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de l’entreprise
Salima JAZI
docteur en sciences de gestion, option
marketing, IAE de Dijon.
OBJECTIFS DU SÉMINAIRE
Définitions de l’entreprise
Environnement de l’entreprise
Interactions entreprise-environnement
Conception économique
Conception sociologique
Conception systémique
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LA CONCEPTION ÉCONOMIQUE
L’Entreprise est une entité de combinaison
de plusieurs facteurs
L’Entreprise est une entité de production de
biens ou de services
L’Entreprise est une entité de rémunération
des facteurs de production
L’Entreprise est une entité orientée vers la
satisfaction des marchés
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LA CONCEPTION SOCIOLOGIQUE
L’entreprise est composée de 3 acteurs
principaux :
Apporteurs de capitaux
Dirigeants
Salariés
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QU’EST CE QU’UN SYSTÈME ?
Un système est un ensemble d’éléments en
interaction dynamique, organisés en fonction
d’un but (Rosnay)
Caractéristiques :
La frontière
Variables d’entrée
Variables de sortie
Interactions entre les éléments internes
Variables de commande ou de pilotage
Objectif ou finalité du système.
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DÉFINITION DU SYSTÈME
Variables Variables
d’entrée de sortie
(moyens) Système résultats
- matériels - produits
- financiers - services
- humains - déchets
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LA CONCEPTION SYSTÉMIQUE
L’Entreprise est un système allant des
multiples fonctions qui règlent son activité aux
rapports sociaux qui s'y établissent. De plus,
elle est en échange constant avec l'extérieur
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L’entreprise est un système
Complexe : les procédures d’organisation
Finalisé : faire du profit ou créer du lien social
Ouvert : en relation avec l’extérieur
Évolutif : en croissance
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QUELS SOUS-SYSTÈMES POUR L’ENTREPRISE ?
Environnement
Environnement économique Environnement
démographique politico-légal
Les Fournisseurs
Distributeurs
concurrents
L’entreprise
Les clients
Environnement Environnement
naturel Environnement socio-culturel
technologique
A/ LES CONTRAINTES
Apparition du marketing :
Au début du XXème aux USA
Aux alentours des années 50 en France
ÉVOLUTION DU CONCEPT MARKETING
Optique Principal Date Orientation des Caractéristiques
rôle efforts de l’offre et de la
demande
Optique de Producteur XIXème siècle Une production de Offre < demande
l’offre et première masse
moitié du
Une production de
XXème
qualité Offre = demande
Optique de Vendeur À partir de La
la demande 1950 commercialisation
du produit
Optique des Mercaticien À partir de Le consommateur Offre potentielle >
besoins ou 1970 demande
optique
Le consommateur
mercatique
et son
environnement
LE PREMIER ÂGE DU MARKETING
Direction générale
Administration
Vente commerciale
LE DEUXIÈME ÂGE DU MARKETING
Direction
générale
Etudes
commerciales
Direction générale
Direction générale
Marketing
Marketing mix
Produit, prix,
communication,
distribution
Contrôle
Les questions que se pose le
marketeur
qui ? par quels à qui ?
Quelles sont ? moyens ? pourquoi ?
ETUDE
CONCURRENCE ETUDE ETUDE DE
INFLUENCES INTERNE MARCHE
économiques, COMPORTEMENT DU
technologiques, culturelles, CONSOMMATEUR
sociales et légales ANALYSE
TENDANCES couple produit /marché
CONTROLE STRATEGIE
MISE EN ŒUVRE
Marketing MIX
Menace de
nouveaux entrants
CONCURRENTS
DU SECTEUR
Pouvoir de Pouvoir de
négociation négociation
des fournisseurs des clients
SUBSTITUTS
CONCURRENTS
DU SECTEUR
Pouvoir de Pouvoir de
négociation négociation
des fournisseurs des clients
SUBSTITUTS
Demande
globale
DAS
1 DAS
3
DAS DAS
2 4
+ _
Atouts de l’entreprise
MATRICE GÉNÉRIQUE
+
Investissement Investissement ou
développement alliances ou
l’environnement
Atouts de
désinvestissement
DAS
marché (attrait)
1
Croissance du
DAS
3
DAS DAS
2 4
_ _
+
Parts de marché relative
(atout)
LA MATRICE BCG
DAS
1
marché (attrait)
DAS
Croissance du
Vedette 3 Dilemme
10
DAS
DAS
4
2
Vache à lait Poids mort
_
+ 1
Parts de marché relative
(atout)
MATRICE ARTHUR D LITTLE (ADL)
MATRICE DE MC KINSEY