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Les options stratégiques :

I-les stratégies intra-secteur : 1-stratégie de domination par les couts: permet d’avoir un
avantage concurrentiel par la diminution de cout de production et de vente avec même qualité,
Avantages : promouvoir une production de qualité, assurer une distribution efficace, Limites :
l’imitation par les concurrents, risque de progrès technologique qui peut annuler l’avantage.
2-stratégie de différenciation: permet a l’E/se de positionner son prd comme différent de ceux des
concurrents par l’innovation et la création, Avantages : dégages des marges relativement
confortables, pouvoir couvrir les pertes de marché, Limites: changement de gout de consommateurs.
3-stratégie de concentration de focalisation: s’appelle aussi niche ou créneau: *St de niche :
l’E/Se s’intéresse à un marche vacant (besoin non encore satisfait),*St de créneau : l’E/se cherche à
conquérir un segment du marché mais s’adressant à aune clientèle spécifique. Avantages : permet de
dégager un profit supérieur à la Mayenne de secteur, Limites: l’écart entre prd propose et les attentes
des clients, risque de la différence entre le prd offerts par l’E/se et celui des concurrents.
4-les stratégies de dégagement, recentrage: est une stratégie défensive permet améliorer l’activité.
*St de dégagement : l’E/se abandonne une ou plusieurs activités devenus peu rentable.
*St de recentrage: l’E/Se se recentre sur son métier initial en abandonnent des activités annexes.
Avantage : investir dans les domaines de bases pour améliorer la production, augmenter le résulta
II-les stratégies inter-secteur: 1-l’intégration verticale : l’E/se intègre une activité a son
activité de base. Permet de contrôler les couts. Intégration en amont :pour maitrise les
approvisionnements ,Intégration vers l’aval :pour maitriser la distribution, Intégration sur
l’ensemble : pour maitriser les deux, Avantages:*Financier (réduction des stocks intermédiaires),
*Technologique (meilleur contrôle de qualité),*Commerciaux (l’appropriation de marché), meilleure
adéquation entre demande et offre, Limites: augment des ch. fixes, la S rentabilité devient élevé.
2-stratégie de filière: repose sur 3 dimensions :*Dim technique (permet de transformé la mt 1éré en
prd fini),*Dim économique (permet de repartir la v.a aux différents stades),*Dim organisationnelle
(permet de faire des relations de pouvoir évolutives. Avantages : meilleur répartition des risques,
Occuper un plus grande part de marché. Limites : échec ponctuel, risque de dilution de l’axe
stratégique.3-stratégie de diversification : c’est l’entrée de l’E/se dans un nouveau domaine
d’activité ou nouveau marché,*divers par produit (prd nouveau sur marché actuel), Avantages:
gains de synergie réalisés, gamme de prd élargie ,Limites: nécessité de financé des stocks
importants*divers par le marché/zone geao (prd actuel sur marché nouveau),Avantages: réalise
d’économie d’échelle, Limites: frais commerciaux, risque de change,*divers total (nouveau prd et
marché),Avantages: avoir un portefeuille d’activité équilibre, gamme élargie ,Limites: investismet
importants, gains de production limités.
III-stratégies d’inter-entreprise : 1-stratégie d’impartition : ce sont des stratégies de partenariat
et d’alliance, Formes: *relation clients : l’E/se demande a son frs de réalisé une production,*la
sous-traitance : une E’/se confie une partie ou tout sa production (externalisation de production),
*Co-traitance :les partenaire partagent a la réalisation des travaux communs,*commission : l’E/se
confie à une autre E/se une de ses fonction (comptabilité),*concession :l’E/se confie une partie de
ses opérations a une autre (distribution),*cession de licence : par lequel une E/se autorise à aune
autre d’utilise son brevet d’innovation avec le paiement des redevances,*franchise :par lequel le
franchiseur communique un savoir faire au marque à un franchisé contre partie redevance,
*l’externalisation : entretien de couts, restauration,*le portage ,Avantages : réduction des couts,
renforcement de compétitivité, Limites : vol d’information, dépendance économique.
IV-stratégies d’internalisation : consiste pour une E/se a développé son activités(ou ses activité) au
delà de son territoire, c’est une croissance hors marché national de l’E/se. Raisons : saturation de
marché national, concurrence très agressive,/Se multinationale:/se dont l’activité s’exerce dans
plusieurs pays. Avantages : manilleurs croissance des marchés étranges, élargissement du marché,
Limites : risque politique, risque liés à la crise régionale
V-croissance : c’est l’augmentation durable de niveau d’activité de l’E/se
.1-orientation :*croissance horizontale : développe des activités situées au même stade, même
activité,*croissance verticale :
Des activités différentes faites par la même E/se,*croissance conglomérale : développe des activités
différentes et indépendants les unes des autres (holding).
2-Formes de la croissance :*croissance interne : consiste a augmenter sa capacité de production
par l’acquisition de nouveau machine,*avantages : l’indépendance de gestion, autonomie financier,
Limites: processus lent, l’endettement.*croissance externe : consiste a acquérir des entreprises ou
partie d’E/se déjà existantes. Avantages : augmentation de la part de marché, internalisation rapides,
Limites : rachat couteux, dilution de pouvoir entre les associes.
3-Modalités:* juridique : prise de participation (si X détient plus de 50%, Y filiale), fusion ou
réunion : X+Y=Z, fusion-absorption : X+Y=X, apport partiel d’actifs, scission : X=Y+
autres.*financiers : ramassage boursier, OPA, OPE, OPV.

