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PROJET DE VENTE DE MATIERES CONSOMMABLES

ET MATERIELS INFORMATIQUES

1
SOMMAIRE

PRESENTATION DE L’AFFAIRE..............................................................3

CONDITIONS D’EXPLOITATION............................................................7

ASPECT ET PREVISION FINANCIERE....................................................10

2
PRESENTATION DE L’AFFAIRE

1.1. Présentation du promoteur

Nom et prénoms : Touré Témé

Profession : Commerçante de matières consommables et matériels informatiques.

Madame Touré Témé, veuve et mère de deux (2) enfants, exerce l’activité de négoce
depuis bon nombre d’années. Ce qui lui permet de justifier d’une bonne expérience
dans le domaine.

1.2. Description du projet

Notre projet vise le renforcement des capacités de notre magasin sis au plateau. En
effet, il sera question d’agrandir notre commerce en vue de répondre à une demande
de plus en plus croissante, ce qui passe par l’achat d’une autre boxe pour le
stockage.

Nous nous approvisionnons sur le marché extérieur soit Dubaï ;

Avec une capacité de satisfaction de la demande que nous évaluons actuellement à


un peu plus de la moitié des demandes, nous sommes désireux de toucher et de
servir une clientèle plus large et variée. En ce sens, ce projet que nous portons nous
permettra d’accroitre de manière considérable notre capacité de couverture de la
demande de plus en plus en hausse.
1.3. Localisation

Nous sommes installés dans la commune du plateau. Avec une superficie de


3,945 km2 et une densité de 34 855 hab./km2 Le Plateau est une commune de la
ville d'Abidjan, elle est entourée par la commune de Yopougon à l'ouest, au sud par
la lagune Ébrié et la commune de Treichville. En tant que quartier d'affaires, il
rassemble la majeure partie des activités administratives et commerciales de la ville
d’Abidjan. La plupart des grandes firmes ivoiriennes ont leur siège social au Plateau.
Il est également doté d'un marché très animé.

Surnommé par certains le petit Paris ou petit Manhattan, le Plateau avec ses tours et
ses immeubles surplombe la lagune Ébrié. Depuis la création du quartier ferroviaire,
pour accueillir le terminus de la ligne de chemin de fer Abidjan-Niger, le Plateau s'est
rapidement développé pour devenir le centre administratif, commercial et financier de
la Côte d'Ivoire, et détient une place importante dans l'Afrique de l'Ouest. Tout cela
constitue pour nous un vaste marché pour écouler nos produits. En effet, les
matières consommables sont plus destinées aux entreprises qu’aux particuliers or la
majorité des entreprises est installé au plateau ce qui nous permet d’être à proximité
et donc d’écouler nos produits.

1.4 CIBLE

La clientèle que nous ciblons pour la réalisation de nos activités est diverse et variée.
Les produits consommables et les matières consommables sont utilisés par tous,
particuliers comme entreprises. En effet, de nos jours, avec la modernisation que
subi notre époque, l’utilisation d’ordinateurs s’impose à pratiquement tous les jeunes
surtout les étudiants. Aussi avec la numérisation qui prime aujourd’hui, toutes
entreprises se doit d’avoir des ordinateurs pour son personnel. Le plateau étant la
« citée des affaires », nous permet d’écouler plus rapidement nos produits.

Le tableau ci-dessous montre un peu notre commerce et la cible

Produits Matières consommables Matériels informatiques


Entreprises et particuliers Entreprises et particuliers
Cibles

 Les matières consommables : composées essentiellement d’encres, ces


matières sont plus achetées par les petites, moyennes et grandes entreprises.
En effet l’encre d’imprimantes est utilisés au quotidien par ces entreprises. Ce
sont nos principaux clients. Certains particuliers utilisent aussi ces matières ;
ce sont certains professeurs de collèges et lycée qui produisent des
documents et fascicules destinés aux élèves
 Les matériels informatiques : composés de l’ordinateur et ses accessoires, ils
sont appréciés par tous (particuliers comme entreprises). Il est de nos jours
primordiaux pour les entreprises d’avoir des ordinateurs pour une bonne
productivité en un temps record pour le personnel. L’on tend vers la disparition
de documents physiques dans les entreprises et une numérisation de
données ce qui justifie la forte demande de matériels informatiques.
Aussi, le gouvernement ivoirien avec son concept « un étudiant un
ordinateur » a créé un boom au niveau de la demande chez les particuliers

1.5 STRATEGIE MARKETING

Dans notre peau de grossistes, nous arrivons à vendre plus vite nos produits car
nous sommes fournisseurs de bon nombre de personnes qui sont les détaillants.
Nous fixons des prix relativement bas pour attirer le plus grand nombre de clients.
Cela nous permet d’écouler assez rapidement nos produits. Conscient du e-
commerce grandissant, l’objectif pour nous est de faire aussi les ventes en lignes si
ce financement nous est accordé. Cependant, nous faisons la vente en ligne mais de
façon marginale.

