et canard). La qualité de ses produits et le dynamisme de son personnel ont permis

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son développement rapide sur le marché béninois. Mademoiselle Grace, directrice
commerciale vous fournit les documents relatifs aux ventes de l’entreprise par produit sur les
six (06) dernières années, dont est extrait le tableau ci-après :

Evolution du CA de l’an 2000 à 2005 (N ×103 FCFA).

Produits 2000 2001 2002 2003 2004 2005


Poulet 17.625 18.000 18.075 55.650 67.650 76.800
Dinde 20.250 41.250 44.265 61.875 99.750 123.150
Pintade 15.150 15.225 15.240 15.300 15.360 15.450
Canard 1.384 1.500 2.025 2.190 2.400 3.150

TAF :

1- Analyser les ventes en termes de taux de croissance de chaque produit.


2- Commenter en quelques lignes les résultats obtenus.
3- Déterminer les CA prévisionnels de 2006, 2007 et 2008 de OROU Sarl par les
méthodes des points extrêmes, de Mayer et des moindres carrés ordinaires.
4- Calculer le coefficient de corrélation et de détermination. Commenter

EXERCICE 6

Les résultats d’une étude se présentent dans le tableau ci-dessous.

Années 2002 2003 2004 2005 2006


Budget de communication 32 48 54 62 68
Chiffre d’affaires 600 930 1220 1600 1850

1- Déterminer par la méthode des moindres carrés ordinaire (MCO), le montant à allouer
au budget de la communication, si l’on veut un chiffre d’affaires prévisionnel en 2008
de 2.000.000.000 FCFA
2- Calculer et interpréter le coefficient de corrélation entre ces deux variables.

EXERCICE 7

Le résultat du sondage effectué sur un échantillon de 1000 personnes permet de déterminer le


prix de vente du carton d’un nouveau produit.

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1- Déterminer l’erreur autour de la réponse de l’échantillon si P = 55% au seuil de
confiance de 95%. Précisez l’intervalle de confiance (IC)
2- Reconstituez le tableau en annexe ci-dessous et déterminer le prix psychologique.
3- La fabrication de 20.000 cartons de ces biscuits a nécessité les charges suivantes :
 Charges fixe TTC : 30.000.000 FCFA
 Charges variables TTC : 5.200 FCFA par carton.

En supposant que le prix psychologique soit retenu pour la vente :

3.1- Calculer le CA réalisé sur la vente des 20.000 cartons

3.2- Déterminer le taux de marque et le taux de marge réalisé

3.3- Déterminer le seuil de rentabilité par calcul et par graphique

3.4- Déterminer la marge de sécurité et l’indice de sécurité

3.5- Déterminer le levier d’opération et le point mort.

Annexe : données sur le prix psychologique

Proposition de prix TTC 8.000 9.000 10.000 11.000 12.000 13.000


Pourcentage prix élevé 0 0 20 26 35 19
% cumulé prix insuffisant 100 65 32 7 0 0

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