Analyse concurrentielle :
I-analyse classique (SWOT): c’est un diagnostic qui repose sur l’analyse des forces et faiblesses de
l’entreprise, et les opportunités et menaces de l’environnement.
*forces: est un pouvoir qui donne un avantage différentiel a l’e/se,* faiblesses : est un manque de
résistance qui peut crée un handicape dans un DAS,*opportunités : occasion qui vient a se présente
dans l’environnement d’e/se (nouveaux besoin, demande,*menaces : est un problème posé par une
perturbation de l’environnement.
II-analyse industrielle (PORTER) : selon porter l’e/se se différencié de ses concurrents quand elle
possède quelque chose unique c’est l’avantage concurrentielle, et cet avantage et basse sur:
1-chaine de valeur : c’est la combinassions entre activités principales (production) et de soutien
(administration) ,2-les couts : minimisé les couts de production avec la même qualité de produit des
concurrents (vente avec un prix bas) ,3- la technologie: est un avantage concurrentielle.
5forces: clients, concurrents, fournisseurs, entrants potentiel, substituts.
III-analyse technologique : 1-ADL : distingue 3 types de technologie :*technologie clé : sont qui
ayant impact majeur sur l’avantage concurrentiel,*de base : utilise par tous les E/ses pas d’avantage
*émergentes : sont au stade de lancement mais qui semble offrir des valeurs ajutées au future).
2-SRI : détermination de meilleures technologies, annulation des mauvais, évaluation des
FIT=facteur d importances technologique=>permet de maitrisé les couts, FPT=facteur de
positionnement technologique=>permet de déterminer les ressources technologique.
3-analyse de Foster : tout technologies a un cycle de vie, l’E/se doit actualise sa portefeuille Tech.
IV-analyse de pastel : permet d’analyse marche et anticipe les influences qui ont impact sur l’E/se.
Modèles d’analyse stratégiques :
I-matrice BCG : permet de gérer le portefeuille d’activités de l’E/se, aide à la prise de décision.
Basé sur :*Taux de croissance : c’est le taux d’augmentation des ventes globale sur le marché, il
permet de juger le dynamisme.*part de marche relative : mesure le positon de l’E/se sur le marché.
1-vedettes : ont une forte part, croissance élevée, s’autofinancement ,2-vache a lit : forte part,
croissance faible permet de financé les charges fixes et de dilemmes, 3-poids mort : faible part et
croissance à abandonner. 4-dilemmes: faible part croissance élevée. Avantage : l’évaluation de
chaque DAS, juger l’équilibre de l’ensemble des activités de l’E/se. Limites : n’est pas assez
qualitative, n’est pas réaliste,
II-matrice McKinsey : repose sur :*l’attrait (c’est la capacité de l’E/se a attiré les clients et a
maîtrisé son activité),*le positon concurrentielle de l’E/se. Avantages : souplesse d’élaboration,
présentation graphique, riche et réaliste, Limites : subjectivité, n’est à la porte des PME.