1.6 LE MARCHE

Le marché ivoirien des matériels informatiques et des matières consommables fait


intervenir différents acteurs tout aussi importants les uns que les autres. Ces acteurs
sont respectivement ;

 Les grossistes : Le grossiste assume une fonction qui consiste à acheter à


l'importation des marchandises d’une façon continue, en quantités
LE MARCHE

importantes et à assurer l’approvisionnement régulier des utilisateurs


professionnels (semi grossistes, détaillants, collectivités, artisans).

En Côte d’Ivoire, les grossistes sont représentés en majorité par des entreprises
spécialisées dans la vente d’ordinateurs et encres telles que SNTIC (Sylla
Nouvelles Technologies de L’informatique et de La Communication) SOS
INFORMATIQUE, PC Market, BOLLESTORE…

 Les Semi grossistes : Le semi-grossiste est un intermédiaire entre


le grossiste et le détaillant.
Il constitue un élément important dans le processus de distribution des
produits offerts sur un marché.
Le semi-grossiste est considéré également comme étant un offreur de
produits, puisqu'il permet d'alimenter le marché de manière indirecte.
En outre, il existe plusieurs types de semi-grossiste : les semi grossistes
indépendants et les semi grossistes spécialisés.

 Les détaillants : un détaillant achète des produits auprès de plusieurs


fournisseurs et les revend aux consommateurs.

En Côte d’Ivoire, le secteur des détaillants est détenu en majorité par les africains
non ivoiriens issus de la CEDEAO. Les ivoiriens quant à eux détiennent une infirme
part de marché.

 Les consommateurs : c’est l’ensemble des utilisateurs de matériels


informatiques et de matières consommables

Notre activité prend en compte l’activité de grossiste, demi-grossiste et de détaillants.


CONDITIONS D’EXPLOITATION

2.1. Structure du chiffre d’affaires mensuel


Notre chiffre d’affaires actuel varie en générale entre 6 000 000 de 10 000 000
FCFA de façon mensuel. Il se reparti à 80% de matières consommable et 20%
matériels informatique.
Notre bénéfice est calculé comme suit :
 Matières consommables :
Pour une marchandise de 1000 000 FCFA, nous pouvons dégager une marge de
300 000 FCFA minimum
 Cas d’hypothèse avec une vente totale de 6 000 000 FCFA les matières
consommables représentent 80% des ventes donc 4 800 000 FCFA
Libellés Ventes Bénéfices
Marchandises 4 800 000 1 680 000

 Cas d’hypothèse avec une vente de 10 000 000 FCFA les matières


consommables représentent 80% des ventes donc 8 000 000 FCFA

Libellés Ventes Bénéfices


Marchandises 8 000 000 2 400 000

 Matériels informatiques :
Pour une marchandise de 2000 000, nous pouvons dégager une marge de 500 000
FCFA minimum
Nous tournons aujourd’hui avec un fonds de 20 000 000 de FCFA
 Cas d’hypothèse avec une vente de 6 000 000 FCFA le matériel
informatique représentent 20% donc 1 200 000 FCFA
Libellés Ventes Bénéfices

Marchandises 1 200 000 300 000

 Cas d’hypothèse avec une vente de 10 000 000 le matériel informatique


représentent 20% donc 2 000 000
Libellés Ventes Bénéfices

Marchandises 2 000 000 500 000

Une vue sur le bénéfice


 Cas d’une vente mensuelle de 6 000 000 FCFA

Libellés Montant (FCFA)


Bénéfice sur matières consommables 1 680 000
Bénéfice sur matières informatiques 300 000
Bénéfice globales 1 980 000

 Cas d’une vente mensuelle de 10 000 000 FCFA

Libellés Montant (FCFA)


Bénéfice sur matières consommables 2 400 000
Bénéfice sur matières informatiques 500 000
Bénéfice globale 2 900 000

2.2 INVESTISSEMENT NECESSAIRE

Le coût global de notre investissement est de 10 000 000 FCFA. La totalité de ce


montant servira à acheter la marchandise à l’extérieur du pays, soit à Dubaï. Nous
allouerons 8 000 000 FCFA à l’achat de matières consommables et 2 000 000 FCFA
pour les matériels informatiques.

2.3 MISE A DISPOSITION DES FONDS


Les fonds seront mis à la disposition du promoteur en un seul versement
Période Tranche %
10 000 000 100 %

2.4 SOURCE DE REMBOURSEMENT


Le remboursement du prêt de 10 000 000 FCFA sera assuré par le versement
régulier de 834 000 FCFA par mois. Ce montant provient de la trésorerie générée
par notre activité.
2.5 PLAN DE REMBOURSEMENT
Le remboursement du prêt d’un montant de 10 000 000 FCFA sera différé de trois
mois. Le tableau ci-après détaille le plan de remboursement prévu.

