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LVMH STRATEGY

LVMH Group, la plus grande marque de luxe au monde, a annoncé qu'elle atteindrait un record en 2018. Le
groupe français a réalisé un chiffre d'affaires de 46,8 milliards d'euros, une augmentation de 9,8%, un résultat
net de 6 et un résultat net de 4 milliards d'euros. La part du groupe a augmenté de 18,4% par rapport à 2017.
Au-delà de sa performance financière, le groupe s'appuie également sur sa marque exceptionnelle et son
activité hors pair pour rayonner sur le marché international. Le 10 avril 2019, elle a annoncé que son chiffre
d'affaires pour le premier trimestre 2019 était de 12,5 milliards d'euros, soit une augmentation de 16% par
rapport à l'année précédente. Comment analyser cette croissance continue ? Quels sont les éléments clés de la
stratégie du groupe qui maintiennent LVMH au sommet de sa catégorie ?

Distribution sélective

C'est le leader incontesté du secteur mondial du luxe, avec plus de 70 marques. Ces marques comprennent :
Moët & Chandon, Dom Pérignon, Veuve Cliquot Ponsardin, Chateau d'Yquem, Louis Vuitton, Céline, Loro
Piana, Loewe, Kenzo, Givenchy, Parfums, Dior, Guerlain, Rimoir Montres Rimowa, Sephora, Le Bon
Marché, Bulgari, TAG Heuer, Chaumet et Dior. Si la diversification des activités et des marchés
géographiques permet de surmonter l'instabilité géopolitique et économique, cela veut dire que l'attractivité de
la marque repose sur la recherche à long terme de talents, grâce à d'excellents collaborateurs, la priorité
d’innover en permanence, l'esprit entrepreneurial d'un grand groupe et la prise en compte de plus en plus
importante des dimensions sociales et environnementales.

Innovation

Le deuxième facteur clé est l'effort d'innovation continu. La poursuite de l'excellence motive l'équipe à
combiner tradition, technologie exclusive, savoir-faire et innovation. Chaque année, différentes maisons de
représentants lancent de nouveaux produits pour fidéliser et développer les clients. Les innovations dans les
produits, les technologies utilisées, les canaux de distribution, l'accélération numérique, etc. font partie de
l'ADN de LVMH. L'innovation se développe non seulement en interne, mais le groupe investit également un
rôle important dans sa stratégie de croissance externe. LVMH a acquis la société allemande Rimowa en 2017,
choisissant ainsi une société déjà leader mondial dans l'alliance des procédés et des technologies de précision.
La société allemande produisant le nouveau modèle en polycarbonate a également lancé l'étiquette
électronique Rimowa, pionnière dans l'utilisation d'étiquettes électroniques équipées de fonctions Bluetooth
pour le stockage des bagages.

La politique digitale

En distribution sélective, Sephora poursuit sa stratégie e-commerce en proposant des outils plus innovants et
personnalisés (tels que des applications mobiles) qui permet a leur clients de choisir la base idéale en fonction
de son profil ou de sa couleur. Boutique ou boutique en ligne (Ma Sephora). Parmi les autres initiatives, citons
la participation du Groupe LVMH au Viva Technology Show (Vivatech) depuis 2016, réunissant des acteurs
majeurs de la transformation numérique. Ils en ont profité pour ouvrir la porte du laboratoire de luxe et ont
présenté des produits innovants, dont les services de conseil numérique de la marque Guerlain (Maison
Guerlain) pour découvrir son parfum ou la montre connectée de la Maison TAG Heuer. Bien entendu, la
transition vers le numérique est cruciale. L’embaucher Ian Rogers (l'expert en musique numérique d'Apple)
en tant que nouveau directeur numérique du groupe en septembre 2015 est la clé de ce changement. Depuis, le
groupe a réalisé d'énormes investissements dans ses différentes marques, mais cette transition reste difficile
car il est très difficile d'aligner les politiques digitales avec 70 marques. Selon le Boston Consulting Group
(BCG)

Responsabilité sociale et environnementale


Le quatrième volet de la stratégie gagnante de l’équipe concerne la responsabilité sociale. Depuis 2011, le
Groupe LVMH rend compte de ses initiatives et réalisations à travers un rapport de responsabilité sociale
spécifique. En 2012, elle a lancé son programme LIFE (LVMH Environmental Initiative) et continue de
développer son initiative dans les magasins et toutes les Maisons. Comme le souligne le rapport de
responsabilité sociale d'entreprise (RSE) 2015, la responsabilité sociétale est la valeur fondamentale du
groupe. Elle repose sur quatre piliers: «Prévention des discriminations et respect de l'unicité»,
«Développement des talents et savoir-faire», «Attention constante aux conditions de travail», «Implication
sociale et territoriale».
L'organisation a non seulement démontré des performances financières solides et prometteuses, mais a
également établi l'image de la France dans le monde. La réputation et la désirabilité de sa marque en font un
leader incontesté. Le groupe est dirigé par un PDG visionnaire dont la stratégie repose sur la recherche de
l'excellence à travers les talents des collaborateurs, lieu omniprésent d'innovation, y compris le développement
par la responsabilité sociétale de l'entreprise et les méthodes de développement durable. Le groupe intègre
également la digitalisation et réalise des acquisitions ciblées, dont l'acquisition de Belmond dans l'hôtellerie de
luxe, qui sera finalisée au second semestre 2019. Il s'agit d'une nouvelle étape vers la diversification et le
développement du secteur de l'hôtellerie de luxe. Expérience luxueuse.