III-matrice ADL : repose sur :*le degré de maturité de l’activité (permet de savoir dans quelle
phase l’activité de l’E/se se positionner.*le positon concurrentiel : mesure la force relative de l’E/se
par rapport de ses concurrents. Les 3 options stratégiques d’ADL : développement naturel,
développement sélectif, l’abandon. Avantages : permet de se situer par rapport aux concurrents,
évaluer la trajectoire et de l’anticiper, Limites : subjectivité, s’écarte de la rigueur scientifique.
Politique Distribution :
*la politique distribut°: La distribution est l’ensemble des opérations qui permettent à un produit
sortant de l’appareil de production d’arriver au consommateur final. Les rôles de la distribut° :
(livraison, l’assortiment, stockage, les Sces, financement). Les facteurs de choix : =>f. interne :
L’Ese (sa taille, ses moyenne fin…), les attentes de l’Ese(ses objectif...) , pdt (sa nature..),cout de
circuit. => f. externe : marché (diment°, Nbre de consommateurs, répartit° géographique…),
consommateur (habitude d’achat..) *canal : C’est l’ensemble des intérimaires ayant la même
spécialisation. *circuit : C’est l’ensemble des canaux de distribution marketing empruntés par le
produit pour aller du producteur au consommateur. *réseau : C’est l’ensemble des personnes
physiques ou morales qui concourent à la vente d’un bien ou d’un service entre les producteurs et le
consommateur. Les strategies de la distribution :
=> D. Intensive : c’est la distr. Massive d’un pdt, consiste à distr. les pdts partout où les Consmt°
sont disposés à les acheter. =>D. exclusive : accorder à un distributeur unique le monopole pour une
zone donnée. =>D. sélective : des points de ventes sélectionnés en fonction de leur image, leur
emplacement, l’assortiment existant.
ƒ Les tâches principales de la distribution sont : Transport : ensemble des opérations de transport
et de manutention.
Fractionnement : il convient de les fractionner pour qu’elles correspondent aux besoins de chaque
client, grossiste, détaillant.
Assortiment : réunir dans un même point de vente plusieurs modèles de produits variés de
manière satisfaisant, Conditionnement : des opérations de conditionnement entre la production et
la consommation peuvent être effectuées par la distribution (thé, fruits et légumes, Stockage,
Financement.
1-Canal direct :
Producteur…………………………..→ Consommateur
2. Canal court :
Producteur ………..→Détaillant………→consommateur
3. Canal long :
Producteur ………..→Grossiste…...→Détaillant………→consommateur
4. Canal long associé :
Producteur….→ Chaînes volontaires……...→Consommateur
Grossiste + détaillant
Producteur……..→ Groupements d’achats de détaillants ……...→Consommateur
Producteur…...→ Réseau franchisé…….....→Consommateur
5. Canal intégré :
Producteur ……..→Centrale d’achats + réseau grandes distributions ….…→consommateur
DEMANDE DE STAGE
NOM,PRENOM
ADRESS/Téléphone / Email... NOM DE LA STE
ADRESS
Objet : demande de stage