Amortissement Capital
Echéance Capital dû Amortissement
cumulé restant dû
Mois 1 10 000 000 0 0 0
Mois 2 10 000 000 0 0 0
Mois 3 10 000 000 0 0 0
Mois 4 10 000 000 834 000 834 000 9 166 000
Mois 5 9 166 000 834 000 1 668 000 8 332 000
Mois 6 8 332 000 834 000 2 502 000 7 498 000
Mois 7 7 498 000 834 000 3 336 000 6 664 000
Mois 8 6 664 000 834 000 4 170 000 5 830 000
Mois 9 5 830 000 834 000 5 004 000 4 996 000
Mois 10 4 996 000 834 000 5 838 000 4 162 000
Mois 11 4 162 000 834 000 6 672 000 3 328 000
Mois 12 3 328 000 834 000 7 506 000 2 494 000
Mois 13 2 494 000 834 000 8 340 000 1 660 000
Mois 14 1 660 000 834 000 9 174 000 826 000
Mois 15 826 000 834 000 10 000 000 0
ASPECT ET PREVISION FINANCIERE

3.1 ASPECT FINANCIER


Charges
Nous faisons face à différents types de charges qui sont : le loyer, les taxes
mensuelles, les factures d’électricité et les charges de personnels
 Le loyer : nous louons aujourd’hui deux (2) boxes dont le loyer est de 60 000
par unité donc 120 000
 Les taxes : mensuellement, nous payons un prix unique de 110 000 TTC pour
les taxes
 La facture : la facture de courant est en générale de 20 000 FCFA chaque
mois
 Les salaires : deux jeunes filles sont à nos charges et le salaire est de 70 000
FCFA pour chacune d’elles, donc 140 000 FCFA par mois
NB. : Il faut noter que ces charges sont fixes et n’évoluerons pas en fonction
de l’activité

Le résultat net mensuel


Nous allons calculer notre résultat sur les deux aspects selon le chiffre d’affaire
o Cas avec un chiffre d’affaire de 6 000 000 FCFA

Libellés Charges Produits


Ventes 6 000 000
Achat de marchandises 4 020 000

Marge Commerciales 1 980 000

Charges du personnel 140 000


Loyers 120 000
Taxes 110 000
Electricité 20 000
Total charges
390 000
d'exploitation
Benefices 1 590 000

o Cas avec un chiffre d’affaire de 10 000 000 FCFA

Libellé Charges Produits


Ventes 10 000 000
Achat de marchandises 7 100 000
Marge Commerciales 2 900 000
charges du personnel 140 000
Loyers 120 000
Taxes 110 000
Electricité 20 000
Total charges
390 000
d'exploitation
Benefices 2 510 000

3.2 PREVISION
Selon notre analyse, ce financement que nous sollicitons et qui est dédié
exclusivement à l’achat de marchandise, ne va pas augmenter nos charges, dans la
mesure où ces dernières sont majoritairement fixes. Cependant, vu que notre stock
de marchandise augmentera nous prévoyons une augmentation nos ventes. Vu que
nous aurons une variété au niveau de la marchandise, nous pensons que les ventes
seront en moyenne de 15 000 000 et les conditions d’exploitation étant les mêmes,
nous présentons nos prévisions dans le tableau ci-dessous
10 000 000 2 900 000
15 000 000 x
X= (15000000 X 2 900 000)/ 10 000 000 = 4 350 000
Notre bénéfice moyen sera de 4 350 000 FCFA sur une vente de 15 000 000 FCFA
 Une prévision sur 5 mois nous donne les tableaux ci-dessous

Libellé Janvier Février Mars Avril Mai


Ventes 15 000 000 15 000 000 15 000 000 15 000 000 15 000 000
Achat de
10 650 000 10 650 000 10 650 000 10 650 000 10 650 000
marchandises
Marge
4 350 000 4 350 000 4 350 000 4 350 000 4 350 000
commerciales
Charges du
140 000 140 000 140 000 140 000 140 000
personnel
Loyers 120 000 120 000 120 000 120 000 120 000
Taxes 110 000 110 000 110 000 110 000 110 000
Electricité 20 000 20 000 20 000 20 000 20 000
Total charges
390 000 390 000 390 000 390 000 390 000
d'exploitation
Flux de trésorerie
d’exploitation 3 960 000 3 960 000 3 960 000 3 960 000 3 960 000
Remboursement 834 000 834 000 834 000 834 000 834 000
du prêt
Flux de trésorerie
3 126 000 3 126 000 3 126 000 3 126 000 3 126 000
disponible