LVMH Group, the largest luxury brand in the world, announced that it will reach a record in 2018. The
French group achieved a turnover of 46.8 billion euros, an increase of 9.8%, net income of 6 and net income
of 4 billion euros. The group's share increased by 18.4% compared to 2017. Beyond its financial performance,
the group also relies on its exceptional brand and its unparalleled activity to shine on the international market.
On April 10, 2019, it announced that its revenue for the first quarter of 2019 was 12.5 billion euros, an
increase of 16% from the previous year. How to analyze this continuous growth? What are the key elements
of the group's strategy that keep LVMH at the top of its category?

Selective distribution

It is the undisputed leader of the global luxury sector, with more than 70 brands. These brands include: Moët
& Chandon, Dom Pérignon, Veuve Cliquot Ponsardin, Chateau d'Yquem, Louis Vuitton, Céline, Loro Piana,
Loewe, Kenzo, Givenchy, Parfums, Dior, Guerlain, Rimoir Montres Rimowa, Sephora, Le Bon Marché,
Bulgari, TAG Heuer, Chaumet and Dior. If the diversification of activities and geographic markets makes it
possible to overcome geopolitical and economic instability, this means that the attractiveness of the brand is
based on the long-term search for talent, thanks to excellent collaborators, the priority of constantly
innovating, the entrepreneurial spirit of a large group and the increasingly important consideration of social
and environmental dimensions.

Innovation

The second key factor is the continuous innovation effort. The pursuit of excellence motivates the team to
combine tradition, exclusive technology, know-how and innovation. Each year, different representative houses
launch new products to retain and develop customers. Innovations in products, technologies used, distribution
channels, digital acceleration, etc. are part of LVMH's DNA. Innovation is not only developed internally, but
the group is also investing an important role in its external growth strategy. LVMH acquired the German
company Rimowa in 2017, thus choosing a company that is already a world leader in the alliance of processes
and precision technologies. The German company producing the new polycarbonate model also launched the
Rimowa electronic tag, a pioneer in the use of electronic tags equipped with Bluetooth functions for luggage
storage.

Digital policy

In selective distribution, Sephora is pursuing its e-commerce strategy by offering more innovative and
personalized tools (such as mobile applications) which allow their customers to choose the ideal base
according to their profile or color. Boutique or online store (Ma Sephora). Other initiatives include the
participation of the LVMH Group in the Viva Technology Show (Vivatech) since 2016, bringing together
major players in the digital transformation. They took the opportunity to open the door to the luxury
laboratory and presented innovative products, including digital consulting services from the Guerlain brand
(Maison Guerlain) to discover its perfume or the connected watch from Maison TAG Heuer. Of course, the
transition to digital is crucial. Hiring Ian Rogers (Apple's digital music expert) as the group’s new digital
director in September 2015 is key to this change. Since then, the group has made huge investments in its
various brands, but this transition remains difficult because it is very difficult to align digital policies with 70
brands. According to the Boston Consulting Group (BCG)

Corporate social responsibility


The fourth part of the team’s winning strategy is about social responsibility. Since 2011, the LVMH Group
has reported on its initiatives and achievements through a specific social responsibility report. In 2012, it
launched its LIFE program (LVMH Environmental Initiative) and continues to develop its initiative in stores
and all Houses. As the 2015 corporate social responsibility (CSR) report underlines, social responsibility is the
group's core value. It is based on four pillars: “Prevention of discrimination and respect for uniqueness”,
“Development of talents and know-how”, “Constant attention to working conditions”, “Social and territorial
involvement”.
The organization has not only demonstrated solid and promising financial performance, but has also
established France's image in the world. The reputation and desirability of its brand make it an undisputed
leader. The group is led by a visionary CEO whose strategy is based on the search for excellence through the
talents of employees, an omnipresent place of innovation, including development through corporate social
responsibility and sustainable development methods. . The group is also integrating digitalization and making
targeted acquisitions, including the acquisition of Belmond in the luxury hotel industry, which will be
finalized in the second half of 2019. This is a new step towards the diversification and development of the
sector. of luxury hotels. Luxurious experience.

The group seems to adopt the portfolio approaches. LVMH has to acquire new companies continuously with
new profitable business and invested into a medium or long-term view, aim to strengthen the cash flow and
develop its diversity and a balanced portfolio in terms of risks. A number showed that LVMH’s profit had
grown by 500% in eleven years and had multiplied 15-fold under the Arnault’s way of running this approach.

LVMH is obviously gaining market power with a diverse range of business by acquired new companies,
invested with a medium or long-term view. The investments had permitted LVMH to finance in new
development and strengthen cash flow that developed a balanced and diversified corporate portfolio. In order
to increase the market power, the group expansion and the development of new subsidiaries had supported
around the world.