(Madame, Monsieur),

Actuellement en cours d'études de (cursus ou formation) à (université - lieu d'études), je suis à la recherche d'une entreprise qui
pourrait m'accueillir dans le cadre d'un stage conventionné d'une durée de (durée en semaines ou mois) à compter du (date de
début).
C'est donc tout naturellement que je me suis tourné(e) vers votre entreprise dont le secteur d'activités correspond parfaitement
à mes aspirations professionnelles futures. Je serai honoré(e) de pouvoir parfaire mes connaissances en intégrant votre équipe
en tant que stagiaire.
Rigoureux (se) et polyvalent(e), je serai ravi(e) de pouvoir apporter mes compétences acquises au cours de mon cursus ainsi
que mon profond enthousiasme à travailler à vos côtés.
Je vous remercie vivement de l’attention que vous porterez à cette demande de stage. Je me tiens à votre disposition pour un
entretien. 
Dans l’attente de votre réponse, je vous prie d’agréer, Madame, Monsieur, l’expression de mon plus profond respect.
Signature :

Lettre de motivation

Votre Prénom NOM


Votre adresse complète
Téléphone / Email...

NOM DE LA SOCIETE
Adresse de la société

Paris, le Dimanche 22 Juin 2014

Madame, Monsieur,

Etudiante en deuxième année de BTS Assistant de gestion PME-PMI, à l'école XXXX, je suis actuellement à la
recherche d'un stage en entreprise d'une durée de xx semaines à compter du xx/xx/xx.
Dans le cadre de ma formation, j'ai appris les bases théoriques du métier : de l'accueil à la tenue des comptes,
en passant par la prospection commerciale et la gestion du personnel, ainsi que la maîtrise complète de la
bureautique. Je suis donc vivement désireuse de mettre mes connaissances en pratique au cours de mon stage.
Polyvalente et rigoureuse, je me tiens à votre entière disposition pour un éventuel entretien qui me permettra
de vous exposer plus en détail ma motivation, mon intérêt pour votre société et mon dynamisme.
Vous remerciant de l'intérêt que vous porterez à ma demande, veuillez agréer, Madame, Monsieur, mes
respectueuses salutations. Ma Signature :

Business: In economics, business is the social science of managing people to organize and maintain collective
productivity toward accomplishing particular creative and productive goals, usually to generate profit.The etymology of
"business "refers to the state of being busy, in the context of the individual as well as the community or society. In other
words, to be busy is to be doing commercially viable and profitable work.The term "business" has at least three usages
,depending on the scope — the general usage (above), the singular usage to refer to a particular company or corporation,
and the generalized usage to refer to aparticular market sector, such as "the record business," "the computer business,"
or "the business community" --the community of suppliers of goods and services.The singular "business" can be a legally-
recognized entity within an economically free society, wherein individuals organize based on expertise and skills to bring
about social and technological advancement.In predominantly capitalist economies, businesses are typically formed to
earn profit and grow the personal wealth of their owners.
Nom Prénom
--------------                                                                                               le   / / 2012
95, Adresse-------
----------
Email
Tel
                                 A Monsieur le directeur.
                            Objet: Demande d’emploi.
                            Monsieur le directeur,

               J’ai l’honneur de solliciter votre haute bienveillance de bien vouloir accepter ma


présente demande d’emploi au sein de votre société.
Je tiens à vous informer que je suis un jeune marocain, titulaire d’un diplôme de
technicien spécialisé en développement informatique. J’ai un désir très profond de réussir
mon insertion professionnelle au sein de vos services. Je cherche toujours à améliorer mes
compétences.
             J'ai le plaisir de soumettre mon CV, je me tiens à votre entière disposition pour un
entretien au cours duquel je pourrai davantage vous exposer mes qualités et mes
connaissances.
            En espérant une réponse favorable de votre part, veuillez agréer monsieur, madame
l'expression de mes salutations respectueuses.
                                                                                                                                 Signature

‫> الموافق‬............‫ التاريخ‬............


‫ االسم‬:
‫العنوان‬:
‫رقم الهاتف‬:
‫ الى الشركة‬..............
‫عنوان الشركة‬:.............
‫ طلب وظيفة‬:‫الموضوع‬
‫ سيدي و بعد‬.‫ بسم هللا الرحمن الرحيم سالم تام بوجود موالنا اإلمام‬،
‫تحديد المهنة او بشكل عام أي مهنة) في مؤسستكم المحترمة‬.( ........... ‫يسرني أن أتقدم بكل احترام بطلبي هذا لشغل وظيفة‬،
‫( أحيطكم علما أني (الدولة) ابلغ من العمر‬xx) ‫ وحاصلة على‬.‫سنة‬
)‫ شهادة ( الشهادة المحصل عليها‬،
‫ أي‬. ( ................... ‫ و اعتقد انه اآلن اكتسبت بعض التجربة في مجال‬، ‫قمت بتداريب و برامج مهنية متعددة خالل سنوات تكويني المهني‬
) ‫تجارب قمت بها‬.
‫ و فقنا هللا و إياكم‬،‫ واعدكم ببذل كل ما أملك من جهدو طاقة ألكون عند حسن الظن بي‬،‫راجية من هللا التوفيق وأن أحظى بموافقتكم على طلبي هذا‬
‫لخدمة وطننا الغالي‬.
‫وتفضلوا سيادتكم بقبول وافر االحترام و التقدير‬..
‫ االسم الكام‬: ‫إمضاء‬
DATE 
nom et prénom 
Adresse 
tel
mail 

A l'attention du Monsieur le Président Directeur Général de la société.................................. 

Objet : Demande d'emploi

J’ai l’honneur de solliciter à votre haut bienveillance de bien vouloir accepter ma candidature.


Je suis ..................Très intéressé par les activités de votre société ; je me permets de soumettre
ma présente candidature pour un éventuel poste au sein de votre équipe.

Pour une meilleure considération de ma candidature mon C.V ci-joint dresse un état de ma
formation, mes travaux et stages effectués. Un éventuel entretien me permettrait de vous étaler
plus amplement mes qualités humaines et professionnelles. Dans l’attente de vous rencontrer
prochainement, je vous prie de croire monsieur l’expression de mes sincères salutations
DEMANDE ANGLAIS
Dear Mr …
I am writing to apply/ask/request for the position of waiter which was
shown/advertised/presented in the French Centre (Centre Charles Peguy). I am currently
worked/employed/used by a French
Bakery as a sandwich maker, but am keen to out/pursue/take a career in catering, because I
enjoy serving and welcoming customers. As you will notice on the
included/mentioned/attached CV, I worked in a
French restaurant. In this position I gained considerable experiment/expression/experience,
so I am familiarized /familier/familiar with waiting duties. I work well under
anxiety/demands/pressure and enjoy working in a team. In addition, I speak English
well/fluently/strongly. I would be available/around/accessible for interview from next week.
References are available from my present and previous employers. Meanwhile, please do not
hesitate/wait/stop to contact me if you require further information. I look forward to hearing
from you. Yours sincerely, Margaret Roan
Letter motivation
Applying for work experience (postuler pour un stage) For my diploma, it is important/essential to
have work experience in a British/American firm C'est important pour mon diplôme d'effectuer un
stage dans une société Anglaise/Américaine
I am hoping to work for a small/big/international/British firm and would be particulary pleased to
have some training in your company.
CV .ANGLAIS
Name Surnames: Date of birth: Place of birth: Nationality: Address: Postal Code: Residence:
Country:
Phone: E-mail: Civil status: Single Education:
Schoter. Graduated in June 2001. prepares high school students for scientific education at
university.Obtained a degree in: BUSINESS AND MANAGEMENT
Field work experience: Work experience:
Other skills:Computer experience: Windows 2000/XP, Microsoft Office Word, Excel, Powerpoint, S,
Languages: English Arabic french
Strong characteristics
Determined, teamplayer, capable of dealing with stress, flexible attitude, analytic, ambitious,
independent, great physical shape, reliable, loyal.
Hobbies: Sports (athletics), music, traveling, surfing on.

Humain rights

The concept of human rights has existed under several names in European thought for many
centuries, at least since the time of King John of England. After the king violated a number of ancient
laws and customs by which England had been governed, his subjects forced him to sign the Magna
Carta, or Great Charter, which enumerates a number of what later came to be thought of as human
rights. Among them were the right of the church to be free from governmental interference, the rights
of all free citizens to own and inherit property and be free from excessive taxes. It established the
right of widows who owned property to choose not to remarry, and established principles of due
process and equality before the law. It also contained provisions bribery and official misconduct.

Working children
Child labour is one of the problems that many countries face, there are various causes that drive
children to work some of them drop out of school in order to help their poor or sick parents others
have to work because they are orphans. In addiction some parents are ignorant they think education
is a waste of time .Working children face a tough life; in factories andmines they work in bad
conditions no fresh air, long hours they may be injured by machines they deprived of education and
childhood.